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文 | 盜坤
盜坤助理微信號(hào) | （ID: dazk007）
1930年，針對(duì)黨內(nèi)嚴(yán)重的教條主義思想，**撰寫了《反對(duì)本本主義》，旗幟鮮明的提出了“沒有調(diào)查，沒有發(fā)言權(quán)！”
最近，我在我的內(nèi)訓(xùn)社搞了一次代號(hào)為 “ 決戰(zhàn)光明頂 ” 的代運(yùn)營計(jì)劃，第一批我們開放了30個(gè)名額。在這過程中，我們發(fā)現(xiàn)了部分同學(xué)嚴(yán)重的教條主義思想，而且，還非常具有代表性，所以，今天給大家來聊聊在做淘寶的過程中，我們又該如何反對(duì) “ 本本主義 ”。
“ 不符合數(shù)據(jù)要求 ”
在我們的代運(yùn)營模式里，是由我們盜坤團(tuán)隊(duì)選品，由我本人選好產(chǎn)品以后，由督導(dǎo)同我們社員溝通，社員同意再由運(yùn)營去具體調(diào)查產(chǎn)品的貨源，利潤等等細(xì)節(jié)，再次確認(rèn)產(chǎn)品是否可以做。
在選品的過程中，有些社員對(duì)于產(chǎn)品不滿意，我們就會(huì)繼續(xù)選品，這個(gè)并沒有什么問題。但有個(gè)同學(xué)在三次選品未果之后，找我聊天，我才發(fā)現(xiàn)這里面有些許問題。
我們做淘寶，選品是非常非常重要的一步。而我們選品的過程其實(shí)就是一個(gè)調(diào)查的過程，通過調(diào)查了解產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)手水平等等最后得出一個(gè)數(shù)據(jù)化的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。但偏偏，有些同學(xué)卻只看到了數(shù)據(jù)結(jié)果，忽略了我們調(diào)查的 “ 過程 ”。
事情是這樣的，某社員的流動(dòng)資金為7萬，于是我給他選了一個(gè)市場(chǎng)比較小，競(jìng)爭(zhēng)也很小的產(chǎn)品。結(jié)果第一次溝通之后，社員希望重新選品，標(biāo)注理由是市場(chǎng)太小了。
第二次給他選了一個(gè)單價(jià)稍稍提高了一些的產(chǎn)品，市場(chǎng)人氣也稍微高了一點(diǎn)，結(jié)果我們的督導(dǎo)同她溝通以后，他還是認(rèn)為搜索人氣低了一點(diǎn)，并且有全球購。
這一次，我好好看了一下兩個(gè)產(chǎn)品，兩個(gè)產(chǎn)品我覺得其實(shí)都是非常不錯(cuò)的。我們做淘寶，沒有說哪一條百分之百都能賺錢，只是我們要通過調(diào)查研究，找出適合我們的產(chǎn)品，形成集中優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)降維打擊，提高我們成功的概率。
而這兩個(gè)產(chǎn)品，我覺得都是賺錢概率很大，有七八成把握能賺錢的。
耐著性子，我把我一個(gè)在賺錢的產(chǎn)品推給她，并且市場(chǎng)人氣更多了一點(diǎn)，但是對(duì)手也比之前兩個(gè)產(chǎn)品稍微多了一點(diǎn)，不過整體還是一個(gè)非常不錯(cuò)的藍(lán)海產(chǎn)品。
同時(shí)，我也是想借此看看她又會(huì)作何判斷？如果她的判斷有誤，我就要借此機(jī)會(huì)，好好給她 “ 上堂課 ” 了！
結(jié)果，她再次告知我們的督導(dǎo)，希望換產(chǎn)品！
做數(shù)據(jù)的主人，不要做數(shù)據(jù)的奴隸
前幾天我在星球發(fā)了一個(gè)帖子，告訴大家小白才愛研究各種黑科技和工具，借希望以此質(zhì)變，大佬只會(huì)思考一些底層邏輯的東西。
那么選品也一樣，我們要做數(shù)據(jù)的主人，而不是完全被數(shù)據(jù)牽著鼻子走。我給大家制定了一些選品的標(biāo)準(zhǔn)，是寄希望于大家能夠快速的通過一些標(biāo)準(zhǔn)來篩選產(chǎn)品，但是我也給大家說了 “ 數(shù)據(jù)是死的，思維是活的?！?/span>
大家不是簡(jiǎn)單機(jī)械地照搬我們的選品標(biāo)準(zhǔn)去硬套生搬，而是應(yīng)該具體問題具體分析，搞懂我們制定這些標(biāo)準(zhǔn)的背后邏輯，靈活地根據(jù)我們的選品指導(dǎo)思想去選品。
敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追，游擊作戰(zhàn)十六字訣只有十六個(gè)字，但是廣大的軍民群眾依據(jù)這一指導(dǎo)思想，衍生出了諸如麻雀戰(zhàn)、地道戰(zhàn)等等各種作戰(zhàn)方法。
我們的選品也是一樣，我們最終目的就是要找到對(duì)手弱，對(duì)手少的相對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)，不能因?yàn)楹?jiǎn)單地、機(jī)械地某一標(biāo)準(zhǔn)不滿足條件，就將此品扼殺掉了。
此前，我都是提醒大家選品時(shí)不要選錯(cuò)，亂選，選到一些假藍(lán)海。今天，我也要提醒大家，不要錯(cuò)過一些不起眼的小藍(lán)海。
回到那個(gè)社員身上，三個(gè)產(chǎn)品都被pass后，同她交流，她說第一個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好，搜索人氣都才100多，然后就直接覺得不符合要求了！
可結(jié)果，是她自己調(diào)研不夠仔細(xì)。
啥意思？產(chǎn)品的A的全稱是“ 盜坤淘寶藍(lán)海內(nèi)訓(xùn)課程 ” ，我們的督導(dǎo)也是按此品名發(fā)給社員，社員就直接搜索了這個(gè)詞，結(jié)果生意參謀顯示搜索數(shù)據(jù)只有100多人氣。然而，實(shí)際上大多數(shù)的人搜索的是“ 盜坤 ” “ 盜坤內(nèi)訓(xùn) ” “ 盜坤藍(lán)海 ”這些大詞，而這些大詞都有六七百，七八百的搜索人氣，全部加起來，其實(shí)也是非常不錯(cuò)的。
第二個(gè)產(chǎn)品，有全球購。我確實(shí)提到過，我們要盡量避免同天貓店，全球購，極有家這些店鋪競(jìng)爭(zhēng)。盡量避免不等于看見這些店鋪就要掉頭走。
若對(duì)方即使是天貓店，但是他們的運(yùn)營水平極差，主圖詳情頁極其垃圾，銷量極其低，你又為何就要避開? 況且，天貓店我們要花太高的成本才能拿到，我們一般不考慮，但是全球購，我們也不難拿到??！全球購的產(chǎn)品，但是我們也能找到海外貨源，我們又為啥不做？
這些，都還只是我例舉的情況之一，要想把一個(gè)產(chǎn)品做起來，一定一定是需要很仔細(xì)的去調(diào)查這個(gè)產(chǎn)品，不然像第三個(gè)產(chǎn)品，是我明確確認(rèn)已經(jīng)在賺錢的產(chǎn)品，依然會(huì)被你們忽略掉。
不打無把握之仗
田忌賽馬的故事相信大家一定都聽說過，以下等馬對(duì)對(duì)方上等馬，以上等馬對(duì)對(duì)方中等馬，以中等馬對(duì)對(duì)方下等馬，三局而兩勝。
這個(gè)策略換到互聯(lián)網(wǎng)上叫做降維打擊，到了**那里就是“ 集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破 ”。
我們反圍剿的數(shù)次戰(zhàn)役，我們都是大勝己方幾倍之?dāng)常瑸楹?？就是因?yàn)槲覀儓?jiān)持了集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破的方法論，具體指導(dǎo)思想就是不打無把握之仗。
50萬的部隊(duì)，圍剿我們10萬人，但是50萬人得分成10路人馬，每一路都只有5萬人。若我們也同對(duì)方打陣地戰(zhàn)，正面斗爭(zhēng)，我們獲勝把握很渺茫。但是，若我們集中所有兵力去猛攻一路人馬，10萬對(duì)5萬，我們就形成了絕對(duì)把握。
你有5000人的部隊(duì)，打大城市需要10000人才夠，5000人的部隊(duì)只有三分勝算；打小城市，5000人捉襟見肘，5000人的部隊(duì)有5分勝算；打小縣城，只需要3000人足矣，5000人的部隊(duì)你就是8分勝算。
你告訴我？你該選擇狂飆突進(jìn)去賭一把，打大城市，還是緩緩圖之，一點(diǎn)一點(diǎn)積累，一個(gè)小縣城一個(gè)小縣城的積累？**的選擇是“農(nóng)村包圍城市?！?/span>
回到我們的淘寶店，我給社員選的三個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)都不大，確實(shí)也就只能賺個(gè)幾千萬把塊一個(gè)月。但是你若有七萬塊，你是愿意選擇孤注一擲，用七萬塊去博一個(gè)十萬才能輕松攻下來的戰(zhàn)場(chǎng)，還是愿意先把一個(gè)三四萬就能輕松拿下來的產(chǎn)品給盤下來呢？
為此，我詳細(xì)給社員訴說了一些產(chǎn)品案例，最后，社員得以說服，擺正了心態(tài)。這也是其他同學(xué)選品時(shí)容易犯的錯(cuò)誤，盲動(dòng)主義，一口想要吃個(gè)大胖子！
最后，通知一下大家，給大家把關(guān)選品是一個(gè)苦活，累活，希望大家可以尊重我們各自的時(shí)間和精力，再次告知大家一些相關(guān)規(guī)則。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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