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互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺越來越多，流量越來越分散，我們已經(jīng)依靠單一的渠道去達到自身想要的一個效果。
于是，越來越多的人開始多渠道推廣，通過將多個渠道進行整合，來打造一個營銷閉環(huán)，讓用戶的整個購買行為可以在自己所設的圈子里完成。
但最近很多學員向我們表示：渠道我都做了，為什么效果就沒有跟著上來呢？
其實，有時并不是效果不好，而是我在整合的過程中把流量都浪費掉了。
▲ 流量浪費主要表現(xiàn)在幾方面？
▲ 我們又要如何解決？
來，看下去，給你詳細的答案。
“承載過窄”是造成流量流失的主要殺手。
在推廣中，我們可能會過于注重對于流量渠道的選擇，而忽略對于流量的承載。
比如下圖，它的承載通道就屬于很窄的那種。
以論壇為例。
它的承載通道只有1個，那代表它所能轉(zhuǎn)化的人群也是有限的。雖然論壇的流量大都為精準流量，但每個流量所處的階段是不同的。
比如新手，他可能正處于收集信息階段，那僅靠一個網(wǎng)站是無法承載這部分流量的。
這就需要我們?nèi)ピ黾愚D(zhuǎn)化通道，像：QQ群、公眾號等。
推廣時，我們不僅要考慮流量的精準性，還有考慮流量所處階段。所以我們在做渠道時，要盡可能地增加承載通道，用多個通道去承載不同類型的流量，既避免了流量的大幅度流失，又增加了后期轉(zhuǎn)化的機會。
很多人在做渠道時，尤其是免費渠道，在轉(zhuǎn)化方式上總是太過單一。這就有可能造成：一部分流量轉(zhuǎn)化；而另一部分流量流失。
在做競價時，我們都至少會使用電話、咨詢、表單等多種轉(zhuǎn)化方式，就是為了滿足用戶的多方位轉(zhuǎn)化需求。
那在做渠道時，為什么就不能設置多個轉(zhuǎn)化方式呢？
比如下圖，是我們自己做的一個推廣。在內(nèi)容頂部我們設有微信轉(zhuǎn)化，內(nèi)容尾部又有博客鏈接，盡力去避免流量的流失。
記?。?strong>不以效果為目的的推廣都是無用功。
所以，我們在做渠道時，無論是哪類平臺，我們都要盡可能保證有兩種或兩種以上的轉(zhuǎn)化方式。
什么是流量死循環(huán)？
就是你把流量引到某個平臺后，沒有下一步行為了，那這部分流量也很有可能就此流失掉。
還是上述的例子。
假設我把流量引到了博客，而我的博客沒有其他相關轉(zhuǎn)化鏈接，如果流量對我的博客內(nèi)容不感興趣，那他就會走掉，也就相當于我們之前所有的工作都成了無用功。
所以，為了不讓流量在某個節(jié)點浪費掉，我們要將每個層級間的轉(zhuǎn)化點打通，讓用戶的整個購買行為按照我們的意愿進行。
比如上圖，我的博客、公眾號、QQ群之間的節(jié)點是可以相互流通的。
用戶通過我在論壇設置的轉(zhuǎn)化點進入了我的博客，然后博客又可以進入到我的QQ群，又可以通過QQ群引導關注公眾號。
“引流—承載—積累—轉(zhuǎn)化”這四個流程間流量是要可以相互循環(huán)。而不至于卡在某個節(jié)點，而導致流失。
很多時候，我們在做整合營銷時，可能會過于注重渠道的選擇，而忽視對流量的承載、積累、轉(zhuǎn)化。
注意：我們做整和，目的就是讓用戶的整個購買行為可以在我們設定的圈子內(nèi)所完成。那么，就要讓流量流通起來，通道與通道間、層級與層級間，都可以互相流通，并形成轉(zhuǎn)化。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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