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這幾天，App Store的總榜被騰訊的兩款游戲霸占了。

一款是5月16日上線的改編自經(jīng)典街機(jī)游戲的《拳皇命運(yùn)》，一款是5月24日上線的擁有國(guó)際足聯(lián)授權(quán)、世界杯授權(quán)和中超授權(quán)的《FIFA足球世界》，兩款游戲上線后就輪流登頂App Store榜首。

騰訊這幾年早已經(jīng)玩透了這個(gè)“技法”：將擁有龐大受眾的老游戲改造為手機(jī)端游戲，QQ飛車、魂斗羅歸來(lái)、龍之谷、傳奇世界、仙劍奇?zhèn)b傳等都是如此。

對(duì)于伴隨游戲長(zhǎng)大的80后、90后而言，對(duì)很多經(jīng)典游戲都有著特殊的感情（以男生為主），從紅白機(jī)到街機(jī)、掌機(jī)，從電視游戲到單機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲，童年的快樂(lè)記憶總是和游戲有關(guān)。

每到暑假，為了多打一局總是省下吃冰淇淋的錢(qián)，每過(guò)一關(guān)、每贏一局都興奮好久。

騰訊改編這些經(jīng)典游戲，無(wú)疑對(duì)這批人有著巨大的吸引力。

幾乎同時(shí)，騰訊在5月16日公布了2018年第一季度財(cái)報(bào)，來(lái)自游戲的增長(zhǎng)數(shù)字相當(dāng)搶眼。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，Q1階段總收入達(dá)735.28億元，其中網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)總收入358億，在總收入中占比48.7%。

盡管這幾年來(lái)自游戲的收入比重在降低，但按財(cái)報(bào)的收入成分來(lái)看，騰訊依然還是一家游戲公司。

一、騰訊就是一家游戲公司

2003年8月，“QQ游戲”發(fā)布，騰訊正式涉足網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)。隨后，QQ堂、QQ幻想、QQ音速、QQ三國(guó)、QQ華夏的連續(xù)發(fā)布讓騰訊看準(zhǔn)了游戲業(yè)務(wù)。

10年前的2008年，騰訊一口氣連續(xù)上線了5款游戲，QQ飛車、QQ炫舞、地下城與勇士、穿越火線、尋仙。號(hào)稱800萬(wàn)勇士同時(shí)在線的DNF，3億鼠標(biāo)的夢(mèng)想的CF，這些經(jīng)典游戲10年間給騰訊帶來(lái)巨大的產(chǎn)值。

你玩過(guò)幾個(gè)？

第二年夏天，騰訊游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收就超越盛大，一躍成為行業(yè)第一。

至今，騰訊游戲業(yè)務(wù)蒸蒸日上，據(jù)2017年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，騰訊游戲當(dāng)年?duì)I收達(dá)到1179億元。這是騰訊游戲首次超過(guò)千億，也是全球范圍內(nèi)第一家當(dāng)年?duì)I收破千億的游戲公司。

網(wǎng)上查了查騰訊歷年的財(cái)報(bào)，我們統(tǒng)計(jì)了騰訊歷年的總收入和網(wǎng)絡(luò)游戲的總收入，并計(jì)算了占比：

騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)過(guò)去幾年的收入表

（數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊2007-2017年財(cái)報(bào)）

可以看出2007年至2015年，騰訊在網(wǎng)絡(luò)游戲方面的收入連年高速增長(zhǎng)，在總收入中的占比從約五分之一升至超過(guò)一半，并保持了五年。

不錯(cuò)，那幾年街機(jī)慢慢推退出歷史舞臺(tái)，網(wǎng)吧開(kāi)始遍布大街小巷，網(wǎng)絡(luò)游戲也一度被家長(zhǎng)和學(xué)校列為禁區(qū)，但根本攔不住，網(wǎng)易、盛大、完美世界、巨人、聯(lián)眾等網(wǎng)游公司快速崛起，騰訊也抓住了紅利，一躍成為游戲巨頭。

在我們印象中，騰訊一直是做社交的公司，但自從10年前網(wǎng)絡(luò)游戲收入快速上漲以后，騰訊嘗到了游戲的甜頭，就再也沒(méi)放棄過(guò)。過(guò)去十年，騰訊來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲的收入已經(jīng)超過(guò)3500億元。

盡管近兩年，網(wǎng)絡(luò)游戲的收入在騰訊總收入中的占比在降低，但是不可否認(rèn)的是，騰訊對(duì)游戲的依賴度依然非常高。

二、騰訊到底靠哪些游戲賺錢(qián)？

具體來(lái)說(shuō)，哪些游戲在貢獻(xiàn)收入？我們找到了騰訊2017年幾個(gè)主要游戲的營(yíng)收數(shù)據(jù)，做了統(tǒng)計(jì)。

假如一款游戲一年能盈利超10億美金已經(jīng)是天方夜譚，而在騰訊，這樣的游戲有好幾個(gè)：

這7款游戲總計(jì)掙了111.8億美金（約713億人民幣），在騰訊游戲2017年度總收入中超過(guò)了70%。玩過(guò)這幾個(gè)游戲的玩家應(yīng)該不少數(shù)吧？看，是你們養(yǎng)活了騰訊。

粗略看來(lái)，這7個(gè)游戲大概可以分為3個(gè)陣營(yíng)：

1、英雄聯(lián)盟+王者榮耀：全球玩家的狂歡

盡管英雄聯(lián)盟和王者榮耀的熱度不如以前，甚至有人說(shuō)這兩款游戲要“涼”，但是這并不妨礙它們成為全球最掙錢(qián)的游戲。

LOL比起王者榮耀最大的優(yōu)勢(shì)是，這是一款全球性的游戲，這也使得LOL在2017年的收入略勝王者榮耀。

而據(jù)AppAnnie報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2017年4月份開(kāi)始，王者榮耀就一直保持著全球iOS收入第一名的位置，持續(xù)稱霸全球iOS月收入榜至今。單憑一個(gè)皮膚就賣了1.5億的神話雖然難以再現(xiàn)，但要“涼”還沒(méi)那么容易。

2、老游戲持續(xù)發(fā)威

劍靈、DNF、CF都是騰訊在早年就發(fā)布/代理的游戲，剛發(fā)布的時(shí)候我還是個(gè)孩子，以為現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有多少玩家在玩了，沒(méi)想到還有這么強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

3、收購(gòu)世界知名游戲

2016年6月，芬蘭游戲巨頭Supercell被騰訊以86億美元收購(gòu)，創(chuàng)下了中國(guó)海外最大的一筆收購(gòu)紀(jì)錄，Supercell旗下的《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》《部落沖突》也成為了騰訊旗下的游戲。如今看來(lái)，這筆買賣實(shí)在劃算。

而在這個(gè)排行榜之外，騰訊幾款新發(fā)布的游戲收入也在持續(xù)上升。騰訊在去年12月份推出QQ飛車手游，在Q1即登錄中國(guó)iOS暢銷榜第二，僅次于《王者榮耀》。

同樣，今年1月推出的《奇跡MU：覺(jué)醒》在Q1基本保持在中國(guó)iOS暢銷榜Top 10的位置，表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)。

還有，春節(jié)期間微信大力推廣游戲小程序，到目前微信內(nèi)已經(jīng)上線了超過(guò)500款小游戲，光靠廣告分成就是一筆大數(shù)目。（具體分成比例不詳）

三、騰訊是怎么把游戲業(yè)務(wù)玩大的？

做游戲十幾年，騰訊早就成了行業(yè)老大哥，我們粗略看一下它究竟是怎么一步步走到今天的。

1、直接照搬：游戲名字前面加個(gè)QQ，就是騰訊的了

騰訊自誕生以來(lái)，它身上的“抄襲”標(biāo)簽始終摘不掉，發(fā)布的所有的新產(chǎn)品幾乎都能找到對(duì)應(yīng)的已有產(chǎn)品。這里列出早期幾款主要的游戲，以及對(duì)應(yīng)的相似產(chǎn)品：

• QQ堂——泡泡堂（盛大）

• QQ三國(guó)——冒險(xiǎn)島（盛大）

• QQ飛車——跑跑卡丁車（世紀(jì)天成）

• QQ炫舞——?jiǎng)盼鑸F(tuán)（久游）

• 穿越火線——CS反恐精英（Valve）

• QQ音速——O2JAM（O2Media）

盡管抄襲、模仿、山寨等質(zhì)疑聲一直相伴，但對(duì)于騰訊自己而言，人家叫做“積木式創(chuàng)新”。

2、投資收購(gòu)：以前是抄，現(xiàn)在是買

一直以來(lái)，騰訊游戲都是以代理為主，但通過(guò)近幾年大大小小的收購(gòu)，尤其收購(gòu)國(guó)外游戲工作室，騰訊在不斷補(bǔ)足自研IP游戲缺乏的短板。

來(lái)自Digi-Capital最新報(bào)告顯示，截止今年3月底的過(guò)去一年里，全球游戲業(yè)并購(gòu)與收購(gòu)事件涉及資金約220億美元，其中75%以上的資金都與騰訊有關(guān)，僅在投資領(lǐng)域42億美元的總額度中，騰訊一家占比就超過(guò)了40%。

像我們比較熟悉的保衛(wèi)蘿卜、英雄聯(lián)盟、使命召喚、皇室戰(zhàn)爭(zhēng)、神廟逃亡、水果忍者、劍俠情緣等，背后的公司或多或少都被騰訊投資or收購(gòu)了。

目前，全球很多很多知名的游戲公司背后都站著騰訊，粗略統(tǒng)計(jì)在過(guò)去十年里，騰訊在游戲領(lǐng)域有超過(guò)40期投資并購(gòu)案，花費(fèi)總金額約920億元。

爸爸就是爸爸，你不服都不行。

3、明星代言：組合拳吸引粉絲

明星代言游戲早就不是稀罕事了，當(dāng)然騰訊游戲找代言人可不是“我系渣渣輝”這種畫(huà)風(fēng)，而是“一線明星+影音”組合拳。通常在游戲上線期、周年慶等特殊時(shí)間會(huì)請(qǐng)代言人助陣。

比如，以下列舉的幾個(gè)游戲都找了一線明星來(lái)代言，同時(shí)拍攝貼合游戲劇情的海報(bào)照片\影視短片，或者推出相關(guān)單曲，個(gè)別游戲如CF還請(qǐng)鄧紫棋配音角色，親自主播荒島特訓(xùn)等活動(dòng)，最大化吸引玩家的目光。

• 王者榮耀：鹿晗

• 英雄聯(lián)盟：周杰倫

• 絕地求生 全軍出擊：彭于晏

• 絕地求生 刺激戰(zhàn)場(chǎng)：吳京

• DNF：余文樂(lè)、蔡依林

• CF：謝霆鋒、鄧紫棋

• 拳皇命運(yùn)：Angelababy

吳京為絕地求生拍攝的宣傳片，時(shí)長(zhǎng)3分鐘

4、IP改編+老版改編：消費(fèi)完一輪，再來(lái)一輪

盡管CF、DNF以及LOL讓騰訊順利問(wèn)鼎全球游戲收入排行榜，但問(wèn)題是如今騰訊帝國(guó)的這三顆明珠很難再獲得大的增長(zhǎng)。

騰訊總裁劉熾平曾說(shuō)：“用戶將一部分在PC上玩游戲的時(shí)間轉(zhuǎn)移到手機(jī)游戲上，……未來(lái)，我們預(yù)計(jì)用戶玩PC端游的時(shí)間會(huì)逐步減少，而轉(zhuǎn)移到手游?！币蚨?，我們可以看到相當(dāng)多的PC端游戲被騰訊改成了手機(jī)游戲。

如劍俠情緣、征途、龍之谷、仙劍奇?zhèn)b傳、魂斗羅、QQ飛車、QQ炫舞、QQ華夏、CF等。

另外，還有很多影視、小說(shuō)、漫畫(huà)大IP被改編為游戲，看完小說(shuō)、漫畫(huà)、影視劇，再下個(gè)同款游戲玩玩也是非常合理的消費(fèi)延伸。

如三國(guó)群英傳、全民水滸、歡樂(lè)西游、天龍八部手游、火影忍者、龍珠激斗、夢(mèng)幻誅仙、傳奇世界、擇天記等。

5、直播+電競(jìng)組合拳

CF和DNF的生命周期之所以可以保持將近十年，和直播的帶動(dòng)是有緊密關(guān)系的。有了游戲，就會(huì)有玩家組織戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行競(jìng)技，會(huì)有主播講解分析，就會(huì)有更多玩家來(lái)觀戰(zhàn)。

2016年，騰訊成立了企鵝電競(jìng)，通過(guò)組織各類大大小小的電競(jìng)比賽，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)玩家，為玩家搭建了社交圈，提高玩家的忠誠(chéng)度、活躍度和黏性。

今年3月，騰訊分別向斗魚(yú)和虎牙投資了6.3億美元和4.6億美元，這兩家直播平臺(tái)占據(jù)了游戲領(lǐng)域第一名和第二名的位置，兩輪融資背后，游戲直播這門(mén)生意幾乎已經(jīng)被騰訊壟斷了。

我們可以通過(guò)3月23日陳赫的《PUBG（絕地求生）》的直播秀來(lái)理解背后的邏輯。

當(dāng)天，陳赫攜自己的戰(zhàn)隊(duì)直播吃雞，獲得了上千萬(wàn)次觀看，為游戲提升了曝光量和品牌度，為騰訊旗下的電競(jìng)平臺(tái)增加影響力，推高了平臺(tái)內(nèi)主播的影響力，吸引了小白用戶評(píng)論，也吸引了核心用戶觀戰(zhàn)，最終提高了游戲的影響力，和平臺(tái)的用戶留存。

在電競(jìng)方面，據(jù)易觀數(shù)據(jù)2017年國(guó)內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)已超900億元，騰訊以王者榮耀KPL聯(lián)賽和英雄聯(lián)盟LPL聯(lián)賽領(lǐng)先國(guó)內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)，兩大賽事全年觀看次數(shù)均突破100億次。

6、社交引流：有微信和QQ，還怕找不到玩家？

每當(dāng)推出一款新游戲，微信和QQ的“游戲”功能入口就會(huì)亮起小紅點(diǎn)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊查看，坐擁微信、QQ兩大社交巨頭App，騰訊游戲從來(lái)不怕找不到玩家。

微信和QQ的游戲界面

有了自己社交平臺(tái)的超10億用戶數(shù)量，騰訊游戲可以輕而易舉完成推廣宣傳和運(yùn)營(yíng)，比如，一些游戲在國(guó)外發(fā)行后成績(jī)平平，然而經(jīng)過(guò)騰訊代理之后，依靠中國(guó)的人口基數(shù)，就能夠一鳴驚人。

微信、QQ打通了騰訊生態(tài)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而將騰訊的各個(gè)環(huán)節(jié)得到盤(pán)活，從而讓騰訊的營(yíng)收得到了持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。可以確定的是，如果沒(méi)有社交端口的良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，那么游戲端口的營(yíng)收數(shù)據(jù)將會(huì)大打折扣。

7、內(nèi)部賽馬：不在乎資源浪費(fèi)，只為爭(zhēng)奪市場(chǎng)

騰訊內(nèi)部有一條不成文的規(guī)定——“誰(shuí)提出，誰(shuí)執(zhí)行”，“一旦做大，獨(dú)立成軍”，即“賽馬機(jī)制”，它被視為是騰訊好產(chǎn)品頻出的一個(gè)重要因素。事實(shí)上、QQ秀、微信都是內(nèi)部賽馬的結(jié)果。

而在游戲領(lǐng)域，騰訊也同樣用賽馬機(jī)制來(lái)決定產(chǎn)品去留。王者榮耀就是典型的賽馬結(jié)果，今年2月9號(hào)騰訊同時(shí)發(fā)布兩款吃雞手游，也是為了讓用戶最終來(lái)決定留下哪個(gè)。

2月9日，騰訊一天上線兩款“絕地求生”并霸占總榜

雖然殘酷，雖然會(huì)造成一定程度的資源浪費(fèi)，但是這種模式無(wú)疑更具靈活性、包容性，也更容易造就好的產(chǎn)品。

四、騰訊接下來(lái)還有更多牛逼的產(chǎn)品吸金

1、新品不斷，蓄勢(shì)待發(fā)

我們來(lái)看一下騰訊在2018Q1階段發(fā)布了哪些手機(jī)游戲（iOS）：

在這13款游戲中，兩款“吃雞”類手游熱度不減，春節(jié)以來(lái)一直是整個(gè)辦公室的必備游戲，一旦開(kāi)始商業(yè)化，吸金能力必定極強(qiáng)，隨便賣幾款可以提高殺傷力的武器、幾款搶眼的皮膚，拿下幾個(gè)億不在話下。

而QQ炫舞和QQ華夏作為PC端經(jīng)典游戲的移動(dòng)版，用戶量巨大，變現(xiàn)潛力非?？捎^。

2、儲(chǔ)備豐富

在今年4月的騰訊UP大會(huì)上，我們看到了騰訊在游戲領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備。會(huì)上，共有26款新游被公布，包括4款功能游戲，6款端游，及16款手游。

16款手游包括《傳奇世界3D》、《云裳羽衣》、《零境交錯(cuò)》、《HUNTER 獵人》、《云夢(mèng)四時(shí)歌》、《完美世界》、《侍魂-朧龍傳說(shuō)》、《暗黑之書(shū)》、《紅警》、《一起來(lái)捉妖》、《圣斗士星矢》、《斗破蒼穹》、《王牌捉妖師》、《自由幻想》、《雪鷹領(lǐng)主》和《火影忍者OL》。

看吧，又是一批原本PC端的游戲、動(dòng)漫、小說(shuō)要被騰訊改編成手機(jī)游戲了。

3、新的王牌已經(jīng)拿下

除了自己研發(fā)之外，騰訊在投資公司上也收獲頗豐。

可能有的人已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)，國(guó)外有款游戲《堡壘之夜》已經(jīng)火爆全球。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這款游戲在PC及游戲主機(jī)端的月活躍賬戶達(dá)4000萬(wàn)以上，其移動(dòng)端版本在3月份登陸iOS平臺(tái)后瞬即成為美國(guó)App Store最暢銷游戲，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Superdata的統(tǒng)計(jì)，這款游戲僅三月的營(yíng)收就達(dá)到了驚人的2.23億美元。

其實(shí)，這個(gè)游戲背后的公司，騰訊早已入股48%，這塊“肥肉”騰訊一定會(huì)慢慢吃。

在中國(guó)，騰訊已開(kāi)啟了《堡壘之夜》本土化的PC版預(yù)約注冊(cè)。有玩家評(píng)論說(shuō)，騰訊并沒(méi)有那么著急讓《堡壘之夜》盡快在中國(guó)上市，是為了排好檔期，讓《絕地求生》掙足了錢(qián)后再上新款。

其實(shí)對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，它并不在乎國(guó)內(nèi)究竟主打《堡壘之夜》還是《絕地求生》，它最在乎的是哪款游戲能以最小的成本掙更多的錢(qián)。

五、騰訊未來(lái)還會(huì)是游戲公司嗎？

騰訊旗下的App及手游在中國(guó)市場(chǎng)到底有多強(qiáng)勢(shì)？

騰訊每發(fā)布一款新游戲，動(dòng)不動(dòng)就登頂App Store榜首，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，截止2018年5月6日的過(guò)去365天中，騰訊以12款產(chǎn)品獨(dú)占一年內(nèi)App Store免費(fèi)榜首197天，占比54%，遙遙領(lǐng)先其他廠商。

在這12款A(yù)pp中，7款是游戲。

再看newzoo統(tǒng)計(jì)的2017年全球所有公司的游戲業(yè)務(wù)收入排行榜，騰訊位列第一，等于索尼+微軟的總和，且增速高達(dá)51%，遠(yuǎn)超其他巨頭。像傳統(tǒng)的游戲大廠EA、任天堂，收入只有騰訊的不到三分之一。能和騰訊競(jìng)爭(zhēng)的公司，真的太少了。

自2008年至今的十年時(shí)間，被騰訊殺退的游戲公司包括網(wǎng)易、盛大、聯(lián)眾、巨人等等，而以往了傳統(tǒng)游戲公司要么被騰訊入股\收購(gòu)，要么轉(zhuǎn)型緩慢，如今環(huán)顧四周，騰訊游戲仿佛失去了敵手，孤獨(dú)求敗。

馬太效應(yīng)（Matthew Effect）指強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象。騰訊通過(guò)布局游戲的生產(chǎn)、分發(fā)、直播、電競(jìng)等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)成為全球游戲老大，它的馬太效應(yīng)也越發(fā)明顯。

未來(lái)，我們討論的不是它到底是不是一家游戲公司，而是它的游戲收入又增長(zhǎng)了多少。

在中國(guó)的游戲行業(yè)有一句話：騰訊走過(guò)的地方，寸草不生。它的成就有目共睹，但當(dāng)它站在我們面前時(shí)，我們卻無(wú)法抗拒它的魅力，你會(huì)卸載王者榮耀、英雄聯(lián)盟，但是你會(huì)卸載微信嗎？

reference：

正經(jīng)游戲：騰訊的游戲帝國(guó)有多大？這些游戲助力馬化騰成為亞洲首富！

游戲陀螺 bony：找來(lái)懂電競(jìng)的明星代言，企鵝電競(jìng)背后的運(yùn)營(yíng)邏輯到底是什么？

36氪：過(guò)去一年內(nèi)，騰訊旗下App霸占中國(guó)App Store免費(fèi)榜首共197天，同比增長(zhǎng)105%

塞冬：有理想的中國(guó)IT企業(yè)，正在全球攻城略地

作者：徐洋洋

來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記原創(chuàng)

本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。

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