很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
火影忍者中有一句臺詞印象很深刻：人，都是依靠自己的感知來認識這個世界的。
這句話如果放在文案中，幾乎完美！
文案中的感知什么意思呢？
直白點說，就是能讓人看得見“畫面感”的文字。
賣點文案為什么要有“畫面感”？
因為好理解，更容易被記住！
怎么才能寫出有“畫面感”的文字呢？
別急，今天何楊就來跟你聊聊這個話題。
為了幫助你的理解，先來看下面3句描述賣點的文案：
A：XXX奶茶銷量驚人
B：XXX奶茶銷量驚人，每年賣出7億杯
C：XXX奶茶銷量驚人，每年賣出7億杯，連起來可繞地球1一圈
其實一眼看你就知道是哪個品牌的廣告詞了，這個不重要，文案中要表達的賣點是“暢銷”。
但是相比較前兩個，第三個明顯更好一些，為什么？
有“畫面感”，容易被感知到！
所以
好的賣點文案，像是一個“影碟機”，只要按一下按鈕，它就能在你腦袋里播放“畫面”！
好的賣點文案，更像是一枚印章，掃眼功夫便在你腦海中深深刻下了一個“烙印”！
好了，重點來了，那些“有畫面感”的賣點文案是怎么寫出來的？
看完下面的文章，你會發(fā)現，你和文案大牛之間距離又近了一點，現在開始。
何楊今天教你4招，它們分別是：
什么是數字可視化呢？
數字可視化指的是尋找用戶心中熟悉的相似物或者相似場景（和產品的聯想距離越近越好）來解釋數字，已達到讓用戶瞬間理解的目的。
是不是懵圈了？
O(∩_∩)O哈哈~，沒關系，我來給你詳細解釋下。
不知道，你還記不記得，之前在說把賣點具體化的時候，何楊教你把形容詞變成數字（如果沒看過之前的文章，請自行翻看）。
其實如果你真的能做這一點，就已經相當不錯了。
但是僅僅做到數字化很多時候還不完美（如：每年賣出7億杯），還應該再解釋下（如：連起來可繞地球1一圈）。什么意思呢？
舉個例子你就明白了：
A：XXX配送員招聘，工資優(yōu)厚
分析：這是典型的勸說型文案，用戶會想：你說的優(yōu)厚到底多少？沒感覺，再看看下一個招聘廣告
B：XXX配送員招聘，工資：6000-15000元
分析：使用數字的方式，把形容詞“優(yōu)厚”替換成了“6000-15000元”，這就直觀了，用戶心理一下就有數了
C：XXX配送員招聘，工資：6000-15000元，約為大學畢業(yè)奮斗5年標準
分析：這個相比較第二個，多了一句話“約為大學畢業(yè)奮斗5年標準”，是對前面數字的解釋，告訴用戶我們給的工資已經很高了，為什么？因為普通大學生5年才能拿到這個工資！腦海中的高工資的“畫面感”更具象了。
再來舉個例子：
你是賣蘋果的，賣點是很甜，你該怎么說？
這很簡單呀，用數字表達嘛：
我們蘋果甜度值達到18-21%！
但是通常高手還會在后面加上一句話：
我們蘋果甜度值達到18-21%，遠遠超過普通蘋果的13%！
為什么要加這一句話？
因為要增強用戶腦海中的“畫面感”，對前面說的甜度值進行解釋，讓用戶更容易感知到賣點：“蘋果很甜”！
星爺的《唐伯虎點秋香》中有這樣一個片段：
O(∩_∩)O哈哈~，秋香在其他“美女”的襯托下，一下子感覺簡直美如天仙。
這就是對比參照的力量，我們寫賣點其實也可以借鑒這個邏輯。
通過“對比參照放大鏡”這個神奇的工具，你所以表達的信息會第一時間被用戶給捕捉到！
有了工具，接下來才是關鍵，怎么用到文案中去呢？
你可以從下面幾個思路去思考：
A：找相同屬性對比參照物
這個其實很好理解，舉例說明：
還記不記得喬幫主當年從信封中拿出macbook的畫面？
背后的邏輯其實就是尋找到了具備和macbook相同屬性的參照物：信封！
看下面的圖：
從上圖可以看出，信封的屬性是“薄”，正好和macbook主打賣點“輕薄”不謀而合，神來之筆！
再比如之前我舉過南孚充電寶的例子：
充電寶的主打賣點是小巧，易攜帶！
那生活中什么的樣的東西也具備這樣的屬性呢？并且人還非常熟悉它？
這樣的東西有很多，作者很聰明，選擇了口紅！
最后提醒一下，你尋找的參照物最好是用戶熟悉的，這樣更有利于在用戶腦海里瞬間建立“畫面感”。
B：產品使用前后效果對比參照
這個套路視覺化沖擊力很強，往往能起到立竿見影的效果。
用得好可以瞬間抓住用戶眼球，常見于減肥，瘦身，美容等行業(yè)文案。
怎么用呢？
就是把用戶使用產品前的照片和使用產品后的照片放在一起，就這么簡單。
舉個例子：
烏克蘭Sportlife fintess club健身俱樂部的廣告，賣點很簡單：水能讓你瘦。
是不是很有視覺感？
當你看到這個廣告的時候，你是不是腦海中馬上就能聯想到自己瘦身以后的“畫面”了？
C：找到合適的競爭對手作為對比參照物
直白點說就是參數對比，如果你的賣點能用參數表現出來的話（比如手機拍照像素，綜合跑分等），千萬不要把這個套路忘了！
用戶印象中判斷汽車性能強弱，其中一個很重要的參數就是：百公里加速時間！
這就是為什么汽車廠商，測評喜歡橫向對比這個參數，并且通過實驗很直觀的告訴你的原因。
前不久小米9新品發(fā)布會，為了表現自家產品賣點，找競爭對手對比參照被頻繁的使用，比如
對用戶而言，看見這些參數放在對比，賣點是很容易被感知到的。
什么是場景還原？
就是通過文字的描述，在用戶腦海中建立一個“感官畫面”，這個畫面是和產品相關的某個過程展現。
比如生產過程，體驗過程等。
所以這種方法多用在美食，數碼，農產品等；
拿美食來舉例：
美食最大的賣點是什么？
當然是好吃！
那么好吃的賣點怎么說別人才會相信呢，并且能快速感知到這個賣點呢？
有一個獼猴桃的文案是這樣寫的：
“去皮、切片，用叉子輕輕送入口中，牙齒輕輕一碰就融化了，軟糯微甜和著一股大自然的清香在口開炸開，順著喉嚨流下去，慵懶感瞬間消失，整個人都神清氣爽，一會工夫倆獼猴桃沒了，忍不住把叉子上的獼猴桃汁也添一下，這可是滿滿的維C呢”
作者很聰明，分別從視覺，味覺，嗅覺等多個感官的層面去描寫“吃獼猴桃”的過程體驗。
我相信你在看文案的時候，腦海里面一定有自己也在吃獼猴桃的畫面出現。
那我就要問你了：好吃嗎？
這是今天要分享的最后一個方法：比喻！
小時候上學的時候，老師就教過我們：要把一件事情向別人說清楚，可以嘗試用比喻的修辭手法！
同樣的，怎么在最短的時間內，把你的賣點和別人說清楚，提高感知和畫面感，比喻同樣好用。
比如，我說你頭發(fā)好亂，你可能沒有感覺，但是我換種說法：
你的頭發(fā)跟雞窩一樣！
是不是立馬“畫面感”就出來了？
更多產品賣點也可以用這種方法，比如：
床墊很軟，你可以說：像躺在棉花上面一樣！
洗面奶的泡沫很細膩，你可以說，像是奶昔一樣！
衣服很透氣，你可以說，像是嬰兒衣服一樣！
蘋果很甜，你可以說，像是喝一杯濃濃蜂蜜汁一樣！
你學會了嗎？
《參與感》中有一句非常精辟的話，產品文案兩個要求：
一是直接，講大白話，用戶一聽就明白；
二是切中要害（痛點），可感知，有畫面感，能打動用戶。
我問你：你寫的賣點文案能在用戶腦海中產生“畫面感”嗎？
文/何楊，微信：heyang503，"賣點說服萬能公式"提出與傳播第一人。提供不同行業(yè)個性化賣點診斷，賣點文案代寫，定制朋友圈“賣點說服”方案！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)