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Ocpc成本高、波動大、有效率太低?一篇文章幫你搞定!
2021-07-16 14:06:23

隨著OCPC門檻的日益降低,越來越多的人開始嘗試“智能投放”。特別是2019年下半年開始,原來跑CPC的賬戶,感覺流量基本都沒有了,錢花不出去了。

原來每天抱怨成本高,現(xiàn)在抱怨錢花不出去,迫于形勢,這些賬戶也紛紛投入Ocpc的陣營。

有些人說Ocpc是爆量利器,可以又好又快的來線索,控成本;有些人說Ocpc是洪水猛獸,萬萬不可觸碰。

所以今天土豆為大家整理了一些,在投放過程中,經(jīng)常會遇到一些問題,包括Ocpc成本高、效果波動大、有效率太低等等,面對這些問題我們?nèi)绾芜M(jìn)行優(yōu)化,提升轉(zhuǎn)化效果呢?

Ocpc成本高

成本高的影響因素會有點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低,以及數(shù)據(jù)對接不準(zhǔn)確和賬戶設(shè)置不合理,這其中轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率為主要原因。

1. 轉(zhuǎn)化率

要知道OCPC是幫助我們提升轉(zhuǎn)化率的,如果OCPC之后轉(zhuǎn)化率還低,說明沒有達(dá)到他的目的,我們?nèi)タ次覀兊脑~,去看我們的創(chuàng)意,看我們的頁面,最重要的是看頁面。

2. 點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率低,可能是因?yàn)橘~戶素材長期使用,導(dǎo)致效果衰減,因此要定期更新創(chuàng)意圖片,文案,保證創(chuàng)意相關(guān)性。至于具體的創(chuàng)意文案優(yōu)化,可以參考優(yōu)化中心系統(tǒng)推薦。

3. 降成本的技巧

首先要找到投放包中,展現(xiàn)比較高的關(guān)鍵詞,針對性的加詞,刪除否詞,增加流量,同時(shí)要伴有5%的一個(gè)降價(jià);

等效果穩(wěn)定一周后,再進(jìn)行類似操作,不斷小幅度調(diào)整,以此來獲得成本的降低;

如果一階段效果尚可,二階效果下降,復(fù)制計(jì)劃出來跑CPC,進(jìn)行cpc邏輯優(yōu)化,調(diào)整流量方向、消費(fèi)穩(wěn)定后,加入OCPC投放包。

效果波動大

通常導(dǎo)致Ocpc效果波動的就是因?yàn)橘~戶調(diào)整的較為頻繁,比如調(diào)整推廣時(shí)段、調(diào)整推廣地域以及刪減關(guān)鍵詞等。當(dāng)然還有日轉(zhuǎn)化量,如果日轉(zhuǎn)化較少的話,效果也會容易波動。

要知道,賬戶操作會影響(流量、廣告)匹配關(guān)系的比例,比例越大,可能產(chǎn)生的波動越大。所以要檢查最近幾天有沒有調(diào)整推廣地域,推廣時(shí)段,大量加詞,加否詞等操作。

比如這 4 種操作會導(dǎo)致模型壞死:修改推廣地區(qū)幅度較大;修改推廣時(shí)段幅度較大;大規(guī)模刪除最近30天有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞;大量進(jìn)行批量否詞,而且是短語否詞;

所以針對這些問題,我總結(jié)了5個(gè)“效果波動大”的解決方法:

1. 將同類型的投放計(jì)劃合并,增加日轉(zhuǎn)化量;

2. 針對模型內(nèi)計(jì)劃,優(yōu)化提升有展現(xiàn)關(guān)鍵詞,針對性加詞,和釋放否詞;

3. 避免時(shí)段,地區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)置修改;

4. 降低增加否詞的頻率和數(shù)量;

5. 刪除最近30天沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,增加新詞。

有效率太低


線索有效率太低的主要原因在于創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、頁面、相關(guān)性問題,另外還有表單是否有驗(yàn)證,必填項(xiàng)是否過少。

1. 自我檢查

首先要檢查賬戶搜索詞、創(chuàng)意、頁面以及轉(zhuǎn)化組件的相關(guān)性,比如:創(chuàng)意有沒有規(guī)避人群?關(guān)鍵詞有沒有規(guī)避人群?頁面有沒有設(shè)置門檻,規(guī)避無效人群?

其次要查看轉(zhuǎn)化通道是否設(shè)置合理,要保證每一屏必須有隨時(shí)可點(diǎn)按鈕;

另外還要檢查轉(zhuǎn)化通道的引導(dǎo)文案是否有效果?要注意不同模塊內(nèi)容使用不同的引導(dǎo)文案。

2. 創(chuàng)意優(yōu)化

創(chuàng)意在競價(jià)中的作用是什么?有人可能會說是打動用戶。其實(shí)這僅僅很淺層的一個(gè)作用,它的真正作用是在打動流量的同時(shí),控制它。

所以我們可以通過創(chuàng)意規(guī)避掉低意向人群,在控制點(diǎn)擊率的前提下升高線索質(zhì)量。

具體包括:提高搜索詞與創(chuàng)意相關(guān)性,規(guī)避無效人群;創(chuàng)意要突出用戶需求點(diǎn),給予承諾;創(chuàng)意內(nèi)容要與頁面首屏強(qiáng)相關(guān),另外可以運(yùn)用一些高級樣式。

3. 著陸頁優(yōu)化

用戶點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)去的第一個(gè)頁面就是著陸頁,這是將潛在客戶轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié),因此要把90%的精力用在首屏,做到著陸頁與關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

其次,不同需求的詞,如果差異比較大,可以放到不同的頁面(用基木魚去承載不同流量),讓更多的關(guān)鍵詞得到轉(zhuǎn)化后,才能獲取更多的流量。

另外,可以用內(nèi)容圈定受眾,在頁面上介紹門檻,大概費(fèi)用,以免過多轉(zhuǎn)化不了的人群進(jìn)行留線索。

最后說兩句

其實(shí),Ocpc的優(yōu)化邏輯跟我們手動操作時(shí)一樣,都是在控制賬戶數(shù)據(jù),不斷地提升展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化,只是它在效果統(tǒng)計(jì)上更加精確,所以效率有時(shí)候比我們高。

Ocpc投放也是基于對流量的控制,絕對不是跑了Ocpc我們就完全無從下手,雖然Ocpc會突破我們的出價(jià)和匹配但是我們的設(shè)置是賬戶的基礎(chǔ),你可以理解成Ocpc是一個(gè)外掛系統(tǒng)。

并且隨著越來越多的行業(yè),不同預(yù)算類型的賬戶都開啟OCPC,那么智能投放的競爭將會繼續(xù)增加,OCPC的紅利期很快將會過去(或者對于某些行業(yè)來說,已經(jīng)過去了)。

因此,對于我們這些從業(yè)者而言,要不斷學(xué)習(xí),更快地適應(yīng)更多玩法節(jié)奏,保持對行業(yè)市場的敏銳度,才會有更多清晰的解決問題思路和戰(zhàn)略高度。

那么如何進(jìn)行學(xué)習(xí)、提升自我呢?

1)沉淀經(jīng)驗(yàn):工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是值得我們反復(fù)學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)。而你需要做的,就是在工作的過程中不斷地反思然后記錄下來。


2)沉淀知識:更新專業(yè)知識,掌握真正有效的營銷理論。

- END -

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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