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雖然房市政策在收緊,但是房子成交量依然成比例上漲,新生裝修公司依然很多,市場競爭愈來愈激烈,成本從一開始的十幾漲到幾十上百,中小企業(yè)無法負擔這么高的成本。
基于這樣的背景下,家裝公司希望可以尋求在不影響量級的情況下,將推廣成本降低。
目前已知:注冊成本113,成單成本332。
①了解人群基礎屬性
②搜索推廣可做人群溢價處理,信息流推廣可按畫像進行定向選擇。
③素材可按人群屬性,找出人群特點,比如青壯年審美現在偏簡約風格,設計上可往簡約風格上走。
(來源:appgrowing)
按預算分布占比來看,在文案素材上可以點明什么預算范圍裝得什么樣的房,選擇裝修公司的原因等,清晰把住裝修人群的心理弱點進攻,拿下目標人群
(來源:appgrowing)
①價格貴:預算有限情況下不知道能選擇什么樣的材料設計?量房要錢、設計要錢、材料要錢、人工要錢,都要錢!
②沒保障:質量出問題怎么辦?材料是真是假?表面光鮮內里腐朽,后續(xù)居住問題多多?
③不好看:擔心出現買家秀與賣家秀?擔心達不到自己想要的效果?不知道選擇什么樣的效果圖?
④沒聽過:百度一下都是各種裝修公司廣告,但哪一家好呢?如何選擇正確的裝修公司呢?
①免費:免費提供3家裝修公司量房,免費提供4套設計方案,顧問免費全程提供技術支持,量房設計驗收全免費
②保障:裝修滿意再付款,全程質檢,提供監(jiān)理驗收,裝修保障金500萬
③全國:業(yè)務涉及全國336座城市,入住4萬家正規(guī)裝修公司,在線知名設計師近6萬名
④品牌:從事家裝行業(yè)十余年,交易金額破4千億,近100萬成功案例
①免費獲取裝修效果圖
②計算裝修費用
③優(yōu)惠活動吸引
①精致細修:圖片整體以明亮色調為主,布局簡潔
②善用陽光:實拍圖善用陽光,體現局部細節(jié),增加生活感
③有空間感:效果圖要重在體現布局與空間感
①PC計算器:計算器是家裝行業(yè)經常使用且效果較好的落地頁方式,PC端用戶坐于電腦前,有充裕的時間瀏覽信息,信息可收集全一些,建議收集必要信息即可,不宜過多,過多容易造成反彈,導致轉化效果差,一般3-5個信息為宜。
②注冊成功頁:用戶注冊成功后,可設置注冊成功頁面,給用戶繼續(xù)瀏覽的選擇,讓用戶更深入了解品牌,有利于提升銷售后續(xù)談判成單的可能性。
③移動計算器:移動端落地頁要考慮用戶瀏覽環(huán)境,可能目前用戶瀏覽時趕時間、可能網速不好、可能閱讀耐心不足等等,因此移動端的內容最好能夠簡短精煉,讓用戶可以在最短的時間內完成轉化。移動端計算器建議填寫項3項左右為宜,與PC端一樣輔以獲取報價人數進行刺激,促使用戶填寫注冊項。
優(yōu)化后,推廣數據有了較正向的提升,轉化提升,成本有了較大幅度下降。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。
三、申訴
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