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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
首先我們要了解什么是KOL，KOL即（Key Opinion Leader）是營(yíng)銷學(xué)上的概念，通常被定義為為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受的貨信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大的影響力的人。這是從百度上查到的資料，也確實(shí)如此。
1. 真實(shí)度很高，具有公信力
網(wǎng)絡(luò)紅人在平常人的眼中像是有身份的人，有時(shí)甚至像個(gè)標(biāo)桿。他們被平常人看成是可靠信息的來源，因?yàn)樗麄兒陀^眾的是互相溝通的模式?？偟脕碚f，當(dāng)網(wǎng)紅使用某款產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，它看起來像是真情實(shí)意的推薦。網(wǎng)紅都愛惜羽毛，所以網(wǎng)紅營(yíng)銷講求口碑。品牌可跟口碑良好的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，這樣他們能很快上手傳達(dá)品牌價(jià)值。
2、為品牌想象做良好宣傳
有個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)社交影響力能讓您的品牌在互聯(lián)網(wǎng)有很大的曝光率，那就是網(wǎng)紅。不管是面子書，Youtube, Instagram,還是twitter, 當(dāng)您的品牌名在社交網(wǎng)絡(luò)上有很大的關(guān)聯(lián)性，它必定亦與用戶大量點(diǎn)擊扯上關(guān)系。網(wǎng)紅有一股力量，能夠影響驅(qū)使觀眾啟動(dòng)和得到消費(fèi)者的關(guān)注或使用，亦或是停止使用某產(chǎn)品或服務(wù)。不僅如此，網(wǎng)紅可讓您曝光于更廣泛的社交群體，優(yōu)化搜索引擎和美化您的品牌形象。
3、成本合理，效益可觀
網(wǎng)紅一開始都是收費(fèi)都是一次性收費(fèi)，不管品牌方的銷量是好還是好壞，費(fèi)用一次性收完，剩下便與網(wǎng)紅沒有了關(guān)系。有好處也有壞處，好處是即使品牌方產(chǎn)品銷量如何的好，也不會(huì)產(chǎn)生二次收費(fèi)。壞處是近些年來，數(shù)據(jù)造假也不是什么新鮮事，所以一次性收費(fèi)不能保證銷量。但隨著KOL市場(chǎng)越來越正規(guī)化，數(shù)據(jù)造假的網(wǎng)紅也只能吃一時(shí)的飯，當(dāng)網(wǎng)紅的口碑壞了，圈子里傳了起來，造假的網(wǎng)紅也自然而然的被圈子摒棄。所以現(xiàn)在網(wǎng)紅營(yíng)銷，前期不部分都是只收取一個(gè)很低廉的基本費(fèi)用，然后根據(jù)品牌方產(chǎn)品的銷量來進(jìn)行收費(fèi)，所以網(wǎng)紅也會(huì)盡心盡力的為品牌方宣傳產(chǎn)品，因?yàn)樾б娌粏螁卧谑且环降?。這也只是目前KOL市場(chǎng)最為合理的合作方式。
如何成為一名 KOL？
?1、具有自己的鮮明特色
并不是你開了一個(gè)公眾號(hào)，就是KOL了。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的好的，未必真的是圈層KOL。真正的圈層KOL，公眾號(hào)質(zhì)量一定好。
?人格化說俗一點(diǎn)就是個(gè)性鮮明，這也就是為什么很多官媒轉(zhuǎn)型之后，始終干不過一些所謂野路子的KOL。
人格化做的好的KOL，有相當(dāng)清楚的運(yùn)營(yíng)者形象，他們的敘事方式或者寫作語氣都有非常獨(dú)特的一面。比如深夜發(fā)媸的徐老師，一個(gè)悶騷系美女。比如利維坦，一個(gè)喜歡生僻知識(shí)的怪咖。比如顧爺，甚至專門畫了一個(gè)自己的頭像，口頭禪是：廣告做完了，我會(huì)死遠(yuǎn)點(diǎn)兒的。而yangfanjame更極端，每次開場(chǎng)都有一種，“與那些時(shí)尚圈的作逼血戰(zhàn)到底”的氣勢(shì)。
一旦人格化形成了，溝通就會(huì)出現(xiàn)，也就回歸到了社交媒體的本質(zhì)，KOL和讀者都會(huì)有個(gè)身份，比如關(guān)八的小老婆們，比如一條特立獨(dú)行的廣告的圓粉。?
2.熱愛是起點(diǎn)
但如果你的心態(tài)是：我就是喜歡寫這個(gè)，有沒有人看無所謂啊。那你很快發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作的自由空間來了，靈感來了，寫作動(dòng)力十足。
有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL號(hào)，你以為是一個(gè)團(tuán)隊(duì)寫的，實(shí)際上可能就一個(gè)人，還有可能是兼職。有很多幾天才更一下的號(hào)，文章質(zhì)量還不咋地，其實(shí)背后，可能蹲了不少領(lǐng)工資的。所以為什么大部分品牌的帳號(hào)都寫不好，做了100多年的汽車，做了幾代人的披薩，可還是成為不了一個(gè)KOL，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者并不是真心熱愛，只是在打工。
把職業(yè)上升為愛好，你才有機(jī)會(huì)成為像匠人一樣的KOL。?
3.尋找自己的天賦
你愛唱歌，也許你比王菲努力一萬倍，但始終就是個(gè)酒吧駐唱歌手，出不了頭。不是努力的問題，而是使勁使錯(cuò)了方向，我曾經(jīng)說過一句話：上帝賜予了每個(gè)人一項(xiàng)天賦，你要做的，就是找到它。
大部分人窮盡半生所謂“尋找自我”，也許就是找到自己的天賦。我認(rèn)識(shí)一個(gè)姑娘，她家是世代賣小面的，父母的小面店每天都是排長(zhǎng)隊(duì)，她從來沒學(xué)過做菜，可來北京第一天，隨手燒了四個(gè)菜，合租的幾個(gè)女孩子一口下去頓時(shí)覺得好吃到炸裂，跟撿到寶一樣，一年沒出去吃飯，天天買菜回來眼巴巴的等她下班做飯。可她呢，超級(jí)不喜歡做飯，就喜歡混演藝圈，和明星呆在一起，做化妝師，做服裝道具，可我說實(shí)話，她給演員打扮的水平，不能說丑，但卻毫無特色。我估計(jì)過幾年，她還是要回去做技驚四座的小面。
你個(gè)子高，長(zhǎng)得帥，就去做模特。你喜歡打扮，擅長(zhǎng)裁剪，就去做裁縫。你邏輯思維好，缺乏想象力，就去做財(cái)務(wù)不要做創(chuàng)意。放大自己擅長(zhǎng)的，摒棄自己不擅長(zhǎng)的，這就是判定天賦最最簡(jiǎn)單的方法。不要忤逆自己的初期設(shè)定，不要妄圖全面發(fā)展，那種只會(huì)全面平庸。
大部分人，也許窮盡一生也難發(fā)現(xiàn)自己的天賦，而發(fā)現(xiàn)自己天賦的人，也許生不逢時(shí)，也許肆意揮霍，總之，善用天賦，并且具備天時(shí)地利人和的人才能走向成功。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)