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我們說整合營銷，是相對于"無整合”而言的，無整合的問題，要么是簡單羅列現象或舉措，卻沒有洞見，沒有找到問題的關鍵點；要么是營銷散亂，不統一，沒有形成系統化性；要么是方案假大空，缺少可執(zhí)行性。
基于以上三點，我認為整合營銷的關鍵是：有洞見的市場分析，有重點的系統策略，有操作性的解決方案。
不少人做市場分析就是填表，把SWOT、3C模型的細節(jié)填好，有時候甚至為了對上結論，硬凹數據做論證，這些都是表面文章，沒有太多實際價值。
做市場分析就好像醫(yī)生診病，最終目的是找到問題的關鍵原因，以尋找業(yè)務增長機會，確定解決問題的核心方向，而不是只是簡單羅列很多的現象。
比如，品牌面臨的關鍵問題，有的是消費趨勢存在代際更迭，有的是品牌形象不統一，有的是品牌認知不夠，有的是品牌價值感沒起來，有的是品牌缺乏核心價值或個性，有的是品牌忠誠度不夠影響了復購，有的是產品品質問題影響了口碑，有的是傳播訴求和媒介選擇不對，有的是渠道政策激勵不對推力不足，有的是終端體驗和生動化不足……
有時候，看似很多問題現象，但其本質都是一個原因。
比如，某品牌消費者認知不夠，行業(yè)知名但消費者不知道，產品廣告更多是推銷式的自夸風格，傳播還是過多偏向展會、招商會、發(fā)布會。
以上這些問題的的根源，在于企業(yè)還在用“渠道品牌”的思維在做品牌。因此，該品牌要做真正的消費者品牌，就需要降低行業(yè)推廣的占比，更多地面向消費者做文章，與消費者形成溝通和鏈接。
很多同行誤解了奧美的360度品牌管理方法，那個模型360度無死角幾乎囊括了常見的營銷手段。
但是，這個模型是幫助你系統的思考問題，而不是按照這些營銷手段面面俱到地去做，如果這樣，品牌容易死翹翹。
因為沒有幾個品牌能夠支撐起所有的這些玩法，就算你才大氣粗，這樣分散也是沒什么效果的——你沒有重點，在哪都是蜻蜓點水，就沒法打透市場。
所以，我們在分析營銷策略以及做常規(guī)的查漏補缺時，盡可能地系統、全面；但是，在設計具體解決方案時，要選出若干重點去做，而不是眉毛胡子一把抓。
比如說，電商動銷，你可以從展現率、點擊率、下單轉化率、支付轉化率、客單價、復購率、推薦率這些維度，系統的分析其問題，進行常規(guī)的優(yōu)化。
但是，在某具體時期、具體產品、具體任務上，你需要有一個重點，把最大資源放在這里，著力提高。
如果是因為流量不足，那么重點就要大力拉新，它取決于展現率和點擊率。如果你知道自己通過付費，展現率已經不錯了，那么你的重點就是優(yōu)化點擊——改進主圖并測圖，使之更具創(chuàng)意和差異性。
如果主要問題是因為客單價不夠，那你就需要重點通過滿減返現、門檻式優(yōu)惠券、多件折扣、關聯推薦、套裝送禮等，或者上架更多高頻購買的、使用場景相關的新SKU，讓消費者買得更多。
再比如傳播，如果你的產品是減脂類產品，你要還原消費者真實情境，全面地梳理消費者可能的信息接觸點：
比如早上看到公交、地鐵廣告，中午刷抖音、朋友圈、上淘寶，晚上下班后在健身館看到廣告，還有可能參加減肥沙龍，以及晚上看小紅書、瘦身類APP、看瘦身達人抖音直播、看減肥瘦身類公眾號文章……通過全面的情境分析，你就可以設計精準的廣告媒介，以及相應的推廣主題和內容，而且這些內容需要一個統一的主題串起來。
限于預算，下一步你可以選擇若干重點媒介突破，形成一套適合你的營銷組合。
我們說營銷要有思想，就是指你要有針對具體品牌的洞見，分清楚重點主次，選擇適合你目標、資源和能力的營銷工具，從而形成一套適合你自己的系統玩法，這種玩法不容易被其他品牌照搬。
假大空的解決方案有其特點，就是泛泛言之，好像放在哪個品牌都可以，而不是針對具體情況的個性化舉措，同時缺少對具體時間、地點、人群、渠道、做法、預算的精細描述。
比如做體重稱的微信達人合作，如果你在方案里只是說，投放合作某類瘦身達人自媒體，發(fā)表文章，那就很泛泛，沒法按照這個確切地執(zhí)行。
你要具體到哪些達人？預算是多少（頭部、腰部、尾部，具體數量和費用占比）
內容主題是什么？（比如說上班族工作忙，該怎么懶人瘦身）
怎樣的內容形式？（是產品體驗測評，還是減重方法攻略，或者其他？是讓達人寫，還是我們寫好再給到達人發(fā)布？）
在什么時候發(fā)布？（周末還是工作日？早上、中午、晚上具體時點）
如何跟進轉發(fā)（大號轉載、水軍、公司員工轉發(fā)？）
再舉一個例子，如果你要做一個簡單的電商入口圖，你要考慮：
這張圖在哪里、在何時展現，通過怎樣的推薦機制被展現？我如何匹配這種推薦機制？
圖片是形象為主，還是促銷為主？
點擊觀看它的人會是誰，以怎樣的色調、畫面元素、文案如吸引她們進來？
進來以后怎樣更順暢的承接到落地頁？要配合什么樣的促銷利益點加快轉化？
以上每一件事，都涉及到很多的細節(jié)，而這些細節(jié)，就是決定營銷效果的關鍵。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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