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當(dāng)一個(gè)炫酷的標(biāo)題，配上糟糕的落地頁，就是優(yōu)化師的噩夢(mèng)~~
CTR不斷上升，ROI紋絲不動(dòng)甚至不斷下滑，這樣的惡性循環(huán)想想就可怕！
一個(gè)轉(zhuǎn)化效果好的落地頁從讓客戶產(chǎn)生興趣，到信任感，再到填寫表單看似簡(jiǎn)單的過程，實(shí)則并非那么容易。在此，我們收集整理了信息流四大熱門行業(yè)中，投放效果好的落地頁，看看它們到底長(zhǎng)啥樣？
客戶名稱：某社交平臺(tái)
推廣業(yè)務(wù)：App下載
針對(duì)人群：二次元愛好者，cosplay愛好者
【亮點(diǎn)解析】
app功能展示+目標(biāo)人群痛點(diǎn)把握
頭圖：因受眾用戶為對(duì)cosplay感興趣的年輕人，故頭圖主體選用動(dòng)漫人物，配以具有漫畫特色的線條提升沖擊力，文案結(jié)合目標(biāo)人群熱點(diǎn)詞匯“次元壁””語C“等，吸引他們的同時(shí)概括/介紹產(chǎn)品。
主體：主體以App內(nèi)容展現(xiàn)為主，抓住目標(biāo)人群愛幻想，愛社交，愛分享的特點(diǎn)，并運(yùn)用當(dāng)下熱詞、熱點(diǎn)增強(qiáng)人群親近感，引發(fā)興趣，進(jìn)而做出下載行為。
客戶名稱：某職業(yè)培訓(xùn)
推廣業(yè)務(wù)：初級(jí)管理會(huì)計(jì)師
針對(duì)人群：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員
【亮點(diǎn)解析】
品牌展示：品牌名稱+考試時(shí)間+表單引導(dǎo)
會(huì)計(jì)人群看中的是對(duì)培訓(xùn)品牌和報(bào)考時(shí)間，首屏展示初級(jí)管理會(huì)計(jì)師考試和考試時(shí)間起到提示和明確告知，成功吸引到目標(biāo)客戶；表單進(jìn)一步促進(jìn)受眾利用需求提升“馬上報(bào)名MAT 開啟成功人生”；整個(gè)落地頁簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，轉(zhuǎn)化效果很贊。
客戶名稱：某開網(wǎng)店軟件公司
推廣業(yè)務(wù)：公司APP下載
針對(duì)人群：開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)人群
【亮點(diǎn)解析】
產(chǎn)品賣點(diǎn)+開店困難及解決方案+真實(shí)評(píng)論
落地頁主要分為以下3個(gè)部分：
頭圖：因受眾用戶女性占大多數(shù)，故頭圖用女性人物肖像，配以“收入輕松提高”等賣點(diǎn)，切合用戶痛點(diǎn)；
主體：主體內(nèi)容以目前開網(wǎng)店的困境，以及店寶寶能提高的功能與服務(wù)，兩者對(duì)比，給予用戶完美解決方案；
評(píng)論：落地頁最后放入用戶評(píng)論內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)真實(shí)可靠，也容易給予用戶代入感。
客戶名稱：某設(shè)備制造企業(yè)
推廣業(yè)務(wù)：真空爐、高溫爐
針對(duì)人群：科研院所單位、工廠企業(yè)
【亮點(diǎn)解析】
品牌展示：產(chǎn)品賣點(diǎn)+產(chǎn)品介紹+表單引導(dǎo)
科研院所和工廠企業(yè)這類目標(biāo)群體看中主要是，產(chǎn)品亮點(diǎn)和服務(wù)，首屏大圖主要展示的信息是，我的產(chǎn)品是什么？為什么要選你的產(chǎn)品？可以直接吸引到目標(biāo)用戶；下置表單，專人對(duì)接服務(wù)，引導(dǎo)用戶留下線索，促成轉(zhuǎn)化。后面進(jìn)一步介紹產(chǎn)品和賣點(diǎn)，然后通過資質(zhì)（自我證言）與用戶案例（第三方證言）增加信服力，使用戶產(chǎn)生信任，再次留下表單促成轉(zhuǎn)化。
產(chǎn)品再好，也比不過對(duì)用戶需求的共情洞察和熱情喚起。
看看這些好的落地頁案例，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：3秒內(nèi)第一時(shí)間吸引用戶；從利益視角說服用戶，核心賣點(diǎn)重點(diǎn)闡述；與廣告創(chuàng)意強(qiáng)相關(guān)，就是一個(gè)優(yōu)秀落地頁的必備條件。
能不能做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化落地頁，套路就是這么簡(jiǎn)單：吸引用戶的可以是品牌、產(chǎn)品賣點(diǎn)，為了說服客戶可以采用更有代入感的原生場(chǎng)景和真實(shí)經(jīng)歷，同時(shí)更要注意廣告創(chuàng)意與落地頁頭圖的強(qiáng)相關(guān)配合。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)