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不出意外的話，今年的維密秀不會(huì)再有奚夢(mèng)瑤“金跟頭”這樣不花錢就能占據(jù)微博熱搜3天的爆點(diǎn)話題了。
（2017年維密秀奚夢(mèng)瑤摔倒）
但是，一群氣場(chǎng)強(qiáng)大的高顏值大長(zhǎng)腿們不管是往哪里一杵，都將是一派熱鬧場(chǎng)景。
（維密天使）
更何況，維密天使們還穿著花式誘人的bra送著秋波。
（2018年紅高粱模特隊(duì)）
在這場(chǎng)充斥著荷爾蒙的內(nèi)衣秀里，與吃瓜群眾的興奮點(diǎn)不一樣的是，讓營(yíng)銷人為之吹爆的更是維密秀作為廣告展示出來(lái)的優(yōu)秀套路。
1977年，Roy Raymond因在大庭廣眾之下為妻子選購(gòu)內(nèi)衣的尷尬，創(chuàng)立了“維多利亞的秘密”。
1993年，從金門大橋一躍而下的Roy Raymond，恐怕至死也想不到——僅僅過(guò)了2年，自己一手創(chuàng)立的品牌不僅打破了這種尷尬，而且憑借一場(chǎng)活色生香的維密秀集中引爆了人們對(duì)內(nèi)衣的熱情。
（維密線下門店）
如果說(shuō)1995年的維密首秀還只是一場(chǎng)影響范圍僅限線下的品牌活動(dòng)的話，那么1999年在官網(wǎng)實(shí)時(shí)播放的維密秀就是一場(chǎng)徹底的、線上線下聯(lián)動(dòng)且品效合一的營(yíng)銷活動(dòng)了。這一點(diǎn)，可以從維密在網(wǎng)絡(luò)、電視及紙媒三大媒體上的組合宣傳中，窺一斑而知全豹。
而維密秀的廣告屬性也注定它將與“四大時(shí)裝周”（紐約倫敦巴黎米蘭）走不一樣的道路。
“四大時(shí)裝周”側(cè)重服裝設(shè)計(jì)本身，個(gè)人顯得無(wú)足輕重，主要是起到引領(lǐng)來(lái)年時(shí)尚潮流的作用，輻射范圍則是小眾聚焦于時(shí)尚icon和媒體圈子。
（2018年紐約時(shí)裝周）
而同樣集結(jié)了超模諸神的維密秀卻傾向于突出模特個(gè)性，營(yíng)造性感氛圍，主要是為了吸引大眾目光、樹(shù)立品牌形象以及賣貨。
（HF（高級(jí)定制）秀和維密秀上的Karlie Kloss）
表演和廣告兼而有之的雙重屬性，決定了維密秀必須是一場(chǎng)全民皆可參與的下里巴人式的時(shí)裝秀。
（百度百科對(duì)維密秀的注解）
如果維密秀像四大時(shí)裝周一樣門檻過(guò)高，在“顏值即正義”的當(dāng)下，也最多不過(guò)將其范圍擴(kuò)大至審美意識(shí)超前的愛(ài)美女性們，絕不會(huì)成為現(xiàn)如今這樣一個(gè)坐擁10億觀眾、192個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)播的全球性節(jié)目。
把自家產(chǎn)品展示會(huì)變成一場(chǎng)全球狂歡盛宴，廣告做成這樣，可以說(shuō)是沒(méi)誰(shuí)了。
如何像維密一樣深入消費(fèi)者心里，潛移默化的影響消費(fèi)者決策？以下5個(gè)營(yíng)銷心法要牢記了。
品牌或產(chǎn)品之所以能成功，不是因?yàn)樽约憾嗯１?，而是因?yàn)橄M(fèi)者需要。
就算是把梳子賣給和尚的強(qiáng)勢(shì)推銷，也一定是因?yàn)槭嶙訚M足了和尚除了梳頭發(fā)以外的其他某種需求。
說(shuō)到需求，就不得不提著名的馬斯洛需求理論。
（馬斯洛將人類需求從低到高分為5個(gè)等級(jí)）
在維密誕生的上個(gè)世紀(jì)90年代，維密的目標(biāo)消費(fèi)者在穿衣方面的基礎(chǔ)需求——有bra可穿，其實(shí)早已被滿足。
剩余的需求無(wú)外乎是穿什么能顯得自己更好看，更有魅力，更能表達(dá)自己。
而維密天使們大膽的、俏皮的、挑逗的表演，在解放消費(fèi)者天性的同時(shí)，恰恰也激發(fā)了消費(fèi)者腦海里“穿上維密內(nèi)衣就能性感誘人”的自我想象。
以“性感”為賣點(diǎn)的維密內(nèi)衣，因?yàn)榉舷M(fèi)者對(duì)“性感自我”的表達(dá)，所以千萬(wàn)消費(fèi)者愿意為之買單。
諸如此類引發(fā)消費(fèi)者想象的品牌定位還有很多，比如女生如數(shù)家珍的CHANEL時(shí)尚簡(jiǎn)約、Gucci年輕摩登、LV精致舒適，男生為之瘋狂的奧迪低調(diào)內(nèi)斂、寶馬高調(diào)張揚(yáng)、奔馳大氣穩(wěn)重。
這些無(wú)一不是品牌為了激發(fā)消費(fèi)者對(duì)自我想象而給自己塑造的品牌標(biāo)簽。
否則，拋開(kāi)一切想法，僅看這些產(chǎn)品本身，線條也好，材質(zhì)也罷，這些中性的東西，你能說(shuō)哪個(gè)就更低調(diào)，哪個(gè)就更張揚(yáng)嗎？
然而，成也標(biāo)簽，敗也標(biāo)簽。
豐富多態(tài)的“她經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，轟轟烈烈的女性解放運(yùn)動(dòng)，隨之而來(lái)的是女性地位和話語(yǔ)權(quán)的提升，以及自我獨(dú)立意識(shí)的覺(jué)醒——穿不穿bra我都性格，無(wú)需向誰(shuí)證明，也無(wú)需取悅誰(shuí)。
英國(guó)在線數(shù)據(jù)研究和咨詢公司YouGov Plc旗下關(guān)注品牌指數(shù)的YouGov BrandIndex在報(bào)告中指出，在#MeToo# 運(yùn)動(dòng)影響下，18-49歲女性對(duì)維密的關(guān)注度和購(gòu)買兩項(xiàng)重要指標(biāo)雙雙下降。
讓維密不好下臺(tái)的數(shù)據(jù)之外，維密天使的“返水”言論讓人更直觀的感受到這種氣候變化。
Adriana Lima 在2017年維密秀結(jié)束后，在instagram 表達(dá)了自己被要求拍攝性感視頻的不滿，并表示不會(huì)再不穿衣服拍攝任何東西。
理性的數(shù)據(jù)和感性的言論向我們揭示了一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理：品牌一旦不能跟隨時(shí)代發(fā)展更新自我內(nèi)涵，與消費(fèi)者想象中所要追求的自我產(chǎn)生沖突，消費(fèi)者便會(huì)毫不留情的將品牌拋諸腦后。
而這恰好也是人們社會(huì)關(guān)系中“以自我價(jià)值和感受為中心”的“三觀不同何必強(qiáng)融”在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的另一種表達(dá)。
隨手丟棄的小卡片千篇一律，撩人心弦的內(nèi)衣秀卻是萬(wàn)里挑一。
一年一度的維密秀，不僅男女通吃，賺了觀眾的眼球、心智和票子，美國(guó)CBS廣播公司為了這場(chǎng)廣告的獨(dú)播權(quán)每年還要付出100萬(wàn)美元的版權(quán)費(fèi)。
是的，你沒(méi)看錯(cuò)！
是CBS花了100萬(wàn)美元買下了維密1小時(shí)的廣告。
你也不用吃驚！
這就是把廣告做成內(nèi)容的好處：一邊輸出品牌價(jià)值、賣貨，一邊自我輸血?jiǎng)?chuàng)收。
內(nèi)容即廣告，這也是當(dāng)下原生信息流廣告發(fā)展得風(fēng)生水起的內(nèi)在邏輯。
軟廣也好，硬廣也罷。廣告本身都不應(yīng)該是一種打擾，而是一種幫助消費(fèi)者進(jìn)行決策的信息。
從最初指導(dǎo)男士為女性購(gòu)買內(nèi)衣的郵購(gòu)手冊(cè)，到后來(lái)提供性感風(fēng)向標(biāo)的內(nèi)衣秀，維密無(wú)一例外的將廣告隱藏在對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有用的內(nèi)容里面。
好內(nèi)容成了廣告最好的包裝，也只有這樣，消費(fèi)者才能心甘情愿的吃下品牌的這記安利。
什么樣的廣告或內(nèi)容可以被稱之為好？
除了直接付費(fèi)之外，能否成為話題絕對(duì)算得上是判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。
而要說(shuō)起話題營(yíng)銷，即使是拋開(kāi)與性相關(guān)的天然自帶話題，維密的諸多套路也值得品牌們學(xué)習(xí)一二。
首先是純熟運(yùn)用廣告3B原則中（beauty，baby，beast）的美人，也就是腿長(zhǎng)2米惹人艷羨的維密天使們制造話題。不管男女都會(huì)對(duì)美麗的事物多看、高看兩眼。
然而，美麗只是這場(chǎng)表演的入場(chǎng)券，真正被青睞的還是是否能夠掀起話題——摔跤但引流能力強(qiáng)的奚夢(mèng)瑤可以面試，專業(yè)過(guò)硬的雎曉雯則被pass。其他能夠制造話題的特點(diǎn)也可以，“患有白癜風(fēng)”的超模Winnie Harlow。
（Winnie Harlow）
其次是絕不放過(guò)任何一個(gè)引流事件——2次錄播可剪輯的維密秀，仍舊選擇了奚夢(mèng)瑤摔倒的版本。話題永遠(yuǎn)是第一位的，完美是其次。
還有與平民價(jià)極不匹配的天價(jià)門票——身穿同款只需要10美元，但想近眼一睹天使姿態(tài)卻要花費(fèi)10多萬(wàn)人民幣（據(jù)說(shuō)，黃牛票最高賣到30萬(wàn)），并且還得是有關(guān)系才能搞到。
門票的價(jià)格反差和圈層鄙視，只不過(guò)是維密的另一臺(tái)話題制造機(jī)器罷了。
好的內(nèi)容永遠(yuǎn)走在自我迭代的路上。
維密秀的新陳代謝主要依賴于表演嘉賓的變化。畢竟超模就那么多，更新?lián)Q代的速度遠(yuǎn)不及靈活選擇的特邀嘉賓。
（維密秀表演嘉賓表）
在常規(guī)的維密天使內(nèi)衣秀之中，加入不確定的嘉賓表演，更像是維密秀打出的一套營(yíng)銷組合拳。
和買一贈(zèng)一的組合裝一樣，內(nèi)衣秀加表演總給人一種更“劃算”的感覺(jué)。
在銷量和收視雙雙下滑的壓力之下，邀請(qǐng)了7組表演嘉賓的維密秀今年在表演嘉賓上顯然發(fā)力更多。
Bebe Rexha（碧碧蕾克莎）、Rita Ora（瑞塔歐拉）、Shawn Mendes（尚恩曼德斯）、The Struts 樂(lè)團(tuán)、Halsey（海爾希）以及TheChainsmokers（老菸槍雙人組）與 Kelsea Ballerini（凱爾茜巴勒里尼）的合作表演，外加一組神秘嘉賓——這架勢(shì)甚至被網(wǎng)友戲稱為“跨年演唱會(huì)級(jí)別”。
（2018年維密秀表演嘉賓）
表演嘉賓的選擇同樣遵循“流量法則”——當(dāng)下最流行的歌手。
而流行則意味著受眾基礎(chǔ)和媒體燈光，其一舉一動(dòng)包括營(yíng)銷能量在內(nèi)都會(huì)被放大。這剛好是維密最想要的結(jié)果。
品牌最怕弄出一陣聲響沖上了天，最后變成炮灰落在地上，無(wú)人記得。
維密自然也考慮到了這個(gè)問(wèn)題。
就算流水的模特和嘉賓都記不住，但作為每年固定節(jié)目的Fantasy Bra和翅膀，你總不會(huì)忘記的。
（Fantasy Bra）
就像我們可能不記得初戀時(shí)那個(gè)男生坐在哪里，但卻始終忘不掉那件白襯衫一樣，F(xiàn)antasy Bra和翅膀就是讓品牌永駐消費(fèi)者心間的視覺(jué)記憶點(diǎn)。
（維密天使翅膀）
麥當(dāng)勞的金拱門和iPhone被咬了一口的蘋(píng)果，都是一樣的道理。
先讓消費(fèi)者記住，再讓消費(fèi)者可復(fù)述，才能讓消費(fèi)者借由這個(gè)視覺(jué)記憶點(diǎn)想起品牌內(nèi)涵，并且傳達(dá)給其他人。
否則，你的品牌將是一片尋不到方向的迷霧。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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