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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
手把手教你投放生活服務(wù)類App廣告
2019-11-28 10:31:22

近年來,我國生活服務(wù)類O2O市場規(guī)模逐年攀升,尤其是借助“移動互聯(lián)網(wǎng)”以及本地生活服務(wù)電商的快速發(fā)展, O2O對本地生活服務(wù)各垂直領(lǐng)域的滲透愈發(fā)增多。

在未來,生活服務(wù)類App在深度整合交易功能的基礎(chǔ)上,勢必繼續(xù)擴(kuò)大資源整合,深化用戶服務(wù)。

當(dāng)然,生活服務(wù)類App也面臨著挑戰(zhàn)。用戶需求難get?廣告投放沒效果?持續(xù)推廣讓用戶產(chǎn)生免疫?這都是較為棘手的現(xiàn)實(shí)問題。

那么,如何將生活服務(wù)類App營銷效果最大化?本文通過全面復(fù)盤經(jīng)典案例,手把手教你投放生活服務(wù)類App廣告。


目標(biāo)人群分析


什么樣的人會使用安居客App?


應(yīng)屆畢業(yè)生,社會新人

年齡丨21-25

特點(diǎn)丨剛步入社會,沒錢,只能選擇租房

需求丨交通便利的出租房

商務(wù)白領(lǐng)等高薪、高消群體

年齡丨25-35

特點(diǎn)丨有點(diǎn)小錢,希望在城市中穩(wěn)定下來

需求丨符合自己實(shí)際需求的住房

房產(chǎn)投資群體

年齡丨35-不限

特點(diǎn)丨資金充足

需求丨地段優(yōu)質(zhì),發(fā)展前景好的二手房優(yōu)質(zhì)房



對于租房群體來說,干凈、整潔的居住環(huán)境,住所的周邊環(huán)境,安全性,便利的交通……是該群體主要選擇的關(guān)注點(diǎn)。而對于買房、投資的群體來說,地段、升值空間、住房區(qū)未來的走向是其首要考慮的幾大因素。

在廣告素材的選擇過程中,應(yīng)以目標(biāo)用戶為出發(fā)點(diǎn),制作極具吸引力的廣告素材。

廣告素材選擇

視頻廣告更有代入感

在廣告素材的選擇上,以真人視頻的形式來展現(xiàn)產(chǎn)品,一方面能使用戶有代入感,也能夠降低用戶對廣告的排斥。


文案內(nèi)容:痛點(diǎn)文案引發(fā)用戶共鳴,文案結(jié)尾處引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊觀看視頻。

視頻內(nèi)容:傳統(tǒng)尬拍小視頻。




文案內(nèi)容:揭露現(xiàn)在假房源多、畢業(yè)季找房難的現(xiàn)象,產(chǎn)生共鳴。文案風(fēng)格和前者大同小異。

視頻內(nèi)容:選取更加優(yōu)質(zhì)的演員,提升用戶體驗(yàn)。




提升廣告效果


怎樣讓視頻內(nèi)容與用戶產(chǎn)生聯(lián)系?

在不斷優(yōu)化的廣告投放過程中,結(jié)合時下熱點(diǎn),在視頻素材中拋梗,加入時下熱點(diǎn)詞匯。另外,在視頻中添加一些比較新穎的拍攝技巧,增加用戶期待。

這樣的視頻廣告內(nèi)容更加貼合用戶審美,避免過于硬化的廣告增加用戶排斥性。


文案內(nèi)容:采用精簡文案,側(cè)面響應(yīng)用戶需求。

視頻內(nèi)容:比較無厘頭的視頻廣告內(nèi)容,旨在突出通過安居客App可以更直觀的了解房市。




文案內(nèi)容:對文案進(jìn)行優(yōu)化,更容易引發(fā)用戶聯(lián)想,產(chǎn)生互動。

視頻內(nèi)容:多見不見的老同學(xué)身價暴漲,原來是因?yàn)椤容^無厘頭的視頻廣告內(nèi)容。




讓用戶愛看廣告


深入發(fā)掘用戶需求,拓展廣告創(chuàng)意

從租房用戶的角度出發(fā),他們的租房需求分為四級:

一、基本需求:最基本的租房需求,屬于封閉環(huán)境,能住人是最基本的條件。

二、安全需求:住所的安全性。

三、環(huán)境需求:住所離公司的遠(yuǎn)近、交通的便利性、附近有無商圈、有無大型購物商場、住所夜晚期間是否吵鬧等等。

四、社會需求:有租房需求的大多都是不夠?qū)捲5挠脩?。在滿足以上三個條件后,有一個可以一起合租、分?jǐn)偡孔獾氖矣?,是求之不得的事情?/p>


文案內(nèi)容:引用愛情公寓“房租減半,水電全免”吸引用戶,“可愛的小姐姐”抓住用戶需求。

視頻內(nèi)容:把好看的小姐姐“室友招租”的圖片和房型圖進(jìn)行拼湊,做成一套完整的輪播視頻。




文案內(nèi)容:揭露房價現(xiàn)狀,以痛點(diǎn)來激發(fā)共鳴,從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊。

視頻內(nèi)容:比較平鋪直敘的視頻,主要是結(jié)合房子內(nèi)部的場景,更加的有代入感。



廣告投放總結(jié)


手把手教你投放生活服務(wù)類App廣告

通過對安居客App的深入分析,微思敦移動營銷精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵用戶,融合多元化的創(chuàng)意形式,從而增加用戶黏性,促進(jìn)用戶留存。


01產(chǎn)品體驗(yàn)


在投放生活服務(wù)類App時,首先應(yīng)深度體驗(yàn)產(chǎn)品功能,尤其是經(jīng)常會被忽略的二、三級產(chǎn)品功能,可抓取更精準(zhǔn)的用戶,提高用戶質(zhì)量。在充分了解到App產(chǎn)品的具體功能后,將每一個功能都匹配到相應(yīng)的受眾用戶。


02用戶分析


分析產(chǎn)品受眾的廣告投放平臺用戶喜好,通過用戶喜好產(chǎn)出創(chuàng)意思路,能夠更好的迎合用戶的口味,提升廣告素材的互動率,達(dá)到更好的效果。


03創(chuàng)意形式


結(jié)合產(chǎn)品功能和時下熱點(diǎn)事件,多元化產(chǎn)出不同類型的創(chuàng)意素材。

趣味性十足的搞笑短片、玩梗的吐槽文字視頻、強(qiáng)烈?guī)敫械那榫跋矂?、還有引導(dǎo)用戶產(chǎn)生共鳴的場景還原視頻。素材內(nèi)容的多樣化,一方面不會因素材形式單一而使用戶產(chǎn)生厭倦,另一方面也可以降低用戶對廣告的排斥感,提升用戶代入感,獲取更優(yōu)質(zhì)的用戶。


04視頻內(nèi)容


安居客App屬于品牌意識在受眾心中較為強(qiáng)烈的產(chǎn)品,在視頻內(nèi)容上偏向于趣味性更強(qiáng)的視頻,降低用戶的廣告排斥性,從而增加用戶的互動率,提升用戶質(zhì)量度

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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