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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前幾天看到一句話：畢業(yè)五年，有人資產(chǎn)百萬，有人出不起婚禮份子錢。
非常現(xiàn)實(shí)，讓人非常焦慮的一句話，互聯(lián)網(wǎng)人可能都有這種感覺。
粗略估計，全國有百萬推廣人，可能從事SEM、信息流、ASO、文案等各個方向，若干年后也會有各種去處，有人成了總監(jiān)，有人繼續(xù)轉(zhuǎn)行嘗試新工作。
年薪百萬的推廣人，和3個月就被辭退的推廣人，究竟區(qū)別在哪里？
我們采訪了數(shù)十位資深推廣人，請他們分享自己的職業(yè)習(xí)慣和思維方式，并選出確實(shí)受益無窮的一條，篩選出其中8條，于是組合成了這篇精華文章。
推廣人接到任務(wù)，面對KPI，首先就要學(xué)會數(shù)據(jù)拆解，反過來也是，如果沒有目標(biāo)，就要給自己定目標(biāo)，但絕不是“越多越好”“盡可能多一點(diǎn)”“做到最好”這樣抽象的目標(biāo)，而是一個具體的數(shù)據(jù)目標(biāo)。
要保持對數(shù)據(jù)的敏感，要習(xí)慣用數(shù)據(jù)去驅(qū)動自己，幾乎所有的優(yōu)秀推廣人每天都花一定時間看數(shù)據(jù)。
比如leader問你最近推廣效果怎么樣，你不能回答“還不錯”、“不怎么樣”，而是要回答“哪個渠道在什么時間段的點(diǎn)擊量/下載量/留存是多少，增加/減少了多少”。
多用數(shù)據(jù)思考和表達(dá)，會給人一種嚴(yán)謹(jǐn)而靠譜的感覺。
一些新人為了想快速證明自己的價值，總想憋個大招，一次性拉新幾十萬，一上來就做個爆款。
有上進(jìn)心是很好的，但是方法不對。
互聯(lián)網(wǎng)有個非常重要的準(zhǔn)則：小步快跑，快速迭代。講的是先用基礎(chǔ)版做小規(guī)模測試，通過數(shù)據(jù)反饋覺得不錯再逐步優(yōu)化，不斷做大做強(qiáng)。
做推廣也是，不管是寫文案，選CPD關(guān)鍵詞，還是做創(chuàng)意方案，都可以先做幾個版本出來試試，比如：
多寫幾個版本文案，模擬環(huán)境看一下實(shí)際感受；
找?guī)讉€用戶，把方案大概的意思講清楚，看他們的反應(yīng)；
導(dǎo)入一小部分流量，看每一步的轉(zhuǎn)化率。
一方面是為了提高轉(zhuǎn)化，防止自己覺得“屌爆了”的創(chuàng)意其實(shí)是自己的意淫，另一方面也是防止大規(guī)模上線的時候發(fā)生BUG導(dǎo)致計劃流產(chǎn)。
所謂試錯，就是小規(guī)模測試，發(fā)現(xiàn)問題的時候還能馬上調(diào)整，如果直接all in，很可能慘不忍睹。
不要長期處在自嗨的狀態(tài)中，無論是哪個行業(yè)哪個渠道的推廣，有想法快速拿出來一個小的可行樣本進(jìn)行試錯。
主管在面試推廣時，可能會問，你一般怎么了解用戶？事實(shí)上他是在問，你是否有主動接觸用戶的習(xí)慣？你從用戶那里可以得到什么有用信息？
有的推廣人對接觸用戶不屑一顧，覺得自己只要找準(zhǔn)渠道，把預(yù)算花到位就行了，其實(shí)不然。比如：
你可以在溝通中了解到用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知是什么，他們最關(guān)注的是什么，他們的喜好是什么，什么情況下他們會卸載/退出，什么情況下他們會主動宣傳。
推廣人在和用戶打交道過程中，能熟悉自家產(chǎn)品和服務(wù)，明確自己的優(yōu)勢劣勢，也能找準(zhǔn)用戶屬性和興趣點(diǎn)，選渠道和推廣方式時，就更加得心應(yīng)手。
再深一層，在反饋中挖掘核心用戶，他們會成為你推廣的保底，新版本的測試人員，還能在社交媒體幫你推廣。而如果你將關(guān)于產(chǎn)品的有價值的反饋以合適的方式傳達(dá)給產(chǎn)品經(jīng)理或其他運(yùn)營同事，你的價值會更大。
做推廣的一個重要能力就是及時發(fā)現(xiàn)新的流量洼地，在別人還沒反應(yīng)過來的時候第一時間跟進(jìn)，往往能用極低的成本蹭上意想不到的流量。
跟熱點(diǎn)就是一種方式，比如剛剛過去的3.8婦女節(jié)，接下來的清明端午，還有發(fā)生的各類熱點(diǎn)事件，借助熱點(diǎn)，在用戶的注意力比較集中的情況下做推廣，往往能事半功倍。
這里推薦大家每到月中關(guān)注鳥哥筆記公眾號（ID：niage8）發(fā)布的次月營銷熱點(diǎn)，提前規(guī)劃好下個月的推廣計劃，同時，關(guān)注微博熱門話題、百度搜索風(fēng)云榜，和微信搜一搜里的微信熱點(diǎn)。
每發(fā)現(xiàn)一個熱點(diǎn)，可能第一反應(yīng)覺得沒法結(jié)合，但不要馬上放棄，而是閉眼思考能不能找到合適的角度、合適的方式借力，如果想不出來可以和同事交換想法，或者搜一搜往年的案例，給自己找靈感。
常規(guī)的比如世界睡眠日期間，“小睡眠”App在華為應(yīng)用市場做推廣，比較機(jī)靈的比如某個熱點(diǎn)事件后，App的100字符加入相關(guān)關(guān)鍵詞蹭量，這就需要眼明手快，快速反應(yīng)了。而如果你能發(fā)現(xiàn)一個新渠道，或者在一個渠道的紅利期早期進(jìn)入，就能為公司省下一大筆推廣費(fèi)了。
提示：不要亂借熱點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品特性與核心功能，涉及政治敏感、價值觀錯誤導(dǎo)向的事件千萬謹(jǐn)慎。
要不時的問自己，最近行業(yè)內(nèi)發(fā)生了什么？用戶最關(guān)心的是什么？用戶畫像還能再細(xì)一點(diǎn)嗎？產(chǎn)品功能迭代到哪一步了？轉(zhuǎn)化率還能不能再提高1個百分點(diǎn)？競品上周的數(shù)據(jù)如何？office軟件都掌握了嗎？
與其被動成長，不如主動提高！保持積極的學(xué)習(xí)心態(tài)和堅持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，是超越自己的最佳之道！
無論leader讓你做什么，明確目標(biāo)之后，經(jīng)常問自己，我能從中學(xué)到些什么？
無論工作再忙，每天抽出至少半小時用來學(xué)習(xí)，可以看書、看行業(yè)網(wǎng)站、聽音頻、買線上課、參加線下公開課、參與社群討論等等。
每天半小時，長期積累的結(jié)果是非常驚人的。
相信不少推廣人都有每天記錄推廣進(jìn)度的習(xí)慣，如果你還沒有，那你就要注意了，這個習(xí)慣會讓你受益終身。
在采訪中，不少資深CP都會給自己準(zhǔn)備一個厚本子，或者一些自制的Excel表格，每天記錄要做的事情，和一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，一方面是列工作任務(wù)防止自己摸魚，另一方面是記錄重要節(jié)點(diǎn)方便復(fù)盤。
比如對于SEM競價員來說，為了監(jiān)控不同關(guān)鍵詞在當(dāng)前出價下的轉(zhuǎn)化情況，《關(guān)鍵詞出價統(tǒng)計表》是必備的表格之一。
想獲得電子版請看文末
做推廣和活動運(yùn)營有點(diǎn)類似，文案、物料、創(chuàng)意、渠道都要慢慢積累，這樣等到需要用的時候就有合適的參考對象，就能盡快上線，因此，平時收集優(yōu)秀案例就很重要。
積累自己的案例庫，并分類別保存好，也是一個推廣人的必備技能。
這里提供幾個網(wǎng)站可以查看案例：
鳥哥筆記 www.cdmsw.cn
數(shù)英 https://www.digitaling.com
百度營銷中心 http://yingxiao.baidu.com
adbug http://www.adbug.cn/#/
信息流雷達(dá) http://feedsradar.ad1024.com
SocialBeta https://socialbeta.com
以SEM優(yōu)化師為例，初級段位優(yōu)化師會賬戶操作、高級段位優(yōu)化師會數(shù)據(jù)分析、資深段位優(yōu)化師會流量控制、骨灰段位優(yōu)化師會把控流程、神級段位優(yōu)化師會搭建體系，對于絕大多數(shù)的優(yōu)化師而言，能做到把控流程（主管級別、總監(jiān)級別）就很不錯了。
想要成長，就要始終站在更高的角度思考問題，當(dāng)擁有了全局意識，進(jìn)步速度會非?？?。
那怎么做才能站在更高的角度思考呢？
1.目標(biāo)倒推：先根據(jù)自己的目標(biāo)倒推出每個時間節(jié)點(diǎn)該做什么，再根據(jù)部門、公司的目標(biāo)自己嘗試倒推出全部任務(wù)量和時間節(jié)點(diǎn)，查看每個環(huán)節(jié)是否有問題，該怎么優(yōu)化；
2.多問多想：收到一個指令，看到一個案例，都要多問一遍，為什么要這么做？為什么是讓我做？以前的經(jīng)驗是什么？還有更好的辦法嗎？
3.假設(shè)自己是領(lǐng)導(dǎo)：面對當(dāng)前的問題，假設(shè)自己處在更高的位置，那么應(yīng)該做什么呢？這么一想，也許就明白了。
羅馬不是一日建成的，游泳也不是在岸上擺姿勢就能學(xué)會的，同樣，頂級推廣人絕不是靠道聽途說一兩天就成長起來的，100%是在實(shí)操過程中反復(fù)錘煉成長的。
最后，送給所有推廣人一個福利禮包，內(nèi)含：
334個推廣渠道表
2019年App推廣框架高清圖
8大主流應(yīng)用市場關(guān)鍵詞覆蓋圖
史上最全ASO攻略地圖
SEM關(guān)鍵詞出價統(tǒng)計表
如果想領(lǐng)取，請?zhí)砑峪B哥筆記小妖精，憑企業(yè)名片領(lǐng)取
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)