很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這個客戶的考核目標是次留成本，要求每天的次留成本都不能超過105元。在投放的過程中，某一天的成本達到了125，成本超了近20%，負責賬戶投放的伙伴非?；?，趕快來找我，我用一套方法幫他診斷賬戶、并且成功把成本降下來。這個方法核心是根據數(shù)據規(guī)律：定位問題、解決問題。
01
定位問題
廣告賬戶里面的數(shù)據是又多又雜，媒體給我們提供的那些指標雖然維度詳細，但是分析起來卻很麻煩，常常感覺無從下手，而且數(shù)據之間的規(guī)律性也不是很明顯，我們該如何通過數(shù)據去定位問題呢？
我們需要明確一點，做優(yōu)化不要想多了，在看數(shù)據的時候我們只需要關注關鍵指標即可。
比如我的這個客戶考核次留成本，那么我在分析的時候只需要去關注消耗和次留成本即可，如果廣告其他維度指標的數(shù)據不是很好，也沒關系，考核指標達標就是一條好廣告。
一般來說，當賬戶整體的成本比較高的時候，肯定是某些廣告的成本高了，尤其是那些成本高，消耗還大的廣告，往往很容易就將整體成本拉上去，這類廣告就是我們接下去優(yōu)化的重點選手。
首先，我們需要將賬戶內所有的廣告按照消耗降序，找那幾條消耗最大的廣告，后面消耗小的廣告基本上對整體投放的影響不是很大。
接著，我們就需要一條一條廣告地來看，將這些“頭部廣告”的成本和KPI做比對，主要找兩類廣告，一類是成本明顯高于考核成本的，另一類則是成本明顯低于考核成本的，尤其是前者，需要我們根據后臺報表和操作日志分析這條廣告什么時候成本飆升了，我們的哪些操作導致其成本上升？
通過報表可以看出來，廣告1、2、3、5、6的消耗都是比較大的，比較能花錢。
其中第5、6條廣告的成本是非常高的，遠超考核成本，這就是接下來要重點優(yōu)化的問題廣告。
第2條廣告雖然量大，但還是超成本的，也需要優(yōu)化調整下。
其中也有一些成本是比較低的，比如第3條，看看能不能讓這條廣告多花點錢。
同時，因為廣告是波動的，所以我們在分析數(shù)據的時候就要拉長周期，不能單看一天的數(shù)據，一般建議參考三天的數(shù)據再做出相應判斷。
將問題比較明顯的廣告近幾天的數(shù)據都拉一遍，看看這些廣告是不是成本一直都很高？成本是突然升高的？是不是新廣告以及是否在賠付期內等等。
在鎖定了問題廣告，該如何去判斷是什么原因導致的呢？
這個時候不僅要看關鍵指標，還得看一下前一步的成本和到這一步的轉化率，一步步去倒推。比如如果發(fā)現(xiàn)某條廣告突然掉量或者成本突然飆升的話，我一般都會去看這條廣告的分時數(shù)據，看看是否是某個操作完成后數(shù)據立馬就有所變化的。
02
解決問題
在定位到問題廣告之后，我們可以將這些廣告分為四大類，分別是高消耗高轉化、高消耗低轉化、低消耗高轉化以及低消耗低轉化，根據不同類型的問題分別給出優(yōu)化和調整方案。
同時，根據投放時長區(qū)分新老廣告，投放前3天可以判定為新廣告，新廣告的成本初期都會比較高，后期會慢慢降下來，反之，則是老廣告，老廣告一般成本會比較穩(wěn)定。
接下來我們詳細展開來講。
這里可以給一個粗略的參考范圍，如果一條廣告成本超出了KPI的30%，我們就可以判斷其轉化低；如果其消耗低于1000，則可以認為其消耗比較低。否則，反之。
1、高消耗高轉化
在面對高消耗高轉化的廣告時，我的常規(guī)優(yōu)化策略就是盡量不動，同時放量投放，保持賬戶內預算的充足，讓廣告能夠自由成長。
比如我的這條廣告，花費了42386.35元，成本是108.67元，略微超出了KPI的考核成本，屬于小范圍波動。
通過查看操作日志，發(fā)現(xiàn)這條廣告是當日剛剛投放的新廣告，一般對于新廣告來說，前三天成本有所波動都是正常的，后面也許就能降下來，所以我們要給他們一些機會，而且這條廣告也是賬戶內消耗最大的，可以劃分為“高消耗高轉化”廣告，我們只需要采取放量投放的策略即可。
2、高消耗低轉化
與之對應的就是“高消耗低轉化”的廣告，每次遇到這類廣告也是頭疼，不僅轉化低，還特別能花錢，賬戶整體的成本都會受到很大的影響。
比如這條廣告，成本159.36元，超過KPI的50%，遠超于我能承受的范圍；同時，通過拉取它的時間線，發(fā)現(xiàn)這條廣告也已經投放了3天了，按理說是一條成本比較穩(wěn)定的老廣告了，但是現(xiàn)在的成本卻非常的高，同時消耗了10291.16元，產生了比較大的數(shù)據量。
面對這類廣告，一個字：關！千萬不要猶豫！
3、低消耗低轉化
比如這條廣告：，沒有轉化，消耗了138.52元，大概是KPI的30%，相當于超出成本了30%。
但是從投放時間來看，屬于新廣告，且積累的數(shù)據量比較少，還不足20個，所以我們可以再觀察看看，保持投放，至少等這條廣告積累了20個轉化數(shù)據之后再做判斷。
4、低消耗高轉化
這條廣告整體來看是賬戶里成本最低的，而且也遠低于KPI的考核成本。
但是通過拉長時間線可以發(fā)現(xiàn)，這條廣告的投放時間已經超過3天，屬于老廣告，而且前一天的成本很高，超過KPI的30%，雖然這天成本很低，但是數(shù)據量不足20個，有可能會超成本，所以我們最好還是謹慎點，可以采取少量放預算的優(yōu)化策略。
根據不同計劃類別，有針對性地進行優(yōu)化是數(shù)據分析的價值。最后賬戶成本，從125降到了101.3，量級提升了70%，客戶非常滿意。
另外，在我們根據數(shù)據優(yōu)化計劃的同時，也對賬戶內的相應廣告素材進行了調整。
在我看來，優(yōu)化師不僅要學會根據數(shù)據調整投放策略，其創(chuàng)意能力也正在成為核心競爭力之一，對于素材的洞察力和敏銳感知能力也影響著廣告的跑量情況。
同樣是投放短視頻App，哪種創(chuàng)意最能跑量？
不通流量版位上，最受歡迎的創(chuàng)意類型是什么樣的？
視頻廣告的前3秒究竟應該怎么做才最能吸引人？
……
面對這些創(chuàng)意問題，參考媒體平臺上的大盤情況是我的第一選擇，尤其是想要投好騰訊廣告渠道，那創(chuàng)意排行榜上的跑量素材自然是最具有參考意義的，它是根據廣告主的在投情況的數(shù)值進行抓取排序的，可參考價值要遠大于其他工具，實時性也能得到保證。
具體來說，我們可以通過創(chuàng)意排行榜的類目篩選功能，快速查看不通行業(yè)的爆款創(chuàng)意，找到與自己投放產品相同的優(yōu)質素材。
比如從創(chuàng)意排行榜上可以看到，投放這種短視頻App，“賺取零錢”、“秒到賬”、“紅包“之類的營銷買點對用戶而言是非常具有吸引力的，我們在制作素材的時候，就要有意識地將相關信息點植入，同時可以看到視頻以真人引導、手機電腦錄屏的形式呈現(xiàn)跑量效果也會更好，有利于增強用戶信任感。
同時，可以去創(chuàng)意風向標上參考更多跑量素材的核心元素，比如創(chuàng)意標簽里的拍攝方式、視頻元素、視頻場景等，還有行業(yè)里的跑量熱詞，供我們在撰寫文案和標題的時候有所參考。
有了這些基本的素材制作“框架”，接下來，就需要我們往里面里面添磚加瓦，不斷組合創(chuàng)意元素，就能迭代出不同的素材。
同時，在創(chuàng)意排行榜上查看內容時，如果我們選擇根據曝光量或者轉化率進行排序，可能會存在曝光量極高但轉化率較低，或者曝光量低轉化率高的問題。所以，建議大家可以根據曝光轉化率來排序，這樣能夠有效反映創(chuàng)意內容的綜合表現(xiàn)，從而為我們優(yōu)化師提供更具參考的創(chuàng)意內容。
為了方便隨時收集爆款創(chuàng)意，我們也可以通過小程序直接登錄創(chuàng)意中心，這樣就能隨時隨地查看創(chuàng)意排行榜和創(chuàng)意風向標，get最新爆款素材，尤其是在我們測試一款新產品之前，對于市場和競品了解是必不可少的，在參考同行業(yè)跑量創(chuàng)意的同時，也可以試試跨界參考，多看，多積累，才能快速提升我們的創(chuàng)意感知能力。
以上就是我的本次分享，如果大家有其他想要交流的點歡迎在評論區(qū)留言～
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)