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《脫口秀大會5》突圍賽中，剪了劉海的徐志勝頻頻爆梗。談到剪劉海的理由，徐志勝表示因為“去年劉海太火了，火到功高蓋主”，引發(fā)全場大爆笑。
讓人意想不到的是，就在徐志勝剪劉海亮相的兩天后，二手閑置交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就上線了一支由徐志勝主演的廣告片《再見了！劉海》。從綜藝段子到品牌廣告，圍繞著徐志勝的劉海，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實現(xiàn)了在營銷創(chuàng)意上的“爆梗”。
而這背后，則是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“劉海屏手機回收計劃”的全面引爆。
玩梗與立意：
剪掉劉海的徐志勝，
回收劉海的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP
說到徐志勝的走紅，除了他在脫口秀舞臺上妙語連珠的段子，自然少不了他標志性的“逗號”劉海，這既是徐志勝的個人符號，也是可以引發(fā)熱議的話題。
所以，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)邀請徐志勝擔任品牌首席劉?；厥展伲梢哉f巧妙結(jié)合了網(wǎng)絡熱點，為營銷傳播的引爆奠定了很好的話題基礎，是如虎添翼的存在。
至于撬動大眾注意力的引爆點，便是這支充滿魔幻喜劇色彩的廣告片《再見了！劉?！?。
片子中，剪了劉海的徐志勝，不僅沒有熱度下降，反而再次邁上了新的人生巔峰。拿下“不是花瓶藝人獎”，100個專場演出都大獲成功，新書簽售會簽到手軟，甚至連元宇宙、二次元、太空人等都來為他點贊，愛因斯坦還為他頒發(fā)“相對脫口秀大王”……
超現(xiàn)實的場景，破次元壁的腦洞，使這支廣告片充滿了喜劇氛圍，讓人忍俊不禁。
同時，我也忍不住贊嘆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將各種梗的融合。
比如徐志勝的那句“說我是脫口秀花瓶，劉海比我還出名”，既是對《脫口秀大會5》中段子的call back，也呼應了“脫口秀花瓶”的自我調(diào)侃。而由愛因斯坦頒出的“相對脫口秀大王”，也和《脫口秀大會5》的賽程緊密結(jié)合，傳達出“剪掉劉海，改變?nèi)松?rdquo;的劇情主線。
當然，這是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相對喜劇化的立意表達，但這樣的主題為整個傳播增添了許多趣味性和話題度，使營銷不會顯得刻板生硬，反而是接地氣的，極具親和力的，從而吸引到更多用戶參與到“劉海屏手機回收計劃”活動中。
洞察與引爆：
市場需求與話題熱點的雙重洞悉，
大規(guī)模撬動social聲量
“徐志勝剪劉海”這一話題點，讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的這場營銷具備了可討論的熱度。但是，可以這么說，徐志勝的加入只是錦上添花，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對當下二手市場需求的深度洞悉，才是營銷厚積薄發(fā)的前提，體現(xiàn)出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更成熟的營銷策略。
近段時間，隨著蘋果和華為相繼推出新款手機，不少人已經(jīng)躍躍欲試，想要換一部新手機了。而今年，蘋果和華為頗為心有靈犀，iPhone 14 Pro和華為Mate50在設計上都告別了“劉海屏”。也就是說，換新機的消費者，也有可能告別舊的“劉海屏”手機。
以此為洞察，作為二手閑置交易平臺的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線了“劉海屏手機回收計劃”，號召人們到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺進行二手手機交易，以求煥活平臺用戶，實現(xiàn)拉新增長。
精準洞察市場需求，敏銳捕捉網(wǎng)絡熱點，一邊聯(lián)結(jié)用戶，一邊打通流量，這讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的整場營銷顯得游刃有余，事半功倍。
在傳播渠道上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則充分借助微博KOL的號召力，以《再見了！劉?！窞橹c，聯(lián)動眾多KOL進行裂變式擴散，最大限度地撬動網(wǎng)絡的關注度和討論度。
KOL中，涵蓋了搞笑博主、時尚博主、綜藝博主、視頻博主等不同領域，更有@三聯(lián)生活周刊、@中國新聞周刊等權(quán)威媒體的加持，讓傳播覆蓋到不同圈層，實現(xiàn)最大限度的人群滲透。
自帶的話題討論度，以及大范圍的營銷擴散，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也引發(fā)了網(wǎng)絡的熱烈討論。有人笑稱徐志勝劉海沒白剪，有人自發(fā)安利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP，有人贊美轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的廣告創(chuàng)意。甚至有人表示，“我愿稱之為本年度最佳營銷”。
拉新與增長：
高價回收＋優(yōu)厚福利，
充分激活站內(nèi)用戶參與度
超高的網(wǎng)絡話題度，自然是要為APP引流。這是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)此次營銷頗為關鍵的一步。如果只有話題聲量，不能實現(xiàn)用戶拉新，或者涌入站內(nèi)的大批用戶，不能有效留存，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無異于只是花錢賺吆喝，不利于品牌更長期的增長。
為此，在“劉海屏手機回收計劃”的活動力度上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相當有誠意。
9月8日-9月22日活動期間，用戶上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)搜索關鍵詞“徐志勝”，就可以進入活動頁，完成集卡拆盲盒活動，就可以獲取總價值2988元的專屬加價大禮包。
在閑置品交易過程中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不僅會免費估價回收，用戶還可以使用超值加價券，讓自己的“劉海屏”手機賣得更劃算。iPhone11系列，最高加價達到了896元。
此外，有上門回收服務的城市，用戶還可以預約免費上門，同樣享受加價優(yōu)惠。
除了高額的“劉海機”回收補貼，為了增強活動的互動性和趣味性，在集卡拆盲盒活動中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還準備了iPhone13、Switch、“無劉海版”志勝周邊等豐富獎品，讓用戶一邊高價賣閑置，一邊快樂抽福利。
回收補貼、免費估價、一鍵預約、上門回收、iPhone11系列最高加價896元……一系列貼心的服務，誘人的福利，不僅實現(xiàn)了從站外到站內(nèi)的高效引流，更是激活了站內(nèi)用戶的積極性，讓人們感受到了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的真誠，提升了對平臺的好感度和美譽度。這些讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的用戶拉新和留存，都實現(xiàn)了最大化。
結(jié) 語
消費主義盛行的當下，人們的閑置物品必然越來越多。而隨著“斷舍離”生活方式的流行，二手閑置物品交易的市場規(guī)模正在逐漸增長。
根據(jù)清華大學能源環(huán)境經(jīng)濟研究所等機構(gòu)發(fā)布的《2021中國閑置二手交易碳減排報告》顯示，中國二手閑置物品交易規(guī)模已從2015年約3000億元快速提升至2020年破萬億的市場規(guī)模，預計2025年將達到接近3萬億的市場規(guī)模。
面對萬億市場，入局者不斷進入賽道，競爭日益激烈。而2015年成立的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)進入到品牌沉淀的時期。如今的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不僅要實現(xiàn)用戶增長，更要塑造品牌價值，打造品牌心智，用差異化的定位贏得用戶認可和信任。
所以，我們看到，從在長江上開“咬了兩口蘋果”造型的快閃店，到2020年蘋果發(fā)布會當天，聯(lián)合羅永浩推出全球首個舊機發(fā)布會，再到今年攜手徐志勝的“劉海屏手機回收計劃”，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的營銷總是圍繞著“二手手機”這一核心業(yè)務，通過不斷夯實大眾對這一業(yè)務的認知，強化品牌的標簽和記憶點。
同時，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的每一次營銷，又能做到有趣、吸睛，用超高的話題討論度擴大傳播聲量，斬獲網(wǎng)絡流量，提升品牌的市場影響力。
這一次，相信通過“徐志勝剪劉海”事件，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再度“爆梗”，可以贏得更多用戶的喜愛和支持。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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