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針對“項目初期預算資源有限，怎樣冷啟動？”這個話題，我們邀請了10多位在不同行業(yè)實戰(zhàn)多年、有經驗有影響的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者來與大家掏心窩子地分享這個問題的實際解決方案，好內容不多說大家直接看吧！
下面分享的項目包括了母嬰、工具、社群、教育等多種項目類型。
產品類型：智能語音助手APP
階段目標：讓500個用戶下載、體驗、加粉絲群、并傳播我們的產品
背景：我們公司做了一款語音交互APP，相比其他語音助手，我們在多輪表現(xiàn)上更有優(yōu)勢，其他語音助手都是聽音樂，定鬧鐘這種工具功能，而我們可以搞定復雜的服務場景。
比如：一句話定機票火車票，叫出租車，訂酒店等很多復雜的事情。基于此，在產品冷啟動時，主打“黑科技，召喚屬于你的賈維斯”這一賣點，我們做了三個動作：
1、【設計產品傳播閉環(huán)】產品內部本身有一套任務和分享機制，進入產品后用戶會被任務引導完成某個功能，同時分享到社交媒體后也可以獲得一系列的獎勵，第一層傳播。
2、【設計內容，社交媒體傳播】使用軟件實際錄制了一個視頻，然后通過簡單的剪輯，用對比的方式去展示自己的黑科技，以凸顯自己的優(yōu)勢，然后上傳到一些視頻網站的科技、極客板塊，繼而吸引感興趣的粉絲嘗鮮下載。第二層傳播。
3、【KOL推薦傳播】老板通過自己的社交關系，找投資人和一些圈內的有影響力的KOL好友完成一些朋友圈、微博轉發(fā)行為，且基于轉發(fā)人的具體情況設計對應的轉發(fā)內容，以凸顯真實性。第三層傳播。
最終超額完成任務。
產品類型：SISHERO是一個女性內容類產品，創(chuàng)立于2019年4月23日。2019年10月底，正式注冊公司，我開始全職創(chuàng)業(yè)。
階段目標：我們的第一階段目標是獲得更多的用戶和合作伙伴，并且從用戶和合作伙伴中挑選優(yōu)質的寫作對象，讓我們的內容生產能夠持續(xù)不斷地跑起來。
剛創(chuàng)業(yè)時，用戶量非常有限。但我們做了三件事：
第一件事是，我們寫出來幾篇閱讀量還不錯的文章：《離婚才是正經事》《北京十二時辰》，這兩篇文章，第一篇被出版社簽下來，要改成長篇出版，第二篇被無數公眾號盜用了開頭。這讓我們知道，好的內容依然是有機會的。
第二件事是，我們做了一批周邊產品，包括T恤、短袖、衛(wèi)衣。得到了用戶的喜歡和喜愛，我們挑了一些用于抽獎，效果都非常非常好，成本其實并不高，幾杯喜茶的錢而已。
第三件事是，我們入選了“100位微信創(chuàng)客”，微信官方給了我們一定的曝光量和推薦，也讓我們獲得了非常多的曝光和幫助。
我們依然認為，貼近用戶還是有機會的，認真去做自己所擅長的事情還是有機會的。我們不相信所謂“風口已死”，覺得風口死的人，是只想站在風口上起飛，卻甚至不愿意用力奔跑。一直小步慢跑，也在等風來，如果風一直不來，也能跑到想要的終點。
首先，要做一個項目肯定是有原因的。要么這個業(yè)務跟公司主營業(yè)務相關聯(lián)？要么項目創(chuàng)始人有相關經驗和資源？要么有錢。
否則憑什么你能做成？靠腦子嗎？我們也不是梅長蘇，就是梅長蘇也靠一大波之前的資源。
這里分享個我經手的相對來說沒資源的項目。主要在于解決以下3個問題：手里有什么？目標是什么？資源和目標如何產生連接？
案例：公司做面向家長家庭教育課程，現(xiàn)在想要開拓To B（把內容賦能給K12培訓機構）的業(yè)務。
公司對于家庭教育內容有積淀，對于社群運營有方法論的沉淀。
1、整合講師的“家庭教育能力”和社群運營同事的“社群運營能力”，打造了《如何用家庭教育賦能培訓機構》的培訓課程。
2、需要讓別人知道這個課程，所以包裝領導的經歷，露臉教培行業(yè)峰會分享培訓內容。
3、這件事情最主要的目的不是直接吸引客戶，而是再包裝后跟之前有過合作的“校長培訓”公司進行合作。
我們把十幾年沉淀的家庭教育方法和行業(yè)領先的社群運營策略相結合，課程還在行業(yè)峰會上受到了高度認可，現(xiàn)在可以免費提供給“校長培訓”公司，并且還可以提供給校長全套社群運營流程（引流）。
第一批用戶就精準的來了，而且由于把培訓課程打磨的很好，校長信任度極高，首批付費客戶快速積累。
這個問題很好的，我來回答一下。三無的情況下，很多套路，包括大公司的導流、活動、市場推廣等方式就完全不管用了。
有必要說一下種子用戶的基本原則，這是前提：
1、質量第一，比數量更重要。精比多更必要。尤其是對于創(chuàng)業(yè)型的項目。
2、要加篩選門檻。
3、種子用戶尤其是核心用戶，是需要有必要的引導的，比如培訓。
4、用戶金字塔，在操作前就需要把模型構建出來。
種子用戶獲取的方法，以母嬰類產品為例。
階段目標：拉新，10000個有效用戶。
模型中的用戶，需要包括母嬰行業(yè)的kol、高凈值用戶、普通用戶，以及商家資源（可以少，但要有）。
方法和途徑：
1、通過母嬰的行業(yè)圈子。
做任何行業(yè)，都是需要混圈子的。做母嬰的公司很多，都有群，想辦法混進去，主動認識里面的一些活躍用戶。
再就是線下活動，盡量參加，可以認識很多人。
2、母嬰領域的大v，其實有很多榜單的，比如新浪微博-發(fā)現(xiàn)-找人-育兒，主動認識一批質量高的，失敗幾率大，但總會成功一些的。
同時，混到他們的粉絲群里。
3、活動引流，其實不花錢也是可以做活動的。
找商家談就行，允許后面給他們一定的品牌露出，比如在自己的產品、公眾號上。獎品也可以找關系好的同事要。通過公眾號+社群的方式?？梢岳簧儆脩舻摹Ｇ疤崾腔顒宇愋鸵髦?，最好是一些有門檻的，比如征文大賽一類的。
4、通過已有的社群。其實現(xiàn)成的母嬰社群很多的，除了加活躍的用戶之外，你需要的做一些鉤子，比如干貨文章、招募等等。
5、新媒體，抖音、快手運營是需要成本的，除非運營拍攝剪輯后期都會。微信公眾號、微博，再就是一些垂類的內容平臺是可以考慮運營的。
前期多發(fā)一些干貨，也是可以獲取用戶的，同樣可以引到群里。
備注：母嬰這個群體，還會關注一些比如美食、婆媳情感、娛樂、養(yǎng)生等內容，在這些平臺上也是可以找到一些kol或者不錯的優(yōu)質用戶的。
除以上分享內容，還有更多資深大佬從業(yè)者的內容等你來看，如：
1、陳勇，轉化率特種兵，轉化率領域奠基書《超級轉化率》作者，南孚電池、創(chuàng)維電視、花點時間、編程貓等19個行業(yè)頭部公司營銷專家顧問，鳥巢峰會特邀講師，百度北京&深圳分公司轉化率咨詢專家。
2、童童: 8年互聯(lián)網運營經驗，6年互聯(lián)網管理經驗，運作過多個從0-1的互聯(lián)網項目。
3、姜頔 ：鳥哥筆記專欄作家，碩士畢業(yè)于日本早稻田大學，前人人貸高級數據分析師，現(xiàn)易車網數據分析專家。主要負責數據運營和用戶增長。
4、木公子：某在線教育公司產品運營，野生運營主理人。6年運營經驗，策劃過多個轉化率超30%的教學模式。
5、老虎 : 一個有想法的年輕人，專注產品運營，數據、用戶、推廣都玩的轉，號稱運營老司機。
篇幅有限，除以上全部被分享及部分被分享內容之外，APP內還有更多的精心分享。實操干貨更多內容，可直接在鳥哥筆記App「圈子」內查看，動態(tài)置頂第一條，點開評論區(qū)，滑動查看相關內容。
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
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1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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