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要說最近火遍大江南北的主播，莫過于“口紅一哥”李佳琦了，那幾句“我的媽呀～”，“Oh my god！”，“這個顏色也太好看了吧”讓所有女生錢包都在顫抖！所有的口紅被他一涂都覺得好看，他的每一句OMG，都讓女生欲罷不能，欲仙欲死。
你以為，李佳琦讓女人們失去理智，只是因為他長的白，涂老干媽都好看的嘴唇？那你就too simple too na?ve了，別忘記了，他可是來種草的，不是來色誘的。
他的隱藏技能，可是熟諳內容營銷的高手。
來看看他在直播中的語錄：
雖然是啞光質地
但是完全不拔干?。?/p>
黃皮涂上也不老氣！
有一種初戀的感覺
質地很潤，細膩順滑
還帶有淡淡的水蜜桃香，貴婦必買！
而且它是限量色 VELVET VIOLET
梅子醬的紫色調，看起來就超級優(yōu)雅
涂上你就是貴婦！
厚涂是很高級的熟透草莓
在重要場合涂上它無壓力
完完全全“女主人氣質”
并且無論白皮黃皮
都可以收獲顯擺的效果
我已經入手了，上嘴氣場全開
帶藍調的正紅色，顯白能力一流
這支就是每個女生都必備的爛番茄色
完全不挑人，十分顯白
薄涂還有青春少女的的活力感
絕對的洋氣
雖然是橘色但完全沒有熒光感
薄涂比厚涂好看一百倍
少女感滿滿，初戀的感覺！??！
尤其這支#163
偏暖色調，非常適合亞洲人皮膚
霧霾妝效，高級又復古
看到這些內容，感覺我要是女生，都快把持不住錢包。李佳琦同學會告訴你，涂了這支口紅，你就會變成“貴婦”，“少女感滿滿”，“不老氣”“女主人氣質”；
你的皮膚“顯白”“高級又復古”；
很適合你“顯擺”。
就問你心！不！心！動！
有的女生，就想成為別人眼里的貴婦，穿著貂，涂著貴婦口紅，感覺走路都能帶著風，也會有女生，想少女感滿滿，清純可愛惹人憐，最重要的是，一白遮百丑，口紅能讓皮膚顯白，很多女生求之不得！
為什么這些內容，很容易打動女生呢？
因為這些內容，站在消費者的角度，提煉出最能打動用戶的利益點，誘惑消費者，成功讓消費者關注了自己，進而對產品感興趣！女生買的不是口紅，而是心目中更美的自己！
今天，我們就來說說“利益點型”內容。
現代消費者每天接觸到大量的廣告，但是能記住的卻寥寥無幾，人天生注意力就有限，更何況現代人這么忙，只能關注自己的事情，每天上班、吃飯、睡覺、約會、喝酒、刷劇、其他事不關己的事，產品賣點再好也跟我半毛錢關系都沒有呀？
以耳機為例，給大家欣賞幾張產品功能型的海報：
HIFI無損音質，藍牙第6代，智能觸控
看不懂
標準自嗨
大多數的內容都犯了一個錯誤，它們向消費者介紹產品的材料，質量，特征如何好，而卻沒有告訴消費者，這些特點能給消費者帶來什么好處和利益點。
【藍牙第6代，HIFI音質】，這個技術對于消費者來說，意義是什么呢？看起來名詞很專業(yè)，可是看不懂??！
脫穎“耳”出，樂享無限，玩了一個諧音的梗，典型的自嗨式文案，說了和沒說一樣。
低級的內容描述產品特點，中級的內容突出產品優(yōu)點，高級的內容洞察產品利益點。
這些特點內容的生產者，他們理所當然認為消費者在知道產品特點后，會聯想到產品的利益，可消費者都是很懶的，如果內容不能有限時間內抓住用戶，就直接被pass了，還指望消費者思考？想啥呢！
現在很多專業(yè)人士為產品寫文案時，都已經知道“洞察”這2個字，但是不少人的洞察是如何提煉產品的賣點，然后再稍微潤色一下，拿現在最火的知識付費來說，一張海報可能會寫：
7位大神親帶親授。
“大神”數量體現了，授課的服務也凸顯了，可是，這條文案的美中不足在于先讓消費者關注產品以及服務本身，而不是先關注TA自己，我報名了這個課程，對我來說，好處呢？為什么不把內容更進一步呢？
那利益點的內容應該是什么樣的？
花一個月，讓自己月入3W——金錢誘惑
十八般武藝（吸粉，活動，內容，思考力）統(tǒng)統(tǒng)學會——技能誘惑
輕松進入BAT——工作機會誘惑
這張海報告訴你：學了我的課，讓你富起來（金錢誘惑）
這張海報告訴你：入了我的群，擴展1800多個人脈，平均每個人脈2毛多，多超值！
這張海報告訴你：
每天10分鐘，愛上讀書；
學會16個經典寫作手法；
Get48條必考知識錦囊
即產品能帶給消費者的福利，一般是優(yōu)惠，贈品，滿減等，總而言之就是和金錢有關系；
價格優(yōu)惠，對于商品來說，這個其實都必備技能，不管是電商平臺，還是線下商場，這個都是吸引消費者注意力的利器；
其實早在抗戰(zhàn)時期，中國共產黨，就用6個字，把馬克思列寧主義的革命思想講透了。
“打土豪、分田地”
那個時代，農民深受地主階級壓迫，導致窮困的重要原因之一就是他們無法擁有自己的土地，因此“分田地”可以說直接刺激到農民的核心利益，對于他們來說，是最大的誘惑力。
這六個字既是愿景，利益（朗朗上口、擲地有聲），又是方針政策。革命者聽了熱血沸騰，被革命者聽了聞風喪膽！
金錢的利益，無論任何時候，都會直擊人心，
我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢送兒子到格羅頓學校念書————來自一位外交官的匿名信
出自奧斯汀汽車，奧美創(chuàng)始人奧格威之作，傳遞奧斯汀汽車經濟實惠、油耗低，省錢的特點。
即產品的功能，能帶給消費者的好處；
消費者購買產品，其實是滿足自我需求，這個自我需求，是基于消費者對于產品的體驗后實現滿足感，是基于產品的特點更進一步的結論性思考，剛才列舉的知識付費海報，即屬于功能利益。
還是耳機，功能利益型內容應該怎么寫呢？
拿起自動配對，小孩都會用
記憶配對，拿起就聽
20米信號，小孩也會用
例如：棉柔巾的內容
毛巾的質地比較粗糙，但臉皮膚是比較敏感和細嫩的，稍微用力就容易傷害皮膚。早晚各洗兩次臉，那么毛巾長時間就處于濕的狀態(tài)。南方冬天是濕冷的，春夏的時候又經常下雨，特別是梅雨天氣的時候，毛巾特別不容易干還會發(fā)臭，很容易滋生螨蟲，對皮膚造成二次污染，令毛孔粗大，簡直白瞎了之前用的護膚品了。
棉柔巾可以完美替代毛巾洗臉，用完即棄，每一片都是嶄新的，對皮膚無污染0傷害；由100%純天然棉花制成，十分柔軟，對敏感肌和角質層薄的小仙女真的很友好～，特別是可以呵護好眼周的皮膚。
再看看保健品：之前某一期節(jié)目，吳昕作為節(jié)目嘉賓，透露了在家里屯了十幾種保健品，吃的量都快趕上主食了！
為什么大家喜歡買保健品，因為保健品是最喜歡寫功能利益的，它直接告訴你，吃了能更高，更美，更強等等等等：
（圖一）
（圖二）
（圖三）
功能利益也包括了你有競品沒有，競品有，你比競品更好的產品利益點：
怕上火就和王老吉-王老吉（去火）
充電5分鐘，通話2小時---OPPO手機（充電快，待機長）
把1000首歌裝進口袋---IPAD（可以儲存很多歌曲）
其實不管是王老吉，還是OPPO手機，其實競品都有這樣的功能，品牌只是把賣點提煉出來，讓用戶更加直觀的感覺到而已，還是剛才那句話，用戶都是很懶的，你不說，誰知道呢？
比如企業(yè)的背書，行業(yè)獲獎背書，專業(yè)能力的背書，用戶口碑的背書等等，讓用戶對于品牌產生信任，相信自己買到的絕對是好東西；
耳機：
某化妝品品牌：
在封測對比階段，HFP內邀過40名美妝博主試用新品。
其中，近8成的達人給出滿分評價，好評率高達92%。以下是達人們的真實評價。
多次獲得了《Vogue》、《ELLE》、《Marie Claire》等時尚雜志的推薦，被評為「專業(yè)品質護膚品」。
甚至在今年的618預售中，xxx就拿下了天貓國貨美妝前3名的好成績。
有美妝博主的測評（當然，大家都知道，這是付費找的測評，好評率能不高嗎？），有業(yè)內媒體的推薦作為背書，還有業(yè)績TOP3證明了它的市場認可度，這些都是在告訴消費者，這個品牌，很牛X。
拼多多 3億人都在拼的購物APP
唯品會注冊會員突破一億
火山小視頻 *億人都在玩
人都是有從眾心理的，下單前，先看評論是很多人的購物必須步驟，就是想看下大家的口碑如何，大家說好，才是真的好，更何況都是幾億人在用，肯定不會差
奧格威老爺子又出現了，他說過：我們希望消費者說，這真是個好產品，而不是說，這真是個好廣告。文案一定要聚焦到產品帶來的用戶利益，如果給到用戶的利益都說不清楚，則一切的華麗和雕飾都徒勞無益。
對于營銷人來說，你的產品利益點，真的對用戶說清楚了嗎？
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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