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根據(jù)《飛瓜2022年雙11好物節(jié)營銷前瞻》顯示,廚房紙巾在近1年復(fù)合增長率超過行業(yè)均值,且大促期間的銷售額明顯高于非大促期間,因此成為大促期間重點(diǎn)關(guān)注的明星品類。
上周紙巾品牌「清風(fēng)」在抖音發(fā)起品牌任務(wù) #不油自煮計(jì)劃,突出強(qiáng)調(diào)了“清風(fēng)海綿吸廚房紙巾”,并聯(lián)合美食類頭部KOL「綿羊料理」一起做美食,并做客品牌直播間。
截止到目前,該活動已吸引1.6w+達(dá)人參與拍攝,相關(guān)視頻總播放量超1.7億,且熱度還在持續(xù)攀升。
「清風(fēng)」此次話題活動采用了品牌任務(wù)的玩法,強(qiáng)調(diào)需要在真實(shí)下廚的場景下,拍攝使用“清風(fēng)海綿吸廚房紙巾”的視頻,并邀請了@徐小琪、@老薛的晚餐、@做早餐的奇媽 等美食垂類達(dá)人從燒烤、烘焙、早餐等場景拍攝示例視頻,幫助達(dá)人提供更多場景創(chuàng)意。
同時,#不油自煮計(jì)劃 還設(shè)置了瓜分現(xiàn)金收益的活動,拍攝視頻并參與活動,即可領(lǐng)取現(xiàn)金收益,更好地吸引觀眾積極參與。
而除了在視頻內(nèi)容上構(gòu)建美食教程等具體場景,可以從消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)角度出發(fā)。
比如,根據(jù)飛瓜,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在選購廚房紙巾的時候,更關(guān)注廚房紙巾“能否能干濕兩用”的吸水能力關(guān)注度更高,而在清風(fēng)這次的品牌任務(wù)的視頻中有所體現(xiàn)。
比如抖音號@曼曼是老板中,突出強(qiáng)調(diào)了廚房紙巾的吸水吸油能力的同時,突出了紙巾濕水不破的特性,很好地集中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。同時,為了拓展“廚房小白”人群,視頻中還著重渲染了掃描紙巾外包裝,可以查看更多的美食食譜教程,為消費(fèi)者構(gòu)建多元化的使用場景。
而除了為品牌帶來的品牌的曝光和互動外,品牌任務(wù)/挑戰(zhàn)賽更大的效用是為了幫助品牌更好地進(jìn)行用戶沉淀。
在設(shè)定品牌任務(wù)參與條件的時候,「清風(fēng)」就設(shè)置了參與活動也需要關(guān)注「清風(fēng)官方旗艦店」品牌自播號,7天成功漲粉2.7萬,高效地將參與活動的用戶進(jìn)一步的蓄水留存,從而成功地承接住了品牌話題帶來的流量轉(zhuǎn)化。
從近幾個月,各大紙巾品牌在抖音上的營銷動作來看,有向年輕群體拓展的趨勢。
此前,「心相印」以“打響指比心”貼紙開啟的 #秀出你的柔和韌 品牌話題,「清風(fēng)」攜手品牌虛擬代言人洛天依,發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽#依起花young舞,都在有效強(qiáng)化了品牌的年輕化形象,為品牌后續(xù)的拓寬消費(fèi)人群、提升種草轉(zhuǎn)化構(gòu)筑了更強(qiáng)勢的基石。
隨著人們對于社媒種草內(nèi)容接受度的提升,社媒電商不再局限于即時的電商轉(zhuǎn)化,也成為品牌新品上市營銷的宣傳渠道。
上周,美妝品牌「urban decay」上線抖音品牌任務(wù) #硬核ud鮮活鎖妝 ,為品牌新品“UD長效定妝噴霧”進(jìn)行宣傳推廣。并同步上架了 “UD旅行”的貼紙?zhí)匦?,在上線僅7天就成功吸引了1.8萬人參與話題拍攝,目前播放量已經(jīng)突破5161.9萬。
這是「urban decay」為了推廣新品“UD長效定妝噴霧”的宣傳推廣話題,參與活動話題,并使用貼紙“UD旅行”即可參與瓜分現(xiàn)金。低參與成本成功吸引了種草、穿搭、網(wǎng)紅美女、種草等中腰部達(dá)人共同推廣。
同時「urban decay」還邀請 @Real機(jī)智張、@一栗小莎子 等頭部紅人參與話題拍攝,進(jìn)一步放大活動聲量。截止到目前,話題參與人數(shù)已經(jīng)超過1.8萬。
像這樣參與門檻低、且無粉絲量要求的全民任務(wù)形式,能有效吸引不同粉絲體量創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng),在短期內(nèi)加速品牌破圈,從而提高品牌認(rèn)知度,幫助品牌在短期內(nèi)快速占領(lǐng)用戶心智,搶奪消費(fèi)先機(jī)。
根據(jù)飛瓜顯示, #硬核ud鮮活鎖妝 話題的參與達(dá)人占比中,超過24%的點(diǎn)贊曝光來自10萬以下的潛力主播,6成以上點(diǎn)贊來自百萬粉以下的達(dá)人,說明該品牌任務(wù)很好地調(diào)動了達(dá)人的參與度。
同時,結(jié)合話題觀眾畫像,可以看到半數(shù)以上的觀眾為不滿40歲的中青年群體,正是品牌「urban decay」的受眾,可見該品牌話題有效集中并喚醒了品牌現(xiàn)有核心用戶群體,因此受到種草轉(zhuǎn)化幾率更大。
今年雙11大戰(zhàn)也已經(jīng)正式打響。
面對瞬息萬變的社媒電商,現(xiàn)在單純的破價已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者的全部興趣,如何在激烈的大促營銷中脫穎而出,則成為每個品牌需要重點(diǎn)思考因素。
有的品牌通過頭部kol打開流量市場,也有品牌借助話題任務(wù)吸引達(dá)人主動參與活動,但無論如何,在數(shù)字化的浪潮下,品牌更需要及時洞察用戶消費(fèi)喜好,從核心用戶的內(nèi)容偏好和消費(fèi)需求出發(fā),更切實(shí)找準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn),才能更好實(shí)現(xiàn)品牌長期建設(shè),為品牌帶來持續(xù)增量。
(注:本文數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)飛瓜日常監(jiān)控樣本庫的數(shù)據(jù),非全網(wǎng)數(shù)據(jù),僅供參考)
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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