很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
新學期開學，文具產(chǎn)品的售價卻迎來了網(wǎng)友的集體關注，其評價褒貶不一，有人吐槽道：躲過“雪糕刺客”，卻沒躲過“文具刺客”！
而不久前，一支中性筆賣55元的消息登上了微博熱搜，更是引發(fā)了全民關注，產(chǎn)生了2.8億次閱讀。讓不少人疑惑的是：文具為什么越來越貴了？
很明顯，文具之所以能夠賣出高價，一方面是品牌有溢價的資本，另一方面是品牌抓住了消費者的消費心理，進行了弱點營銷。
新消費時代，
文具尋找到了與品牌更匹配的溢價方式
與平價的產(chǎn)品相比，55元的中性筆究竟貴在了哪些地方？經(jīng)過梳理，兵法先生發(fā)現(xiàn)，品牌在營銷思路與玩法上下足了功夫。
文具“玩具化”，盲盒玩法吸引用戶
在新消費時代，品牌的營銷思維發(fā)生了變化，利用新消費的邏輯，將學生日常使用的文具進行了產(chǎn)品文創(chuàng)化，以便提高客單價。
在營銷思路上，文具產(chǎn)品采用盲盒的營銷玩法，普通款與隱藏款刺激著用戶消費。而那些設計精美、獨特的產(chǎn)品賦予了文具好看的特質(zhì)，既是文具，又是學生社交的利器，同時盲盒玩法又增加了產(chǎn)品的玩具屬性。
這樣一來，設計精美的玩具在潛移默化中更改了產(chǎn)品的屬性，通過盲盒這種好玩的營銷玩法吸引用戶，攢齊文具盲盒讓文具擁有了玩具屬性，同時，盲盒收集齊之后，優(yōu)質(zhì)的設計與精美包裝，讓很多人舍不得使用，而將產(chǎn)品放在家里收藏而賦予了文具收藏價值。這樣一來，文具產(chǎn)品實現(xiàn)溢價就成為了水到渠成的事情。
與大熱的IP聯(lián)名，賦予產(chǎn)品創(chuàng)意性
通過知名IP獲得流量。
為了吸引目標受眾，有效刺激消費，文具產(chǎn)品不但融合了盲盒的營銷玩法，還選擇與網(wǎng)紅品牌、動漫IP（如航海王、寶可夢、阿童木、柯南）等聯(lián)名，這些動漫人物在學生中的知名度較高，與其相關的文具產(chǎn)品自然也備受學生喜愛。
文具品牌與知名IP聯(lián)名之后，就成功與普通的文具產(chǎn)品區(qū)隔開來，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)意性，在吸引目標受眾之余，也幫品牌實現(xiàn)了動銷。未來，想要在知名IP聯(lián)名上得到正向的營銷效果，品牌還需要深挖更多人氣IP來為品牌服務，才能與更多年輕消費群體實現(xiàn)溝通，而服務品牌。
利用國潮賦予產(chǎn)品文化屬性。
與此同時，隨著國潮的大火，不少文具品牌選擇與故宮、頤和園等文創(chuàng)IP合作，來增加品牌的文化屬性，讓獨具古典美的產(chǎn)品設計打破消費者對傳統(tǒng)文具的固有印象，通過文化屬性實現(xiàn)產(chǎn)品的溢價，也讓此款聯(lián)名創(chuàng)造了一天銷售一萬筒的記錄。
除此之外，文具生產(chǎn)品牌還對產(chǎn)品進行了創(chuàng)新，如自動化的削筆刀、電動橡皮擦等。可以說，那些樣式新穎、功能繁多、產(chǎn)品外觀獨特的產(chǎn)品等成為了品牌收割消費者錢包的利器。
高價文具產(chǎn)品的營銷邏輯在哪里？
很明顯，行之有效的市場策略與營銷方式，增加了產(chǎn)品的文化屬性與知名度，擁有了溢價的能力，而高價文具的營銷邏輯究竟在哪里？
人性弱點：攀比心理、賭博心態(tài)
懂得利用人性弱點的品牌，總擅長利用新穎的營銷玩法或煽情的文案去點燃消費者相互嫉妒的情愫，而將品牌的主動營銷變成了消費者自主了解，而在這個過程中，讓品牌順勢將產(chǎn)品特色與優(yōu)勢植入到用戶的腦海中。
文具產(chǎn)品玩的盲盒營銷玩法之所以屢試不爽，就是因為盲盒本身蘊含了人性弱點中兩大顯著的心理，即攀比心理與賭博心態(tài)。一是小孩子覺得別人有的我也想要擁有，二是盲盒是成套產(chǎn)品，在擁有了之后，用戶就很容易產(chǎn)生想要集齊全套的想法，這也是品牌玩盲盒的高明之處。
文具產(chǎn)品利用人性弱點做營銷，讓更多用戶愿意購買高價文具來滿足自己的小心思，這是高價文具產(chǎn)品能夠暢銷的底層邏輯之一。
精神體驗：喜歡就值得
從文具產(chǎn)品的設計、營銷等各方面的變化，我們可以看見中國消費市場發(fā)生了日新月異的變化，新消費與新需求不斷呈現(xiàn)，新消費從消費方式與消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化迭代，到消費體驗的升級，用戶消費體驗也逐漸由產(chǎn)品體驗到精神體驗轉(zhuǎn)變。
明知道文具的價格超出了產(chǎn)品本身，為什么用戶依然樂意選擇高價文具，是因為在一部分用戶看來，購買高價文具的行為是精神體驗具象化的形式，畢竟“喜歡就值得”，有錢難買我喜歡。而品牌也正是抓住了當代消費者注重精神體驗的消費特點，讓高價文具擁有了自己的市場空間。
除了喜歡就值得外，生活需要儀式感也蔓延到了學生群體中，開學買文具也成了不少學生群體的儀式感，而這種消費體驗也是高價文具有存在的價值。
產(chǎn)品的使用者與購買不是同一人
同時，高價文具備受關注，還與產(chǎn)品購買者的思想觀念有著很大的關系。
與腦白金的營銷玩法一樣，文具產(chǎn)品的大部分使用者與購買者不是同一人，而文具的購買者基本上是孩子的長輩，這部分人群有著一個共同的教育理念，即：窮不能窮了教育，苦不能苦了孩子。
有了這種教育理念的指導，那些高價文具自然成為了長輩“不窮教育”的表現(xiàn)方式，這是高價文具被認可的另一因素，也是文具消費者的消費理念。
不同價格產(chǎn)品面向不同受眾
除了人性弱點、消費體驗與購買者的消費理念外，高價文具還是產(chǎn)品溢價，增加企業(yè)收入的重要方式。
在有限的消費市場中，企業(yè)想要找到新的利潤增長點，就需要在產(chǎn)品的創(chuàng)新上努力。無論是之前提到的盲盒營銷玩法，還是與知名IP聯(lián)名，都是品牌產(chǎn)品溢價的方式。
一方面將文具變成玩具與文化藏品，來滿足不同需求的用戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤的增長；另一方面不同營銷玩法與屬性的產(chǎn)品，更有噱頭與話題度，能夠給品牌增加關注度與市場曝光度。
雖然盲盒營銷玩法與聯(lián)名款營銷能夠讓品牌文具產(chǎn)生更強的影響力，讓傳播效果更佳，也能產(chǎn)生動銷給品牌帶來利潤?？呻S著品牌營銷的同質(zhì)化，品牌僅靠盲盒、聯(lián)名就想要“吃遍天下”可以說是癡心妄想的事情。對于品牌而言，未來只有不斷嘗試新營銷模式才能在注意力上吸引消費者，而想要持續(xù)刺激用戶消費，還得從產(chǎn)品質(zhì)量、服務等方面下功夫，才有可能讓文具企業(yè)保持著旺盛的生命力。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)