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隨著小紅書平臺“搜索”屬性愈加強(qiáng)烈，提高搜索排名便成為品牌曝光不可忽略的方式。做好熱搜詞與競價詞的布局，助力品牌提升曝光率，搶占更大的流量市場。
用戶使用小紅書平臺通常分為兩種場景：
一是閑逛。
基于用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，小紅書平臺成為諸多用戶茶余飯后打發(fā)時間的利器，如果某篇筆記恰巧激發(fā)了她們的心理訴求，如：夏日防曬小妙招、夏日顯瘦穿搭合集等，便能快速實(shí)現(xiàn)種草，產(chǎn)生消費(fèi)需求。
圖｜《小紅書2021營銷手冊》
二是主動搜索。
用戶帶著目的搜索關(guān)鍵詞，通過瀏覽小紅書博主的測評內(nèi)容及使用體驗(yàn)，進(jìn)而輔助消費(fèi)決策。小紅書是她們的搜索引擎，為了解決問題而來，只要能從筆記中獲得有價值的信息，就可能產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化。如：曬后修復(fù)、祛痘急救等具體問題的查詢。
小紅書用戶行為決定了搜索流量是品牌營銷中潛在的獲客入口，通過熱搜詞運(yùn)營策略，低成本觸達(dá)目標(biāo)群體，是品牌收割精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵。
小紅書平臺搜索結(jié)果下，排名靠前的是包含關(guān)鍵詞且互動聲量高的熱門筆記，因此，筆記排名是搜索流量的核心，而熱搜詞則是助力筆記上熱門的關(guān)鍵。
熱搜詞顧名思義是用戶主動搜索頻次高的詞。熱搜詞的背后，代表著用戶的關(guān)注度。搜索某個詞的人多了，筆記的互動聲量上漲，進(jìn)而成為創(chuàng)作的熱點(diǎn)選題，熱搜詞就形成了。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞榜
例如熱搜詞“透氣”，筆記增量9465，同期上漲924.32%，當(dāng)前熱度值85.85萬。隨著夏季炎熱氣候的來襲，“透氣”、“清涼”成為用戶關(guān)心的話題，KOL根據(jù)用戶焦點(diǎn)創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，如：夏季最好穿的透氣運(yùn)動鞋、會呼吸的底妝等，使之成為熱搜增量榜第一的熱搜詞。
1. 熱搜詞存在熱度趨勢，選擇熱度上升期的熱搜詞，比如畢業(yè)季、夏季穿搭等，搭配相關(guān)關(guān)鍵字，更容易成為熱門筆記，達(dá)到當(dāng)下最有價值的曝光。
2.選擇符合分類的熱搜詞，不去蹭不屬于你品類的熱點(diǎn)。用戶發(fā)布筆記后，會被系統(tǒng)拆解成關(guān)鍵詞打上標(biāo)簽，進(jìn)而推薦給對內(nèi)容感興趣的人群。選擇符合筆記內(nèi)容的熱搜詞，才能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞榜
例如家居分類下，熱搜詞“裝修的”筆記增量為2098，是家裝類目下的熱詞，分享家居類的筆記應(yīng)選擇它作為關(guān)鍵詞，而非為了蹭熱度值強(qiáng)行布局“透氣”。
1. 標(biāo)題，布局熱門關(guān)鍵詞。
標(biāo)題是系統(tǒng)識別筆記分類的關(guān)鍵要素之一，也是用戶獲取信息的首要渠道，在標(biāo)題中合理使用熱搜詞，有助于系統(tǒng)對筆記的分類與精準(zhǔn)推薦。
通常，標(biāo)題以人群，價格，產(chǎn)品等熱門信息為關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)吸引相關(guān)用戶，大大提升點(diǎn)擊率。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱門筆記
例如標(biāo)題：“干貨滿滿！化妝小白必看的「新手化妝公式」”、“化妝師教你正確化妝，新手小白必看”，明確針對化妝新手這一人群，當(dāng)她們搜索化妝教程時，便會引起注意，從而點(diǎn)擊觀看。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱門筆記
用戶對于高性價比的產(chǎn)品，始終樂此不疲，在標(biāo)題中使用價格作為關(guān)鍵詞，可以吸引對平價好物感興趣的人群，例如：“300+買全套彩妝 求求學(xué)生黨一定要看！”“【全身變白平價好物】學(xué)生黨夏天也能養(yǎng)白皮膚” 。
2. 每隔2-3段布局內(nèi)容關(guān)鍵詞。
為了提高筆記權(quán)重而堆砌關(guān)鍵詞，不受系統(tǒng)青睞，還影響用戶的閱讀體驗(yàn)。間隔性的穿插，自然的過度，才是布局關(guān)鍵詞的要點(diǎn)。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱門筆記
以美妝教程筆記為例，該篇內(nèi)容以“新手”作為關(guān)鍵詞，開頭以“新手必出錯”布局關(guān)鍵詞，吸引用戶眼球，中間間隔3個段落，以“你們要的新手化妝小技巧”結(jié)尾，呼應(yīng)前文內(nèi)容。筆記內(nèi)容銜接自然，語句通順。
值得注意的是，該筆記還選擇 #新手干貨，#新手化妝作為話題，利用與文章匹配且包含關(guān)鍵詞的話題，也是助力筆記上熱門的技巧之一。
3. 視頻筆記，也需做好文案的熱搜詞布局。
受短視頻風(fēng)口和小紅書平臺大力的扶持，視頻筆記更容易成為爆款筆記，以關(guān)鍵文字輔助說明視頻內(nèi)容，不僅有助于系統(tǒng)的收錄，更能滿足用戶多場景下的閱讀體驗(yàn)，獲得高互動量。
圖｜來源小紅書
如果說，熱搜詞是搜索流量的一大突破口，那么，競價詞則是獲取精準(zhǔn)流量的另一關(guān)鍵點(diǎn)。
圖｜搜索廣告機(jī)制
小紅書用戶搜索感興趣的關(guān)鍵詞，廣告進(jìn)行系統(tǒng)拆分，識別出有價值的商業(yè)詞匯，進(jìn)而匹配廣告推送至搜索頁面。品牌可以利用廣告推薦的算法，選擇具體品類下的大詞作為競價詞，投放搜索廣告，短時高效獲取精準(zhǔn)流量。
圖｜數(shù)據(jù)來源-千瓜
安耐曬近30天熱搜詞投放的筆記互動量TOP100數(shù)據(jù)顯示，主要投放場景+品類+功效熱搜詞，占比44%，其次是競品詞，占比31%，品牌詞+品類僅占3%，10%為測評+品類熱搜詞，12%為其他熱搜詞。
場景+品類熱詞是安耐曬投放的重點(diǎn)。比如：戶外防曬，海邊防曬等適合夏日場景的熱搜詞，貼合用戶明確的搜索目的，精準(zhǔn)收割目標(biāo)人群的搜索流量。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞搜索
千瓜數(shù)據(jù)熱詞分析顯示，近30天，共2701個品牌在相關(guān)筆記中布局“防曬霜”這一熱搜詞，其中10個品牌參與了該熱搜詞的競價投放，包含圣羅蘭、蘭蔻、赫蓮娜、安耐曬等。
競價詞是精準(zhǔn)對標(biāo)用戶需求的關(guān)鍵詞，投放品類熱搜詞，做好搜索廣告樣式布局，有效搶占搜索頁面前列流量。
小紅書搜索廣告位于搜索結(jié)果頁信息流的第3/13/23位。有三種形式：原生筆記樣式、商品卡片樣式、自定義圖片樣式，前鏈樣式不同，效果也有所差異。
圖｜小紅書原生筆記樣式
原生筆記，以干貨種草形式展現(xiàn)，符合平臺分享有價值內(nèi)容的邏輯，更容易被接受。
自定義圖片樣式，以圖片筆記形式深入用戶心智，通過高顏值封面，促進(jìn)用戶點(diǎn)擊。
商品卡片樣式，直擊產(chǎn)品賣點(diǎn)，深入激發(fā)用戶點(diǎn)擊欲，直接觸達(dá)商品詳情頁，縮短種草-拔草環(huán)節(jié)，提升轉(zhuǎn)化率。
品牌方可依據(jù)不同階段的投放需求，布局搜索廣告樣式。如果以拓展品牌認(rèn)知度為目的，選擇原生筆記樣式則是不錯的選擇。
圖｜來源千瓜
此外，影響搜索廣告排序的因素為預(yù)估點(diǎn)擊率（PCTR） x 出價，預(yù)估點(diǎn)擊率與產(chǎn)品創(chuàng)意質(zhì)量有關(guān)，提升創(chuàng)意素材質(zhì)量，或是提高出價，更能提升廣告排名。
搜索流量是品牌營銷不可忽略的流量入口，掌握好熱搜詞與競價詞底層邏輯，采取主動策略便可收割精準(zhǔn)用戶。
選擇熱度上升期且匹配筆記分類的熱搜詞，有利于系統(tǒng)推薦，獲得更高階級的流量曝光。
在筆記標(biāo)題、內(nèi)容中部署相關(guān)熱搜詞，利用人群標(biāo)簽，或是價格標(biāo)簽吸引相關(guān)用戶的點(diǎn)擊。但切記不要堆疊關(guān)鍵詞，影響用戶體驗(yàn)。
選擇競品詞，或是場景+品類詞等熱搜大詞作為競價詞，符合用戶搜索需求，精準(zhǔn)獲取搜索流量。
搜索廣告原生筆記樣式，以分享產(chǎn)品信息為主，符合平臺種草分享的形式，投放該類型有助于提升品牌認(rèn)知度。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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