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被傳承八代是什么體驗(yàn)?「一賣相承」的閑學(xué)之道
2022-09-10 00:00:00
年輕人的快樂其實(shí)很簡(jiǎn)單:吃到美食,睡到自然醒,抽到喜歡的盲盒,出掉再也用不著的物品回血……

 

追求“斷舍離”的年輕人,越來越習(xí)慣于把自己用不著的東西掛上閑魚賣給有需要的人,這些東西或僅是一時(shí)之需,或體驗(yàn)過后不再新鮮,或真的只是占地方吃灰。它們往往成色很新,性價(jià)比極高,自然受到萬千用戶的青睞,如此追捧之下,這些物品便開始了一次又一次的「?jìng)鞒小怪谩?/span>

這種現(xiàn)象在閑魚上不斷發(fā)生,甚至有了一個(gè)專屬解釋——「一賣相承」。

在「一賣相承」物品背后,是年輕人在閑魚經(jīng)營生活的寫照,也是閑魚窺見眾生百態(tài)、擁抱年輕圈層的絕佳契機(jī)。

 

年輕人和閑魚共創(chuàng)的“閑學(xué)”文化生態(tài),隨著「一賣相承」的出現(xiàn),也更加豐富多彩。

1

一賣相承的寶貝,
窺見眾生的閑魚

 

在不斷流通中創(chuàng)造財(cái)富、滿足需求,閑置物品的價(jià)值從中得以體現(xiàn)。但在閑魚眼中,這些閑置物品不僅僅只是流通的商品。

 

從第一次被掛上閑魚開始,它們就注定了不斷被掛出、賣出、再繼續(xù)被掛的宿命。經(jīng)歷不同的故事,領(lǐng)略不同的人生百態(tài),它們的功能價(jià)值、情感價(jià)值也會(huì)在不同主人手中被傳承和延續(xù)。

 

在我看來,「一賣相承」這個(gè)詞,是對(duì)平臺(tái)流通商品價(jià)值的最精妙注解。

之所以對(duì)閑置物品有如此與眾不同的認(rèn)知,得益于閑魚長期在閑置交易平臺(tái)領(lǐng)域的深耕。每一個(gè)物品來自何處,流向何方,它和每一任主人之間的故事,都會(huì)在閑魚體現(xiàn)。

 

在閑魚,平均每天有5000位用戶尋找單只AirPods,每月約有2.1W個(gè)積木被光顧,每天約有5700個(gè)沒通關(guān)的卡帶被賣出……這組典型物品海報(bào),用數(shù)據(jù)的維度,從故事的角度,讓每一件「一賣相承」的物品有了生命力,也體現(xiàn)了閑魚非常細(xì)膩的洞察力。

為了讓人們更生動(dòng)地感知「一賣相承」物品,閑魚還以一輛“傳承了八代”的電動(dòng)車為主角,拍攝了一支短片。

從城市中心,到城市邊緣,再回到城市中心,在電動(dòng)車的自述中,我們看到了它的流轉(zhuǎn)軌跡,也看到了許多普通人的人生百態(tài)。年輕白領(lǐng)、學(xué)霸媽媽、房產(chǎn)中介、創(chuàng)業(yè)青年、大學(xué)生、外賣員……一輛平平無奇的電動(dòng)車,讓他們的人生有了交集,也見證了他們?yōu)榱松钆^斗的樣子。短片上線后在微博、視頻號(hào)等陣地迅速積攢了大量曝光,成為8月末口口相傳的一支片子。此時(shí),「一賣相承」傳承的不僅是閑魚上的一輛電動(dòng)車,也是許許多多的我們,帶著奔頭向前進(jìn)的精神。

 

 

為了更傳神演繹出閑魚上一賣相承」的寶貝和它們?cè)诹魍▊鞒羞^程中和不同主人的聯(lián)結(jié),閑魚還帶來史上橫跨代際最長的全家福——“八代同堂”全家福。
 

 
寶貝的八代主人齊聚一堂,擺出一本正經(jīng)的姿態(tài),優(yōu)雅而不失禮貌。寶貝被放置于全家福的“主位”,表現(xiàn)其極高的家庭地位。不同寶貝拍出的全家福氣質(zhì)也不盡相同:大牌包的全家福拍出了豪門爭(zhēng)奪遺產(chǎn)的氣質(zhì)、電動(dòng)車的全家福充滿了市井鄰里間的溫情、婚紗的全家福則映照出幸福的模樣。

2

從站內(nèi)到站外的social互動(dòng),
從閑置到閑學(xué)的文化共創(chuàng)

 

提煉出「一賣相承」這一年輕人經(jīng)營生活的趨勢(shì),只是閑魚的第一步。

 

為此,在站內(nèi),閑魚選出了20件「一賣相承」物品,發(fā)起了“一賣相承的寶貝”投票活動(dòng),讓用戶親自評(píng)選出自己心目中的「一賣相承」TOP1。無疑,讓用戶作為活動(dòng)的主導(dǎo)者,提高了他們對(duì)「一賣相承」這一符號(hào)的歸屬感和認(rèn)同感。

 

 

站外,閑魚則選擇了微博、微信視頻號(hào)、B站等這些高度覆蓋年輕人群的平臺(tái),并開啟了更加有趣的social互動(dòng)玩法,以求將閑魚詼諧幽默的平臺(tái)特色,和年輕人喜愛的網(wǎng)絡(luò)語言高效糅合,快速地拉近和年輕人的對(duì)話距離。

 

 

所以,我們看到,在具備裂變傳播優(yōu)勢(shì)的微博,閑魚用豐富的傳播物料,在短時(shí)間內(nèi)積聚了超高關(guān)注度。“八手電動(dòng)車”的獨(dú)特視角,讓網(wǎng)友的話題討論相當(dāng)激烈,斬獲了不俗的聲量。

 

在UGC創(chuàng)作氛圍更加濃郁的B站,B站網(wǎng)友大開腦洞對(duì)「一賣相承」進(jìn)行更加多元化、趣味化的解讀,借助劇情演繹、鬼畜二創(chuàng)等方式的一系列詼諧短視頻,將傳播熱度推向了一個(gè)新高潮,網(wǎng)友對(duì)「一賣相承」這一新詞,也有了更深刻的理解和共鳴。

 

可以看到的是,盡管閑魚的整個(gè)傳播是以閑置物品為切入點(diǎn),但落腳點(diǎn),始終圍繞著年輕人的生活、工作、情感、興趣等不同層面,是一場(chǎng)年輕人的“閑學(xué)行為大賞”。

 

或者說,每一個(gè)「一賣相承」的物品,都可以折射出當(dāng)代年輕人在閑魚經(jīng)營生活行為的新趨勢(shì)、新潮流。這是符合絕大多數(shù)人生活方式的普世行為,是閑魚和每一個(gè)用戶共創(chuàng)的文化符號(hào)。

3

打造「閑學(xué)」品牌IP,
「一賣相承」打開傳承想象空間

 

托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書中表示,“年輕人更在意購買決策背后的用戶標(biāo)簽。”

 

打造被年輕人認(rèn)可和喜愛的品牌IP和社區(qū)文化,讓年輕人找到情感寄托和價(jià)值共鳴,品牌才可以構(gòu)建更堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,提升品牌的用戶凝聚力。

 

閑學(xué),是閑魚為年輕人打造的專屬IP符號(hào)。此次營銷提出的新詞「一賣相承」,則讓這一符號(hào)有了更具象外化。

 

事實(shí)上,這并不是閑魚第一次提出“閑學(xué)”概念,年輕人的“閑學(xué)行為大賞”,總能被閑魚精準(zhǔn)捕捉。

 

今年五一小長假,洞察到用戶因疫情不能出門旅行的痛點(diǎn),閑魚號(hào)召人們“趟游”。過去旅行買的紀(jì)念品、可以讓人即興旅行的帳篷等,都為人們帶來了原地旅游的樂趣。

5.20期間,鑒于很多人收到情人節(jié)禮物第二天就會(huì)掛閑魚的行為,閑魚借勢(shì)發(fā)起了“一面之緣掛閑魚”活動(dòng),還別出心裁地推出了暖心又暖胃的掛面,讓那些收到不稱心禮物的用戶,也可以過一個(gè)特別的情人節(jié)。

 從“原地旅行逛閑魚”到“一面之緣掛閑魚”,再到“一賣相承”,閑魚的“閑學(xué)”文化生態(tài)越來越有趣豐富,也匯聚了越來越多的年輕用戶。“閑學(xué)”逐漸成為了閑魚黏合廣大用戶的品牌IP符號(hào),是流行于年輕人之間的社交貨幣。

 

值得肯定的是,閑魚的每一次“閑學(xué)”Campaign,都不是品牌的自嗨,而是真正洞察年輕人的行為喜好和趨勢(shì)之后,有針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
 
閑學(xué)不僅是年輕人熱衷的梗文化的集中體現(xiàn),更深刻反映出這些“閑學(xué)家”在閑魚上經(jīng)營生活的現(xiàn)狀。當(dāng)然一賣相承」也只是其中的一種打開方式,還有更多的可能性正在發(fā)生。
 
「一賣相承」正從另一個(gè)新奇的角度,打開了傳承新的想象空間,不僅僅在傳承一件具備流通價(jià)值的物品,還有一種無形的精神,以物為載體在閑魚平臺(tái)進(jìn)行著傳承。

 

現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)家梁實(shí)秋曾寫到,“人在有閑的時(shí)候, 才最像是一個(gè)人。人類最高理想應(yīng)該是人人能有閑暇,于必須的工作之余還能有閑暇去做人,有閑暇去做人的工作,去享受人的生活。”

 

我想,在閑魚的“閑學(xué)”文化中,年輕人可以找到這樣的閑情逸趣,并在每一筆閑置物品交易中,將這種文化一代又一代地傳承下去。
 
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    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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