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2018年抖音公布的《2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，抖音國(guó)內(nèi)的DAU（日活躍用戶）突破2.5億，MAU（月活躍用戶）超過(guò)5億。

2019年五月底，抖音日活破3億。

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，抖音早已成為了一個(gè)所有新媒體人無(wú)法避開(kāi)的平臺(tái)。

我們先來(lái)看一下，抖音之所以火的原因所在。

01 本能

人的本能就是喜歡直觀的感官刺激，而閱讀文字的過(guò)程中多了一步處理與轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

于是，能直接刺激感官、不需要大腦轉(zhuǎn)化與處理的視頻也遠(yuǎn)比文字的刺激更加直觀，也就更容易被接受。

02 門(mén)檻

既然是視頻，那么為什么是短視頻，而不是長(zhǎng)視頻呢？

為什么是抖音，而不是優(yōu)酷呢？

主要是就是門(mén)檻的問(wèn)題。

相比于長(zhǎng)視頻的制作難度以及觀看時(shí)常來(lái)說(shuō)，短視頻天生適合這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代：

——在這個(gè)全民自媒體的時(shí)代，制作成本高昂、花費(fèi)時(shí)間巨大的長(zhǎng)視頻已經(jīng)被時(shí)代所淘汰，而較短的時(shí)常讓短視頻更容易被制作出來(lái)，也更適合每一個(gè)想從事自媒體的行業(yè)的人，無(wú)論是從生產(chǎn)成本還是生產(chǎn)難度來(lái)說(shuō)，短視頻都是這個(gè)時(shí)代的寵兒。

03 碎片化 

我們把一個(gè)人的一天分為三個(gè)八小時(shí)：睡覺(jué)8小時(shí)、工作8小時(shí)、生活8小時(shí)，那么，可以說(shuō)，一個(gè)人所有的娛樂(lè)活動(dòng)幾乎都會(huì)發(fā)生在“生活8小時(shí)”里。

但是，“生活8小時(shí)”不是一整個(gè)完整的8小時(shí)，這是由各種碎片化的時(shí)間累加出來(lái)的，比如上廁所30分鐘、吃午飯30分鐘、通勤1個(gè)小時(shí)等等，都是這種碎片化的時(shí)間。

想完整的看完一部長(zhǎng)視頻幾乎是不可能的事情（如果你的通勤時(shí)間能完整看完一部電影，那你還是租個(gè)近點(diǎn)的房子吧），所以，短視頻就這樣取代了長(zhǎng)視頻的位置。

同樣是短視頻平臺(tái)，為什么抖音是當(dāng)之無(wú)愧的一個(gè)，而快手、西瓜、火山等等短視頻平臺(tái)只能一邊羨慕一邊暗自神傷？

——很簡(jiǎn)單，變現(xiàn)的難易程度。

沒(méi)有人不想變現(xiàn)，哪怕是抱著最初的夢(mèng)想進(jìn)入平臺(tái)的最純粹的人，在有了一定的粉絲基礎(chǔ)之后，也會(huì)想到變現(xiàn)，而變現(xiàn)的難易程度直接決定了平臺(tái)的火爆與否。

關(guān)于變現(xiàn)，受眾的消費(fèi)能力是很重要的一點(diǎn)，即使粉絲黏性再高，沒(méi)有付費(fèi)能力也是紙上談兵；

而消費(fèi)能力高的用戶，即使粉絲黏性不是很高，變現(xiàn)起來(lái)也容易的多。

我們就從抖音的受眾構(gòu)成來(lái)剖析一下抖音的消費(fèi)能力：

01 用戶性別、年齡 

抖音的用戶，女性為主，占比66.4%，而且30~40歲的中年用戶逐年增高，也就是說(shuō)，30~40歲的中年女性占據(jù)了抖音的半壁江山（此處應(yīng)該有搖滾）

關(guān)于中年女性的消費(fèi)能力，想必不用我多說(shuō)了，大家應(yīng)該都了解。

02用戶居住地 

除了性別、年齡，居住城市也是消費(fèi)能力很重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，從數(shù)據(jù)可以看到，抖音一線城市用戶是行業(yè)均值的接近三倍，而且抖音的用戶大部分都是一二線城市用戶，消費(fèi)能力略勝一籌。

03 用戶收入

收入決定消費(fèi)，這是毋庸置疑的，而根據(jù)上圖所示，用戶收入這一塊，抖音更占優(yōu)勢(shì)，用戶消費(fèi)能力自然也就越強(qiáng)。

04 用戶學(xué)歷 

雖然學(xué)歷不能直接決定收入，但是很多時(shí)候?qū)W歷都與收入掛鉤，而且學(xué)歷越高，越容易接受新鮮事物，也就更容易產(chǎn)生消費(fèi)。

根據(jù)以上這四條，我們可以得出結(jié)論：

對(duì)比其他短視頻平臺(tái)，抖音更容易產(chǎn)生變現(xiàn)。

這也是為什么抖音現(xiàn)在成為當(dāng)之無(wú)愧的“短視頻一哥”的原因所在。 

也就是說(shuō)，抖音上視頻的播放量不是由粉絲決定的；抖音對(duì)平臺(tái)實(shí)施的是“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，流量都是由官方負(fù)責(zé)分配的。

內(nèi)容創(chuàng)作者在發(fā)布一條視頻后，抖音平臺(tái)會(huì)基于該視頻的內(nèi)容質(zhì)量、創(chuàng)作者粉絲量以及用戶的喜好給予該條視頻初始流量。

初始流量由兩部分組成：

 1. 推送給該內(nèi)容創(chuàng)作者的粉絲；

 2. 通過(guò)算法計(jì)算，將視頻推送給可能喜歡該視頻的用戶；

PS：平臺(tái)不會(huì)把視頻分發(fā)給所有關(guān)注這個(gè)賬號(hào)的粉絲，只有大約10%的粉絲能看到這條視頻的推送。

 抖音的播放量通過(guò)以下 4 個(gè)維度和1個(gè)權(quán)重進(jìn)行計(jì)算

• 4個(gè)維度

1. 完播率

2. 點(diǎn)贊率

3. 評(píng)論率

4. 轉(zhuǎn)發(fā)率

簡(jiǎn)單解釋一下這四個(gè)數(shù)據(jù)的意思：

完播率的意思是指，如果有100人看到你的視頻，而完整看完你的視頻的人數(shù)是20人，那么完播率就是20%。

點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率同理。

即 播放量=A*完播率+B* 點(diǎn)贊率+C* 評(píng)論率+D* 轉(zhuǎn)發(fā)率

關(guān)于A、B、C、D這四個(gè)數(shù)值，是系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)前的情況即時(shí)調(diào)整的，我們不需要知道這個(gè)系數(shù)是多少，但是我們需要知道

完播率>點(diǎn)贊率>評(píng)論率>轉(zhuǎn)發(fā)率

也就是說(shuō)，如果我們想讓自己的視頻火起來(lái)，那么就應(yīng)該提高完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率。

• 1個(gè)權(quán)重

除了完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率之外，權(quán)重也會(huì)影響內(nèi)容的傳播，所謂權(quán)重，也就是在抖音的影響力和貢獻(xiàn)度。

同質(zhì)量的視頻，權(quán)重高的內(nèi)容創(chuàng)作者肯定更容易被推薦，上熱門(mén)的概率也就越大。

而且，權(quán)重還關(guān)乎處罰：

如果你的權(quán)重非常高，抖音會(huì)對(duì)你比較寬容；如果你的權(quán)重比較低，稍微有點(diǎn)違規(guī)可能就會(huì)被關(guān)小黑屋的。

在了解完抖音視頻的推薦變量之后，就可以來(lái)了解視頻的推薦流程了：

視頻在發(fā)布后，會(huì)被投入初始流量池中，初始流量池中系統(tǒng)會(huì)推薦 0~250 人觀看你的視頻；

在初始的流量池中，如果用戶覺(jué)得你的視頻內(nèi)容好，點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏以及視頻完播率都符合二次推薦的標(biāo)準(zhǔn)，

那么這條視頻就可以獲得抖音的二次推薦，進(jìn)入第二流量池，系統(tǒng)會(huì)推薦500~5000 的人觀看你的視頻；

然后進(jìn)入更大的第三流量池、第四流量池……以此類推。

這個(gè)過(guò)程會(huì)一直持續(xù)到你視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏及視頻完播率不符合進(jìn)入下一流量池的標(biāo)準(zhǔn)為止，就是這個(gè)過(guò)程決定了視頻的播放量；

像那些百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)播放的視頻，是經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)的流量池才達(dá)到爆款的效果，一般來(lái)說(shuō)，流量池推薦的周期在24小時(shí)-7天。

抖音關(guān)于播放量的算法大家應(yīng)該已經(jīng)明白怎么一回事了，接下來(lái)我們講用戶上傳視頻后，抖音后臺(tái)是如何對(duì)視頻進(jìn)行篩選，并且如何推送給用戶。

• 抖音后臺(tái)篩選機(jī)制

視頻內(nèi)容：

1.機(jī)器篩選維度

（1）使用抖音直拍，無(wú)其他 app 特效、水印或水印遮擋

（2）畫(huà)面清晰（確保升級(jí)到抖音最新版本），畫(huà)面無(wú)過(guò)度曝光、無(wú)過(guò)暗或卡頓。

（3）豎屏全屏才能被精選。

（4）系統(tǒng)會(huì)根據(jù)之前的算法，初步篩選出優(yōu)質(zhì)的視頻。

2.精選評(píng)分維度：

（1）創(chuàng)意：有獨(dú)特創(chuàng)業(yè)、優(yōu)質(zhì)劇情、拍攝剪輯手法獨(dú)特

（2）才藝：舞蹈、彈唱、顏值、特殊技能等

（3）場(chǎng)景：戶外、人多場(chǎng)景豐富、美觀精致加分

（4）配合：積極參加官方挑戰(zhàn)、站外傳播等。

3.人工審核

新號(hào)的前 5 個(gè)作品人工必審核，人工審核后會(huì)給你的視頻加上標(biāo)簽（如旅行、美女、重慶、西安、海島....）

抖音標(biāo)簽定義

抖音的標(biāo)簽是通過(guò)視頻表演內(nèi)容或者文案內(nèi)容篩選出這個(gè)視頻的關(guān)鍵字，也可以是瀏覽者瀏覽作品時(shí)對(duì)喜歡的作品類型和人進(jìn)行標(biāo)簽。

抖音標(biāo)簽作用

幫助系統(tǒng)描述和分類內(nèi)容，便于檢索以及分發(fā)給具有相同標(biāo)簽的人。

也就是說(shuō)，每一個(gè)視頻內(nèi)容背后都有一個(gè)或多個(gè)標(biāo)簽；

不只是視頻有標(biāo)簽，視頻瀏覽者、也就是用戶也會(huì)被抖音畫(huà)上標(biāo)簽，比如一個(gè)用戶最近比較喜歡看美女和旅游，那么他的標(biāo)簽就是美女，旅游。

抖音會(huì)把兩個(gè)標(biāo)簽綜合結(jié)合對(duì)視頻進(jìn)行推送，即當(dāng)你的視頻標(biāo)簽是旅游，那么就會(huì)把你的視頻推送給標(biāo)簽是旅游的用戶。

利用標(biāo)簽推薦機(jī)制獲取精準(zhǔn)客戶

從上文可以看到，標(biāo)簽機(jī)制很重要的一個(gè)點(diǎn)，那么怎么有效的利用標(biāo)簽來(lái)獲取精準(zhǔn)客戶就是重中之重。

a 可以打標(biāo)簽的地方：

（1）封面打標(biāo)簽

（2）文案打標(biāo)簽

（3）內(nèi)容打標(biāo)簽

（4）聲音打標(biāo)簽

（5）昵稱打標(biāo)簽

（6）個(gè)簽打標(biāo)簽

b 標(biāo)簽越多收獲的用戶就越精準(zhǔn)

比如說(shuō)你的客戶是石家莊橋西區(qū)羽絨服，定位地區(qū)客戶的一個(gè)關(guān)鍵詞，如果同時(shí)觸發(fā)了石家莊，羽絨服，就會(huì)精準(zhǔn)的推薦

c 標(biāo)簽萬(wàn)能公式

地區(qū)范圍關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+拓展關(guān)鍵詞=你的精準(zhǔn)潛在客戶的關(guān)鍵詞

比如：說(shuō)我們運(yùn)營(yíng)的一個(gè)招生培訓(xùn)的賬號(hào)，現(xiàn)在變現(xiàn)已經(jīng)超過(guò)一百多萬(wàn)了，我們的關(guān)鍵詞是招生，拓展關(guān)鍵詞是教育，培訓(xùn)，校長(zhǎng)。發(fā)傳單招生，電話招生，微信招生，招生轉(zhuǎn)介紹等等。

再比如美發(fā)：那我們一方面不僅要拍出好看的美發(fā)視頻內(nèi)容，另一方最好將其講述出來(lái)，比如哪種臉型或者頭型適合什么樣的頭發(fā)，再加上好看的字幕和表情包，

接著在文案中寫(xiě)上，你想知道這種頭型適合哪種發(fā)型么？最后定位自己門(mén)店xx理發(fā)店。

這樣完整的一個(gè)標(biāo)簽就出來(lái)了。

• 不能碰的紅線

刷粉，一切刷的行為，當(dāng)然如果花錢(qián)dou+的另說(shuō)，刷粉無(wú)異于自殺，算法我已經(jīng)給大家說(shuō)過(guò)了，你發(fā)視頻時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)將一部分流量推送給你的粉絲，

你的粉絲都是假粉，就沒(méi)有瀏覽量，更不用說(shuō)完播率這個(gè)東西了，都不用說(shuō)系統(tǒng)檢測(cè)不檢測(cè)你有沒(méi)有刷粉的問(wèn)題。

我們?cè)谥暗恼n程中一直強(qiáng)調(diào)賬號(hào)定位， 一個(gè)好的定位能直接帶你起飛，而一個(gè)差的定位則會(huì)讓你一蹶不振；

抖音自然也是如此，但是，抖音的賬號(hào)定位不是拍什么能上熱門(mén)推薦，而是通過(guò)定位讓你的內(nèi)容能給帶來(lái)你精準(zhǔn)的客戶，能為你帶來(lái)變現(xiàn)。

我們先來(lái)看一下抖音常見(jiàn)的幾種變現(xiàn)途徑：

很多小V的問(wèn)題是，因?yàn)閮?nèi)容領(lǐng)域不夠垂直，所以投放的人很少，不過(guò)最近有趣的是，只要你內(nèi)容夠好，抖音官方會(huì)給你匹配商務(wù)廣告變現(xiàn)資源。

想想今日頭條對(duì)于幫助KOL變現(xiàn)的態(tài)度，抖音的未來(lái)還是值得期待的：）

2、賣(mài)產(chǎn)品

賣(mài)產(chǎn)品也是抖音變現(xiàn)常見(jiàn)的一種方式，用戶可以在抖音平臺(tái)直接開(kāi)通自己的店鋪，用戶從視頻界面就可以直接跳轉(zhuǎn)到商品界面購(gòu)買(mǎi)，簡(jiǎn)單易操作。這個(gè)可以直接和淘寶掛鉤，我們教研團(tuán)隊(duì)也一直在研究如何可以賣(mài)更多貨，提升轉(zhuǎn)化率，直到最近才終于算是打通了這個(gè)版塊。

3、轉(zhuǎn)化私域流量

抖音作為一個(gè)日活3億的平臺(tái)，導(dǎo)流自然是很多自媒體號(hào)主考慮的點(diǎn)，我們?cè)谥暗挠脩暨\(yùn)營(yíng)課程里也有提過(guò)，公域流量不是你的流量，使用起來(lái)限制頗多，

但是把流量導(dǎo)流到自己的微信公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)之后，就變成了你的私域流量，無(wú)論是賣(mài)產(chǎn)品還是做服務(wù)，都由你做主。

4、打造個(gè)人IP

我們?cè)趥€(gè)人品牌課里講過(guò)，在未來(lái)的時(shí)代，個(gè)人IP越來(lái)越受到重視，你的個(gè)人IP會(huì)直接與你的知名度劃等號(hào)，也就與你的收入劃等號(hào)。

所以，我們?cè)谧龆兑舻臅r(shí)候，不要總是關(guān)注瀏覽量、點(diǎn)贊量、粉絲數(shù)或者熱門(mén)推薦，你應(yīng)該關(guān)注的數(shù)據(jù)是：

有多少人給你留言，留言的內(nèi)容

有多少人給你私信，私信的內(nèi)容

有多少人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的種類

根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)確定你的定位以及持續(xù)更新你的定位，這樣才不會(huì)出現(xiàn)越做越難做的情況。

——這個(gè)世界上美好的人、事、物

那么什么樣的人容易火呢？

如果你本來(lái)就已經(jīng)很出名，自帶流量，那么你肯定會(huì)火；

但如果你不是明星，只是一個(gè)想做抖音的普通人，那么，最好具備以下條件：

A.靠顏值

這是一個(gè)看臉的世界，長(zhǎng)得好看的人運(yùn)氣都不會(huì)太差，流量更不會(huì)太少，那你其實(shí)不需要太多技巧，只要簡(jiǎn)單的露個(gè)臉，無(wú)論是唱歌還是跳舞，哪怕是蹬三輪車(chē)，都會(huì)有一堆鐵粉簇?fù)砟恪?/p>

B.靠才華

如果你的顏值不能支撐你吃飽飯，那就只能靠才華了，也就是要靠?jī)?nèi)容取勝。

什么樣的內(nèi)容是好的內(nèi)容呢？

• 有創(chuàng)意屬性的內(nèi)容

創(chuàng)意體現(xiàn)在事情的開(kāi)始和結(jié)果的反差，反差越明顯越好。

比如花一村就是一個(gè)很好的案例。

• 連續(xù)屬性的內(nèi)容
  

看完第一部，就一定會(huì)不自覺(jué)的想看第二部，第三部……只要你的視頻以連續(xù)的形式呈現(xiàn)出來(lái)，就一定會(huì)吸引人們關(guān)注。

比如最常見(jiàn)的——下期視頻告訴你答案。

• 記錄美好生活

既然抖音的slogan都是這句“記錄美好生活”，那這么做準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

無(wú)論是拍物品、拍美食、拍景點(diǎn)、拍人物、拍事件、等等等等，總之所有美好生活類相關(guān)的都可以。

內(nèi)容形式漲粉

產(chǎn)品角度漲粉

追熱點(diǎn)漲粉

1、內(nèi)容形式漲粉

首先，我們要了解，我們的內(nèi)容能給用戶帶來(lái)什么樣的受益：

情感共鳴

價(jià)值傳播

知識(shí)分享

只有你的視頻里具備以上這三條中的一條或幾條，才是一則合格的視頻，否則對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就是一條毫無(wú)價(jià)值的視頻。

• 人物式漲粉

我們應(yīng)該都知道抖音真人出境，比不真人出境獲得的流量要高。

像我們這種沒(méi)有才藝，也沒(méi)有顏值的人，我們?cè)撊绾稳ノ郏?/p>

1）安靜的做一名搬運(yùn)工

如果我說(shuō)，一個(gè)德云社能養(yǎng)活一堆抖音大V，這話沒(méi)毛病吧。

無(wú)論是郭德綱還是郭麒麟，無(wú)論是德云社還是奇葩說(shuō)，只要你搬運(yùn)的好，就會(huì)有人給你點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注，有的時(shí)候，安靜的做一名搬運(yùn)工也不錯(cuò)。

2）真人才藝展示

這位，想必看過(guò)抖音的同學(xué)都認(rèn)識(shí)，就憑著一手家常菜、擦灶臺(tái)和鞠躬，做到了3100萬(wàn)粉絲，

相信看過(guò)他視頻的同學(xué)都有體會(huì)，沒(méi)什么花里胡哨的語(yǔ)言，有的就是家常的美食和真誠(chéng)的鞠躬，

每次看他的視頻，總會(huì)覺(jué)得特別的有食欲，當(dāng)他把你的食欲吊起來(lái)之后，你會(huì)不自覺(jué)的想學(xué)一學(xué)，甚至還會(huì)幻想自己做出來(lái)之后發(fā)朋友圈，深夜放毒給他們。

3）原創(chuàng)圖文類

這類型的視頻一定要選擇有節(jié)奏感的音樂(lè)，然后根據(jù)音樂(lè)的律動(dòng)調(diào)整圖片，切記圖片的內(nèi)容一定要讓用戶感興趣。

最常見(jiàn)的就是情感美文，或者小說(shuō)截圖這一類的，只要選到那些能讓人一眼就感興趣的文字、圖片，再配上不錯(cuò)的BGM，就很容易火。

2、產(chǎn)品角度漲粉

抖音每個(gè)功能鍵的背后它都是一個(gè)很大的流量池，如果你能抓住其中的一個(gè)或者幾個(gè)，就算不再更新視頻也可以每天有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)。

1）搜索界面-標(biāo)題類

大家可以搜索自己的產(chǎn)品名字，然后點(diǎn)擊這些題目，這些題目基本不會(huì)變，順序可能會(huì)有變化

如何利用呢？

大家點(diǎn)進(jìn)去看一看排名第一的點(diǎn)贊大概有多少，你能不能做一個(gè)類似的題目，排到前5或者前10，

如果可以的話就在自己的文案上寫(xiě)上有關(guān)題目，一旦你的點(diǎn)贊量高，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)收錄，且會(huì)給你排名。

一旦有人搜索你的產(chǎn)品，你就排在最前面，你想想你的這個(gè)流量有多大。

2）同城漲粉

大家在發(fā)抖音的時(shí)候如果能夠定位自己的門(mén)店是最好的，怎么定位自己的門(mén)店，

在手機(jī)端下載個(gè)高德地圖軟件，進(jìn)入后點(diǎn)擊左下角圓圈圖標(biāo)，定位后在我的位置旁邊有詳情，點(diǎn)擊進(jìn)入選擇新增地點(diǎn)，提交申請(qǐng)，之后會(huì)有高德地圖的客戶打電話核實(shí)。

好處：同城的人有幾率刷到你，且對(duì)你感興趣后點(diǎn)開(kāi)你定位看看你的店在哪，電話多少，營(yíng)業(yè)時(shí)間是什么時(shí)候，可以直接引流到線下。

3）直播

直播也是一個(gè)很吸粉的手段，直播你需要每天定一個(gè)話題，然后圍繞著話題與你的粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

那我們?cè)撊绾我鞯牢⑿拍?，就是背景可以放上你的?lián)系方式，你的產(chǎn)品，如果說(shuō)你直播不錯(cuò)的話，我們這邊也可以給你推薦位置，讓你上熱門(mén)直播前10.

4）留言

當(dāng)你回復(fù)留言并轉(zhuǎn)發(fā)的話，他就會(huì)出現(xiàn)在你的關(guān)注列表，一旦粉絲點(diǎn)擊關(guān)注列表，你正好在第一個(gè)是不是就增加了閱讀量，順帶增加了粉絲的互動(dòng)，

所以，評(píng)論區(qū)是一定要經(jīng)營(yíng)好的，而且不只要經(jīng)營(yíng)自己的評(píng)論區(qū)，也要經(jīng)營(yíng)別人的評(píng)論區(qū)。

在他人視頻下方回復(fù)評(píng)論，蹭別人熱度，就是說(shuō)別人一旦對(duì)你的評(píng)論感興趣，或許會(huì)點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)看看你的，

5）話題

首先我們要去選擇適合你產(chǎn)品的話題，比如衣服類的大家肯定選擇穿搭什么的?

是不是話題或者瀏覽量越大，我們是不是就能獲得很多的流量呢？

答案不是，

那越來(lái)越小是不是也適合呢，也不是。

大家選擇定位和話題時(shí)首先肯定是選擇大流量，但是當(dāng)你翻看前10都是在幾十萬(wàn)幾百w的點(diǎn)贊，我不建議大家去選擇，因?yàn)樵蹅兂霰畹膸茁矢胁势辈畈欢啵?/p>

所以這時(shí)候不如選擇一個(gè)流量相對(duì)較小的一個(gè)，排名前十的都在1w到2w的贊，那么這個(gè)就可以選擇，也好沖擊。

當(dāng)你這個(gè)排名在前幾之后，系統(tǒng)他會(huì)自動(dòng)給你推到上一級(jí)，這樣子是不是也可以，雖然不可能有直接放在上一級(jí)權(quán)重高，但是穩(wěn)妥是吧。

6）@功能

文案中的@功能也是我們的漲粉利器之一，如果你們認(rèn)識(shí)百w級(jí)的大號(hào)的話，讓他發(fā)視頻的時(shí)候@你一下，幫你引流；還有就是@小助手作用，當(dāng)你感覺(jué)到最近流量變小的話，大家@他一下。

7）音樂(lè)

這應(yīng)該是重重之中。

希望大家自己建立一個(gè)自己的音樂(lè)庫(kù)，當(dāng)你聽(tīng)到不錯(cuò)的背景音樂(lè)，就把這個(gè)視頻保存下來(lái)，然后結(jié)合我昨天給的mp3轉(zhuǎn)化器轉(zhuǎn)化為音樂(lè)格式，然后備注好，

當(dāng)你拍視頻時(shí)候就可以選擇你素材庫(kù)里的音樂(lè)。如何挑選音樂(lè)我們?cè)趦?nèi)容制作里會(huì)講到。

3、追熱點(diǎn)漲粉

什么是熱點(diǎn)？

熱點(diǎn)就是在某個(gè)時(shí)間或者某個(gè)地方引起人們廣泛關(guān)注的事件，比如最近的林志玲結(jié)婚。

為什么要蹭熱點(diǎn)？

當(dāng)熱點(diǎn)出現(xiàn)后，很多人都在關(guān)注一個(gè)事件的解讀，發(fā)展，以及結(jié)局，關(guān)注的多了，肯定想有更多的了解，

這時(shí)候你出現(xiàn)是不是會(huì)有很多人愿意點(diǎn)開(kāi)看看，一旦你的內(nèi)容很有趣的話，自然能吸到大量粉絲關(guān)注。

熱點(diǎn)分類

• 可預(yù)測(cè)熱點(diǎn)

各種節(jié)日，情人節(jié)，圣誕節(jié)，復(fù)活節(jié)

各種賽事，世界杯，奧運(yùn)會(huì)，英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽

各種節(jié)目，吐糟大會(huì)，歌手，春晚

• 突發(fā)熱點(diǎn)

社會(huì)事件：疫苗事件、三聚氰胺事件

明星八卦：林志玲結(jié)婚、范冰冰分手

熱門(mén)話題：吳亦凡大碗寬面、蔡徐坤打籃球

蹭熱點(diǎn)方法

1）正面蹭熱點(diǎn)

正面蹭熱點(diǎn)的意思就是說(shuō)，根據(jù)現(xiàn)有的事實(shí)以及大眾的三觀正面評(píng)論這件事情。

舉一個(gè)例子，杜蕾斯蹭蘋(píng)果發(fā)布會(huì)的熱點(diǎn)。

2)反面蹭熱點(diǎn)

就是提出一種與大眾認(rèn)知或者三觀相反的觀點(diǎn)，舉個(gè)例子，脫口秀屆的池子就在微博反向蹭過(guò)熱點(diǎn)，

d&g辱華事件，池子他沒(méi)有去剪自己擁有的d&g物品，而是看美劇的時(shí)候看到，美國(guó)人說(shuō)不喜歡吃中餐，一氣之下把電視機(jī)砸了，不拆自己家的d&g物品，反而砸電視機(jī)。

他在暗諷國(guó)人反應(yīng)過(guò)激。

當(dāng)然了也符合池子的一貫人設(shè)，誰(shuí)都不服，一個(gè)大耿直boy，池子蹭這個(gè)熱點(diǎn)還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是會(huì)被很多人誤解為不愛(ài)國(guó)。

3)各種刁鉆角度蹭熱點(diǎn)

18年世界杯時(shí)候，一家二流廚衛(wèi)品牌華帝借助這次世界杯，既賺了錢(qián)又眾人皆知。

這就是華帝蹭世界杯做的廣告，只要在華帝買(mǎi)廚衛(wèi)用品，法國(guó)隊(duì)奪冠就可以全額退款。這樣大的一個(gè)廣告。

1、如果法國(guó)隊(duì)沒(méi)有奪冠，這個(gè)是大概率的事件。華帝在賣(mài)出產(chǎn)品之前，因?yàn)橛辛送丝畹泥孱^，所以，無(wú)論如何，其單價(jià)會(huì)比正常情況下高一些。

這些高出來(lái)的錢(qián)，就成了它購(gòu)買(mǎi)法國(guó)贏的足彩或其他產(chǎn)品的錢(qián)。最終，法國(guó)沒(méi)奪冠，足彩雖然虧了，但是原來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)賺了。

2、如果法國(guó)隊(duì)奪冠，它購(gòu)買(mǎi)的足彩或其他產(chǎn)品就盈利了，這些錢(qián)就可以作為給用戶的退款。這樣，華帝依舊一分錢(qián)沒(méi)有損失。

蹭明星、網(wǎng)紅熱點(diǎn)

抖音上很多人就是靠蹭明星網(wǎng)紅的火起來(lái)的。

正面蹭

比如大家都應(yīng)該知道的李雪琴。

她那句“吳亦凡你好，我是李雪琴，今天我來(lái)到了清華大學(xué)，看這是清華大學(xué)的校門(mén)，多白?！笔沟盟灰贡t。

反面蹭

抖音最會(huì)營(yíng)銷自己和蹭熱度的大咖，牛肉哥。

他最開(kāi)始讓人有印象的視頻就是教大家做煎牛肉時(shí)候要封邊，他的視頻也是從這開(kāi)始火的，像我們的普通大眾很少接觸煎牛排這個(gè)，屬于好奇心驅(qū)使。

接著呢，他稍微火了一點(diǎn)之后，做了一個(gè)什么事呢，蹭杜子建這樣千萬(wàn)粉絲大v的熱度，在抖音里喊話要拜杜子建為師，杜子建不理會(huì)他，后來(lái)干脆取關(guān)了，

結(jié)果牛肉哥就帶領(lǐng)自己的粉絲在杜子建直播間大鬧，我剛開(kāi)始玩抖音對(duì)這個(gè)牛肉哥好感度很高，因?yàn)樗o自己的人設(shè)就是把紅酒行業(yè)的價(jià)格打下來(lái)，不做黑心商人，

但之后突然有個(gè)叫波爾多潮哥的人出來(lái)，手撕牛肉哥，把牛肉哥撕的體無(wú)完膚，現(xiàn)在兩人粉絲體量都大的驚人。

蹭熱點(diǎn)注意事項(xiàng)：

其實(shí)抖音視頻的特點(diǎn)總結(jié)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就三點(diǎn)：

時(shí)長(zhǎng)短、豎屏幕、近鏡頭

1.時(shí)長(zhǎng)短

新注冊(cè)的用戶視頻時(shí)長(zhǎng)在15秒，也就是說(shuō)，必須要在15秒內(nèi)把一件事情交代清楚、明白，才能獲得用戶的認(rèn)同；

雖然抖音將企業(yè)認(rèn)證用戶的視頻時(shí)長(zhǎng)放寬到1分鐘，但是如果視頻沒(méi)有什么亮點(diǎn)，也會(huì)讓用戶流失，很少有用戶能完整看完一整個(gè)視頻。

因此我們?cè)谌粘＜糨嬕曨l的時(shí)候，會(huì)盡可能地精簡(jiǎn)內(nèi)容，把視頻時(shí)長(zhǎng)控制在15秒內(nèi)。

2、豎屏幕

現(xiàn)如今抖音所有的視頻都是豎屏視頻，如果這個(gè)時(shí)候你做出來(lái)的視頻是橫屏的視頻，那么可能會(huì)引起視覺(jué)體驗(yàn)的大幅度下降，影響用戶體驗(yàn)，從而導(dǎo)致流失用戶。

所以，我們?cè)诩糨嬕曨l時(shí)，一定要將橫屏調(diào)整為豎屏，提高用戶的觀看體驗(yàn)。

3.近鏡頭

在抖音，視覺(jué)體驗(yàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容深度。

就拿這條視頻來(lái)說(shuō)，雖然這條視頻的文案、內(nèi)容都不錯(cuò)，但是用戶最先看到的，也是最想看到的，還是最直接的視覺(jué)刺激。

因此，我們?cè)阡浿埔曨l的時(shí)候，一定要拉近主角與鏡頭之間的距離，目的就是為了讓用戶能清楚的看到主角的長(zhǎng)相、表情等等，

給予用戶以視覺(jué)刺激，引起用戶的興趣，讓用戶有興趣了解視頻的內(nèi)容。

1、「笑起來(lái)沒(méi)眼睛的播音生」

笑起來(lái)沒(méi)眼睛的播音生，198.9W粉絲，獲贊1937.5W，我們來(lái)分析一下他是如何構(gòu)建自己的抖音賬號(hào)的。

我們都知道，在主頁(yè)里，名字、頭像占據(jù)吸粉的70%以上，一個(gè)好的名字和一個(gè)好的頭像能為你留住用戶，反之，會(huì)讓用戶白白流失。

笑起來(lái)沒(méi)眼睛的播音生這個(gè)名字讀起來(lái)就很有畫(huà)面感，尤其是“笑起來(lái)沒(méi)眼睛”這個(gè)詞，沒(méi)讀完腦子里就已經(jīng)有畫(huà)面感了，相信大家也都有畫(huà)面感了，

再加上“播音生”這個(gè)名詞，不看頭像我們腦海里就已經(jīng)構(gòu)建出來(lái)一個(gè)笑瞇瞇略帶猥瑣的播音生的形象。

然后接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看一下他的頭像，就是兩位主角在一起的照片，由頭像里兩位主角拍照的姿勢(shì)就能看的出來(lái)，這不是一個(gè)很正經(jīng)的賬號(hào)，而是以搞笑為主。

相信看到這里，用戶已經(jīng)基本對(duì)于這個(gè)賬號(hào)有了基本的認(rèn)知，名字和頭像給予用戶印象可謂是很深刻了，這時(shí)候絕大部分的用戶都選擇關(guān)注。

然后再來(lái)看一下該賬號(hào)的個(gè)性簽名，“擅長(zhǎng)唱跳 表演 段子的沙雕播音生”，

個(gè)性簽名是用戶第二眼看到的地方，在看完名字和頭像之后，又看到這樣一條個(gè)性簽名，也就更加深了對(duì)于該賬號(hào)的印象，也證實(shí)了自己的判斷，豈有不關(guān)注的道理。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看一下「笑起來(lái)沒(méi)眼睛的播音生」最高贊的視頻，126.8w個(gè)贊、3.6w評(píng)論、6.3w轉(zhuǎn)發(fā)，可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)母吡耍?/p>

這個(gè)視頻的名字叫做“解放天性之《游樂(lè)王子》”，聽(tīng)名字就很“解放天性”，而且“《游樂(lè)王子》”這個(gè)名字出自最近很火的“巴啦啦小魔仙”，自然那句“雨女無(wú)瓜”必然會(huì)出現(xiàn)。

場(chǎng)景+劇情+熱詞+沙雕，幾乎所有元素都是用戶喜歡看的元素，這個(gè)視頻想當(dāng)然的能火起來(lái)。

再來(lái)看一下他的其他視頻，也都是這種與現(xiàn)實(shí)有一定聯(lián)系，但是通過(guò)場(chǎng)景+劇情來(lái)給到用戶。

2、「戴大梨兒LX」

「戴大梨兒LX」，這就是我們常說(shuō)的那種靠顏值就可以吃飽飯的類型。

名字和頭像都是主人公的真實(shí)體現(xiàn)，視頻也都是以自己的日常生活為主，讓人看著很舒服、很接地氣，

也能從她的日常生活中看到我們自身的影子，常常會(huì)有感同身受的感覺(jué)，再加上不俗的顏值，做到462W粉絲也是意料之中。

最高贊133W，這個(gè)視頻就是吐槽男朋友直男審美的一個(gè)視頻，相信幾乎所有的粉絲都能從中找到自己生活的體現(xiàn)，

幾乎每個(gè)人都有感同身受的感覺(jué)，能為每個(gè)用戶帶來(lái)同感，點(diǎn)贊也就相應(yīng)的過(guò)了百萬(wàn)。

最后說(shuō)一下，雖然抖音運(yùn)營(yíng)有頗多技巧，但是最核心的還是那句老話

——內(nèi)容為王。

用心做內(nèi)容，才是最實(shí)用的技巧。