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進(jìn)入10月下旬，防寒保暖和雙11大促成為大多數(shù)品牌商家的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞。
上周，品牌「ERDOS」聚焦當(dāng)代都市男性需求，攜手中國(guó)冠軍引爆品牌聲量；品牌「蜀中桃子姐」開(kāi)啟“尋味四川”主題活動(dòng)，用地域化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)品牌滲透；品牌「彩棠」則在話題中延續(xù)“中國(guó)美學(xué)”理念，為即將到來(lái)的雙11增長(zhǎng)促活。
近年來(lái)，隨著男性悅己心理“覺(jué)醒”，圍繞男顏經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)市場(chǎng)快速崛起。
以男裝為例，據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)大盤(pán)顯示，近30天抖音男裝類(lèi)目GMV超75億，增幅高達(dá)42.31%，遠(yuǎn)超服飾內(nèi)衣類(lèi)目均值。
「ERDOS」、「波司登」、「杰克瓊斯」等相關(guān)品牌也于近期加大推廣力度，并借助話題營(yíng)銷(xiāo)收獲熱度。
其中，「ERDOS」在上周官宣奧運(yùn)冠軍馬龍成為品牌首位男裝代言人，并發(fā)起話題“馬龍六邊形衣櫥挑戰(zhàn)”，為新品“ ERDOS×馬龍聯(lián)名系列”造勢(shì)。
截止目前，話題已吸引1.1人參與，相關(guān)話題播放量超過(guò)2.1億。
所謂六邊形衣櫥， 是「ERDOS」聚焦當(dāng)代都市男士生活場(chǎng)景推出的全新著裝理念，即將旗下男裝產(chǎn)品與正式場(chǎng)合、商旅、職場(chǎng)、周末出行、聚會(huì)、旅行六大需求場(chǎng)景的社交屬性進(jìn)行匹配。
因此在話題挑戰(zhàn)賽中，「ERDOS」也希望創(chuàng)作者可以用服裝的切換，來(lái)展示不同的生活場(chǎng)景，以契合當(dāng)下都市精英男士自如切換的快節(jié)奏生活。
在推廣達(dá)人方面，除代言人@馬龍Captain 外，@利晴天、@烏蘭、@你的猴哥 等以年輕受眾為主的顏值達(dá)人也參與了示例視頻的拍攝，有效擴(kuò)大了品牌在年輕男性圈層的影響力。
話題的爆火也為品牌帶來(lái)了可觀的轉(zhuǎn)化。
可以看到，自話題發(fā)布開(kāi)始，品牌官方自播號(hào)@ERDOS官方旗艦店 的粉絲數(shù)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，近7天粉絲增量高達(dá)9.6w。
此外，自播號(hào)的直播轉(zhuǎn)化率也顯著提升，近7天GMV同比上一個(gè)周期增長(zhǎng)超150%，這對(duì)平均客單價(jià)超2400元的直播間來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售成績(jī)可以說(shuō)是非常亮眼了。
今年是第14個(gè)雙11購(gòu)物狂歡節(jié)，隨著流量爭(zhēng)奪日趨激烈，品牌商家也迫切需要新的大促突圍解法。
據(jù)飛瓜出品的《2022年雙11好物節(jié)營(yíng)銷(xiāo)前瞻》顯示，消費(fèi)者從10月中下旬開(kāi)始就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注雙11相關(guān)內(nèi)容，在這段期間內(nèi)進(jìn)行貨品蓄水，能有效提高品牌曝光和商品種草力，提前搶占流量。
比如上周，品牌「蜀中桃子姐」已率先在抖音開(kāi)啟雙11主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并借助話題#雙11和桃子姐尋味四川 ，為雙11大促宣傳預(yù)熱。
值得一提的是，該話題是「蜀中桃子姐」首次發(fā)起的、以大促營(yíng)銷(xiāo)為主題的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)。因此無(wú)論在話題banner頁(yè)還是對(duì)視頻內(nèi)容的要求中，都重點(diǎn)突出了品牌的雙11活動(dòng)時(shí)間。
俗話說(shuō)“一方水土孕育一方文化”。
在本次的話題營(yíng)銷(xiāo)中，來(lái)自四川的「蜀中桃子姐」也主要以地域文化為主題，垂直切入市場(chǎng)。
即通過(guò)缽缽雞、酸辣粉、鹵味等四川特色美食的展示，喚醒本土用戶的文化認(rèn)同，同時(shí)吸引更多來(lái)自不同圈層用戶的關(guān)注。
從話題畫(huà)像來(lái)看，目前來(lái)自四川的觀眾占比達(dá)到26.21%，也足可見(jiàn)相關(guān)內(nèi)容的精準(zhǔn)度。
為更好助推熱度，品牌同名賬號(hào)@蜀中桃子姐 在任務(wù)正式開(kāi)始前一周就在多條視頻中關(guān)聯(lián)了該話題。
同時(shí)，@俺是幺弟、@阿波的幸福生活 等多位四川本土KOL也積極參與了該話題的拍攝，進(jìn)一步擴(kuò)大話題的影響力。
截止10.17日，該話題已吸引700+用戶參與，相關(guān)視頻總播放超3470w。活動(dòng)正式開(kāi)始后，話題聲量有望進(jìn)一步提升。
除了前置貨品蓄水外，在雙11前進(jìn)行全域拉新或老客激活也是大促預(yù)熱階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
我們注意到，上周品牌「彩棠」在抖音發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽“原生中國(guó)妝”，成功收獲熱度爆發(fā)。
可以看到，在本次的話題營(yíng)銷(xiāo)中，「彩棠」著力于品牌拉新，在其官方旗艦店重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)新會(huì)員權(quán)益，比如新會(huì)員專(zhuān)享券、1分錢(qián)試用新品等。
用戶通過(guò)話題詳情頁(yè)跳轉(zhuǎn)至店鋪主頁(yè)后，可第一時(shí)間接收新會(huì)員權(quán)益信息，提高人群蓄水幾率。
在視頻內(nèi)容方面，用戶使指定貼紙“原生中國(guó)妝”以及同名貼紙進(jìn)行內(nèi)容拍攝，即有機(jī)會(huì)贏取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
極具國(guó)風(fēng)特色的貼紙素材和較低的參與門(mén)檻，吸引了超過(guò)8.4w達(dá)人自發(fā)參與話題拍攝。
從達(dá)人類(lèi)型來(lái)看，該話題主要由生活、穿搭號(hào)參與推廣，且76%來(lái)自10w粉以下達(dá)人。不同圈層、不同粉絲體量達(dá)人的參與，有效提高了話題的觸達(dá)范圍。
結(jié)合畫(huà)像數(shù)據(jù)，可以看到目前話題觀眾的性別、年齡分布較為平均，有利于品牌挖掘更多潛在受眾，實(shí)現(xiàn)全域拉新。
一年一度的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)即將來(lái)臨，作為聲量和規(guī)模雙高的大促活動(dòng)，不少行業(yè)商家早在9月已開(kāi)始了備貨生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、新品上市等動(dòng)作。明星代言、內(nèi)容種草、IP聯(lián)名等營(yíng)銷(xiāo)形式更是常看常新，花樣百出。在流量紅利競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下，商家和品牌方更需要時(shí)刻把握用戶的消費(fèi)動(dòng)向，切實(shí)找準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn)，才能更好借助大促流量實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。
（注：本文數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)飛瓜日常監(jiān)控樣本庫(kù)的數(shù)據(jù)，非全網(wǎng)數(shù)據(jù)，僅供參考）
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)