本文整理自鳥(niǎo)哥筆記線下公開(kāi)課“流量攻堅(jiān)戰(zhàn)”-嘉賓戎斌源老師現(xiàn)場(chǎng)分享。

今天給大家分享的是安卓的市場(chǎng)，為什么要說(shuō)這個(gè)東西，如果是一年前有人跟我說(shuō)有人在做推廣，推廣你的APP好好做一下安卓市場(chǎng)，我一定說(shuō)他是不是腦子進(jìn)水了，不管怎么看這個(gè)數(shù)據(jù)，總覺(jué)得iOS的質(zhì)量會(huì)更高，雖然獲客成本稍微高一點(diǎn)，但是付費(fèi)能力很強(qiáng)，留存更高，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都覺(jué)得iOS用戶好。

事實(shí)上從去年下半年開(kāi)始，整個(gè)安卓市場(chǎng)的流量，不論是質(zhì)還是量都得到了比較大的提升，所以我今天的分享都是圍繞著安卓這塊的量來(lái)說(shuō)的。

如果說(shuō)你2012年做一個(gè)微信公眾號(hào)你可能今天就不在這里而是在家躺著賺錢；抖音出來(lái)你做了一個(gè)抖音號(hào)現(xiàn)在粉絲有三五百萬(wàn)你早就成了網(wǎng)紅，所有的流量都有所謂的紅利期，如果能夠在流量的紅旗期這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)之內(nèi)抓住的話，還是比較賺的一個(gè)事情。

今天分享五個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是為什么我說(shuō)安卓流量那么不錯(cuò)，第二個(gè)現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上主流的安卓推廣可能會(huì)有哪些渠道和手段，第三個(gè)同步一下安卓應(yīng)用市場(chǎng)現(xiàn)在推廣獲客APP端的成本情況，第四個(gè)說(shuō)一下自己踩過(guò)的坑，最后是福利時(shí)間。

一、安卓流量不可忽視

第一個(gè)這張圖是一個(gè)MobData2018年Q3出的圖，這些數(shù)據(jù)有很多第三方做報(bào)告提供的數(shù)據(jù)，但是每一家出來(lái)的數(shù)據(jù)都不同，我隨便取了一家機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)。去年Q3的時(shí)候，蘋(píng)果市場(chǎng)差不多就20%，整個(gè)安卓市場(chǎng)占了80%的流量，這個(gè)我在說(shuō)量。安卓手機(jī)的用戶量是蘋(píng)果的四倍，其實(shí)這張圖就說(shuō)了這一個(gè)，靠前的品牌可以看到華為、OPPO、vivo、小米，安卓的量有這么多。

第二張要說(shuō)的是，安卓各個(gè)不同品牌現(xiàn)在最主流的包括蘋(píng)果，大概在哪一些區(qū)域是他的第一品牌，所謂的第一品牌在這個(gè)省份當(dāng)中絕大部分的普通用戶所最忠誠(chéng)的手機(jī)品牌是哪一個(gè)，蘋(píng)果圍繞著東南地區(qū)沿海地區(qū)和東北的沿海地區(qū)吉林、遼寧。除了蘋(píng)果以外可以看到大西北全是OPPO的天下，華為中部市場(chǎng)是他的還有黑龍江。我要問(wèn)一下安卓推廣要拿一個(gè)直播的用戶，你推什么品牌什么廠商最合適？不就是東北老鐵那塊嗎？要推什么品牌？蘋(píng)果和華為這塊，這個(gè)只是給大家做參考，現(xiàn)在每個(gè)城市都有自己用戶最親睞的品牌。

第三個(gè)這是一個(gè)換機(jī)的印象，當(dāng)一個(gè)用戶想要換手機(jī)的時(shí)候，2018年Q1有87.8%打算換安卓，32%想換蘋(píng)果。到Q3只有24%打算換蘋(píng)果，有75%準(zhǔn)備換安卓手機(jī)，前段時(shí)間華為的廣告大家也看到了，人在做華為P30在看，很多人都在想要不要換一個(gè)華為的手機(jī)。按照我個(gè)人的預(yù)測(cè)我會(huì)認(rèn)為接下來(lái)再換手機(jī)，這個(gè)數(shù)字還會(huì)不斷的調(diào)整，甚至想換安卓手機(jī)的用戶數(shù)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)80%。這就意味著蘋(píng)果的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越小，安卓的流量會(huì)越來(lái)越大。這里我說(shuō)的是安卓的量大，但是質(zhì)怎么樣呢？

這個(gè)是不同手機(jī)機(jī)型的價(jià)格區(qū)間，主流的幾個(gè)品牌。從這張圖可以想象出來(lái)很多東西，比如說(shuō)小米之前用戶量很大，你們要推廣的時(shí)候都推小米真的好嗎？其實(shí)不怎么樣，小米為什么一千塊手機(jī)那么多，想想很多人給自己爸媽買的手機(jī)是什么？紅米，價(jià)格是700-1100，這也導(dǎo)致了小米一千元以下的手機(jī)有這么多。VIVO比OPPO差點(diǎn)，一千塊的手機(jī)多一點(diǎn)。OPPO所有的三四線城市以下，在那些用戶的眼里OPPO基本上會(huì)比VIVO高一個(gè)檔次。

我們以前開(kāi)玩笑說(shuō)vivo是小鎮(zhèn)青年，OPPO是小城青年，華為高一點(diǎn)，蘋(píng)果當(dāng)然四千塊以上。什么叫質(zhì)？去年有一張圖大家都傳的特別厲害，說(shuō)用蘋(píng)果手機(jī)叫隱性貧困人口。當(dāng)時(shí)大家很多人都覺(jué)得這是說(shuō)笑，當(dāng)這組數(shù)據(jù)出來(lái)的時(shí)候，是不是真的說(shuō)笑。為什么蘋(píng)果端貸款用戶這么多，貸的這么起勁？因?yàn)楦F。34%的蘋(píng)果手機(jī)用戶月收入不足三千塊，我不說(shuō)你們敢不敢信，其實(shí)很多這些報(bào)告網(wǎng)上都能找到，女性多一點(diǎn)，18-34歲是主流的，高中級(jí)以下的用戶占了33%。這是一個(gè)什么概念？是一群什么樣的人在用蘋(píng)果手機(jī)，當(dāng)然高端的也有，本科研究生收入很高的太多了，蘋(píng)果手機(jī)用戶就是這樣一個(gè)質(zhì)量。

再往下看華為60%是男性，所有用戶72%是已婚，?？坪捅究茖W(xué)歷的人占了70%，華為用戶比蘋(píng)果手機(jī)用戶學(xué)歷高多了，學(xué)歷這么高再去投放一個(gè)專升本的東西投合適嗎？肯定沒(méi)有在蘋(píng)果合適，人家學(xué)歷已經(jīng)有了，月收入在5-20K之間，這群就是華為的用戶。

這個(gè)是OPPO的，女性58%，已婚55%，3-10K的用戶占大頭，專科學(xué)歷占大頭。

再看VIVO，學(xué)歷更低這個(gè)其實(shí)就是他們這兩個(gè)手機(jī)廠商打法不一樣，VIVO所打的用戶就是學(xué)歷更低一點(diǎn)，務(wù)工人員很大一部分，不是全部，你們用vivo的別罵我。當(dāng)時(shí)第一個(gè)買OPPO的小姑娘覺(jué)得OPPO拍照不錯(cuò)，請(qǐng)的代言人也不錯(cuò)，OPPO、VIVO價(jià)位是3-10K為主，會(huì)發(fā)現(xiàn)VIVO3-5K的人又多了，這就是用戶群體。

這個(gè)是小米的，男性大64%，已婚的57%，本科多一點(diǎn)主要有36%，月收入集中在5-10K。

前面看了這么多圖片之后，你們還覺(jué)得說(shuō)用安卓手機(jī)的這些用戶質(zhì)比蘋(píng)果差嗎？沒(méi)有。量比蘋(píng)果差嗎？四倍以上。安卓算是在我眼中的紅利流量池。數(shù)據(jù)顯示安卓手機(jī)市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，蘋(píng)果手機(jī)市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越少，收入結(jié)構(gòu)安卓手機(jī)不比蘋(píng)果差，說(shuō)了半天就是安卓的市場(chǎng)還是比較不錯(cuò)的。

二、安卓推廣渠道大全

第二部分說(shuō)安卓推廣渠道大全?；旧衔伊_列了幾個(gè)主流的SEM、信息流、互動(dòng)廣告、應(yīng)用商店、CPA、ASO，這些都是安卓主流的線上推廣方式，當(dāng)然其他的要跟我說(shuō)換量、公眾號(hào)、免費(fèi)的資料、KOL、線下、地推等等就不說(shuō)了，這個(gè)只是主流的六種推廣方式，我會(huì)逐一跟大家說(shuō)一下每一個(gè)推廣方式的大概情況，有些同學(xué)可能熟悉一兩個(gè)，我希望能夠做一個(gè)簡(jiǎn)單的鋪墊。

（1）SEM

SEM大家都知道，以前做PC端的時(shí)候就出來(lái)了，主要做搜索的你搜一個(gè)詞百度或者搜狗直接把廣告展現(xiàn)在前面，SEM正常合作流程是尋找代理，開(kāi)戶，充值，搭建帳戶，制作落地頁(yè)，CPC出價(jià)，數(shù)據(jù)分析，調(diào)整出價(jià)，數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化落地頁(yè)，數(shù)據(jù)分析，調(diào)整出價(jià)，無(wú)限循環(huán)。SEM基本上都是返點(diǎn)，然后好的框架是需要搶的，尤其是黑五類的框架，框架就在那邊你要投人家還問(wèn)你日預(yù)算多少，要是三五千一兩萬(wàn)的報(bào)價(jià)，代理會(huì)說(shuō)你要不排隊(duì)，我別的客戶等著，都是三十萬(wàn)，五十萬(wàn)一天的。

百度用戶量是最大的，許多代理是可以墊款的，帳戶是有質(zhì)量度的，優(yōu)化師是最重要的，SEM和信息流一樣，優(yōu)化師在我眼里是最重要的，優(yōu)秀的優(yōu)化師一定知道哪些詞出價(jià)出多少，也知道競(jìng)品對(duì)手公司出多少錢，可以非常敏銳的捕捉到讓你的成本壓到無(wú)限的低。SEM就長(zhǎng)這個(gè)樣子，我特別喜歡點(diǎn)競(jìng)品公司的東西，不管怎么樣我心里是很爽的。

（2）信息流

信息流，三圖、大圖、詳情，信息流渠道會(huì)有很多，合作流程一樣的，找一個(gè)你想投的比如說(shuō)今日頭條的、騰訊、新浪、微博等等會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)信息流渠道，只要任何一個(gè)有流量的APP都算信息流渠道，找合適的渠道，有些直接找官方有些找代理，開(kāi)戶、充錢、做素材、選定項(xiàng)CPC、CPM出價(jià)、數(shù)據(jù)分析調(diào)整定向、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化落地頁(yè)、數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化素材無(wú)限循環(huán)。

信息流也基本都是有返點(diǎn)，現(xiàn)在今日頭條和廣點(diǎn)通普遍反饋還不錯(cuò)，許多代理也是可以墊款的，帳戶依舊是有質(zhì)量度的，選擇代理是最重要的，優(yōu)化師是要逼的，我自己去年在頭條花了不少錢，但是特別不爽，甚至一度我覺(jué)得頭條這個(gè)渠道不好，成本高數(shù)據(jù)不好。

今年做一個(gè)新的項(xiàng)目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們公司另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)負(fù)責(zé)推廣的同事，在頭條推他的產(chǎn)品，我說(shuō)你怎么還在頭條推，他說(shuō)挺好的我去看了一眼數(shù)據(jù)，成本真的挺低的，后續(xù)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，我驚呆了為什么那么好，他說(shuō)可能你投的時(shí)候那會(huì)不好吧？我說(shuō)我不知道，我又找了幾個(gè)代理重新開(kāi)戶開(kāi)始跑，最后跑下來(lái)發(fā)現(xiàn)有兩代理跑的真不錯(cuò)，給我的一個(gè)感受是不同的媒體用戶質(zhì)量是在變，千萬(wàn)不要因?yàn)橐郧巴读擞X(jué)得差現(xiàn)在就不投了。

第二點(diǎn)其實(shí)是代理的問(wèn)題，因?yàn)楹玫拇砉緯?huì)有非常好的優(yōu)化師。如果說(shuō)你每天的預(yù)算，一個(gè)月的消耗夠高才會(huì)給你配更好的優(yōu)化師，其實(shí)決定你成本跟效果最大的原因就是優(yōu)化師。

不同的優(yōu)化師推出來(lái)的成本可能是三倍甚至五倍，正常情況可以達(dá)到三塊一個(gè)A，差一點(diǎn)的代理差一點(diǎn)的優(yōu)化師做出來(lái)就是六塊多，七塊多，你覺(jué)得這個(gè)渠道怎么做都做不下來(lái)，很有可能就是優(yōu)化師的水平，不同的代理公司所擅長(zhǎng)的行業(yè)APP也是不同的，基本上都可以問(wèn)一下KA到底哪些代理適合我這個(gè)類型的產(chǎn)品，推薦一些，你要投一個(gè)媒體批量找三五個(gè)，甚至八個(gè)十個(gè)同時(shí)跑。

（3）互動(dòng)廣告

互動(dòng)廣告長(zhǎng)這樣，各種從天而降的紅包轉(zhuǎn)盤(pán)，點(diǎn)一下肯定會(huì)中獎(jiǎng)，中的可能是二類電商的，可能是帶福利的亂七八糟的東西。我想說(shuō)一個(gè)什么問(wèn)題，這是我個(gè)人的判斷，互動(dòng)廣告只會(huì)越來(lái)越差，傻子不夠用。你們都上過(guò)當(dāng)了，知道是一個(gè)什么玩意了，再來(lái)一次你還會(huì)去嗎？

不會(huì)去，你們投這個(gè)類型渠道的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶的質(zhì)量是越來(lái)越差，而且現(xiàn)在用戶是一個(gè)存量的市場(chǎng)，沒(méi)有足夠的新增補(bǔ)這個(gè)傻子的圓。

但是其實(shí)還是能投的，流程還是老樣子，市面上做互動(dòng)廣告的特別多有十幾個(gè)，他們整天在干什么事？他們?cè)趧?chuàng)建這個(gè)模板，甚至我知道有些公司這個(gè)游戲的模板都有兩三千個(gè)，為了是這個(gè)上過(guò)當(dāng)了下次再換個(gè)東西再讓他上一次當(dāng)，合作流程是先選你要推哪個(gè)互動(dòng)的渠道，然后找代理開(kāi)戶、充值，做素材，做選向等等。

注意事項(xiàng)互動(dòng)廣告所接入的媒體千千萬(wàn)，和信息流的聯(lián)盟類似。這是一個(gè)什么概念，一個(gè)互動(dòng)廣告會(huì)接很多無(wú)數(shù)個(gè)媒體，你們自己投過(guò)都知道在測(cè)試期間或者正式投放期間你并不知道你這個(gè)廣告究竟定向會(huì)投到哪一個(gè)媒體去。你們是不知道的，后臺(tái)都不顯示，但其實(shí)給你們運(yùn)營(yíng)的代理或者官方是知道的。

每一個(gè)媒體都有一個(gè)數(shù)字的編號(hào)只是不會(huì)告訴你，也不能告訴你這個(gè)廣告究竟投到哪個(gè)指定的媒體去了。

在測(cè)試的時(shí)候基于雙方交流的比較好的前提下，我的習(xí)慣投互動(dòng)廣告選三五個(gè)媒體投起來(lái)，如果這波媒體投下來(lái)效果質(zhì)量好，會(huì)跟優(yōu)化師說(shuō)一下你不告訴我可以，但你能不能幫我記一下這三個(gè)媒體，因?yàn)槲矣X(jué)得這三個(gè)媒體質(zhì)量還不錯(cuò)現(xiàn)保存著，再換三個(gè)媒體無(wú)限的換，你手里會(huì)儲(chǔ)備著一堆質(zhì)量不錯(cuò)的媒體，作用是當(dāng)你要放量投放的時(shí)候，這些媒體可以跟他說(shuō)第一波測(cè)過(guò)哪個(gè)，第四波哪些這些全量開(kāi)起來(lái)投，這樣對(duì)成本和消耗量級(jí)有一個(gè)很大的提升。

第二個(gè)投互動(dòng)廣告一定要強(qiáng)調(diào)承接頁(yè)和廣告的真實(shí)性匹配性，不然我告訴你送你一套房你信不信，如果你信了來(lái)了發(fā)現(xiàn)沒(méi)送你就知道是騙子，一旦你這個(gè)廣告所說(shuō)的福利，APP進(jìn)去之后一定要有落地頁(yè)承接，新人首單優(yōu)惠，首購(gòu)，福利，券，甚至一元提現(xiàn)，加息券必須要有福利承接。質(zhì)量參差不齊但是這個(gè)渠道還是可以去試，因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較低。

（4）CPD

下面一個(gè)應(yīng)用商店的CPD，應(yīng)用商店其實(shí)是最主流的一個(gè)推廣的渠道，很多可能現(xiàn)在黑五的灰色地帶的產(chǎn)品沒(méi)有辦法投，但是能投CPD都可以投，問(wèn)題是價(jià)格還是有點(diǎn)點(diǎn)高的，質(zhì)量就不說(shuō)了。

CPD有各種不同的位置，有免費(fèi)、獎(jiǎng)項(xiàng)類、推薦類等等這個(gè)都是展示的不同位置，不同位置的用戶質(zhì)量是完全不一樣的，這個(gè)所謂的質(zhì)量包括了成本，你想這種安裝有禮不就是之前積分墻1.0的東西，開(kāi)機(jī)必備更適合工具類，競(jìng)選推薦和搜索題詞可能是相對(duì)質(zhì)量比較高的，不同的位置成本也是完全不同的。應(yīng)用市場(chǎng)合作流程選一個(gè)要投什么商店，可能是廠商的可能是第三方的，原則是找跟你用戶匹配的，怎么找你們自己想想你們APP的用戶究竟大概率在哪些地方，優(yōu)先測(cè)試的一定是這些應(yīng)用市場(chǎng)。

選完之后找代理或者直接開(kāi)戶，充值，做定向做素材，CPD出價(jià)，數(shù)據(jù)分析調(diào)整位置，不同的應(yīng)用商店適合不同的場(chǎng)景，不同的位置質(zhì)量千差萬(wàn)別，價(jià)格也是千差萬(wàn)別。

各個(gè)應(yīng)用商店一般單周或者雙周都會(huì)出大盤(pán)數(shù)據(jù)報(bào)告，不同類型產(chǎn)品價(jià)格是多少，不同位置的流量獲客成本CPD大概是多少，這些報(bào)告直接照代理要就行了。

還有免費(fèi)位置，或者說(shuō)免費(fèi)的東西，這是之前鳥(niǎo)哥筆記有兩篇文章還不錯(cuò)節(jié)選下來(lái)，第一個(gè)是安卓時(shí)代應(yīng)用市場(chǎng)的首發(fā)，這個(gè)是屬于三年前做一個(gè)首發(fā)帶大幾千的量沒(méi)什么問(wèn)題，再早一點(diǎn)上萬(wàn)都可以，現(xiàn)在做一個(gè)拿個(gè)幾百量就挺好了。第二個(gè)各大安卓市場(chǎng)可以申請(qǐng)加官，被搜索的時(shí)候屁股后面會(huì)有一個(gè)官字，這個(gè)可以非常大的提升你APP同曝光到下載的轉(zhuǎn)化率。

（5）CPA

CPA我個(gè)人感覺(jué)是整個(gè)推廣過(guò)程當(dāng)中水非常深的一個(gè)東西，市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)的小渠道，也有無(wú)數(shù)個(gè)人或者小公司大公司去做這個(gè)東西的，他手里的流量在各種各樣的地方，積分墻小型的應(yīng)用商店，H5的站點(diǎn)聯(lián)盟量等等，這種推廣方式是你并不需要知道他是怎么幫你推的，或者在哪個(gè)媒體推的。

有些大產(chǎn)品要求報(bào)備位置，更多的可能位置都不需要報(bào)備，合作方式你有CPA的量？有。你要嗎？要，多少錢，預(yù)付后付，你怎么考核的，最后先跑，跑完了之后每天數(shù)據(jù)反饋或者給你一個(gè)后臺(tái)看用戶質(zhì)量怎么樣，然后再結(jié)款。但是問(wèn)題是什么？就是這里的量水分可以刷到你懷疑人生。

之前我推一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，有一個(gè)CPA渠道說(shuō)產(chǎn)品線看到外邊有在推，要不要量？要。你怎么考核？他先問(wèn)的是賬期多久？我說(shuō)后付一周就可以結(jié)，他說(shuō)行你怎么考核的？我說(shuō)要占量，數(shù)據(jù)比其他渠道稍微差一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，他說(shuō)行我能跑，還有留存。正式開(kāi)始跑了之后，我看數(shù)據(jù)還不錯(cuò)正常的比如說(shuō)我自己其他渠道，或者說(shuō)裂變的渠道來(lái)的用戶流程大概長(zhǎng)成這樣，他可能就比我差不多低一點(diǎn)也是平行類型的，我看著好像還行。

我下面一個(gè)同事是周二周三還是周幾，他說(shuō)：我提了一個(gè)審批你幫我批一下，是付款的。

我：哪個(gè)？

他：就那個(gè)渠道

我：質(zhì)量怎么樣

他：還行。

我那天也不知道在干什么，就說(shuō)：你要不再看看不著急下一個(gè)禮拜再付吧。

于是就沒(méi)付。

到了第二周我記得第12天的時(shí)候

他說(shuō)：你幫我批一下付款審批，款要付

我說(shuō)：質(zhì)量你看了嗎

他說(shuō)：沒(méi)看，你再看一眼

看完之后數(shù)據(jù)留存本來(lái)是一直漲的，到了第十天下來(lái)了。我那同事我就這樣看著他。

他：算了不要了，我撤銷。

后來(lái)我那同事把截圖直接丟給合作伙伴，合作伙伴也很有意思看了圖之后說(shuō)了一句：“你們公司怎么這么變態(tài)，看11天留存?！?/p>

我那同事也很尷尬說(shuō)：“這個(gè)不是要是自然量嗎，你這個(gè)數(shù)據(jù)是自然量嗎？一看肯定不是。

代理很有意思：“那你這個(gè)錢還給不給”

我那同事說(shuō)：“你猜?！?/p>

這就是事實(shí)。為什么？CPA所有的量，讓我估一下85%、90%大概都是假的，CPA的水分是非常非常大的，一個(gè)A多少錢，或者不按照這樣的結(jié)算方式次流用戶多少錢都給你算完，官方還要核檢。很多甲方也很壞，找很多CPA跑，跑完之后質(zhì)量不合格不給錢，現(xiàn)在圈子里面看到你看這個(gè)甲方又來(lái)騙量了，也很多，這個(gè)市場(chǎng)就是這樣水非常深。

（6）ASO

ASO這個(gè)我先要說(shuō)一下定義，ASO的目的或者說(shuō)結(jié)果其實(shí)就跟官方CPD搜索關(guān)鍵詞的結(jié)果是一樣的，在應(yīng)用商店或者APP  STORE搜索某一個(gè)詞的時(shí)候你的APP能夠排的更靠前。

ASO的用戶就是任務(wù)量，做任務(wù)是一個(gè)手段，這些用戶來(lái)了質(zhì)量能高嗎，順便有3-5%的留存就不錯(cuò)了，有10-20%的留存留下來(lái)說(shuō)明你這個(gè)產(chǎn)品做的逆天，這只是手段目的是提高這個(gè)排名從而帶來(lái)的自然量，因?yàn)檫@部分跟搜索題詞一樣來(lái)的用戶是非常精準(zhǔn)的。

ASO分兩類，一類是機(jī)刷第二類是真人積分墻。機(jī)刷就是模擬操作把你的詞搞上去，這是違規(guī)的，以前叫違規(guī)現(xiàn)在是違法。機(jī)刷效果非?？於夷鼙ＷC，第二名、第三名、第一名到榜收費(fèi)，不到一分錢不收，但是要求七天起做然后選詞，壞的地方是風(fēng)險(xiǎn)比較高，可能會(huì)清詞清榜單，嚴(yán)重的還會(huì)把你APP下了，甚至把開(kāi)發(fā)者帳號(hào)都封了。

上海這邊還沒(méi)有太多的關(guān)注，福州、深圳那塊做這種機(jī)刷的公司特別多，就長(zhǎng)左邊這樣，基本上當(dāng)時(shí)都已經(jīng)是完全定義成違法就開(kāi)始抓了，現(xiàn)在這個(gè)圈子里面在做機(jī)刷的還有，反正只要利益足夠高一定會(huì)有人冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槌杀竞艿汀?/p>

積分墻這個(gè)是真人，讓一個(gè)人去每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)搜某一個(gè)詞，找到這個(gè)APP下載打開(kāi)用三分鐘，這個(gè)排名就會(huì)上升，就會(huì)帶來(lái)自然量。它的缺點(diǎn)是速度沒(méi)有機(jī)刷快，但是也還好，排名上去之后維護(hù)成本比較低，前期比機(jī)刷貴，后期比機(jī)刷便宜風(fēng)險(xiǎn)也比較小。

還有一個(gè)機(jī)刷叫做前端展示量，當(dāng)一個(gè)APP上架完了之后要做的第一件事就是刷前端的展示量包括下載量和評(píng)論，小產(chǎn)品建議刷到30萬(wàn)個(gè)下載量，一百條評(píng)論就差不多了，這個(gè)主要是提升轉(zhuǎn)化率的。

左邊是機(jī)刷，右邊是積分墻，機(jī)刷其實(shí)是不斷在升級(jí)的這種手段，以前人家這么做，做了之后會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣都是假的效果很差，比如積分墻出去打擊這些人，我們?nèi)タ凑Ｇ闆r這個(gè)架子都有電源，只要一個(gè)手機(jī)長(zhǎng)期插著電源的就判斷是假的了，再比如當(dāng)有政策下有對(duì)策，再比如說(shuō)以前這個(gè)架子是固定的，我們判斷一個(gè)手機(jī)只要長(zhǎng)期在一個(gè)角度不變判斷就是掛在墻上有問(wèn)題，沒(méi)想到這個(gè)東西一破解，架子賣瘋了架子可以搖擺，這種灰產(chǎn)跟正兒八經(jīng)的產(chǎn)業(yè)一個(gè)打一個(gè)防連續(xù)升級(jí)，就像楊老師說(shuō)的升級(jí)時(shí)間可能真的是三天破解起來(lái)很快，不斷的升級(jí)，像我們這種積分墻一個(gè)月迭代兩個(gè)版本，里面有一個(gè)半個(gè)版本都是在搞防作弊的。

三、安卓推薦渠道及成本

說(shuō)一個(gè)安卓渠道的獲客成本，說(shuō)之前先推薦一下，如果說(shuō)一個(gè)新產(chǎn)品或者產(chǎn)品要投放這幾個(gè)渠道建議大家試試。比如要投SEM優(yōu)先肯定是百度，百度試下來(lái)成本也不行，其他的就別試了，信息流建議是今日頭條和廣點(diǎn)通可以試一下，相對(duì)來(lái)說(shuō)最近反饋還不錯(cuò)，互動(dòng)廣告電椅測(cè)試推啊，應(yīng)用市場(chǎng)建議官方CPD和ASO真人積分墻搭配著干。

很多人很喜歡在微信群里面那個(gè)渠道成本怎么樣效果好不好，我就想問(wèn)一句誰(shuí)會(huì)回答你，我告訴你干什么，你去市場(chǎng)搶量把我的成本搶上去？可能嗎？不可能，除非我們兩個(gè)關(guān)系真的特別好我跟你說(shuō)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，正常情況外面去問(wèn)沒(méi)有回答你的道理，我自己飯碗都不保了，再說(shuō)一句難聽(tīng)的，我們公司做推廣的都是靠錢砸出來(lái)的，任何一個(gè)做推廣的經(jīng)驗(yàn)都是靠錢養(yǎng)出來(lái)的，他這些經(jīng)驗(yàn)告訴你了干什么呢？教會(huì)徒弟餓死師傅嗎？所以很少有人會(huì)把這些東西告訴大家。

我剛剛有提到一周兩周的報(bào)告，這是安卓應(yīng)用商店的數(shù)據(jù)，這個(gè)是大盤(pán)的數(shù)據(jù)，2019天1月24到2月23，裝機(jī)必備、積分下載，搜索題詞這是不同位置平均的CPD。

再比如說(shuō)還可以分的細(xì)一點(diǎn)這是網(wǎng)服行業(yè)的，視頻、短視頻，音樂(lè)、直播、小說(shuō)等等獲客成本推薦列表位置和搜索題詞這兩個(gè)是相對(duì)來(lái)說(shuō)質(zhì)量更高的位置了，沒(méi)有說(shuō)開(kāi)機(jī)必備，成本大概是多少。

很多理財(cái)?shù)?，P2P、貸款等等很全。

育兒、母嬰、消費(fèi)、旅游、健康、咨詢類的每個(gè)細(xì)分類別都有這樣的報(bào)告，在投的可以看看自己投的水平是均值上還是下，沒(méi)有投準(zhǔn)備投的可以看看這個(gè)渠道CPD的成本大概是多少的。

這個(gè)是ASO的成本，因?yàn)閼?yīng)用市場(chǎng)太多了，這個(gè)是華為的。預(yù)估不同的應(yīng)用商店，現(xiàn)在因?yàn)槭袌?chǎng)份額不同，用戶量也不同所以成本可能也不同。ASO的關(guān)鍵詞熱度都是參考蘋(píng)果的熱度，后面有一些數(shù)據(jù)是推測(cè)的。比如說(shuō)熱度是多少，然后排名要打到多少，大概需要打多少量每天，每天的費(fèi)用大概是多少，這個(gè)是從你的APP搜索曝光到下載的轉(zhuǎn)化率，以及下載到安裝激活的轉(zhuǎn)化率，后面是不同熱度的詞搜索量是多少，下載量有多少，CPD成本大概能做到作用。

前端下載量?jī)r(jià)格不貴，APP上架后第一件要做的就是刷一刷，大家一定要強(qiáng)調(diào)一個(gè)東西：安全，不同的代理公司或者有機(jī)房做這種事的人效果不一樣，還是安全第一現(xiàn)在的策略基本上我比較保守一天就刷一萬(wàn)下載量也就刷的慢一點(diǎn)，一個(gè)月也有三十萬(wàn)。

四、安卓推廣的999個(gè)坑

安卓推廣999個(gè)坑說(shuō)一下，這是一個(gè)產(chǎn)品從無(wú)到有的，一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有的過(guò)程，從有了主意，做需求調(diào)研，把產(chǎn)品MVP做出來(lái)，推廣就要開(kāi)始測(cè)試，整個(gè)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都在做數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化產(chǎn)品推廣測(cè)試再循環(huán)后面才是規(guī)模投放，每一個(gè)推廣人員都要看產(chǎn)品和項(xiàng)目在公司屬于什么階段，絕大部分都是推廣測(cè)試階段，一定要搞清楚推廣的目的在這個(gè)階段當(dāng)中更多是為了獲取數(shù)據(jù)，比如說(shuō)獲客的成本以及渠道的好壞，這些工作做的都是儲(chǔ)備工作，最終的目的是為了讓你為規(guī)模投放做準(zhǔn)備，前期的推廣測(cè)試都是這個(gè)目的，囤渠道控制成本心里有數(shù)。

第二個(gè)作用更多的是想要拿到用戶之后看用戶的質(zhì)量和用戶在APP的行為、付費(fèi)、轉(zhuǎn)化、留存復(fù)購(gòu)等等，目的是推測(cè)出你這個(gè)產(chǎn)品的ARPU的APP值，只有你把這個(gè)值測(cè)算出來(lái)之后，這個(gè)值是十塊意味著你以后所有的獲客成本推廣渠道必須小于等于十，你買一個(gè)量賺一塊，一天形成一百萬(wàn)，最后就能賺一百萬(wàn)回來(lái)，所有的目的都是在玩數(shù)據(jù)，這是一個(gè)數(shù)字游戲。很多同學(xué)沒(méi)有想明白我這個(gè)推廣位干什么，就是花錢買量嗎？有可能買的越快死的越快。

在我眼里所有的產(chǎn)品分為兩類，一類長(zhǎng)期變現(xiàn)，一類短期變現(xiàn)，短期的比如說(shuō)彩票、賭博先把用戶弄進(jìn)來(lái)，想辦法讓用戶充錢在里面玩，后面再想能玩多久，因?yàn)橹灰煌鍭PP值就足夠高，先提升轉(zhuǎn)化提升這個(gè)產(chǎn)品的付費(fèi)率，充值率等等轉(zhuǎn)化率提高，提高完了推廣儲(chǔ)備渠道，接下來(lái)規(guī)模的投放就開(kāi)始賺錢了，最后再考慮產(chǎn)品還能不能優(yōu)化讓他們活的久一點(diǎn)，從用戶的身上多榨一點(diǎn)錢出來(lái)或者有多維度的變現(xiàn)方式嵌到產(chǎn)品里。

第二類長(zhǎng)期變現(xiàn)的產(chǎn)品，我現(xiàn)在在做的就是新聞，最近很多人搞激勵(lì)新聞、小說(shuō)的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目推廣成本三塊，做的好一點(diǎn)兩塊，做的差一點(diǎn)四塊，市場(chǎng)占有率足夠高推廣成本到七塊，你想一下你買一千萬(wàn)的量花的錢就是五千萬(wàn)，五千萬(wàn)花出去一千萬(wàn)用戶進(jìn)來(lái)，如果留存50%第二天就變成250萬(wàn)，這種東西是干什么？前面不可能把錢賺出來(lái)，通過(guò)用戶在后期很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)他在里面看廣告，點(diǎn)廣告，看小說(shuō)，有時(shí)候充個(gè)會(huì)員，通過(guò)這些費(fèi)用才能把錢賺回來(lái)，針對(duì)這類產(chǎn)品提升留存，第二步儲(chǔ)備渠道，調(diào)整產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)調(diào)整你的ARPU值，最后才是規(guī)模投放。

（1）SEM會(huì)被某些軟件進(jìn)行無(wú)效點(diǎn)擊，消耗你帳戶里的錢，剛剛只是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)公司對(duì)手我點(diǎn)你的消耗你的錢我開(kāi)心，還有你在投的時(shí)候很多第三方人在刷你的，很多激勵(lì)新聞都會(huì)有一個(gè)搜索熱點(diǎn)新聞，可以賺大概比如說(shuō)多少錢，要求點(diǎn)一下，搜索完以后跳出來(lái)全廣告，要求搜索熱點(diǎn)新聞并且隨機(jī)查看一個(gè)新聞十秒鐘就是在消耗他們的搜索詞。

（2）第二個(gè)惡劣的代理會(huì)忽悠小白沒(méi)有返點(diǎn)自己賺錢，這個(gè)已經(jīng)好很多了，市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越透明了，很多第三方平臺(tái)什么渠道返點(diǎn)最高多少，哪家公司返點(diǎn)多少都有列出來(lái)。

（3）百度SEM百度分了KA、中小、外部代理，如果說(shuō)你這邊要投，千萬(wàn)不要找百度的中小優(yōu)化師，百度的中小的優(yōu)化師的能力就呵呵。

（4）互動(dòng)廣告有些媒體會(huì)激勵(lì)用戶消耗你的錢，這也是為什么互動(dòng)廣告分媒體測(cè)試，正常互動(dòng)廣告點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)抽出來(lái)一個(gè)東西恭喜你獲得一等獎(jiǎng)，現(xiàn)在很多媒體很壞為了賺錢，因?yàn)槊襟w賺錢意味著要怎么才能賺錢，媒體里的用戶點(diǎn)擊跟互動(dòng)廣告分錢，抽到獎(jiǎng)用戶只能點(diǎn)立即領(lǐng)取點(diǎn)了就消耗錢，甚至有些還會(huì)激勵(lì)你領(lǐng)取，甚至今天看八個(gè)互動(dòng)廣告得到多少獎(jiǎng)勵(lì)。

（5）CPA的渠道還有更快的一開(kāi)始后付所以合作，有些合作質(zhì)量非常好，當(dāng)你們結(jié)了三四次他說(shuō)合作了一段時(shí)間，我們預(yù)充值后面會(huì)怎么樣更好，現(xiàn)在預(yù)充值還有一個(gè)什么好處，充了之后價(jià)格降30%，你想預(yù)充值多一點(diǎn)劃算，當(dāng)你預(yù)充值一充多后面的量都是假量。

（6）CPA會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)可以補(bǔ)量的渠道，外面你們自己搜補(bǔ)量，群足夠多，人足夠多，有很多補(bǔ)量的渠道，補(bǔ)留存可以，補(bǔ)注冊(cè)，補(bǔ)激活，補(bǔ)消費(fèi)，下單，補(bǔ)復(fù)購(gòu)，游戲充值，留電話接受電話的回訪所有你想得到的都能補(bǔ)，也這是為什么說(shuō)假流量很多。

（7）如何承諾效果的都是大豬蹄子。

（8）ASO積分墻有些會(huì)攙機(jī)刷導(dǎo)致你被下架，這個(gè)很難去防，終歸還是很難的，能做的就是小于一塊五的盡量少做，為什么我這么說(shuō)給了這樣一個(gè)值，因?yàn)槲覀內(nèi)ニ阋幌乱粋€(gè)用戶做一個(gè)任務(wù)給用戶有的八毛有的一塊這就是成本，假設(shè)一塊錢的成本，用戶拿到一塊拉他進(jìn)來(lái)的師傅能夠獲得15-25%之間的返點(diǎn)，他的師傅能夠拿到兩毛到兩毛五之間，也就一塊兩毛五的成本，再算算企業(yè)的稅點(diǎn)企業(yè)的盈利成本和運(yùn)營(yíng)成本，能報(bào)出來(lái)一塊五以下我不太信。

（9）第三方應(yīng)用廠點(diǎn)官方的CPD也有貓膩，很多人說(shuō)投官方的CPD總安全了吧？這個(gè)是屬于我不能說(shuō)太細(xì)，安卓應(yīng)用商店的量多多少少也是有貓膩的，會(huì)有第四方進(jìn)行消耗，至于哪些市場(chǎng)有哪些市場(chǎng)沒(méi)有我不大好說(shuō)，我只能告訴你們安卓應(yīng)用商店怎么投了D很多，怎么D到激活轉(zhuǎn)化這么差，留存這么低究竟是什么原因，你想想投的位置已經(jīng)很好了，用戶會(huì)從這里下應(yīng)用已經(jīng)說(shuō)明閑得慌了，他下了會(huì)不激活嗎不可能，甚至搜索位也是會(huì)不激活嗎？不可能，到底是什么原因造成了這個(gè)數(shù)據(jù)這么差，就是這個(gè)原因。

（10）反正不管你用什么推廣方式，現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)效的流量至少高達(dá)60%。

  要記住幾個(gè)事：

（1）尤其APP在推廣的時(shí)候所有渠道都建議你去測(cè)試，測(cè)試成本不要高于1萬(wàn)塊，周期別超過(guò)兩周，我的習(xí)慣要找渠道就問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，第一最低充多少錢五千還是一萬(wàn)，能五千就五萬(wàn)。第二個(gè)退款周期多久，有些公司賬期特別久，說(shuō)能退款退三個(gè)月五個(gè)月的，第三個(gè)效果不好能不能退款，然后充一天預(yù)算放八百一千連續(xù)測(cè)十天五天就知道了，為什么我說(shuō)建議所有渠道都要去試，因?yàn)殄X是公司的經(jīng)驗(yàn)是我們自己的，所有做推廣人的經(jīng)驗(yàn)和能力都是靠錢堆出來(lái)的，這就意味著你必須一邊花錢一邊積累自己的經(jīng)驗(yàn)，公司老說(shuō)預(yù)算一毛錢沒(méi)有做免費(fèi)的推廣考慮換家公司或者去打磨你自己的基本功，沒(méi)有錢的情況下你不注重獲客成本，你會(huì)更聚焦于用戶的轉(zhuǎn)化率，甚至獲客環(huán)節(jié)的各個(gè)轉(zhuǎn)化率，這一個(gè)提升基本功非常好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

（2）以前測(cè)過(guò)的不行不代表現(xiàn)在不行

（3）所有的推廣機(jī)要基于數(shù)據(jù)出發(fā)，觀察用戶留存、使用時(shí)間，付費(fèi)情況等等來(lái)判斷用戶質(zhì)量，根據(jù)推廣廣告當(dāng)中從MCDA等轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化當(dāng)中的素材。

（4）無(wú)數(shù)個(gè)小渠道比不上一個(gè)大渠道，剛剛測(cè)試是所有的都要測(cè)試，最終的目的是需要手里掌握著量級(jí)足夠大地足夠完成KPI的渠道，因?yàn)槟愀劢挂坏┱业搅诉@樣的渠道，基本上如果公司不是那么大，找到了這樣1-2個(gè)大渠道消耗足夠了，一天的渠道你消耗三五十萬(wàn)都可以，老板總不見(jiàn)得一天一百萬(wàn)，一個(gè)月推廣費(fèi)用三千萬(wàn)有多少公司有這樣的預(yù)算。

五、福利時(shí)間

 這是我個(gè)人的一些小心得分享給大家，APP推廣薪資兩次最大變動(dòng)，第一次2013年很多溫州煤老板P2P公司開(kāi)始做，我以前做HR做了六年，我們當(dāng)時(shí)圈子里有一個(gè)開(kāi)玩笑的話，招一個(gè)傳播專員要八千塊，你問(wèn)他干什么的我做推廣的很專業(yè)，最后問(wèn)他干什么的傳播應(yīng)用市場(chǎng)八千塊。第二次2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司越來(lái)越多，流量紅利慢慢開(kāi)始消失，各個(gè)類型的企業(yè)對(duì)于這個(gè)崗位的需求越來(lái)越多。

基本上大家都有經(jīng)驗(yàn)，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣這塊的工作兩年時(shí)間到現(xiàn)在，稍微機(jī)靈一點(diǎn)的人，開(kāi)工資都開(kāi)到15-20%以上，那些人的專業(yè)能力到咱們公司來(lái)面試推廣的崗位給他六千塊我不愿意，我寧可五千塊招一個(gè)小白什么都不會(huì)自己帶起來(lái)還比這樣的人輕松很多。當(dāng)你拿到30K和50K以后還愿意回到25K嗎。

市場(chǎng)上的簡(jiǎn)歷最近老關(guān)注拉勾，老根據(jù)招聘網(wǎng)站判斷一個(gè)行業(yè)的興衰，招聘決定了他的需求，現(xiàn)在整個(gè)感覺(jué)就非常的差。

所以怎么辦？

（1）認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，紳士自己的技能樹(shù)，把你現(xiàn)在的工作全部羅列出來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你做的就這些事我讓一個(gè)小白來(lái)交接你的工作，你手把手把所有工作內(nèi)容教會(huì)他，需要多久？不超過(guò)三天，三天就能教會(huì)你手里的工作值多少錢？

（2）第二個(gè)你擁有什么，你想要什么，你愿意為此付出什么，下面這24個(gè)字可能是我?guī)啄陚€(gè)人的心得，人各有志，不雕朽木，不扶爛泥，不燙死豬，不翻咸魚(yú)。

（3）突破自己的舒適區(qū)，在邊緣試探的時(shí)候，大膽邁出步子，唯上喜提寶馬不是笑話，代溝賺錢買樓也不是故事。

（4）甲方少來(lái)參加這樣的會(huì)議，我們鳥(niǎo)哥筆記已經(jīng)把乙方控制的很好，今天肯定還有很多乙方混進(jìn)來(lái)，你們來(lái)參加這樣的會(huì)有什么結(jié)果，最后很有感慨一個(gè)小時(shí)回憶兩天，被二十個(gè)乙方天天來(lái)問(wèn)要不要做這個(gè)要不要做那個(gè)沒(méi)有任何幫助，如果要參加你能夠從這個(gè)會(huì)議當(dāng)中掌握一點(diǎn)或者兩點(diǎn)有用的東西立馬回去實(shí)踐，這個(gè)就有幫助了嘗試自己能改變的，忘記自己不能改變的東西，學(xué)到的東西立馬用，用完了不好立馬忘掉，好的東西把這個(gè)當(dāng)做自己的經(jīng)驗(yàn)，腦子里的是過(guò)程做的好不好才是結(jié)果。

推廣人員職責(zé)和增長(zhǎng)人員職責(zé)

這兩年增長(zhǎng)的崗位從去年開(kāi)始特別火，這是一個(gè)什么情況？很多做推廣的人員都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事情，前幾年如果說(shuō)你了解線上所有渠道的玩法，我愿意花六千塊找你，你擁有各個(gè)渠道對(duì)接的資源我差不多已經(jīng)開(kāi)到八到一萬(wàn)，如果各個(gè)渠道關(guān)系維護(hù)的不錯(cuò)能拿到最高的轉(zhuǎn)點(diǎn)政策這個(gè)人是15K左右，花過(guò)錢踩過(guò)坑有過(guò)一定的積累愿意給到20-25K，如果一個(gè)月花個(gè)幾千萬(wàn)出去，覺(jué)得已經(jīng)不錯(cuò)了，還有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈?shù)據(jù)分析，但是有這樣能力的人基本上被淘汰了。

現(xiàn)在大企業(yè)已經(jīng)往增長(zhǎng)去了，增長(zhǎng)的職責(zé)包括了增長(zhǎng)你的用戶，但是更多增長(zhǎng)了你的轉(zhuǎn)換去，增長(zhǎng)了你的付費(fèi)率，增長(zhǎng)用戶的留存，增長(zhǎng)了用戶的體驗(yàn)，所有的這一切都?xì)w在增長(zhǎng)這個(gè)崗位，所以現(xiàn)在作為一個(gè)增長(zhǎng)崗位要理解業(yè)務(wù)整個(gè)公司的項(xiàng)目，這個(gè)APP的業(yè)務(wù)邏輯和商業(yè)模式，了解這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于用戶端的根本價(jià)值，了解這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于變現(xiàn)端可能是B端C端的根本價(jià)值在哪里，你要對(duì)你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)非常的了解，對(duì)你產(chǎn)品內(nèi)部的各個(gè)轉(zhuǎn)化率要非常的了解，還要平衡用戶的體驗(yàn)和付費(fèi)增長(zhǎng)，還要用戶規(guī)模和營(yíng)收還要確保他博弈之間能夠打平良性增長(zhǎng)，這樣的崗位是非常難的。

作為一個(gè)增長(zhǎng)人員日常工作就是這樣的，提出一個(gè)假設(shè)，這是第一步比如說(shuō)提升這個(gè)轉(zhuǎn)化率，提升裂變環(huán)節(jié)還有很多東西，比如說(shuō)裂變的頁(yè)面的曝光有多少，第一步你肯定提升這個(gè)頁(yè)面的PV，你參與這個(gè)裂變頁(yè)面按紐的點(diǎn)擊到裂變的PV有多少，還有自己的文件中心分享給人、群、朋友圈這里面的轉(zhuǎn)化又是多少，分享出去的頁(yè)面的PV到新增用戶的這個(gè)轉(zhuǎn)化又有多少，有無(wú)數(shù)個(gè)轉(zhuǎn)化率這只是裂變一個(gè)東西，還有推廣的各種MCDA會(huì)提出無(wú)數(shù)個(gè)假設(shè)，提出假設(shè)之后第二個(gè)是體驗(yàn)各類的產(chǎn)品。

我這邊做推廣的同事有一個(gè)習(xí)慣一個(gè)禮拜至少玩兩個(gè)產(chǎn)品，而且把這兩個(gè)產(chǎn)品去琢磨再琢磨，比如說(shuō)開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候給大家做的這個(gè)小游戲，其實(shí)我們會(huì)反推出來(lái)各個(gè)原因，為什么頁(yè)面在左上角，甚至為什么這個(gè)按紐的顏色是這樣的，為什么引導(dǎo)的順序是ACBED，為什么這個(gè)頁(yè)面置空了，為什么留了一小句話，后面體驗(yàn)產(chǎn)品做自己的創(chuàng)意方案。

跟產(chǎn)品溝通，跟運(yùn)營(yíng)溝通，迭代完了做數(shù)據(jù)分析，還要把這個(gè)數(shù)據(jù)分析告訴，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)人員是很難做的，又要協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)又要協(xié)調(diào)產(chǎn)品，還要協(xié)調(diào)研發(fā)和測(cè)試，很容易你說(shuō)話沒(méi)人理，配合很慢這個(gè)反饋其實(shí)是最有效的一個(gè)東西，不管你提出的假設(shè)最后落地之后，做了一套方案最后做出來(lái)不管這個(gè)結(jié)果是好是壞有錯(cuò)就要認(rèn)，把最后的結(jié)果拿出來(lái)告訴大家這次增長(zhǎng)的假設(shè)最后做出來(lái)了成果是什么，有效還是沒(méi)有效，沒(méi)有效我下次再努力想有效的方案出來(lái)，如果有效這是大家的功勞感謝大家的配合，當(dāng)你兩次這種增長(zhǎng)的時(shí)間完成了之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)非常配合你這樣滾，最后傳統(tǒng)的付費(fèi)推廣也還是你自己的職責(zé)。

推薦四本書(shū)，一個(gè)是《流量池》、《增長(zhǎng)黑客實(shí)戰(zhàn)》、《爆款文案》，《產(chǎn)品經(jīng)理》最后那本書(shū)我才看了一半有很多跟研發(fā)跟技術(shù)有關(guān)的。我工作和生活都是用這一個(gè)微信，麻煩大家加的時(shí)候備注一下自己的昵稱和公司。