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品牌名稱：泡泡瑪特
成立時(shí)間：2010年
創(chuàng)始人：王寧
總部地點(diǎn)：中國北京
品牌理念：To light up passion and bring joy（創(chuàng)造潮流，傳遞美好）
品牌故事：
出生于1987年的王寧，從小受家里做生意的父母的影響，對(duì)商業(yè)有著不小的興趣。之后，考入鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院廣告專業(yè)的他，在讀書期間，和幾個(gè)同學(xué)一起開了第一家實(shí)體店。
2009年，22歲的王寧大學(xué)畢業(yè)，折騰了近一年，創(chuàng)業(yè)的想法始終甩不掉——開一家零售店。下定決心后，王寧和曾經(jīng)一起開店的同學(xué)到各地去考察。在香港，一家名為LOG-ON的公司吸引了他們的注意力，這家店售賣一切有意思的、新奇的文創(chuàng)產(chǎn)品、玩具、雜貨，王寧和團(tuán)隊(duì)也由此找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向：像超市一樣售賣潮流產(chǎn)品。
最初，王寧做的是一個(gè)讓人直呼「看不懂」的生意，因此屢屢被拒絕。2010年11月，北京中關(guān)村歐美匯購物中心的一個(gè)小角落，泡泡瑪特的第一家店落成。那是一段異常艱難的時(shí)期。泡泡瑪特是個(gè)沒人聽說過的名字，沒人理解他們到底是要賣什么。
2011年底到2012年初，不見曙光的王寧幾乎要放棄泡泡瑪特，直到遇到了欣賞「泡泡瑪特」價(jià)值的天使投資人麥剛，并給了他們200萬作為種子輪投資。
有了資金，「泡泡瑪特」又開了幾家新店，2015年底做業(yè)務(wù)盤點(diǎn)時(shí)，王寧發(fā)現(xiàn)一款名叫Sonny Angel 的日本IP玩具銷售額一直快速增長，單個(gè)玩偶占到門店收入的三分之一，敏銳的王寧當(dāng)即跟團(tuán)隊(duì)說，「從今天開始，所有的品類都不做了，只做潮玩」。這是一場All in的賭博，但商業(yè)直覺和銷售基礎(chǔ)讓他決定賭一把。
他把問題拋在了微博上：「大家除了喜歡收集Sonny Angel，還喜歡收集其他什么？」一半的回答都指向了Molly。三天后，王寧遠(yuǎn)赴香港去見了設(shè)計(jì)師王信明，經(jīng)過多次談判后，將他手中Molly的獨(dú)家IP版權(quán)買了下來。
2016年，泡泡瑪特推出了首款Molly十二星座盲盒，結(jié)果一炮而紅，銷量暴漲。
公司情況：
公司營收從去年上半年的17.73億元增長至23.59億元，同比增長了33.1%。營收增速33.05%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.33億元，同比降低7.2%；非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則經(jīng)調(diào)整凈利潤3.76億元，同比降低13.5%。
市場環(huán)境：
中國潮流玩具的零售市場規(guī)模，由2015年的63億元增長到2019年的207億元，年復(fù)合增長率高達(dá)34.6%。潮流玩具零售市場規(guī)模到2024年預(yù)計(jì)將達(dá)到763億元。
品牌策略：
品牌定位：時(shí)尚潮流玩具品牌
目標(biāo)人群：年輕女性（15-30歲年齡女性用戶占比達(dá)到 75%）
價(jià)格策略：59——2900元不等
渠道策略：
線上布局：泡泡瑪特抽盒機(jī)、天貓旗艦店、京東旗艦店等（泡泡瑪特抽盒機(jī)是自主研發(fā)、自主運(yùn)營的一款電商型小程序）；
線下布局：零售店（308家）、機(jī)器人商店（1916臺(tái)）、批發(fā)及其他；
產(chǎn)品策略：目前有30多個(gè)IP形象以及周邊售賣，熱門的IP形象為Molly、畢奇、Dimoo、Labubu等；
核心優(yōu)勢(shì)：
1）盲盒效應(yīng)
所謂「盲盒」，顧名思義，消費(fèi)者在打開之前并不知道是什么。這種對(duì)未知的探索和刺激，令無數(shù)消費(fèi)者著迷上癮，爭先恐后的談?wù)撁ず?，購買盲盒，收藏盲盒?！?5后玩家剁手力榜單》顯示，近20萬消費(fèi)者每年花費(fèi)2萬余元收集盲盒，他們買起盲盒絕不手軟。
「泡泡瑪特」靠盲盒經(jīng)濟(jì)熬出了頭。在2016年推出盲盒之前，這家公司仍處于虧損，到了2017年上半年成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，后面更是一路飆漲。招股書顯示，2017-2019年，泡泡瑪特營收分別為1.58億、5.14億、16.83億，凈利潤分別為156萬、9952萬、4.51億，增速之高令人咋舌。
2）情緒價(jià)值
在消費(fèi)者眼中，「泡泡瑪特」不是所謂的「無用之物」，而是承載他們情緒、情感體驗(yàn)的產(chǎn)品 。在「盲盒愛好者」的世界里，「泡泡瑪特」不僅僅是桌面上那幾個(gè)可愛的小動(dòng)物、怪趣的人物或者限量的手辦，而是一種情緒體驗(yàn)：他們站在販?zhǔn)蹤C(jī)器前，把每個(gè)盲盒搖一遍，千挑萬選，選出一個(gè)自己心中的盲盒、打開它，是一場簡短的儀式。
但從中體會(huì)到的從緊張、期待到失望或是驚喜的種種感受，確是其他商品無法具備的「情緒價(jià)值」。信奉「逃避可恥卻有用」的人們，能短暫地離開學(xué)業(yè)、工作等壓力，以及沉悶固定的生活節(jié)奏，沉浸在「盲盒手辦」帶來的單純的歡喜和確幸中。
因?yàn)橛辛诉@些情緒感受，在「泡泡瑪特」購買的不再是單純的玩具，更是充滿驚喜和想象力的獨(dú)立世界。
品牌策略：
1）角色I(xiàn)P營銷
IP運(yùn)營是「泡泡瑪特」的核心業(yè)務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，品牌運(yùn)營超過100個(gè)IP ，其中4個(gè)IP產(chǎn)生的累計(jì)收入分別超過人民幣1億元?！概菖莠斕亍惯€特意成立了專業(yè)的IP部門，運(yùn)用體系化能力，從設(shè)計(jì)源頭開始盡可能降低試驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
「角色I(xiàn)P」?fàn)I銷作為豐富產(chǎn)品內(nèi)容的一種手段，也將成為國內(nèi)產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展必不可少的營銷方式?！概菖莠斕亍故堑湫鸵揽棵ず袪I銷脫穎而出的中國潮流玩具品牌，然而反觀世界范圍內(nèi)作為盲盒營銷領(lǐng)頭羊的日本，會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是扭蛋還是玩具手辦，都具有豐富的故事背景和敘事情節(jié)，支撐角色形象的是大量豐富的影視文學(xué)作品。角色具有連接產(chǎn)品和用戶的重要作用，豐富的角色形象更能表現(xiàn)出鮮明的品牌個(gè)性。只有當(dāng)角色的塑造完全契合品牌的調(diào)性時(shí)，才能促使建構(gòu)的角色與用戶產(chǎn)生溝通，使品牌角色更加深入用戶內(nèi)心。
2020年「泡泡瑪特」推出的Skullpanda一經(jīng)預(yù)售便被搶空，原因在于該系列產(chǎn)品以滑板少年，街舞教練，練習(xí)生等潮流職業(yè)為角色，傳遞出現(xiàn)代年輕人的擇業(yè)價(jià)值觀以及城市青年多彩的生活方式，引發(fā)了目標(biāo)受眾的共鳴。
2）加碼出海業(yè)務(wù)
「泡泡瑪特」出海業(yè)務(wù)始于2018年，2018年時(shí)，泡泡瑪特的出海業(yè)務(wù)只有2位從事外貿(mào)的同事負(fù)責(zé)。2019年，泡泡瑪特正式成立了國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。2020年泡泡瑪特又成立了跨境電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
2019年，「泡泡瑪特」就率先在韓國開設(shè)了首家機(jī)器人店，在新加坡開設(shè)了快閃店。同年，雖然泡泡瑪特通過在歐洲參展，也逐漸打開一定市場，但主要方式是通過經(jīng)銷商渠道進(jìn)入，不及東亞及東南亞市場的自主開拓力度。
截2021-2022年間，疫情之下，泡泡瑪特仍然在全世界迅速開店。其認(rèn)為，相比在國內(nèi)市場「內(nèi)卷」，海外市場仍是一篇藍(lán)海。我們的背后有中國市場和中國的供應(yīng)鏈，而他們是缺乏的是這種市場和供應(yīng)鏈。至目前在中國內(nèi)地以外門店達(dá)12家，涵蓋中國香港、中國澳門、韓國、日本、新加坡、加拿大、英國等地。據(jù)公司內(nèi)部人士透露，到年底品牌在海外的門店將達(dá)到40家。
3）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟投資
在普通人的認(rèn)知中，潮流玩具還是等同于工業(yè)消費(fèi)品，而不是藝術(shù)品。為了轉(zhuǎn)變這一點(diǎn)，「泡泡瑪特」推出限量版等不同級(jí)別的產(chǎn)品，組織展會(huì)、展覽與藝術(shù)家簽名會(huì)，試圖強(qiáng)化產(chǎn)品的收藏價(jià)值。
以限量款球鞋寄售品牌店「solestage」為例，投資完成后，泡泡瑪特將全面參與 Solestage 在中國業(yè)務(wù)，幫助其在中國開店。而該品牌店也將發(fā)售「泡泡瑪特」旗下的潮流玩具和限量版設(shè)計(jì)師作品。又如投資「木木美術(shù)館」，也可以為泡泡瑪特舉辦藝術(shù)展做鋪墊。與其說「泡泡瑪特」是財(cái)務(wù)投資，不如說是以資本來拓展合作伙伴。
2021年8月18日，北京「泡泡瑪特樂園管理有限公司」成立；2022年1月，品牌宣布首個(gè)線下樂園與北京「朝陽公園」達(dá)成合作，「朝陽公園」將授權(quán)品牌使用園區(qū)內(nèi)「歐陸風(fēng)韻」項(xiàng)目，及周邊街道、森林，占地3公頃。
對(duì)標(biāo)品牌：
52toys：「52TOYS」創(chuàng)立于2015年 ，隸屬于北京樂自天成文化發(fā)展有限公司 。52TOYS以「讓生活再有趣一點(diǎn)」為使命，以「讓收藏玩具成為更多人所熱愛的生活方式」為愿景，致力于為每代人創(chuàng)造屬于他們的收藏。
TOP TOY：「TOP TOY 」成立于2020年12月。TOP TOY定位為全球潮玩集合店，產(chǎn)品線涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等核心品類，以及未來待開發(fā)的X品類。商品價(jià)格為59元至上萬元不等。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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