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對(duì)手的報(bào)價(jià)越來(lái)越?jīng)]底線(xiàn)。

王天所在的充電寶行業(yè)，從2017年上半年開(kāi)始成為熱門(mén)的風(fēng)口，當(dāng)年O2O浪潮時(shí)期的地推大戰(zhàn)，在這個(gè)領(lǐng)域再次上演。

“晚來(lái)一步，這家店就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽走?！蓖跆鞂?duì)鋅財(cái)經(jīng)講述。

今年4月，在雙方事先不知情的情況下，一個(gè)商戶(hù)把王天和對(duì)手業(yè)務(wù)員約到同一張辦公桌前，被公司當(dāng)作商業(yè)機(jī)密的分成就這樣攤開(kāi)來(lái)。

“你們能給多少，他們是60%，你們跟嗎？”

“80%?！?/p>

“85%，你們還跟嗎？”當(dāng)對(duì)方給到90%的時(shí)候，王天撂下一句話(huà)，我們不做了。拋卻運(yùn)營(yíng)的成本，生產(chǎn)成本，以及物流成本，這已經(jīng)不是一個(gè)正常的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

以上，只是“地推之爭(zhēng)”的寥寥一幕。

從O2O到共享經(jīng)濟(jì)，從共享充電寶到社區(qū)團(tuán)購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)菜，地推是支撐起千億巨頭的毛細(xì)血管，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉到市場(chǎng)時(shí)的觸角。

一步步走來(lái)，人們逐漸認(rèn)知到了這個(gè)群體，作為O2O行業(yè)關(guān)系最為緊密的下游服務(wù)，地推產(chǎn)業(yè)也正在形成更完整的生態(tài)，硝煙從未停歇，如今更有愈演愈烈之勢(shì)。

在一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口的切換中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)奪流量和場(chǎng)景，地推成為各大企業(yè)開(kāi)疆破土?xí)r最鋒利的武器。

“目前沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的平臺(tái)去統(tǒng)計(jì)地推的數(shù)量，當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字也無(wú)法精確?！边鞴腔鄣赝破脚_(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理鞠宏波告訴鋅財(cái)經(jīng)。眼下在中國(guó)有不計(jì)其數(shù)的地推人員，包括全職或兼職，每天花費(fèi)大量的時(shí)間和精力為各平臺(tái)服務(wù)。

他們多為學(xué)歷普通出身普通的小鎮(zhèn)青年，干著互聯(lián)網(wǎng)最臟最累的活，承擔(dān)著挖掘流量紅利的重任。

地推在一線(xiàn)沖鋒，必不可少要面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)過(guò)程中，決心、勇氣、積累缺一不可。

虎口奪食

陳林走進(jìn)杭州黃龍附近一家酒店前臺(tái)，瞅著客人不斷來(lái)往，一句話(huà)沒(méi)說(shuō)，掃碼租借了兩個(gè)充電寶，揣進(jìn)兜里，轉(zhuǎn)身走了。

之后，陳林有空就來(lái)這家酒店租借兩個(gè)充電寶，再退還到其它地方，不到三天，酒店的充電寶設(shè)備巢空了，然而并沒(méi)有補(bǔ)給。

陳林約見(jiàn)了酒店的經(jīng)理，不談錢(qián)，一根煙遞到經(jīng)理眼皮子下面，指著面前已經(jīng)空了的充電寶設(shè)備，“如果是我，絕對(duì)不會(huì)讓這樣的情況發(fā)生?！?/p>

幾分鐘不到，陳林已經(jīng)成功在這家酒店替換上了自家公司的充電寶設(shè)備，擠掉了對(duì)手的充電寶設(shè)備。

供職于某頭部充電寶品牌的陳林在地推行業(yè)三年，見(jiàn)識(shí)過(guò)團(tuán)購(gòu)、O2O、無(wú)人貨架等公司的最初形態(tài)，熟諳地推策略，他深知，做不同的客戶(hù)，靠的是不同的策略。

陳林撬了別人的商戶(hù)，也被別人撬過(guò)商戶(hù)。

自三月份入職以來(lái)，和陳林合作的商戶(hù)基本穩(wěn)定在150戶(hù)左右，每半個(gè)月，他會(huì)把手上所有的商戶(hù)過(guò)一遍。在陳林沒(méi)留意的時(shí)候，他手上的一家餐飲商戶(hù)被對(duì)家以更高的分成承諾撬走。

陳林在試圖挽回這家商戶(hù)的時(shí)候，老板反問(wèn)了一句，“你們可以把分成提到這個(gè)數(shù)字嗎？”面對(duì)這個(gè)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均分成的數(shù)字，陳森感覺(jué)并不現(xiàn)實(shí)，提到這么高的分成，公司和自己的利潤(rùn)空間會(huì)被壓得很低。

“我是一個(gè)地推，但這并不是一次性買(mǎi)賣(mài)，更多的可能還是后期的維護(hù)服務(wù)，我不能作踐價(jià)格。”面對(duì)這樣的情況，陳林只能放棄。

經(jīng)歷過(guò)2017年底、2018年殘酷的洗牌期和倒閉潮，2019年是共享充電寶行業(yè)的頭部之爭(zhēng)，正在面臨著殊死一搏的狀況。攻城略地顯得非常重要，而打仗需要大量的地推人員來(lái)完成。

據(jù)王天介紹，具體而言，公司自營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開(kāi)拓重點(diǎn)地區(qū)和渠道，外包服務(wù)商則負(fù)責(zé)開(kāi)拓長(zhǎng)尾渠道，結(jié)算的方式則是由一次性鋪設(shè)費(fèi)用和運(yùn)維的營(yíng)收分成組成。

而市場(chǎng)開(kāi)拓到了一定的飽和度時(shí)，一方面是維護(hù)原有的商戶(hù)，另一方面要撬別人的商戶(hù)，為獲取更高業(yè)績(jī)，地推人員都想搶占優(yōu)質(zhì)的商家。 

競(jìng)爭(zhēng)不可避免，地推各家看不上各家，針?shù)h對(duì)麥芒。 “我就是覺(jué)得對(duì)手不行，全方位得不行，一定要把它擠下去?！蓖跆煺f(shuō)。

同樣的狀況也發(fā)生在移動(dòng)支付行業(yè)。

一個(gè)剛?cè)胄邪肽甑囊苿?dòng)支付硬件地推，一個(gè)月撬了對(duì)手60個(gè)商家，23歲的李沛，有地推的狼性以及這行的基本素質(zhì)：熱情，話(huà)多，自來(lái)熟。

李沛負(fù)責(zé)付唄的武漢地區(qū)推廣工作，在武漢市場(chǎng)，聚合支付行業(yè)的玩家很多，包括美團(tuán)收銀、收錢(qián)吧、錢(qián)方好近等，前仆后繼的競(jìng)爭(zhēng)者們都在這個(gè)市場(chǎng)紛紛搶食。

移動(dòng)支付硬件地推

聚合支付行業(yè)門(mén)檻比較低，但是交易量變大，對(duì)于技術(shù)的穩(wěn)定性和安全性要求非常高。

“ 一般企業(yè)做大了，后續(xù)精細(xì)化服務(wù)就跟進(jìn)不上，自然會(huì)有一些商戶(hù)用的不舒心，這個(gè)就是我們的機(jī)會(huì)?！?/strong>李沛介紹，目前開(kāi)拓新的商戶(hù)比例大占70%左右，撬商戶(hù)的比例占30%左右。

一條屢試不爽的經(jīng)驗(yàn)就是給商戶(hù)做對(duì)比，讓商戶(hù)產(chǎn)生危機(jī)感，“大哥，前面那幾家全都用上我家的，費(fèi)率低，你不上就會(huì)少賺錢(qián)?！?/p>

在最初入行的時(shí)候，李沛尚未摸到一線(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)律，碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員，如果對(duì)方人高馬大，也要試著去躲開(kāi)他們，因?yàn)橐徊恍⌒?，可能?huì)有暴力沖突。

李沛沒(méi)有被揍過(guò)，但是也會(huì)遇到尷尬的場(chǎng)景，在和對(duì)手業(yè)務(wù)員去爭(zhēng)奪同一個(gè)商家，對(duì)手業(yè)務(wù)員當(dāng)著老板的面開(kāi)始對(duì)他進(jìn)行人身攻擊，最終一旁的老板看不下去，選擇了跟他進(jìn)行合作。

“意外之喜啊，我那個(gè)時(shí)候還沒(méi)做很久。”回憶起初入行的經(jīng)歷，李沛覺(jué)得好笑，一開(kāi)始并不敢去跟別人溝通，每次進(jìn)店都會(huì)先買(mǎi)一個(gè)東西，猶豫再三之后才跟老板聊天。

現(xiàn)在的他也有了一些別的體會(huì)：“我們這行，心態(tài)能決定你的業(yè)績(jī)，本質(zhì)上我們是在解決需求，跟老板講實(shí)實(shí)在在的東西，告訴他優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，商戶(hù)心中自有一桿秤。”

這是地推人的日常，作為前期去沖鋒，要搶到市場(chǎng)，就要亮真家伙。

 做單！做單！

地推人員的收入和地推效果直接掛鉤，這是導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法弱化的原因。

大部分地推的薪資構(gòu)成是“底薪+績(jī)效提成”，績(jī)效考核的方式隨著公司戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)刻變化。

陳林告訴鋅財(cái)經(jīng)，以口碑為例，前期的考核標(biāo)準(zhǔn)包括簽約獨(dú)家餐廳的數(shù)量、負(fù)責(zé)餐廳的月流水等；商家開(kāi)拓到一定程度以后，變成了固定工資+簽約店提成。

競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，每擴(kuò)張到一個(gè)新城市，戰(zhàn)火都很兇猛。

線(xiàn)下地推活動(dòng)

2015年，剛畢業(yè)的陳林進(jìn)入當(dāng)?shù)氐恼畣挝唬刻旌屠嫌蜅l打交道的工作，讓他感到厭倦。

“太輕松了，除了拿文件，一天到晚無(wú)所事事?！标惲衷谵o職找工作的當(dāng)口，經(jīng)朋友推薦，陳林進(jìn)入一家公司，在當(dāng)時(shí)是全國(guó)最大的口碑服務(wù)商，開(kāi)始做口碑推廣相關(guān)的工作。

那年，陳林每天早晨七點(diǎn)半起床，給自己打氣，而后激昂地出門(mén)上班。據(jù)他回憶，2017年2月份進(jìn)入公司時(shí)，地推團(tuán)隊(duì)僅有100多號(hào)人，短短幾個(gè)月，已經(jīng)超過(guò)200人。

2017年，口碑正處于高速發(fā)展的時(shí)期，僅在杭州，其地推團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到了一千多人，大肆啟動(dòng)城市擴(kuò)張戰(zhàn)略。公司急于爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，對(duì)“陳林們”而言，是戰(zhàn)場(chǎng)。

在2017年4月份時(shí)，口碑有一個(gè)全國(guó)開(kāi)戶(hù)比賽，據(jù)陳林講述，那個(gè)時(shí)候他每天早上六七點(diǎn)鐘去談商戶(hù)，晚上最晚兩三點(diǎn)鐘回家，倒頭就睡，第二天接著出去。

“我記得那個(gè)月好像我開(kāi)了130多家。”

“這是比較好的一個(gè)成績(jī)嗎？”

“中上，因?yàn)橛袀€(gè)變態(tài)跑了200多家?！比旰?，陳林回顧起地推一線(xiàn)恩仇錄，依然唾沫橫飛。

陳林還記得那時(shí)候做單的瘋狂，“大家都是為了賺錢(qián)?！?/strong>

在口碑地推經(jīng)歷中，陳林跟的最長(zhǎng)的的一個(gè)商戶(hù)，是位于杭州老余杭的光頭燒烤，一家晚上營(yíng)業(yè)的燒烤店面，日均流水可達(dá)到兩萬(wàn)，對(duì)于處于極速擴(kuò)張階段的口碑，這樣的商戶(hù)是必爭(zhēng)的。

為了拿下這一家，陳林連續(xù)去了十多次，時(shí)間點(diǎn)的選擇非常巧妙。陳林選擇在每天晚上12點(diǎn)之后，準(zhǔn)時(shí)過(guò)去光頭燒烤，跟店主，一位四十多歲的東北大哥閑侃，從天南說(shuō)到地北。

真正的簽約是在一次下雨天。

陳林像往常一樣過(guò)去，身上半濕，在跟往常一樣的聊天過(guò)程中，老板突然發(fā)話(huà)：“兄弟，你給我做一個(gè)（口碑），我試一下？”

聽(tīng)到這句話(huà)，陳林知道，這事成了。于他而言，這更像一種打怪升級(jí)，當(dāng)啃下一個(gè)個(gè)難搞的商戶(hù)，帶來(lái)的成就感不言而喻。

陳林這樣的一線(xiàn)戰(zhàn)士們永遠(yuǎn)都在保持情緒最高狀態(tài)，從每天早上的喊早，“好！很好！非常好！”這是所有地推振奮人心的必備殺手锏，如果把地推比作戰(zhàn)斗機(jī)，喊口號(hào)就是加油的過(guò)程。

“進(jìn)門(mén)抬頭，挺胸，問(wèn)好”，并不是調(diào)侃的話(huà)語(yǔ)，而是地推的行為準(zhǔn)則，間或穿插著高頻的培訓(xùn)，許多地推來(lái)不及思考，就像陀螺一樣被卷入下一輪戰(zhàn)斗。

鋅財(cái)經(jīng)采訪李沛時(shí)，他剛完成一天的地推工作，在李沛的意識(shí)里，地推是幫公司打天下的人。

每次地推都是場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，“剛開(kāi)始練膽子，后面練技巧。”這是他摸索出的規(guī)律。

讓客戶(hù)對(duì)“你”買(mǎi)單，就是捕獵的過(guò)程。李沛在拜訪一位商戶(hù)時(shí)，臨出門(mén)前，突然看到老板在朋友圈發(fā)了兒子生日的照片。

給老板的孩子帶了一個(gè)蛋糕，這是份見(jiàn)面禮。過(guò)了幾天，客戶(hù)打電話(huà)給他，“你過(guò)來(lái)吧，給辦一個(gè)?！?/p>

“這就叫‘破冰’啊?！闭f(shuō)著，李沛自己又樂(lè)了?！凹记芍匾膊恢匾钪匾氖强蛻?hù)需求，當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有需求時(shí)，賣(mài)產(chǎn)品就像忽悠?！?/p>

地推風(fēng)云

陳林、李沛的經(jīng)歷不過(guò)是隨著市場(chǎng)起伏的一朵浪花，隨著每次風(fēng)口的到來(lái)，地推們就像兵刃，發(fā)動(dòng)了一輪輪的爭(zhēng)斗。

最初，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的地推團(tuán)隊(duì)都是自己組建，在創(chuàng)業(yè)之初，之所以能夠殺出重圍，除了有足夠的“糧草”，一個(gè)重要的武器就是一支龐大而訓(xùn)練有素的地推團(tuán)隊(duì)。

2009年，阿里憑借龐大的地推部隊(duì)，也就是神秘的中供鐵軍，拿下了供應(yīng)商，奠定了阿里帝國(guó)的根基;2015年，美團(tuán)依靠執(zhí)行力超強(qiáng)的地推團(tuán)隊(duì)，從千團(tuán)大戰(zhàn)中勝出;2012年，滴滴憑借優(yōu)良地推席卷全國(guó)，成為出行巨頭。

這些頭部企業(yè)的崛起，驗(yàn)證了地推在產(chǎn)品普及和教育用戶(hù)上起過(guò)不可替代的作用。

2018年，相比于團(tuán)購(gòu)、O2O、網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)而言，以無(wú)人貨架為代表的零售領(lǐng)域在舍命狂奔，在這場(chǎng)攻守大戲中，大大小小無(wú)人貨架公司的BD人員，穿梭于寫(xiě)字樓宇間地推，有一些公司甚至不惜加錢(qián)趕走其他的無(wú)人貨架；與此同時(shí)，生鮮市場(chǎng)迎來(lái)了資本和從業(yè)者的關(guān)注，盒馬鮮生、叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮等企業(yè)也開(kāi)始了正面剛，地推、配送、服務(wù)缺一不可。

地推大戰(zhàn)的風(fēng)吹到了2019年，共享充電寶，社區(qū)團(tuán)購(gòu)等賽道則迎來(lái)新一輪戰(zhàn)役。

對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，組建自己的地推團(tuán)隊(duì)成本太高。于是，找第三方地推公司成了選項(xiàng)，但地推行業(yè)依舊是一片莽荒。

喵果地推運(yùn)營(yíng)經(jīng)理鞠宏波告訴鋅財(cái)經(jīng)，地推的工作主要包括三種方式，B端商家，地推人員了解了軟件性能和平臺(tái)需求后，去跟商家做介紹；C端用戶(hù)，注冊(cè)以及拉新；網(wǎng)推形式，包括校園代理，城市代理等。

而對(duì)于地推人員的招聘要求并不高，“這個(gè)行業(yè)門(mén)檻不高，甚至可以說(shuō)，培訓(xùn)半個(gè)小時(shí)就可以上手。”鞠宏波告訴鋅財(cái)經(jīng)。　　

曾經(jīng)的北京望京SOHO掃碼一條街

行業(yè)尚處在無(wú)序發(fā)展期，有些企業(yè)找了一群兼職干地推，數(shù)據(jù)真假難辨；也有企業(yè)想做平臺(tái)，成為新的流量入口，但市場(chǎng)規(guī)則尚未形成?！　?/p>

鞠宏波告訴鋅財(cái)經(jīng)，現(xiàn)有大企業(yè)的外包，一般是通過(guò)競(jìng)標(biāo)、招標(biāo)的形式，以盒馬生鮮為例，在深圳市場(chǎng)，通過(guò)招標(biāo)尋找一級(jí)服務(wù)商，一級(jí)服務(wù)商拿到了項(xiàng)目以后，會(huì)找二級(jí)服務(wù)商外包，或者更低端的一些團(tuán)隊(duì)，去找三級(jí)服務(wù)商做。

“其實(shí)可以理解成建房子。房子的模型是根據(jù)甲方需求，設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出來(lái)以后，需要建筑工程的承包商，承包商能做到20%左右，它需要分包商來(lái)幫它解決這個(gè)問(wèn)題?！?鞠宏波說(shuō)。

而在接單后開(kāi)始分包，層層轉(zhuǎn)包，在執(zhí)行層面，利潤(rùn)空間已經(jīng)被剝奪殆盡。有業(yè)內(nèi)人士告訴鋅財(cái)經(jīng)，有些團(tuán)隊(duì)只能靠虛假刷下載量來(lái)掙錢(qián)。有些團(tuán)隊(duì)通過(guò)掃樓、送豐厚禮物等捷徑讓下載量迅速上來(lái)，留存率又太低。

第三方地推公司中第一個(gè)曝出融資消息的，是來(lái)自廣州的一家公司“地推吧”，2016拿到A輪融資時(shí)，有媒體報(bào)道地推吧服務(wù)的廣告主已經(jīng)超過(guò)了500家。

此時(shí)投入這個(gè)市場(chǎng)的還有人人地推，創(chuàng)始人畢振在2012年曾就職于餓了么剛剛成立的營(yíng)銷(xiāo)部，人人地推起步時(shí)，靠地推眾包平臺(tái)的概念獲得了500萬(wàn)天使輪融資。

而隨著地推實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下流量的標(biāo)準(zhǔn)化越來(lái)越困難，以及行業(yè)不規(guī)范的亂象，地推公司生存艱難，有媒體報(bào)道，地推吧沒(méi)有拿到B輪融資，而人人地推也在慢慢倒下。

在鞠宏波看來(lái)，地推本質(zhì)上還是一個(gè)人力資源的行業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)衍生產(chǎn)品，作為一個(gè)人力的行業(yè)，不能指望它能產(chǎn)生幾倍或者幾十倍的價(jià)值，因?yàn)橐粋€(gè)人一天創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值是有限的。

地推會(huì)老去，但永遠(yuǎn)不會(huì)消失

進(jìn)入地推行業(yè)3年后，陳林考慮離開(kāi)。

“這是我做地推的最后一年?！痹谒磥?lái)，地推不是長(zhǎng)久的職業(yè)。

2017年，在口碑待了一年后，當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)拓差不多的時(shí)候，陳林開(kāi)始明顯感知到，地推的作用愈發(fā)微弱。

在市場(chǎng)爭(zhēng)奪期結(jié)束后，地推的管理成本和人員遣散成為不得不面對(duì)的問(wèn)題。

“公司有一定品牌之后，人的價(jià)值就弱化。”他告訴鋅財(cái)經(jīng)，口碑當(dāng)時(shí)沒(méi)有大面積裁退地推，而是采取了溫和的方式，從最初的底薪加流水提成，變成了底薪加商家的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)提成，相對(duì)于最黃金的階段，地推人員的薪資下降不少，不少人相繼離開(kāi)。

“其實(shí)就像是另一種形式的裁員?！标惲植⑽丛谌チ糁g猶豫太多，選擇離開(kāi)。

需要線(xiàn)下資源的公司，在創(chuàng)業(yè)初期都要倚重地推團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓市場(chǎng)，然而做大之后，地推團(tuán)隊(duì)面對(duì)的情況并不樂(lè)觀。

公司的每一次政策變動(dòng)，都會(huì)給地推人員的收益帶來(lái)很大影響。一位業(yè)內(nèi)人士給鋅財(cái)經(jīng)舉例，美菜網(wǎng)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)去年進(jìn)行了改革，之前是一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)商家的生鮮和標(biāo)品（米、面、糧油），而之后一刀切的改革后，分為兩條線(xiàn)，一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)生鮮，一個(gè)負(fù)責(zé)標(biāo)品，這樣的改革使得業(yè)務(wù)員的薪資變動(dòng)很大，因此流失了很多地推。

地推是個(gè)特別接地氣兒的行業(yè)，只要踏實(shí)肯干，在起步之初，一線(xiàn)員工的薪資也可以達(dá)到不錯(cuò)的水平。

首展科技創(chuàng)始人兼CEO馮秋杭告訴鋅財(cái)經(jīng)，對(duì)于他們這種創(chuàng)業(yè)公司，地推是他們重要的護(hù)城河，是一個(gè)很重要的壁壘。

談到對(duì)地推這份職業(yè)的看法，馮秋杭認(rèn)為，做地推很簡(jiǎn)單，做好地推很難，地推是一個(gè)門(mén)檻很低的職業(yè)，但的確是很多人進(jìn)入好的職場(chǎng)不錯(cuò)的跳板。

李沛最初也是看中了收入的可觀性，因此進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。但被問(wèn)到是否會(huì)把地推作為長(zhǎng)久的職業(yè)規(guī)劃時(shí)，李沛也給出了否定的答案。

身邊的同事來(lái)來(lái)往往， 剛開(kāi)始15個(gè)人，然后剩下5個(gè)，后來(lái)又增加到20幾個(gè)人、30幾個(gè)人，現(xiàn)在又剩十幾個(gè)人。李沛覺(jué)得，流失的原因，是覺(jué)得賺不到錢(qián)，或者賺不到自己理想狀態(tài)的錢(qián)。

他也有自己的打算：“賺到錢(qián)的話(huà)，明年我們幾個(gè)朋友一起開(kāi)生鮮店?！?/p>

陳林也表達(dá)了同樣的看法，對(duì)于一個(gè)真正的地推老手來(lái)說(shuō)，他手上有很多客戶(hù)資源，很多人選擇轉(zhuǎn)行之后，把手上這部分資源給利用起來(lái)，不論做代理還是創(chuàng)業(yè)，都有一個(gè)職業(yè)轉(zhuǎn)身空間。

“地推可能不是一個(gè)長(zhǎng)久的職業(yè)，或許曾經(jīng)也想過(guò)去做別的工作會(huì)更好，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，它是第一桶金的來(lái)源?！标惲终f(shuō)。

每個(gè)地推在浮浮沉沉下，演繹著不同的故事，在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)年代的夾縫之間，都有自己的生存之道。

“地推們能為拿一張訂單付出到什么地步？”

陳林簡(jiǎn)練地回答：“在瞄準(zhǔn)的東西面前，我們都是狼?！?/strong>

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，陳林，王天，李沛均為化名。）