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越來越多的游戲開發(fā)者開始關(guān)注交叉推廣這種新的廣告新形式，因?yàn)榻徊嫱茝V給開發(fā)者帶來的利益和優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。
海外推廣新玩法：交叉推廣
交叉推廣是最近開發(fā)者討論的比較多的話題，其實(shí)就是 App 之間的互相推薦曝光，通過流量互換的方式來獲得更多的自己的產(chǎn)品平時(shí)無法觸及到的獨(dú)立用戶，簡(jiǎn)稱交叉推廣。什么是交叉推廣？
在那些具有前瞻性的游戲開發(fā)者看來，交叉推廣對(duì)于用戶獲取以及廣告變現(xiàn)是十分有利的。
一方面從廣告變現(xiàn)來說，由于交叉推廣的App的用戶具備一定的相關(guān)性，因此能夠有效改善 eCPMs （千次展示費(fèi)用），同時(shí)也可提高ARPDAU （每日活躍用戶的平均收益）以及 LTV （生命周期總價(jià)值），進(jìn)而降低推廣成本提升推廣成效。
另一方面，對(duì)于用戶獲取而言，交叉推廣也能獲取新的流量資源，開拓新用戶，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；男?yīng)。
雖然交叉推廣的好處顯而易見！但由于這種廣告形式自身的復(fù)雜性，以及大多數(shù)營(yíng)銷推廣方式的局限性，優(yōu)化交叉推廣活動(dòng)卻變得十分困難。
全球知名的移動(dòng)變現(xiàn)及移動(dòng)廣告公司ironSource基于之前在數(shù)字廣告領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，推出了“交叉推廣解決方案”。該方案是目前市場(chǎng)上唯一一個(gè)在聚合平臺(tái)內(nèi)以獨(dú)立廣告網(wǎng)絡(luò)形式運(yùn)行的解決方案，能夠在聚合平臺(tái)精準(zhǔn)高效運(yùn)行交叉推廣活動(dòng)。
移動(dòng)變現(xiàn)及移動(dòng)廣告公司ironSource
通過該交叉推廣解決方案，用戶能夠?qū)崿F(xiàn)像運(yùn)行其他 UA活動(dòng)一樣進(jìn)行廣告投放，并像其它廣告實(shí)例一樣在信息流中對(duì)交叉推廣活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。
在本文中，我們將從用戶獲取以及廣告變現(xiàn)兩方面來解析交叉推廣最佳實(shí)操形式，以便廣告主熟悉了解，進(jìn)而能夠靈活運(yùn)用。
交叉推廣應(yīng)用于用戶獲取的最佳實(shí)操技巧
1. 廣告出價(jià)策略：從您的默認(rèn)出價(jià)開始，以CPM采買一個(gè)固定價(jià)位
除非您之前已經(jīng)有過交叉推廣的經(jīng)驗(yàn)，并測(cè)試過其成效，對(duì)其有所了解，否則我們還是建議您從默認(rèn)出價(jià)開始。
接下來根據(jù)投放后的反饋，您可以根據(jù)交叉推廣活動(dòng)的成效表現(xiàn)來改變出價(jià)策略：如果用戶獲取質(zhì)量提升，請(qǐng)及時(shí)增加出價(jià)以便于加速獲取規(guī)模化的進(jìn)展并捕獲更多的展示次數(shù)。
進(jìn)而在廣告的質(zhì)與量的協(xié)調(diào)把控中，獲取到產(chǎn)品變現(xiàn)的最大值。
2. 單獨(dú)運(yùn)作：將交叉推廣活動(dòng)與其他推廣活動(dòng)分離
我們建議將交叉推廣活動(dòng)獨(dú)立出來有兩個(gè)原因，首先，這有利于我們跟進(jìn)追蹤交叉推廣活動(dòng)單獨(dú)的成本，并保持其單獨(dú)的預(yù)算，能有效了解其成本收入比例，從而及時(shí)調(diào)整交叉推廣策略。其次，獨(dú)立交叉推廣活動(dòng)便于實(shí)現(xiàn)每個(gè)類型的活動(dòng)運(yùn)作不同的廣告創(chuàng)意，并設(shè)置不同 ROAS （廣告支出回報(bào)率）目標(biāo)，能夠更加高效實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。
3. 及時(shí)調(diào)整出價(jià)：根據(jù)推廣高質(zhì)量調(diào)整出價(jià)
一旦您對(duì)交叉推廣活動(dòng)的評(píng)估有了結(jié)果，就應(yīng)當(dāng)像定期的用戶獲取活動(dòng)一樣，依據(jù)推廣的質(zhì)量成效對(duì)出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。如果推廣活動(dòng)超額完成了 ROAS （廣告支出回報(bào)率）目標(biāo)，這時(shí)您應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加您的出價(jià)以擴(kuò)大推廣規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的用戶獲取，獲取更多收益。
4. 進(jìn)階：運(yùn)用 ROAS 優(yōu)化器并讓系統(tǒng)決定出價(jià)
如果您已經(jīng)處于一個(gè)高級(jí)階段，那么我們建議您使用 ironSource ROAS 優(yōu)化器運(yùn)行活動(dòng)，并讓它自動(dòng)化執(zhí)行所有交叉推廣活動(dòng)，只要您確定了推廣活動(dòng)目標(biāo)，比如七天實(shí)現(xiàn)70%的 ROAS （廣告支出回報(bào)率），ROAS優(yōu)化器將會(huì)根據(jù)目標(biāo)每天為您買入的應(yīng)用程序調(diào)整出價(jià)，其中也包括您的交叉推廣活動(dòng)。
交叉推廣應(yīng)用于廣告變現(xiàn)的最佳實(shí)操技巧
ironSource 交叉推廣解決方案跟信息流中的常規(guī)廣告網(wǎng)絡(luò)是類似的，優(yōu)化并找到CPM數(shù)值以及廣告投放量級(jí)之間正確的最優(yōu)值，是需要時(shí)間以及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的。在此建議使用相同的廣告變現(xiàn)策略，以節(jié)省測(cè)試分析的時(shí)間。
如果您采用 CPMs 的出價(jià)形式運(yùn)行一個(gè)非常細(xì)粒度的信息流廣告，那么建議您在交叉推廣活動(dòng)中應(yīng)用相同精細(xì)顆粒度進(jìn)行運(yùn)作。
而另一方面，如果你正在運(yùn)行一個(gè)比較簡(jiǎn)單的信息流廣告，就可以讓系統(tǒng)的自動(dòng)優(yōu)化器接手運(yùn)行，用同樣的方法做交叉推廣。
如果交叉推廣廣告的填充率較高，則應(yīng)將其拆分以提高每次展示的價(jià)格。相反，如果交叉推廣廣告的填充率很低，則應(yīng)該取消它。
如果您在常規(guī)信息流廣告設(shè)置中的固定CPM上運(yùn)行多個(gè)實(shí)例，請(qǐng)?jiān)谛畔⒘飨路皆偬砑右粋€(gè)廣告實(shí)例用于交叉推廣廣告，因?yàn)樗ǔ＞哂泻芨叩奶畛渎?。您可以向廣告網(wǎng)絡(luò)未向其投放展示次數(shù)的用戶展示交叉推廣廣告，以免浪費(fèi)展示次數(shù)。
如果您有傳統(tǒng)的信息流廣告，則可以按降序排列實(shí)例：網(wǎng)絡(luò)A的出價(jià)為40美元，網(wǎng)絡(luò)B的出價(jià)為38美元，網(wǎng)絡(luò)C的出價(jià)為36美元，等等。但是，可以通過將交叉推廣設(shè)置為a $ 30實(shí)例，并將其放置在$ 32廣告網(wǎng)絡(luò)實(shí)例上方。這將幫助您為交叉推廣廣告實(shí)例實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模。
A/B測(cè)試工具對(duì)比多種廣告變現(xiàn)策略
ironSource廣告變現(xiàn)的 A/B測(cè)試工具能夠?qū)崿F(xiàn)讓開發(fā)者直接測(cè)試、對(duì)比多種廣告變現(xiàn)策略，再根據(jù)真實(shí)的測(cè)試數(shù)據(jù)做出廣告變現(xiàn)策略的制定。
A/B測(cè)試工具通過創(chuàng)建兩個(gè)不同的瀑布流，一個(gè)有交叉推廣而另一個(gè)沒有，并將流量分為兩組。衡量用戶如何受到兩組不同的瀑布流的影響，追蹤諸如eCPMs （千次印象費(fèi)用），ARPDAU （每日活躍用戶的平均收益）以及用戶留存等指標(biāo)，并通過UA平臺(tái)看它如何影響您的規(guī)模。真實(shí)的測(cè)試數(shù)據(jù)能夠最大限度提高廣告變現(xiàn)效率，同時(shí)我們相信通過使用交叉推廣，您將會(huì)看到您的廣告變現(xiàn)以及UA有很大的改善。
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測(cè)一測(cè)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)