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距離中秋節(jié)不到10天，近期抖音上的月餅商家也在卯足勁搶占這一年一度的月餅消費(fèi)高地。1周熱賣125w單，“月餅大戰(zhàn)”又出新打法？
據(jù)飛瓜的商品數(shù)據(jù)大盤顯示，近30天月餅品類的銷售額高達(dá)7億，GMV增長(zhǎng)率94.07%。
從商品榜來(lái)看，上周有多款來(lái)自不同品牌的月餅沖上食品飲料周榜TOP100，預(yù)估總銷量超過125w單。
其中，品牌「味滋源」共有3個(gè)SKU同時(shí)上榜，為品牌貢獻(xiàn)超933w銷售額。尤其這款“20枚廣式月餅”更是一周賣出18.1w單，成為品牌上周熱賣爆品。
該商品主要以潛力主播的直播推廣為主，銷售額占比達(dá)47.34%。同時(shí)，@李國(guó)慶、@旦旦房車旅行 等肩部達(dá)人也參與了該商品的推廣。其中在@李國(guó)慶 的中秋主題直播中，該商品主要以引流款的形式出現(xiàn)，并通過少量多次上架的方式來(lái)制造商品瘋搶感，從而帶動(dòng)直播間人氣。
通過成交畫像，可以看到這款“20枚廣式月餅”主要以31-40歲的女性消費(fèi)者為主。而對(duì)比「味滋源」另外兩款熱銷的月餅禮盒，我們發(fā)現(xiàn)23歲以下的年輕群體占比超過半數(shù)。
結(jié)合商品賣點(diǎn)，可以看到三款商品均在標(biāo)題中突出了“多口味”的賣點(diǎn)，但在年輕消費(fèi)群體為主的禮盒中，則增加了“雪媚娘”、“流心”等關(guān)鍵詞，更好迎合當(dāng)下年輕群體的多元消費(fèi)喜好，因此能有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
進(jìn)入9月，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼。我們注意到，近期空調(diào)/風(fēng)扇防塵罩開啟起量，銷售熱度一度攀升。
比如這款“空調(diào)防塵罩”上周連續(xù)幾天霸屏，日銷量均在3w以上，一周累計(jì)賣出20.1w單，成近期新晉爆品。
該款商品視頻和直播推廣“雙管齊下”。其中，@悠悠優(yōu)選 近30天共發(fā)布27+視頻為商品推廣造勢(shì)。尤其賬號(hào)在8.8日發(fā)布的23秒視頻，收獲12.7w點(diǎn)贊，為商品帶來(lái)較大的曝光。
視頻采用混剪的形式介紹了該款“空調(diào)防塵罩”在不同品牌空調(diào)上的使用效果，凸顯產(chǎn)品適用性廣的特點(diǎn)。同時(shí)，在視頻開頭，視頻用魔性洗腦的“江南皮革廠”風(fēng)格，反復(fù)多次強(qiáng)調(diào)“2個(gè)9.9”，讓商品的高性價(jià)比深入人心，搶占用戶消費(fèi)心智。
通過評(píng)論熱詞，可以看到“好看”、“美觀”等正向反饋詞出現(xiàn)頻率較高，說明視頻很好地調(diào)動(dòng)了用戶的購(gòu)買熱情。
視頻的爆火也為@悠悠優(yōu)選 的直播間帶來(lái)了可觀的引流。以8.27日觀眾互動(dòng)數(shù)據(jù)最高的這場(chǎng)直播為例，可以看到該場(chǎng)直播的首次發(fā)言觀眾高達(dá)98%，其中36%觀眾來(lái)自視頻推薦，拉新效果可見一斑。
結(jié)合直播觀眾畫像，目前該商品主要吸引江蘇以北地區(qū)觀眾，且51歲以上用戶占比較多。隨著后續(xù)南方地區(qū)開始降溫，對(duì)空調(diào)防塵罩的需求也會(huì)逐步增加，建議商家持續(xù)關(guān)注，以便及時(shí)調(diào)整人群投放策略。
對(duì)于季節(jié)性商品來(lái)說，現(xiàn)在正是商家上新推廣、打造爆品的時(shí)機(jī)，比如秋冬服飾、換季收納等品類近期有較大的市場(chǎng)需求。不過由于溫度差異，南北地區(qū)觀眾對(duì)應(yīng)季商品的消費(fèi)熱度也存在一定的時(shí)間差，這也要求商家在推廣時(shí)需因時(shí)制宜，讓投放效率最大化。
此外，國(guó)慶、雙十一等營(yíng)銷戰(zhàn)役也將一觸即發(fā)。在“全域興趣電商”的背景下，商家和品牌方更需要時(shí)刻把握用戶的消費(fèi)動(dòng)向，從核心用戶的內(nèi)容偏好和消費(fèi)需求出發(fā)，更切實(shí)找準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn)，事半功倍地實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，找準(zhǔn)最能精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的路徑。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)