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“流量是推廣的前提”、“有流量才有轉(zhuǎn)化”、“不在乎流量的推廣方式都是耍流氓！”
所以流量很重要！沒(méi)有流量是很難有投放效果的。那么如何才能快速起量呢？
以下是我們厚昌優(yōu)秀學(xué)員——段正淳分享“巨量引擎單地區(qū)投放”的起量心得。
大家好，我叫潘柏言，圈子里面的人都叫我老段！（段正淳）我是一位從業(yè)信息流廣告投放4年的資深玩家！
今天借厚昌公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)，和大家分享一些我個(gè)人信息流投放單地區(qū)的心得，希望能對(duì)正在投放信息流廣告的你有些啟發(fā)！
首先作為一個(gè)優(yōu)秀的信息流廣告投手，對(duì)于信息流廣告的底層邏輯我們是必須銘記于心的。想玩好信息流廣告這個(gè)游戲，就必須要明白它的底層邏輯。
知識(shí)點(diǎn)來(lái)了：而投放單地區(qū)的信息流廣告，你一定要明白一個(gè)最基本的道理，那就是一個(gè)地區(qū)的有效流量是固定的。它不會(huì)因?yàn)槟愕耐斗哦黾踊蚴菧p少。
說(shuō)得通俗易懂一點(diǎn)，就是地區(qū)的流量是固定的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你先跑出模型，那么你能吃的也只是別人剩余的流量?；蛘哒f(shuō)是別人出模型起量了，你就沒(méi)量了。
接下來(lái)重點(diǎn)來(lái)了！既然了解這個(gè)底層邏輯后我們又能做什么？我們的廣告該去如何優(yōu)化？量從哪里放出來(lái)？我為大家總結(jié)了4點(diǎn)起量技巧：
為什么這么做？
答：廣告投放的計(jì)劃是有生命周期的，換句話(huà)說(shuō)如果對(duì)手起量的計(jì)劃衰退沒(méi)量的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們剛好打開(kāi)了一條優(yōu)質(zhì)計(jì)劃，是不是這時(shí)候我們有可能也能在對(duì)手其他計(jì)劃出模型的時(shí)候優(yōu)先跑出模型？這樣地區(qū)的流量是不是全都到我這來(lái)了呢？
問(wèn)題來(lái)了？我們?cè)趺粗栏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃什么時(shí)候衰退掉量呢？
答：無(wú)法知道！所以我們唯一能做的就是高頻率的去開(kāi)計(jì)劃，上計(jì)劃。去碰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)劃掉量的那個(gè)縫！
為什么這么做？
因?yàn)?strong>可以增加用戶(hù)認(rèn)同感和親切感，增加用戶(hù)在素材停留的時(shí)間。用戶(hù)在素材停留的時(shí)間越長(zhǎng)，是不是轉(zhuǎn)化的可能性就越大呢？
畢竟素材的完播率也是系統(tǒng)決定要不要給我們廣告推流判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。
舉個(gè)例子：比如你在做素材的時(shí)候采用有當(dāng)?shù)靥厣慕ㄖ镒鳛橐曨l背景，BGM或配音采用當(dāng)?shù)胤窖曰蛘呤窃诋?dāng)?shù)睾艹雒母枨?！比如小編在重慶，我就會(huì)采用《我愛(ài)重慶》這首歌曲做BGM！
我不會(huì)寫(xiě)腳本，沒(méi)條件拍攝能讓賬戶(hù)爆量嗎？
當(dāng)然可以！投放巨量的同學(xué)應(yīng)該都明白廣告想爆量而且成本又合適，第一要素就是素材！
那么素材哪里來(lái)呢？難道是像以前一樣去扒別人的來(lái)投放嗎？但是自從2021年巨量算法更新以后，再去扒拉別人素材只有2種結(jié)果：
第一種是審核不通過(guò)，因?yàn)榫蘖渴峭ㄟ^(guò)抽幀來(lái)審核素材的，而且爆量的素材系統(tǒng)會(huì)顯示素材保障中。另外一種就是審核通過(guò)了系統(tǒng)不給量，畢竟你扒拉的素材要不就是很久以前的老素材已經(jīng)系統(tǒng)不給量了，要不就是別人也跑著沒(méi)量的素材。
所以我建議大家可以準(zhǔn)備一個(gè)素材庫(kù)：平時(shí)多去刷同行跑得好的廣告，看到那種點(diǎn)贊評(píng)論多的素材絕對(duì)是爆量素材，看到這種素材先全部點(diǎn)贊保存。另外要定期去巨量創(chuàng)意里面看別人爆量的素材是什么樣子的。
收集到這些爆量素材后，我們需要分析這些素材爆量的原因，是文案？是場(chǎng)景？還是素材圈定的人群圈得準(zhǔn)確？要從中找到本行業(yè)爆款素材的邏輯和方向！
另一方面，我們可以把別人爆量的素材音頻下載之后，重新去生成我們自己新的素材出來(lái)！
比如可以去視頻號(hào)里面找相類(lèi)似的視頻素材拿起來(lái)合成！別問(wèn)為什么不去抖音找素材？因?yàn)閯e人做自媒體的素材你拿起來(lái)投放系統(tǒng)一樣不會(huì)讓你過(guò)審核。
另外，優(yōu)秀的腳本怎么來(lái)？怎么制作簡(jiǎn)單的素材？
答：優(yōu)秀的腳本可以去巨量創(chuàng)意里面的腳本工具里面找，里面幾乎都是系統(tǒng)提供的優(yōu)質(zhì)腳本。
素材的制作可以使用巨量創(chuàng)意里面的微電影工具來(lái)制作。只需要提供背景圖片和文案系統(tǒng)就可以自動(dòng)生成素材啦。
別看不上系統(tǒng)生成的這些很Low的素材。這些生成的素材都是經(jīng)過(guò)巨量的大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析制作出來(lái)，爆量的幾率說(shuō)不定比你自己花心思做的素材爆量的機(jī)率更高。
我們上面說(shuō)過(guò)單地區(qū)的流量是固定的，那么反推一下，是不是對(duì)手掉量我們計(jì)劃起量的概率就越大呢？所以有沒(méi)有什么辦法讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃快速掉量呢？可以深入思考一下。
不知道大家在投放中有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是我們的計(jì)劃一直跑的好好的突然就一下沒(méi)量了。分析數(shù)據(jù)什么的都做完了也沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么不對(duì)勁??！其實(shí)這種情況很大可能性就你的起量素材被人舉報(bào)了。為什么要在這里說(shuō)這個(gè)事呢？
老段在這說(shuō)這個(gè)事并不是希望大家去惡性競(jìng)爭(zhēng)，老段也希望大家在投放中擁有一個(gè)更良性的廣告投放環(huán)境。在這說(shuō)這個(gè)的目的其實(shí)就是想告訴大家，廣告的投放競(jìng)爭(zhēng)是多維度的。想把廣告做好就得去多思考，多琢磨。
以上就是我分享的全部心得，不一定全對(duì)！但是希望對(duì)屏幕前的你有那么一絲絲的幫助！
總結(jié)而言，信息流廣告投放是一個(gè)多維度的競(jìng)爭(zhēng)游戲，想把廣告做好那就必須去多維度的思考問(wèn)題。雖然大家的投放后臺(tái)都是一致的，但是總有人會(huì)用這些所謂一樣的東西來(lái)創(chuàng)造奇跡！
投放后臺(tái)規(guī)則是死的，投放后臺(tái)大家一樣的！那么如何在這些現(xiàn)有規(guī)則之下來(lái)做出一些不一樣的東西，這個(gè)我認(rèn)為才是信息流優(yōu)化師該思考的問(wèn)題
最后祝大家計(jì)劃天天爆量，計(jì)劃天天低成本！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)