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隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)由藍(lán)海逐漸變?yōu)榧t海，規(guī)模化獲取流量和粉絲變得越來越困難，創(chuàng)作者們開始遭遇流量商業(yè)化變現(xiàn)難題。公眾號(hào)流量主作為生態(tài)內(nèi)容的重要載體，如何整合內(nèi)容、平臺(tái)、廣告主之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作者和廣告主利益的最大化？
為此，我們走訪了幾位流量主，他們一致認(rèn)為流量主的開通或多或少為自己帶來了收益：
L女士通過微信公眾號(hào)流量主功能，掙到了人生第一桶金，高峰值達(dá)10萬。
另一位K君是一位深居簡(jiǎn)出的鍵盤俠，自己運(yùn)營一個(gè)教育類賬號(hào)兩年之久，粉絲2.5w，開通流量主兩個(gè)月，第一個(gè)月收益300元，第二個(gè)月達(dá)到了700多元；正如只有5000粉絲的流量主Susan所說：“再小的個(gè)體也有自己的品牌，再小的流量主，也能憑借自己的內(nèi)容獲得收益。”
事實(shí)證明，越來越多的運(yùn)營者加入到流量主功能開通的大潮中，一位資深營銷人W君認(rèn)為，開通流量主功能不單為了獲取額外收益，更是趨勢(shì)。為什么流量主的開通如此重要？
公眾號(hào)流量主是指符合一定條件的公眾號(hào)運(yùn)營者自愿將公眾號(hào)內(nèi)指定位置分享給廣告主作廣告展示，成為微信公眾號(hào)廣告流量主，按月獲得廣告收入。
2018年，內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量呈井噴式爆發(fā)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，深度獨(dú)家內(nèi)容的獲取難度越來越大，粉絲獲取成本越來越高——帶有互動(dòng)性的內(nèi)容和流量變現(xiàn)的多元化成為新的流量增長(zhǎng)地，流量主開通勢(shì)在必行。
從官方信息來看，公眾號(hào)粉絲達(dá)5000人以上便可申請(qǐng)開通流量主功能，流量主開通操作流程簡(jiǎn)單，僅需四步，3-5個(gè)工作日即可完成。
申請(qǐng)開通流量主流程
滿足條件的公眾號(hào)申請(qǐng)后，便默認(rèn)開啟底部廣告位，互選廣告位需由平臺(tái)邀請(qǐng)開通。
流量主可在“賬戶設(shè)置”中選擇自由開啟或關(guān)閉底部廣告和互選廣告。已獲得邀請(qǐng)的互選流量主也可以在設(shè)置頁面自有開啟或關(guān)閉互選廣告位，以更加開放的方式為公眾號(hào)流量主提供更多實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。
流量主廣告位置詳解
每一位流量主最關(guān)心的問題就是變現(xiàn)，在微信公眾號(hào)內(nèi)流量主變現(xiàn)更方便更及時(shí)。其廣告收入主要來源于廣告主的廣告曝光/點(diǎn)擊消耗，運(yùn)營者無需參與設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。平臺(tái)在每月25號(hào)前對(duì)上月收入進(jìn)行結(jié)算，并發(fā)送結(jié)算單到流量主的綁定郵箱。為每一位個(gè)體內(nèi)容創(chuàng)作者提供了收益保護(hù)，切實(shí)的幫助流量主實(shí)現(xiàn)每月都有固定的收益。
流量主財(cái)務(wù)管理一覽圖
對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，當(dāng)下很多平臺(tái)都可以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，但是怎樣可以實(shí)現(xiàn)流量的升級(jí)變現(xiàn)呢？
微信公眾號(hào)針對(duì)流量主的需求，目前已開放底部廣告、文中廣告、互選廣告三大流量位。通過更多的選擇和組合方式，讓流量變現(xiàn)不再單一。
公眾號(hào)流量位可依需求靈活組合，底部廣告成熟的運(yùn)作體系讓流量主坐享收益，文中廣告的可讀性和高曝光/點(diǎn)擊為流量主帶來可觀的額外收益，互選廣告的出現(xiàn)不僅補(bǔ)充了公眾號(hào)流量主的收益，更為流量主實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌IP增加了渠道，眾多國際大品牌通過互選廣告與流量主建立聯(lián)系，通過廣告主的品牌效應(yīng)有效扶持流量主的聲量飆升，讓個(gè)體價(jià)值在收益與影響力層面實(shí)現(xiàn)最大化延展，實(shí)現(xiàn)流量的長(zhǎng)期穩(wěn)定變現(xiàn)。
底部廣告：底部廣告位于留言區(qū)和“文章閱讀”之間，位置固定。
流量主開通底部廣告后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告素材定向和賬號(hào)粉絲的用戶畫像精準(zhǔn)匹配廣告。廣告在底部位置展示并分成給流量主。底部廣告簡(jiǎn)單直觀，智能播放，是大多數(shù)流量主會(huì)優(yōu)先選擇的流量位。操作便捷，流量主變現(xiàn)穩(wěn)定，可坐享收益。
營銷兵法底部廣告截圖
文中廣告：文中廣告由流量主自行選擇位置插在文章中間，廣告位相對(duì)靈活。
文中廣告的優(yōu)勢(shì)在于位置靈活，可根據(jù)文章內(nèi)容選擇最合理的位置插入。廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容的高度融合，配合文章圖片的插入，讓廣告看上去不那么像廣告，大幅提升客戶閱讀體驗(yàn)，更適合培養(yǎng)品牌偏好，同時(shí)為自己帶來可觀的收益。
英雄小助手文中廣告截圖
互選廣告：互選廣告一般在文章結(jié)尾，“文章閱讀數(shù)”上面，屬于文章的一部分。
互選廣告有兩個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：自由選擇和原生融入。流量主可自由選擇高匹配度的品牌進(jìn)行合作，廣告以原生方式融入到文章末尾，長(zhǎng)期穩(wěn)定存在，和內(nèi)容一體化，豐富文章內(nèi)容，帶來內(nèi)容的裂變式傳播，為流量主帶來收益的同時(shí)擴(kuò)大賬號(hào)內(nèi)容的影響力，打造流量主品牌，帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定變現(xiàn)。
互選廣告流量主和廣告主合作流程如下圖：
公眾號(hào)互選廣告&廣告主和流量主合作流程圖
互選廣告示例截圖
從底部廣告的固定位置，到互動(dòng)廣告的原生融入，再到文中廣告的靈活植入，我們發(fā)現(xiàn)
一般說來，內(nèi)容價(jià)值的體現(xiàn)需要完成以下閉環(huán)：
觸達(dá)用戶——完成閱讀——用戶轉(zhuǎn)發(fā)/分享/點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)頁面——轉(zhuǎn)化消費(fèi)。
雖然說大規(guī)模流量獲取紅利正在衰退，但不可否認(rèn)的是人們的聚焦能力和消費(fèi)能力是在不斷提高的，流量主功能的開通成為內(nèi)容變現(xiàn)新的增長(zhǎng)地。
一方面，流量主功能的開通輕松實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者流量變現(xiàn)，獲取可持續(xù)收入，并在高價(jià)值的內(nèi)容屬性和鮮明的特色下，助力內(nèi)容創(chuàng)造者形成自己的品牌，豐富內(nèi)容可商業(yè)化元素。另一方面，流量主功能為內(nèi)容創(chuàng)造者和廣告主提供更有效的連接和高效分發(fā)，幫助內(nèi)容創(chuàng)造者實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)分發(fā)，精準(zhǔn)觸達(dá)，加快商業(yè)價(jià)值的全面釋放。
以前過于單一的內(nèi)容變現(xiàn)方式使得內(nèi)容價(jià)值往往止步于觸達(dá)用戶和完成閱讀，內(nèi)容變現(xiàn)的方式?jīng)]有得到足夠的重視。流量主功能的開通從一篇簡(jiǎn)單的圖文，到多樣化的廣告接口和平臺(tái)選擇，從內(nèi)容的傳遞到提供更豐富的服務(wù)，達(dá)到了對(duì)流量變現(xiàn)的多元增值。
END
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)