本文整理自鳥哥筆記線下公開課“流量攻堅(jiān)戰(zhàn)”-嘉賓戎斌源老師現(xiàn)場分享。

今天給大家分享的是安卓的市場，為什么要說這個(gè)東西，如果是一年前有人跟我說有人在做推廣，推廣你的APP好好做一下安卓市場，我一定說他是不是腦子進(jìn)水了，不管怎么看這個(gè)數(shù)據(jù)，總覺得iOS的質(zhì)量會更高，雖然獲客成本稍微高一點(diǎn)，但是付費(fèi)能力很強(qiáng)，留存更高，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都覺得iOS用戶好。

事實(shí)上從去年下半年開始，整個(gè)安卓市場的流量，不論是質(zhì)還是量都得到了比較大的提升，所以我今天的分享都是圍繞著安卓這塊的量來說的。

如果說你2012年做一個(gè)微信公眾號你可能今天就不在這里而是在家躺著賺錢；抖音出來你做了一個(gè)抖音號現(xiàn)在粉絲有三五百萬你早就成了網(wǎng)紅，所有的流量都有所謂的紅利期，如果能夠在流量的紅旗期這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)之內(nèi)抓住的話，還是比較賺的一個(gè)事情。

今天分享五個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是為什么我說安卓流量那么不錯(cuò)，第二個(gè)現(xiàn)在整個(gè)市場上主流的安卓推廣可能會有哪些渠道和手段，第三個(gè)同步一下安卓應(yīng)用市場現(xiàn)在推廣獲客APP端的成本情況，第四個(gè)說一下自己踩過的坑，最后是福利時(shí)間。

一、安卓流量不可忽視

第一個(gè)這張圖是一個(gè)MobData2018年Q3出的圖，這些數(shù)據(jù)有很多第三方做報(bào)告提供的數(shù)據(jù)，但是每一家出來的數(shù)據(jù)都不同，我隨便取了一家機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)。去年Q3的時(shí)候，蘋果市場差不多就20%，整個(gè)安卓市場占了80%的流量，這個(gè)我在說量。安卓手機(jī)的用戶量是蘋果的四倍，其實(shí)這張圖就說了這一個(gè)，靠前的品牌可以看到華為、OPPO、vivo、小米，安卓的量有這么多。

第二張要說的是，安卓各個(gè)不同品牌現(xiàn)在最主流的包括蘋果，大概在哪一些區(qū)域是他的第一品牌，所謂的第一品牌在這個(gè)省份當(dāng)中絕大部分的普通用戶所最忠誠的手機(jī)品牌是哪一個(gè)，蘋果圍繞著東南地區(qū)沿海地區(qū)和東北的沿海地區(qū)吉林、遼寧。除了蘋果以外可以看到大西北全是OPPO的天下，華為中部市場是他的還有黑龍江。我要問一下安卓推廣要拿一個(gè)直播的用戶，你推什么品牌什么廠商最合適？不就是東北老鐵那塊嗎？要推什么品牌？蘋果和華為這塊，這個(gè)只是給大家做參考，現(xiàn)在每個(gè)城市都有自己用戶最親睞的品牌。

第三個(gè)這是一個(gè)換機(jī)的印象，當(dāng)一個(gè)用戶想要換手機(jī)的時(shí)候，2018年Q1有87.8%打算換安卓，32%想換蘋果。到Q3只有24%打算換蘋果，有75%準(zhǔn)備換安卓手機(jī)，前段時(shí)間華為的廣告大家也看到了，人在做華為P30在看，很多人都在想要不要換一個(gè)華為的手機(jī)。按照我個(gè)人的預(yù)測我會認(rèn)為接下來再換手機(jī)，這個(gè)數(shù)字還會不斷的調(diào)整，甚至想換安卓手機(jī)的用戶數(shù)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過80%。這就意味著蘋果的市場份額會越來越小，安卓的流量會越來越大。這里我說的是安卓的量大，但是質(zhì)怎么樣呢？

這個(gè)是不同手機(jī)機(jī)型的價(jià)格區(qū)間，主流的幾個(gè)品牌。從這張圖可以想象出來很多東西，比如說小米之前用戶量很大，你們要推廣的時(shí)候都推小米真的好嗎？其實(shí)不怎么樣，小米為什么一千塊手機(jī)那么多，想想很多人給自己爸媽買的手機(jī)是什么？紅米，價(jià)格是700-1100，這也導(dǎo)致了小米一千元以下的手機(jī)有這么多。VIVO比OPPO差點(diǎn)，一千塊的手機(jī)多一點(diǎn)。OPPO所有的三四線城市以下，在那些用戶的眼里OPPO基本上會比VIVO高一個(gè)檔次。

我們以前開玩笑說vivo是小鎮(zhèn)青年，OPPO是小城青年，華為高一點(diǎn)，蘋果當(dāng)然四千塊以上。什么叫質(zhì)？去年有一張圖大家都傳的特別厲害，說用蘋果手機(jī)叫隱性貧困人口。當(dāng)時(shí)大家很多人都覺得這是說笑，當(dāng)這組數(shù)據(jù)出來的時(shí)候，是不是真的說笑。為什么蘋果端貸款用戶這么多，貸的這么起勁？因?yàn)楦F。34%的蘋果手機(jī)用戶月收入不足三千塊，我不說你們敢不敢信，其實(shí)很多這些報(bào)告網(wǎng)上都能找到，女性多一點(diǎn)，18-34歲是主流的，高中級以下的用戶占了33%。這是一個(gè)什么概念？是一群什么樣的人在用蘋果手機(jī)，當(dāng)然高端的也有，本科研究生收入很高的太多了，蘋果手機(jī)用戶就是這樣一個(gè)質(zhì)量。

再往下看華為60%是男性，所有用戶72%是已婚，?？坪捅究茖W(xué)歷的人占了70%，華為用戶比蘋果手機(jī)用戶學(xué)歷高多了，學(xué)歷這么高再去投放一個(gè)專升本的東西投合適嗎？肯定沒有在蘋果合適，人家學(xué)歷已經(jīng)有了，月收入在5-20K之間，這群就是華為的用戶。

這個(gè)是OPPO的，女性58%，已婚55%，3-10K的用戶占大頭，專科學(xué)歷占大頭。

再看VIVO，學(xué)歷更低這個(gè)其實(shí)就是他們這兩個(gè)手機(jī)廠商打法不一樣，VIVO所打的用戶就是學(xué)歷更低一點(diǎn)，務(wù)工人員很大一部分，不是全部，你們用vivo的別罵我。當(dāng)時(shí)第一個(gè)買OPPO的小姑娘覺得OPPO拍照不錯(cuò)，請的代言人也不錯(cuò)，OPPO、VIVO價(jià)位是3-10K為主，會發(fā)現(xiàn)VIVO3-5K的人又多了，這就是用戶群體。

這個(gè)是小米的，男性大64%，已婚的57%，本科多一點(diǎn)主要有36%，月收入集中在5-10K。

前面看了這么多圖片之后，你們還覺得說用安卓手機(jī)的這些用戶質(zhì)比蘋果差嗎？沒有。量比蘋果差嗎？四倍以上。安卓算是在我眼中的紅利流量池。數(shù)據(jù)顯示安卓手機(jī)市場份額會越來越大，蘋果手機(jī)市場份額會越來越少，收入結(jié)構(gòu)安卓手機(jī)不比蘋果差，說了半天就是安卓的市場還是比較不錯(cuò)的。

二、安卓推廣渠道大全

第二部分說安卓推廣渠道大全?；旧衔伊_列了幾個(gè)主流的SEM、信息流、互動(dòng)廣告、應(yīng)用商店、CPA、ASO，這些都是安卓主流的線上推廣方式，當(dāng)然其他的要跟我說換量、公眾號、免費(fèi)的資料、KOL、線下、地推等等就不說了，這個(gè)只是主流的六種推廣方式，我會逐一跟大家說一下每一個(gè)推廣方式的大概情況，有些同學(xué)可能熟悉一兩個(gè)，我希望能夠做一個(gè)簡單的鋪墊。

（1）SEM

SEM大家都知道，以前做PC端的時(shí)候就出來了，主要做搜索的你搜一個(gè)詞百度或者搜狗直接把廣告展現(xiàn)在前面，SEM正常合作流程是尋找代理，開戶，充值，搭建帳戶，制作落地頁，CPC出價(jià)，數(shù)據(jù)分析，調(diào)整出價(jià)，數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化落地頁，數(shù)據(jù)分析，調(diào)整出價(jià)，無限循環(huán)。SEM基本上都是返點(diǎn)，然后好的框架是需要搶的，尤其是黑五類的框架，框架就在那邊你要投人家還問你日預(yù)算多少，要是三五千一兩萬的報(bào)價(jià)，代理會說你要不排隊(duì)，我別的客戶等著，都是三十萬，五十萬一天的。

百度用戶量是最大的，許多代理是可以墊款的，帳戶是有質(zhì)量度的，優(yōu)化師是最重要的，SEM和信息流一樣，優(yōu)化師在我眼里是最重要的，優(yōu)秀的優(yōu)化師一定知道哪些詞出價(jià)出多少，也知道競品對手公司出多少錢，可以非常敏銳的捕捉到讓你的成本壓到無限的低。SEM就長這個(gè)樣子，我特別喜歡點(diǎn)競品公司的東西，不管怎么樣我心里是很爽的。

（2）信息流

信息流，三圖、大圖、詳情，信息流渠道會有很多，合作流程一樣的，找一個(gè)你想投的比如說今日頭條的、騰訊、新浪、微博等等會有無數(shù)個(gè)信息流渠道，只要任何一個(gè)有流量的APP都算信息流渠道，找合適的渠道，有些直接找官方有些找代理，開戶、充錢、做素材、選定項(xiàng)CPC、CPM出價(jià)、數(shù)據(jù)分析調(diào)整定向、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化落地頁、數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化素材無限循環(huán)。

信息流也基本都是有返點(diǎn)，現(xiàn)在今日頭條和廣點(diǎn)通普遍反饋還不錯(cuò)，許多代理也是可以墊款的，帳戶依舊是有質(zhì)量度的，選擇代理是最重要的，優(yōu)化師是要逼的，我自己去年在頭條花了不少錢，但是特別不爽，甚至一度我覺得頭條這個(gè)渠道不好，成本高數(shù)據(jù)不好。

今年做一個(gè)新的項(xiàng)目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們公司另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)負(fù)責(zé)推廣的同事，在頭條推他的產(chǎn)品，我說你怎么還在頭條推，他說挺好的我去看了一眼數(shù)據(jù)，成本真的挺低的，后續(xù)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，我驚呆了為什么那么好，他說可能你投的時(shí)候那會不好吧？我說我不知道，我又找了幾個(gè)代理重新開戶開始跑，最后跑下來發(fā)現(xiàn)有兩代理跑的真不錯(cuò)，給我的一個(gè)感受是不同的媒體用戶質(zhì)量是在變，千萬不要因?yàn)橐郧巴读擞X得差現(xiàn)在就不投了。

第二點(diǎn)其實(shí)是代理的問題，因?yàn)楹玫拇砉緯蟹浅：玫膬?yōu)化師。如果說你每天的預(yù)算，一個(gè)月的消耗夠高才會給你配更好的優(yōu)化師，其實(shí)決定你成本跟效果最大的原因就是優(yōu)化師。

不同的優(yōu)化師推出來的成本可能是三倍甚至五倍，正常情況可以達(dá)到三塊一個(gè)A，差一點(diǎn)的代理差一點(diǎn)的優(yōu)化師做出來就是六塊多，七塊多，你覺得這個(gè)渠道怎么做都做不下來，很有可能就是優(yōu)化師的水平，不同的代理公司所擅長的行業(yè)APP也是不同的，基本上都可以問一下KA到底哪些代理適合我這個(gè)類型的產(chǎn)品，推薦一些，你要投一個(gè)媒體批量找三五個(gè)，甚至八個(gè)十個(gè)同時(shí)跑。

（3）互動(dòng)廣告

互動(dòng)廣告長這樣，各種從天而降的紅包轉(zhuǎn)盤，點(diǎn)一下肯定會中獎(jiǎng)，中的可能是二類電商的，可能是帶福利的亂七八糟的東西。我想說一個(gè)什么問題，這是我個(gè)人的判斷，互動(dòng)廣告只會越來越差，傻子不夠用。你們都上過當(dāng)了，知道是一個(gè)什么玩意了，再來一次你還會去嗎？

不會去，你們投這個(gè)類型渠道的時(shí)候會發(fā)現(xiàn)用戶的質(zhì)量是越來越差，而且現(xiàn)在用戶是一個(gè)存量的市場，沒有足夠的新增補(bǔ)這個(gè)傻子的圓。

但是其實(shí)還是能投的，流程還是老樣子，市面上做互動(dòng)廣告的特別多有十幾個(gè)，他們整天在干什么事？他們在創(chuàng)建這個(gè)模板，甚至我知道有些公司這個(gè)游戲的模板都有兩三千個(gè)，為了是這個(gè)上過當(dāng)了下次再換個(gè)東西再讓他上一次當(dāng)，合作流程是先選你要推哪個(gè)互動(dòng)的渠道，然后找代理開戶、充值，做素材，做選向等等。

注意事項(xiàng)互動(dòng)廣告所接入的媒體千千萬，和信息流的聯(lián)盟類似。這是一個(gè)什么概念，一個(gè)互動(dòng)廣告會接很多無數(shù)個(gè)媒體，你們自己投過都知道在測試期間或者正式投放期間你并不知道你這個(gè)廣告究竟定向會投到哪一個(gè)媒體去。你們是不知道的，后臺都不顯示，但其實(shí)給你們運(yùn)營的代理或者官方是知道的。

每一個(gè)媒體都有一個(gè)數(shù)字的編號只是不會告訴你，也不能告訴你這個(gè)廣告究竟投到哪個(gè)指定的媒體去了。

在測試的時(shí)候基于雙方交流的比較好的前提下，我的習(xí)慣投互動(dòng)廣告選三五個(gè)媒體投起來，如果這波媒體投下來效果質(zhì)量好，會跟優(yōu)化師說一下你不告訴我可以，但你能不能幫我記一下這三個(gè)媒體，因?yàn)槲矣X得這三個(gè)媒體質(zhì)量還不錯(cuò)現(xiàn)保存著，再換三個(gè)媒體無限的換，你手里會儲備著一堆質(zhì)量不錯(cuò)的媒體，作用是當(dāng)你要放量投放的時(shí)候，這些媒體可以跟他說第一波測過哪個(gè)，第四波哪些這些全量開起來投，這樣對成本和消耗量級有一個(gè)很大的提升。

第二個(gè)投互動(dòng)廣告一定要強(qiáng)調(diào)承接頁和廣告的真實(shí)性匹配性，不然我告訴你送你一套房你信不信，如果你信了來了發(fā)現(xiàn)沒送你就知道是騙子，一旦你這個(gè)廣告所說的福利，APP進(jìn)去之后一定要有落地頁承接，新人首單優(yōu)惠，首購，福利，券，甚至一元提現(xiàn)，加息券必須要有福利承接。質(zhì)量參差不齊但是這個(gè)渠道還是可以去試，因?yàn)槌杀鞠鄬碚f比較低。

（4）CPD

下面一個(gè)應(yīng)用商店的CPD，應(yīng)用商店其實(shí)是最主流的一個(gè)推廣的渠道，很多可能現(xiàn)在黑五的灰色地帶的產(chǎn)品沒有辦法投，但是能投CPD都可以投，問題是價(jià)格還是有點(diǎn)點(diǎn)高的，質(zhì)量就不說了。

CPD有各種不同的位置，有免費(fèi)、獎(jiǎng)項(xiàng)類、推薦類等等這個(gè)都是展示的不同位置，不同位置的用戶質(zhì)量是完全不一樣的，這個(gè)所謂的質(zhì)量包括了成本，你想這種安裝有禮不就是之前積分墻1.0的東西，開機(jī)必備更適合工具類，競選推薦和搜索題詞可能是相對質(zhì)量比較高的，不同的位置成本也是完全不同的。應(yīng)用市場合作流程選一個(gè)要投什么商店，可能是廠商的可能是第三方的，原則是找跟你用戶匹配的，怎么找你們自己想想你們APP的用戶究竟大概率在哪些地方，優(yōu)先測試的一定是這些應(yīng)用市場。

選完之后找代理或者直接開戶，充值，做定向做素材，CPD出價(jià)，數(shù)據(jù)分析調(diào)整位置，不同的應(yīng)用商店適合不同的場景，不同的位置質(zhì)量千差萬別，價(jià)格也是千差萬別。

各個(gè)應(yīng)用商店一般單周或者雙周都會出大盤數(shù)據(jù)報(bào)告，不同類型產(chǎn)品價(jià)格是多少，不同位置的流量獲客成本CPD大概是多少，這些報(bào)告直接照代理要就行了。

還有免費(fèi)位置，或者說免費(fèi)的東西，這是之前鳥哥筆記有兩篇文章還不錯(cuò)節(jié)選下來，第一個(gè)是安卓時(shí)代應(yīng)用市場的首發(fā)，這個(gè)是屬于三年前做一個(gè)首發(fā)帶大幾千的量沒什么問題，再早一點(diǎn)上萬都可以，現(xiàn)在做一個(gè)拿個(gè)幾百量就挺好了。第二個(gè)各大安卓市場可以申請加官，被搜索的時(shí)候屁股后面會有一個(gè)官字，這個(gè)可以非常大的提升你APP同曝光到下載的轉(zhuǎn)化率。

（5）CPA

CPA我個(gè)人感覺是整個(gè)推廣過程當(dāng)中水非常深的一個(gè)東西，市場上有無數(shù)的小渠道，也有無數(shù)個(gè)人或者小公司大公司去做這個(gè)東西的，他手里的流量在各種各樣的地方，積分墻小型的應(yīng)用商店，H5的站點(diǎn)聯(lián)盟量等等，這種推廣方式是你并不需要知道他是怎么幫你推的，或者在哪個(gè)媒體推的。

有些大產(chǎn)品要求報(bào)備位置，更多的可能位置都不需要報(bào)備，合作方式你有CPA的量？有。你要嗎？要，多少錢，預(yù)付后付，你怎么考核的，最后先跑，跑完了之后每天數(shù)據(jù)反饋或者給你一個(gè)后臺看用戶質(zhì)量怎么樣，然后再結(jié)款。但是問題是什么？就是這里的量水分可以刷到你懷疑人生。

之前我推一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，有一個(gè)CPA渠道說產(chǎn)品線看到外邊有在推，要不要量？要。你怎么考核？他先問的是賬期多久？我說后付一周就可以結(jié)，他說行你怎么考核的？我說要占量，數(shù)據(jù)比其他渠道稍微差一點(diǎn)沒關(guān)系，他說行我能跑，還有留存。正式開始跑了之后，我看數(shù)據(jù)還不錯(cuò)正常的比如說我自己其他渠道，或者說裂變的渠道來的用戶流程大概長成這樣，他可能就比我差不多低一點(diǎn)也是平行類型的，我看著好像還行。

我下面一個(gè)同事是周二周三還是周幾，他說：我提了一個(gè)審批你幫我批一下，是付款的。

我：哪個(gè)？

他：就那個(gè)渠道

我：質(zhì)量怎么樣

他：還行。

我那天也不知道在干什么，就說：你要不再看看不著急下一個(gè)禮拜再付吧。

于是就沒付。

到了第二周我記得第12天的時(shí)候

他說：你幫我批一下付款審批，款要付

我說：質(zhì)量你看了嗎

他說：沒看，你再看一眼

看完之后數(shù)據(jù)留存本來是一直漲的，到了第十天下來了。我那同事我就這樣看著他。

他：算了不要了，我撤銷。

后來我那同事把截圖直接丟給合作伙伴，合作伙伴也很有意思看了圖之后說了一句：“你們公司怎么這么變態(tài)，看11天留存。”

我那同事也很尷尬說：“這個(gè)不是要是自然量嗎，你這個(gè)數(shù)據(jù)是自然量嗎？一看肯定不是。

代理很有意思：“那你這個(gè)錢還給不給”

我那同事說：“你猜?！?/p>

這就是事實(shí)。為什么？CPA所有的量，讓我估一下85%、90%大概都是假的，CPA的水分是非常非常大的，一個(gè)A多少錢，或者不按照這樣的結(jié)算方式次流用戶多少錢都給你算完，官方還要核檢。很多甲方也很壞，找很多CPA跑，跑完之后質(zhì)量不合格不給錢，現(xiàn)在圈子里面看到你看這個(gè)甲方又來騙量了，也很多，這個(gè)市場就是這樣水非常深。

（6）ASO

ASO這個(gè)我先要說一下定義，ASO的目的或者說結(jié)果其實(shí)就跟官方CPD搜索關(guān)鍵詞的結(jié)果是一樣的，在應(yīng)用商店或者APP  STORE搜索某一個(gè)詞的時(shí)候你的APP能夠排的更靠前。

ASO的用戶就是任務(wù)量，做任務(wù)是一個(gè)手段，這些用戶來了質(zhì)量能高嗎，順便有3-5%的留存就不錯(cuò)了，有10-20%的留存留下來說明你這個(gè)產(chǎn)品做的逆天，這只是手段目的是提高這個(gè)排名從而帶來的自然量，因?yàn)檫@部分跟搜索題詞一樣來的用戶是非常精準(zhǔn)的。

ASO分兩類，一類是機(jī)刷第二類是真人積分墻。機(jī)刷就是模擬操作把你的詞搞上去，這是違規(guī)的，以前叫違規(guī)現(xiàn)在是違法。機(jī)刷效果非常快而且能保證，第二名、第三名、第一名到榜收費(fèi)，不到一分錢不收，但是要求七天起做然后選詞，壞的地方是風(fēng)險(xiǎn)比較高，可能會清詞清榜單，嚴(yán)重的還會把你APP下了，甚至把開發(fā)者帳號都封了。

上海這邊還沒有太多的關(guān)注，福州、深圳那塊做這種機(jī)刷的公司特別多，就長左邊這樣，基本上當(dāng)時(shí)都已經(jīng)是完全定義成違法就開始抓了，現(xiàn)在這個(gè)圈子里面在做機(jī)刷的還有，反正只要利益足夠高一定會有人冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槌杀竞艿汀?/p>

積分墻這個(gè)是真人，讓一個(gè)人去每個(gè)應(yīng)用市場搜某一個(gè)詞，找到這個(gè)APP下載打開用三分鐘，這個(gè)排名就會上升，就會帶來自然量。它的缺點(diǎn)是速度沒有機(jī)刷快，但是也還好，排名上去之后維護(hù)成本比較低，前期比機(jī)刷貴，后期比機(jī)刷便宜風(fēng)險(xiǎn)也比較小。

還有一個(gè)機(jī)刷叫做前端展示量，當(dāng)一個(gè)APP上架完了之后要做的第一件事就是刷前端的展示量包括下載量和評論，小產(chǎn)品建議刷到30萬個(gè)下載量，一百條評論就差不多了，這個(gè)主要是提升轉(zhuǎn)化率的。

左邊是機(jī)刷，右邊是積分墻，機(jī)刷其實(shí)是不斷在升級的這種手段，以前人家這么做，做了之后會發(fā)現(xiàn)這樣都是假的效果很差，比如積分墻出去打擊這些人，我們?nèi)タ凑Ｇ闆r這個(gè)架子都有電源，只要一個(gè)手機(jī)長期插著電源的就判斷是假的了，再比如當(dāng)有政策下有對策，再比如說以前這個(gè)架子是固定的，我們判斷一個(gè)手機(jī)只要長期在一個(gè)角度不變判斷就是掛在墻上有問題，沒想到這個(gè)東西一破解，架子賣瘋了架子可以搖擺，這種灰產(chǎn)跟正兒八經(jīng)的產(chǎn)業(yè)一個(gè)打一個(gè)防連續(xù)升級，就像楊老師說的升級時(shí)間可能真的是三天破解起來很快，不斷的升級，像我們這種積分墻一個(gè)月迭代兩個(gè)版本，里面有一個(gè)半個(gè)版本都是在搞防作弊的。

三、安卓推薦渠道及成本

說一個(gè)安卓渠道的獲客成本，說之前先推薦一下，如果說一個(gè)新產(chǎn)品或者產(chǎn)品要投放這幾個(gè)渠道建議大家試試。比如要投SEM優(yōu)先肯定是百度，百度試下來成本也不行，其他的就別試了，信息流建議是今日頭條和廣點(diǎn)通可以試一下，相對來說最近反饋還不錯(cuò)，互動(dòng)廣告電椅測試推啊，應(yīng)用市場建議官方CPD和ASO真人積分墻搭配著干。

很多人很喜歡在微信群里面那個(gè)渠道成本怎么樣效果好不好，我就想問一句誰會回答你，我告訴你干什么，你去市場搶量把我的成本搶上去？可能嗎？不可能，除非我們兩個(gè)關(guān)系真的特別好我跟你說說沒關(guān)系，正常情況外面去問沒有回答你的道理，我自己飯碗都不保了，再說一句難聽的，我們公司做推廣的都是靠錢砸出來的，任何一個(gè)做推廣的經(jīng)驗(yàn)都是靠錢養(yǎng)出來的，他這些經(jīng)驗(yàn)告訴你了干什么呢？教會徒弟餓死師傅嗎？所以很少有人會把這些東西告訴大家。

我剛剛有提到一周兩周的報(bào)告，這是安卓應(yīng)用商店的數(shù)據(jù)，這個(gè)是大盤的數(shù)據(jù)，2019天1月24到2月23，裝機(jī)必備、積分下載，搜索題詞這是不同位置平均的CPD。

再比如說還可以分的細(xì)一點(diǎn)這是網(wǎng)服行業(yè)的，視頻、短視頻，音樂、直播、小說等等獲客成本推薦列表位置和搜索題詞這兩個(gè)是相對來說質(zhì)量更高的位置了，沒有說開機(jī)必備，成本大概是多少。

很多理財(cái)?shù)模琍2P、貸款等等很全。

育兒、母嬰、消費(fèi)、旅游、健康、咨詢類的每個(gè)細(xì)分類別都有這樣的報(bào)告，在投的可以看看自己投的水平是均值上還是下，沒有投準(zhǔn)備投的可以看看這個(gè)渠道CPD的成本大概是多少的。

這個(gè)是ASO的成本，因?yàn)閼?yīng)用市場太多了，這個(gè)是華為的。預(yù)估不同的應(yīng)用商店，現(xiàn)在因?yàn)槭袌龇蓊~不同，用戶量也不同所以成本可能也不同。ASO的關(guān)鍵詞熱度都是參考蘋果的熱度，后面有一些數(shù)據(jù)是推測的。比如說熱度是多少，然后排名要打到多少，大概需要打多少量每天，每天的費(fèi)用大概是多少，這個(gè)是從你的APP搜索曝光到下載的轉(zhuǎn)化率，以及下載到安裝激活的轉(zhuǎn)化率，后面是不同熱度的詞搜索量是多少，下載量有多少，CPD成本大概能做到作用。

前端下載量價(jià)格不貴，APP上架后第一件要做的就是刷一刷，大家一定要強(qiáng)調(diào)一個(gè)東西：安全，不同的代理公司或者有機(jī)房做這種事的人效果不一樣，還是安全第一現(xiàn)在的策略基本上我比較保守一天就刷一萬下載量也就刷的慢一點(diǎn)，一個(gè)月也有三十萬。

四、安卓推廣的999個(gè)坑

安卓推廣999個(gè)坑說一下，這是一個(gè)產(chǎn)品從無到有的，一個(gè)項(xiàng)目從無到有的過程，從有了主意，做需求調(diào)研，把產(chǎn)品MVP做出來，推廣就要開始測試，整個(gè)運(yùn)營和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都在做數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化產(chǎn)品推廣測試再循環(huán)后面才是規(guī)模投放，每一個(gè)推廣人員都要看產(chǎn)品和項(xiàng)目在公司屬于什么階段，絕大部分都是推廣測試階段，一定要搞清楚推廣的目的在這個(gè)階段當(dāng)中更多是為了獲取數(shù)據(jù)，比如說獲客的成本以及渠道的好壞，這些工作做的都是儲備工作，最終的目的是為了讓你為規(guī)模投放做準(zhǔn)備，前期的推廣測試都是這個(gè)目的，囤渠道控制成本心里有數(shù)。

第二個(gè)作用更多的是想要拿到用戶之后看用戶的質(zhì)量和用戶在APP的行為、付費(fèi)、轉(zhuǎn)化、留存復(fù)購等等，目的是推測出你這個(gè)產(chǎn)品的ARPU的APP值，只有你把這個(gè)值測算出來之后，這個(gè)值是十塊意味著你以后所有的獲客成本推廣渠道必須小于等于十，你買一個(gè)量賺一塊，一天形成一百萬，最后就能賺一百萬回來，所有的目的都是在玩數(shù)據(jù)，這是一個(gè)數(shù)字游戲。很多同學(xué)沒有想明白我這個(gè)推廣位干什么，就是花錢買量嗎？有可能買的越快死的越快。

在我眼里所有的產(chǎn)品分為兩類，一類長期變現(xiàn)，一類短期變現(xiàn)，短期的比如說彩票、賭博先把用戶弄進(jìn)來，想辦法讓用戶充錢在里面玩，后面再想能玩多久，因?yàn)橹灰煌鍭PP值就足夠高，先提升轉(zhuǎn)化提升這個(gè)產(chǎn)品的付費(fèi)率，充值率等等轉(zhuǎn)化率提高，提高完了推廣儲備渠道，接下來規(guī)模的投放就開始賺錢了，最后再考慮產(chǎn)品還能不能優(yōu)化讓他們活的久一點(diǎn)，從用戶的身上多榨一點(diǎn)錢出來或者有多維度的變現(xiàn)方式嵌到產(chǎn)品里。

第二類長期變現(xiàn)的產(chǎn)品，我現(xiàn)在在做的就是新聞，最近很多人搞激勵(lì)新聞、小說的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目推廣成本三塊，做的好一點(diǎn)兩塊，做的差一點(diǎn)四塊，市場占有率足夠高推廣成本到七塊，你想一下你買一千萬的量花的錢就是五千萬，五千萬花出去一千萬用戶進(jìn)來，如果留存50%第二天就變成250萬，這種東西是干什么？前面不可能把錢賺出來，通過用戶在后期很長的一段時(shí)間內(nèi)他在里面看廣告，點(diǎn)廣告，看小說，有時(shí)候充個(gè)會員，通過這些費(fèi)用才能把錢賺回來，針對這類產(chǎn)品提升留存，第二步儲備渠道，調(diào)整產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)調(diào)整你的ARPU值，最后才是規(guī)模投放。

（1）SEM會被某些軟件進(jìn)行無效點(diǎn)擊，消耗你帳戶里的錢，剛剛只是說競爭公司對手我點(diǎn)你的消耗你的錢我開心，還有你在投的時(shí)候很多第三方人在刷你的，很多激勵(lì)新聞都會有一個(gè)搜索熱點(diǎn)新聞，可以賺大概比如說多少錢，要求點(diǎn)一下，搜索完以后跳出來全廣告，要求搜索熱點(diǎn)新聞并且隨機(jī)查看一個(gè)新聞十秒鐘就是在消耗他們的搜索詞。

（2）第二個(gè)惡劣的代理會忽悠小白沒有返點(diǎn)自己賺錢，這個(gè)已經(jīng)好很多了，市場已經(jīng)越來越透明了，很多第三方平臺什么渠道返點(diǎn)最高多少，哪家公司返點(diǎn)多少都有列出來。

（3）百度SEM百度分了KA、中小、外部代理，如果說你這邊要投，千萬不要找百度的中小優(yōu)化師，百度的中小的優(yōu)化師的能力就呵呵。

（4）互動(dòng)廣告有些媒體會激勵(lì)用戶消耗你的錢，這也是為什么互動(dòng)廣告分媒體測試，正?；?dòng)廣告點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)抽出來一個(gè)東西恭喜你獲得一等獎(jiǎng)，現(xiàn)在很多媒體很壞為了賺錢，因?yàn)槊襟w賺錢意味著要怎么才能賺錢，媒體里的用戶點(diǎn)擊跟互動(dòng)廣告分錢，抽到獎(jiǎng)用戶只能點(diǎn)立即領(lǐng)取點(diǎn)了就消耗錢，甚至有些還會激勵(lì)你領(lǐng)取，甚至今天看八個(gè)互動(dòng)廣告得到多少獎(jiǎng)勵(lì)。

（5）CPA的渠道還有更快的一開始后付所以合作，有些合作質(zhì)量非常好，當(dāng)你們結(jié)了三四次他說合作了一段時(shí)間，我們預(yù)充值后面會怎么樣更好，現(xiàn)在預(yù)充值還有一個(gè)什么好處，充了之后價(jià)格降30%，你想預(yù)充值多一點(diǎn)劃算，當(dāng)你預(yù)充值一充多后面的量都是假量。

（6）CPA會有無數(shù)個(gè)可以補(bǔ)量的渠道，外面你們自己搜補(bǔ)量，群足夠多，人足夠多，有很多補(bǔ)量的渠道，補(bǔ)留存可以，補(bǔ)注冊，補(bǔ)激活，補(bǔ)消費(fèi)，下單，補(bǔ)復(fù)購，游戲充值，留電話接受電話的回訪所有你想得到的都能補(bǔ)，也這是為什么說假流量很多。

（7）如何承諾效果的都是大豬蹄子。

（8）ASO積分墻有些會攙機(jī)刷導(dǎo)致你被下架，這個(gè)很難去防，終歸還是很難的，能做的就是小于一塊五的盡量少做，為什么我這么說給了這樣一個(gè)值，因?yàn)槲覀內(nèi)ニ阋幌乱粋€(gè)用戶做一個(gè)任務(wù)給用戶有的八毛有的一塊這就是成本，假設(shè)一塊錢的成本，用戶拿到一塊拉他進(jìn)來的師傅能夠獲得15-25%之間的返點(diǎn)，他的師傅能夠拿到兩毛到兩毛五之間，也就一塊兩毛五的成本，再算算企業(yè)的稅點(diǎn)企業(yè)的盈利成本和運(yùn)營成本，能報(bào)出來一塊五以下我不太信。

（9）第三方應(yīng)用廠點(diǎn)官方的CPD也有貓膩，很多人說投官方的CPD總安全了吧？這個(gè)是屬于我不能說太細(xì)，安卓應(yīng)用商店的量多多少少也是有貓膩的，會有第四方進(jìn)行消耗，至于哪些市場有哪些市場沒有我不大好說，我只能告訴你們安卓應(yīng)用商店怎么投了D很多，怎么D到激活轉(zhuǎn)化這么差，留存這么低究竟是什么原因，你想想投的位置已經(jīng)很好了，用戶會從這里下應(yīng)用已經(jīng)說明閑得慌了，他下了會不激活嗎不可能，甚至搜索位也是會不激活嗎？不可能，到底是什么原因造成了這個(gè)數(shù)據(jù)這么差，就是這個(gè)原因。

（10）反正不管你用什么推廣方式，現(xiàn)在市場上無效的流量至少高達(dá)60%。

  要記住幾個(gè)事：

（1）尤其APP在推廣的時(shí)候所有渠道都建議你去測試，測試成本不要高于1萬塊，周期別超過兩周，我的習(xí)慣要找渠道就問幾個(gè)問題，第一最低充多少錢五千還是一萬，能五千就五萬。第二個(gè)退款周期多久，有些公司賬期特別久，說能退款退三個(gè)月五個(gè)月的，第三個(gè)效果不好能不能退款，然后充一天預(yù)算放八百一千連續(xù)測十天五天就知道了，為什么我說建議所有渠道都要去試，因?yàn)殄X是公司的經(jīng)驗(yàn)是我們自己的，所有做推廣人的經(jīng)驗(yàn)和能力都是靠錢堆出來的，這就意味著你必須一邊花錢一邊積累自己的經(jīng)驗(yàn)，公司老說預(yù)算一毛錢沒有做免費(fèi)的推廣考慮換家公司或者去打磨你自己的基本功，沒有錢的情況下你不注重獲客成本，你會更聚焦于用戶的轉(zhuǎn)化率，甚至獲客環(huán)節(jié)的各個(gè)轉(zhuǎn)化率，這一個(gè)提升基本功非常好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

（2）以前測過的不行不代表現(xiàn)在不行

（3）所有的推廣機(jī)要基于數(shù)據(jù)出發(fā)，觀察用戶留存、使用時(shí)間，付費(fèi)情況等等來判斷用戶質(zhì)量，根據(jù)推廣廣告當(dāng)中從MCDA等轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化當(dāng)中的素材。

（4）無數(shù)個(gè)小渠道比不上一個(gè)大渠道，剛剛測試是所有的都要測試，最終的目的是需要手里掌握著量級足夠大地足夠完成KPI的渠道，因?yàn)槟愀劢挂坏┱业搅诉@樣的渠道，基本上如果公司不是那么大，找到了這樣1-2個(gè)大渠道消耗足夠了，一天的渠道你消耗三五十萬都可以，老板總不見得一天一百萬，一個(gè)月推廣費(fèi)用三千萬有多少公司有這樣的預(yù)算。

五、福利時(shí)間

 這是我個(gè)人的一些小心得分享給大家，APP推廣薪資兩次最大變動(dòng)，第一次2013年很多溫州煤老板P2P公司開始做，我以前做HR做了六年，我們當(dāng)時(shí)圈子里有一個(gè)開玩笑的話，招一個(gè)傳播專員要八千塊，你問他干什么的我做推廣的很專業(yè)，最后問他干什么的傳播應(yīng)用市場八千塊。第二次2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司越來越多，流量紅利慢慢開始消失，各個(gè)類型的企業(yè)對于這個(gè)崗位的需求越來越多。

基本上大家都有經(jīng)驗(yàn)，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣這塊的工作兩年時(shí)間到現(xiàn)在，稍微機(jī)靈一點(diǎn)的人，開工資都開到15-20%以上，那些人的專業(yè)能力到咱們公司來面試推廣的崗位給他六千塊我不愿意，我寧可五千塊招一個(gè)小白什么都不會自己帶起來還比這樣的人輕松很多。當(dāng)你拿到30K和50K以后還愿意回到25K嗎。

市場上的簡歷最近老關(guān)注拉勾，老根據(jù)招聘網(wǎng)站判斷一個(gè)行業(yè)的興衰，招聘決定了他的需求，現(xiàn)在整個(gè)感覺就非常的差。

所以怎么辦？

（1）認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，紳士自己的技能樹，把你現(xiàn)在的工作全部羅列出來，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)你做的就這些事我讓一個(gè)小白來交接你的工作，你手把手把所有工作內(nèi)容教會他，需要多久？不超過三天，三天就能教會你手里的工作值多少錢？

（2）第二個(gè)你擁有什么，你想要什么，你愿意為此付出什么，下面這24個(gè)字可能是我?guī)啄陚€(gè)人的心得，人各有志，不雕朽木，不扶爛泥，不燙死豬，不翻咸魚。

（3）突破自己的舒適區(qū)，在邊緣試探的時(shí)候，大膽邁出步子，唯上喜提寶馬不是笑話，代溝賺錢買樓也不是故事。

（4）甲方少來參加這樣的會議，我們鳥哥筆記已經(jīng)把乙方控制的很好，今天肯定還有很多乙方混進(jìn)來，你們來參加這樣的會有什么結(jié)果，最后很有感慨一個(gè)小時(shí)回憶兩天，被二十個(gè)乙方天天來問要不要做這個(gè)要不要做那個(gè)沒有任何幫助，如果要參加你能夠從這個(gè)會議當(dāng)中掌握一點(diǎn)或者兩點(diǎn)有用的東西立馬回去實(shí)踐，這個(gè)就有幫助了嘗試自己能改變的，忘記自己不能改變的東西，學(xué)到的東西立馬用，用完了不好立馬忘掉，好的東西把這個(gè)當(dāng)做自己的經(jīng)驗(yàn)，腦子里的是過程做的好不好才是結(jié)果。

推廣人員職責(zé)和增長人員職責(zé)

這兩年增長的崗位從去年開始特別火，這是一個(gè)什么情況？很多做推廣的人員都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事情，前幾年如果說你了解線上所有渠道的玩法，我愿意花六千塊找你，你擁有各個(gè)渠道對接的資源我差不多已經(jīng)開到八到一萬，如果各個(gè)渠道關(guān)系維護(hù)的不錯(cuò)能拿到最高的轉(zhuǎn)點(diǎn)政策這個(gè)人是15K左右，花過錢踩過坑有過一定的積累愿意給到20-25K，如果一個(gè)月花個(gè)幾千萬出去，覺得已經(jīng)不錯(cuò)了，還有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈?shù)據(jù)分析，但是有這樣能力的人基本上被淘汰了。

現(xiàn)在大企業(yè)已經(jīng)往增長去了，增長的職責(zé)包括了增長你的用戶，但是更多增長了你的轉(zhuǎn)換去，增長了你的付費(fèi)率，增長用戶的留存，增長了用戶的體驗(yàn)，所有的這一切都?xì)w在增長這個(gè)崗位，所以現(xiàn)在作為一個(gè)增長崗位要理解業(yè)務(wù)整個(gè)公司的項(xiàng)目，這個(gè)APP的業(yè)務(wù)邏輯和商業(yè)模式，了解這個(gè)產(chǎn)品對于用戶端的根本價(jià)值，了解這個(gè)產(chǎn)品對于變現(xiàn)端可能是B端C端的根本價(jià)值在哪里，你要對你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)非常的了解，對你產(chǎn)品內(nèi)部的各個(gè)轉(zhuǎn)化率要非常的了解，還要平衡用戶的體驗(yàn)和付費(fèi)增長，還要用戶規(guī)模和營收還要確保他博弈之間能夠打平良性增長，這樣的崗位是非常難的。

作為一個(gè)增長人員日常工作就是這樣的，提出一個(gè)假設(shè)，這是第一步比如說提升這個(gè)轉(zhuǎn)化率，提升裂變環(huán)節(jié)還有很多東西，比如說裂變的頁面的曝光有多少，第一步你肯定提升這個(gè)頁面的PV，你參與這個(gè)裂變頁面按紐的點(diǎn)擊到裂變的PV有多少，還有自己的文件中心分享給人、群、朋友圈這里面的轉(zhuǎn)化又是多少，分享出去的頁面的PV到新增用戶的這個(gè)轉(zhuǎn)化又有多少，有無數(shù)個(gè)轉(zhuǎn)化率這只是裂變一個(gè)東西，還有推廣的各種MCDA會提出無數(shù)個(gè)假設(shè)，提出假設(shè)之后第二個(gè)是體驗(yàn)各類的產(chǎn)品。

我這邊做推廣的同事有一個(gè)習(xí)慣一個(gè)禮拜至少玩兩個(gè)產(chǎn)品，而且把這兩個(gè)產(chǎn)品去琢磨再琢磨，比如說開場的時(shí)候給大家做的這個(gè)小游戲，其實(shí)我們會反推出來各個(gè)原因，為什么頁面在左上角，甚至為什么這個(gè)按紐的顏色是這樣的，為什么引導(dǎo)的順序是ACBED，為什么這個(gè)頁面置空了，為什么留了一小句話，后面體驗(yàn)產(chǎn)品做自己的創(chuàng)意方案。

跟產(chǎn)品溝通，跟運(yùn)營溝通，迭代完了做數(shù)據(jù)分析，還要把這個(gè)數(shù)據(jù)分析告訴，因?yàn)樵鲩L人員是很難做的，又要協(xié)調(diào)運(yùn)營又要協(xié)調(diào)產(chǎn)品，還要協(xié)調(diào)研發(fā)和測試，很容易你說話沒人理，配合很慢這個(gè)反饋其實(shí)是最有效的一個(gè)東西，不管你提出的假設(shè)最后落地之后，做了一套方案最后做出來不管這個(gè)結(jié)果是好是壞有錯(cuò)就要認(rèn)，把最后的結(jié)果拿出來告訴大家這次增長的假設(shè)最后做出來了成果是什么，有效還是沒有效，沒有效我下次再努力想有效的方案出來，如果有效這是大家的功勞感謝大家的配合，當(dāng)你兩次這種增長的時(shí)間完成了之后你會發(fā)現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)非常配合你這樣滾，最后傳統(tǒng)的付費(fèi)推廣也還是你自己的職責(zé)。

推薦四本書，一個(gè)是《流量池》、《增長黑客實(shí)戰(zhàn)》、《爆款文案》，《產(chǎn)品經(jīng)理》最后那本書我才看了一半有很多跟研發(fā)跟技術(shù)有關(guān)的。我工作和生活都是用這一個(gè)微信，麻煩大家加的時(shí)候備注一下自己的昵稱和公司。