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眾所周知，微信有很多流量洼地，公眾號、微信群、小程序、朋友圈，每天都要從它們身上獲得流量，實現(xiàn)用戶增長。
請問，它們中的哪個屬于真正的流量洼地？答案是朋友圈，因為微信的10億用戶里，有 7.5 億人每天都會觀看朋友圈，這么大的流量，想想就“流口水”。
那么，如何從朋友圈中獲得流量？筆者想分享一種非?！霸脊爬稀钡耐娣ā?strong>集贊，來幫助大家找到朋友圈引流的運營本源。
朋友圈集贊作為一種較為原始的裂變玩法，根本運營邏輯就是老帶新，即用老用戶的朋友圈去帶來新用戶，看起來和其他裂變玩法沒有區(qū)別，不過，就集贊的過程來說，其實很值得剖析。
首先請你想一個問題：新用戶為什么要給老用戶的朋友圈點贊？有人說答案很簡單啊，因為是朋友或親人，關系較為密切，出于社交信任當然就點贊了。
這個想法是對的，可惜卻并非全部的原因，因為你發(fā)的任何朋友圈，好友不可能都給你點贊，只有你發(fā)出來的是讓好友產(chǎn)生認同感的內(nèi)容，對方才會給你真正點贊，這是朋友圈集贊玩法的底層邏輯。
而基于認同感進行裂變傳播的玩法，有一個正式的名字——眾籌，朋友圈集贊就是較早的眾籌裂變玩法，現(xiàn)在的任務寶模式、砍價模式、助力模式、解鎖模式、集卡模式等，均源于此。
那么，什么樣的內(nèi)容能獲得別人的認同呢？這個沒有標準答案，要看好友的狀態(tài)和關注點。
比如一個家長曬了一張孩子學習的照片，并配上孩子的考試成績描述，其同為家長的好友就可能去點贊，因為認同她孩子的表現(xiàn)，并希望自己的孩子也能如此，這就是一種對學習、對教育的認同感。
再比如，我們總看到別人轉發(fā)課程海報求助集贊，然后承諾會把聽課的內(nèi)容做成筆記分享給集贊的人，這種情況一般都會有好友點贊，并且數(shù)量一般很多，這就是點贊的人對她的行為產(chǎn)生了認同，并且自己也會受益。
所以，朋友圈集贊的底層邏輯就是眾籌，即人人幫我，而眾籌實現(xiàn)的前提，則是社交信任，這是一切裂變引流玩法的大前提。
既然集贊表示的是對方對你的認同，那它是怎么幫助朋友圈裂變引流的？
其實，集贊對于朋友圈的影響，主要體現(xiàn)在增加曝光時間，因為集贊需要時間，要求集的贊越多，曝光的時間就越長，而且一般要求集贊的內(nèi)容都會帶二維碼，只要有文案配合，在集贊的時間內(nèi)就能實現(xiàn)精準引流。
這就是集贊引流的基本邏輯。
朋友圈集贊引流的套路，筆者看到的主要有兩種。
1）首先由發(fā)起者號召用戶轉發(fā)海報和話術到朋友圈，并要求集贊，這里面會設置階梯制度，把不同等級贊數(shù)和不同價值等級的獎品掛鉤，目的是進一步增加用戶朋友圈的曝光時間；
2）利用老用戶集贊帶來的朋友圈曝光時間，海報可以進行引流，入口往往是個人號或公眾號，新用戶關注后回復關鍵詞或者個人號主動提醒參加集贊活動；
3）新用戶參加集贊活動后，流量閉環(huán)基本形成，裂變開始滾動，而老用戶達到集贊要求后，截圖給發(fā)起者領取獎勵即可。
筆者所在的教育行業(yè)，就有很多機構用這種方式進行獲客，多是借助熱點型節(jié)日或者高福利活動進行裂變傳播，效果看起來不錯。
在這種集贊引流路徑里，有兩個核心的運營點，一個是發(fā)動有kol屬性的老用戶分享，利用個別人物法則助推活動，壯大聲勢，另一個是集贊活動的產(chǎn)品要有足夠的吸引力，滿足用戶的痛點和期待，激發(fā)新用戶的傳播，持續(xù)引爆。
實際上，這種套路已經(jīng)很成體系，只要個人號的運營力度上能有所保證，合理的引路效果應該不成問題，如果非要說有不足的地方，就是對于新用戶的激發(fā)參與，可以用更粘性的運營手段，那就是由老用戶去引導新用戶參與。
具體來說是這樣的，發(fā)起者要求老用戶告知點贊的新用戶私聊其獲取點贊獎勵，加上之前提到的福利共享（完成集贊任務后回饋點贊者），借助這樣創(chuàng)造出的一點粘性，由老用戶引導新用戶參加集贊活動，分享傳播，至于集贊完成后如何領取獎勵，統(tǒng)一回歸到發(fā)起者即可。
除了借助熱點或福利活動，以口碑傳播為目的的評選，也是集贊常被使用的活動手段，比如為用戶提供統(tǒng)一的展示學習效果的宣傳素材（照片、視頻、學習報告等），然后引導轉發(fā)朋友圈集贊，并實時同步排名，依據(jù)名次給予不同獎勵。
筆者最近就看到某教育機構借助集贊運營工具，發(fā)起了類似的評比活動，50 人帶來 100 條精準線索，效果可見一斑。
不過，對于評比類集贊活動來說，第一種是較為常規(guī)的玩法，也是操作成本相對較低的，但接下來要介紹的第二種玩法，成本相對較高，而且引流用戶的精準度質(zhì)量也相對較高。
為了更清楚說明這一玩法的路徑，舉一個案例，大概是這樣的：
用個人號發(fā)起一個朋友圈評比活動，參加的都是來自于線下活動的家長用戶，組織者為每一個孩子拍一張笑臉照片，然后讓家長去拉好友加組織者好友，讓她們?nèi)ソM織者的朋友圈為她的孩子照片點贊，點贊最多有獎。
這個流程其實并不復雜，唯一的不同是需要加組織者微信才能點贊，也就是說參加評比的用戶通過分享傳播給組織者的個人號進行導流。
那么效果如何呢？據(jù)說點贊最多的那位家長為其帶來 100 多位精準好友。
如果每次都用這種套路，只需舉行十幾場活動，一個個人號就能快速加滿，而且粘性很高，只要能精細化運營，相信可以產(chǎn)生很高的產(chǎn)品轉化與留存復購。
為什么粘性會很高？因為吸引來的好友彼此熟悉，相互認識，有很強的社交信任，這樣的朋友圈發(fā)起任何活動，都會有很高的參與率，而且傳播效果也很容易可見。
當然，每一種玩法都有局限性，像第二種集贊引流方法很適合做高單價產(chǎn)品，更重視留存，符合私域流量的運營邏輯，值得借鑒。
本文簡要分析了朋友圈集贊這一相對原始的裂變玩法，總結了其引流的底層邏輯和具體套路：
1）集贊引流是眾籌裂變的一種，底層邏輯是認同感，而認同感的基礎是社交信任，另外，集贊對于朋友圈傳播有一個很明顯的作用，即增加曝光時間，依此實現(xiàn)精準引流；
2）集贊引流有兩種套路，第一種是由老用戶發(fā)動新用戶為自己的朋友圈點贊，第二種是由老用戶引導新用戶至發(fā)起者的朋友圈點贊，前者傳播更好，后者粘性更高，可根據(jù)產(chǎn)品特性和運營環(huán)境，酌情使用。
以上。
作者簡介：獨孤菌，鳥哥筆記專欄作者，野生運營社區(qū)合伙人，裂變研究者，運營老司機，在線教育觀察家
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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