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抖音作為興趣電商，當商家的營銷方式緊靠“創(chuàng)造內(nèi)容、引發(fā)興趣”，必然更容易觸達目標客戶。在7月底，一款「嘟嘟貓毛絨玩具」席卷商品榜，7天銷量爆賣26w+，拿下商品周榜銷量TOP10。
從賬號的推廣情況可以看到，商品的視頻、直播帶貨基本都由「艾斯德工廠布藝家居」品牌自己完成。且近30天帶貨視頻中，點贊量都相當可觀，可見播主的視頻內(nèi)容創(chuàng)作、推廣方式優(yōu)秀，具備顯著種草效果。
整體來看，嘟嘟喵玩具的爆紅，其實依靠的是「艾斯德工廠布藝家居」品牌賬號的內(nèi)容積累。首先在賬號定位上，品牌沒有同大部分玩具賬號一樣嗎，著重強調(diào)商品的可愛風，而是通過“和顧客互動產(chǎn)生靈感”、“玩具廠日常”、“娃娃使用指南”等相關(guān)內(nèi)容吸引大量關(guān)注。
初次點進賬號，首先被注意到的會是毫無濾鏡的畫面，與一位和“可愛玩具“毫不相干的中年男子。幾乎每一條視頻都由工廠老板自己出鏡，與可愛形成強烈反差。但點進視頻后可以感受到，視頻的腳本都經(jīng)過精心創(chuàng)作。
比如，在推薦新品時，視頻會貼出曾經(jīng)顧客對商品的留言，以實現(xiàn)大家需求的方式帶入：“堪稱私人訂制 老板你就寵她們吧！”、“他甚至真的做出來了！”、“這老板能處，建議他是真聽”... 收獲評論區(qū)對于老板重視顧客的優(yōu)秀口碑！
此外，品牌的所有視頻都是在工廠拍攝，沒有用到花哨的視頻拍攝剪輯技巧，而是依靠“一位可愛的滿足客戶需求的工廠老板”立住賬號人設(shè)，種草娃娃商品。而在嘟嘟喵銷量暴增后，品牌也順勢將娃娃擬人化，推出多條“你家的娃娃在做什么”系列內(nèi)容，如“天氣這么好，給娃娃洗洗澡吧“、“聽說評論可以發(fā)圖片，快來秀秀你的崽子吧~“等相關(guān)視頻，引起新一輪的熱烈討論。
在商品策略上，目前店鋪在售只有4款商品，爆款嘟嘟喵上線僅不到1個月，回購人數(shù)已超2w人！此外，品牌依靠靈活的商品供應鏈能力，及時調(diào)整各類娃娃的顏色、細節(jié)，推出限量發(fā)售的特別定制款，在售量少且時間短，營造出想買要拼手速的商品特點。
結(jié)合博主視頻觀眾畫像與商品畫像，可了解到視頻的觀眾畫像以24歲以下年輕女性觀眾為主，也是該商品的主要成交人群。由此可見，品牌發(fā)布的視頻有效地吸引了精準的目標客群，促進銷售轉(zhuǎn)化。
隨著口腔健康意識、護理問題越來越受到關(guān)注，相關(guān)話題也頻頻被大家提起。從 飛瓜 的商品數(shù)據(jù)大盤可以看到，近幾個月來，口腔護理品類大盤商品在持續(xù)熱賣中。
從細分類目來看，牙齒美白/護理劑 類目近30天有著相當高的增長表現(xiàn)，GMV增長率預估達41%，牙齒美白需求已經(jīng)成為消費者重點關(guān)注的口腔問題，具備可觀的消費潛力，這也促使部分口腔類產(chǎn)品的營銷重點不僅涵蓋“健康、護理”的內(nèi)容，還新增帶有“美妝“特性。
從商品來看，我們觀察到近期「oralshark口腔鯊魚美白牙膏」獲得了不錯的銷售成績！作為「參半」旗下品牌，「oralshark口腔鯊魚」這款牙膏一周內(nèi)銷售額超過880w+，銷量預估達19w+，位列周商品榜TOP1。
商品前期通過大量視頻推送打出聲量，投放賬號以情感類居多。相關(guān)達人賬號多以只推oralshark口腔鯊魚為主，通過類似風格視頻重復出現(xiàn)，同步主推品牌商品，形成刷屏規(guī)模。單7月的關(guān)聯(lián)視頻數(shù)就有757條。
其中，播主@格格 的視頻影響力較大。在視頻內(nèi)容方面，播主在開頭通過“視頻發(fā)出后可能會動了很多牙膏的奶酪”這類具有話題性的發(fā)言，吸引消費者繼續(xù)看的興趣。視頻中播主潔白整齊的牙齒也直觀體現(xiàn)使用效果。
在直播內(nèi)容方面，直播間主推爆款美白牙膏產(chǎn)品，直播時間平均長達17小時。主播的推薦話術(shù)以3分鐘一輪循環(huán)為主，涵蓋“牙膏專業(yè)功效、商品價格、試用與售后”等顧客普遍關(guān)注的因素。直播過程輔以助播的氣氛烘托，無論觀眾何時進入直播間，都能夠立刻被商品吸引注意。
在直播間布置貼片上，品牌方也將畫面的每一部分做了有效的裝飾。畫面左側(cè)放置消費者關(guān)注的產(chǎn)品效果專業(yè)證明，提升觀眾對品牌的信賴。右側(cè)視頻貼片循環(huán)播放使用方式與效果，種草效果顯著。
同時，考慮到多數(shù)觀眾對于美白牙膏的使用效果還存在戒備心理，主播話術(shù)上也不斷強調(diào)拍下含有試用裝的鏈接，擁有試用后不滿意全額退款的服務(wù)，促進了銷售轉(zhuǎn)化。
在互動玩法上，直播間通過超級福袋吸引觀眾停留互動，“西柚500ml漱口水“禮品反響熱烈，引導了超過92.5%的新人觀眾互動。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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