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互聯(lián)網(wǎng)正在不斷影響和改變著大家的生活以及工作，從而繁衍了軟文推廣這個(gè)項(xiàng)目。在營(yíng)銷界有一句話叫做“得用戶者得天下”，為什么最近幾年軟文推廣能火起來(lái)，甚至相對(duì)已經(jīng)超越了以前的傳統(tǒng)新聞推廣？
因?yàn)樽钤绲能浳耐茝V就是大家有好的東西，口口相傳。雖然現(xiàn)在的推廣方式相比以前有很多了，例如SEO,APP推廣，新聞推廣等。但是其實(shí)上面這些推廣方式都是給用戶強(qiáng)推的，現(xiàn)在的用戶已經(jīng)越來(lái)越愿意自己去選擇產(chǎn)品。
1：用戶不反感 2;成本相對(duì)低 3效果相對(duì)持久 4 品牌曝光度大。軟文推廣也是用文章以及跟帖來(lái)最廣的，因?yàn)檫@樣最像產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)感。
新聞?lì)愜浳?，其?shí)已經(jīng)算不上軟文接近新聞源了。
現(xiàn)在的推廣是要全方位推廣的。新聞的推廣還是最主要的，因?yàn)樾侣勏鄬?duì)來(lái)說(shuō)還是最權(quán)威的。在用戶心中有著標(biāo)桿理應(yīng)的傳播，是其他傳播不可替代的。
馬上就到雙十一了，各個(gè)電商平臺(tái)的新聞源就跟不要錢似的全網(wǎng)發(fā)布。指數(shù)在上個(gè)禮拜開始到現(xiàn)在已經(jīng)基本算是翻倍的增長(zhǎng)，例如雙11整體PC端環(huán)比增長(zhǎng)195%，移動(dòng)端環(huán)比增長(zhǎng)224%;京東雙11整體環(huán)比增長(zhǎng)106%，移動(dòng)端整體環(huán)比增長(zhǎng)106%;天貓雙11整體環(huán)比增長(zhǎng)71%，移動(dòng)端整體環(huán)比增長(zhǎng)137%等。
故事類軟文 ，這類軟文是最常用的?；舅械漠a(chǎn)品推廣都可以用故事類軟文，最出名的故事類軟文就是品牌公關(guān)傳播經(jīng)典案例——海爾砸冰箱。
大家都知道，海爾是我國(guó)知名的民族品牌，全球大型家電企業(yè)。海爾在其品牌發(fā)展過(guò)程中，有過(guò)很多經(jīng)典營(yíng)銷案例和企業(yè)故事，其中廣為流傳的海爾砸冰箱事件，已經(jīng)成為了行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷案例。
1985年的海爾還叫青島電冰箱總廠，那時(shí)張瑞敏也是初來(lái)乍到。一個(gè)朋友要買冰箱，挑了很多臺(tái)都有問(wèn)題，于是張瑞敏立馬讓人把倉(cāng)庫(kù)里的400多臺(tái)冰箱檢查一遍，發(fā)現(xiàn)有76臺(tái)冰箱存在問(wèn)題。
當(dāng)時(shí)冰箱稱得上是稀罕物，不合格或者次品，可以優(yōu)惠賣給職工，對(duì)企業(yè)員工也是一種福利。然而，張瑞敏卻宣布，這些冰箱要全部砸掉，而且由生產(chǎn)這些冰箱的職工親手砸掉，他帶頭掄起大錘，職工們只能揮淚砸掉自己的福利。
對(duì)于冰箱存在的質(zhì)量問(wèn)題，張瑞敏沒有逃避和掩飾，而是積極地面對(duì)和解決;對(duì)于職工們的過(guò)錯(cuò)，張瑞敏也沒有粗暴地開除，而是通過(guò)砸冰箱這一舉措，為員工樹立品質(zhì)意識(shí)。這一事件之后，海爾員工明白了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，而在消費(fèi)者層面，海爾重視品質(zhì)這一點(diǎn)深入人心，品牌形象得到大大提升。
3：促銷類軟文
促銷類軟文就是利用攀比心理，影響力效應(yīng)等因素來(lái)激發(fā)潛在用戶來(lái)消費(fèi)。
促銷類軟文雙11更明顯了，雙11手機(jī)優(yōu)惠券結(jié)果約11,600,000，京東雙11手機(jī)優(yōu)惠券結(jié)果約10,300,000個(gè)，天貓雙11手機(jī)優(yōu)惠卷結(jié)果約20,500,000個(gè)，淘寶雙11手機(jī)優(yōu)惠卷結(jié)果約11,400,000個(gè)。
估計(jì)推廣部后半年的預(yù)算百分之八十都得花費(fèi)在雙11，因?yàn)殡p11的流量是最大的，只要你愿意花錢基本都是可以翻倍回本的。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力!
4：懸念類軟文
懸念式軟文也 叫設(shè)問(wèn)式軟文。其主要核心就是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)話題來(lái)進(jìn)行回答頂貼，站在用戶的角度上來(lái)提問(wèn)通過(guò)引起用戶的關(guān)注度來(lái)達(dá)到品牌的曝光。
5：逆向思維類軟文
逆向思維軟文是指跳出正向的邏輯思維，從反方向入手讓用戶有眼前一亮的感覺。
6： 情感類軟文
情感類軟文也算是故事類的一種吧，但是為什么又要單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)。因?yàn)榍楦惺撬袪I(yíng)銷中最重要的一個(gè)因素。
從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，將情感訴求導(dǎo)入到軟文中，讓整個(gè)內(nèi)容顯得活靈活現(xiàn)的。站在用戶的角度來(lái)說(shuō)：情感類軟文最好的的就是消費(fèi)者不僅僅在意消費(fèi)，他其實(shí)最看重的就是消費(fèi)體驗(yàn)甚至是情感。
7：創(chuàng)意類軟文
創(chuàng)意類軟文是為了解決用戶對(duì)目前軟文推廣的審美疲勞，因?yàn)楫吘箒?lái)來(lái)回回軟文推廣方式就是這么多。差異還是在個(gè)人的文案撰寫以及對(duì)產(chǎn)品的了解度。
8 ：對(duì)比類
對(duì)比類軟文的前提是需要特別了解自己的產(chǎn)品，這樣才能在文案撰寫的時(shí)候找出產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。
9： 蹭熱點(diǎn)
營(yíng)銷的價(jià)值最大化，就是花最少的錢達(dá)到最大的目的。
以上就是由高山為您提供的在軟文推廣中，文案撰寫的幾種類別。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)