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作者: 小兔子
來源:厚昌學(xué)院(ID:semlianmeng)
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
最近,有位叫雪寶的同學(xué)去面試競價(jià)主管。
然后,她憑著自己三寸不爛之舌不僅把老板說的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),還成功拿到了1.2W的高薪!
結(jié)果,上班第一天就傻眼了。老板讓她分析下賬戶數(shù)據(jù)并做套優(yōu)化方案。
于是,對于沒有太多經(jīng)驗(yàn)全靠理論的雪寶上班第一天就被啪啪啪地打臉了!
我想,數(shù)據(jù)分析是每位競價(jià)員的痛吧~
來,為了避免其他人被啪啪打臉,今天兔子就來分享下:當(dāng)你拿到一個(gè)賬戶時(shí),應(yīng)如何對賬戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
當(dāng)你初拿到一個(gè)賬戶時(shí),不建議直接下載一些關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告,或時(shí)段數(shù)據(jù)等直接進(jìn)行分析。
而是先對數(shù)據(jù)進(jìn)行分類。
數(shù)據(jù)一般可分為三類:賬戶數(shù)據(jù)、各種率和各種成本。
賬戶數(shù)據(jù)指【消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、抵達(dá)、線索等】;
各種率指通過賬戶數(shù)據(jù)所算出的【點(diǎn)擊率、線索率、對話率等】;
各種成本指通過賬戶數(shù)據(jù)所算出的【點(diǎn)擊成本、線索成本、對話成本等】。
而數(shù)據(jù)分析也是基于這三類數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。
所以,建議先利用EXCEL表去搜集這三類數(shù)據(jù)。如下圖,是根據(jù)真實(shí)賬戶所搜集整理的一些數(shù)據(jù)。
我們可以清楚地了解到賬戶中,近期是處于一個(gè)怎樣的狀態(tài)。
當(dāng)我們整理出來這些數(shù)據(jù)后,我們就需要對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
賬戶目前存在的問題是什么?
然后根據(jù)問題確定下一步的優(yōu)化方向。
所以,各位看官,你覺得對于該賬戶而言,我們提升哪一項(xiàng)數(shù)據(jù)可以提升效果?
加預(yù)算?提升點(diǎn)擊?還是降均價(jià)?
對于很多新手而言,可能覺得哪一項(xiàng)都有問題,也不敢確定最終答案。
像這種情況,我們就可以采用比重分析法。
即利用營銷透視表對數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)對比分析。
首先對賬戶的數(shù)據(jù)按照某一維度進(jìn)行劃分—點(diǎn)擊插入功能的數(shù)據(jù)透視表—在右側(cè)選擇想要分析的數(shù)據(jù)。
下圖,是數(shù)據(jù)透視表后的數(shù)據(jù)截圖。通過對比,賬戶中每項(xiàng)數(shù)據(jù)的狀態(tài)更加清晰明了。
從上圖中,我們可以看出:整體消費(fèi)有所下降,但展現(xiàn)、點(diǎn)擊卻增加了,證明目前賬戶的推廣方向是沒錯(cuò)的。
雖然對話有所下降,但賬戶中整個(gè)線索率是處于一個(gè)不錯(cuò)的狀態(tài)。
由此可以推斷,該賬戶的優(yōu)化方向?yàn)椋?strong>增量操作。
我們的目標(biāo)是增量操作:要么增加展現(xiàn),要么增加點(diǎn)擊。
但不同的方向優(yōu)化方案也會不同。所以各位看官:
你覺得哪個(gè)優(yōu)化方向,給賬戶帶來的效果更大?
如果你不確定,那我們就可以采用假設(shè)法。
增加點(diǎn)擊
假如我們選擇了增加點(diǎn)擊。
根據(jù)目前狀況,我們假設(shè)將點(diǎn)擊率已經(jīng)優(yōu)化到了15%,展現(xiàn)為350(取平均展現(xiàn)值),那點(diǎn)擊則為:53。
增加展現(xiàn)
假如我們選擇了增加展現(xiàn)。
根據(jù)目前狀況,我們已經(jīng)將展現(xiàn)優(yōu)化到了600,點(diǎn)擊率為11%(取中間值),那點(diǎn)擊則為:66。
由此我們可推斷出:增加展現(xiàn)是目前最優(yōu)方案。
現(xiàn)在,可以思考下:
增加展現(xiàn)的操作方法有哪些?
沒錯(cuò),加詞、放匹配、刪否詞、提價(jià)。
確定方法后,就需要我們?nèi)ニ鸭鄳?yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行執(zhí)行操作?,F(xiàn)在就需要我們?nèi)ハ螺d關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告等數(shù)據(jù)了。
我們以加詞為例。
既然要加詞,那我們就需要思考:
加哪些詞?
自然是加那些有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的詞最好。所以這就需要我們下載相應(yīng)的搜索詞報(bào)告,篩選出那些有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的詞,然后拓詞添加到賬戶中。
提價(jià)、放匹配、刪否詞也是如此道理。
比如提價(jià),就需要我們根據(jù)關(guān)鍵詞報(bào)告、時(shí)段數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析了。
以上就是:初接手賬戶,所需進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析流程哦。
你學(xué)會了嗎?
記?。?strong>初接手一個(gè)賬戶時(shí),不是盲目地下載一堆數(shù)據(jù),而且根據(jù)賬戶的優(yōu)化方向,去有目的地下載、分析數(shù)據(jù)。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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