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大家好，九日好久沒扒產(chǎn)品了。這次正好輪到一個很有意思的社交產(chǎn)品Hay跑到了我的眼前。我相信市面上已經(jīng)有文章出來圍繞Hay開始撰寫內(nèi)容了。我也讀了不少篇報道，但我既然決定開寫了，就一定會更深入地探究Hay起量背后的蛛絲馬跡，推理Hay在國內(nèi)起量是無意促成的美麗意外還是團隊精心策劃。我盡量言簡意賅。
我們先看一下Hay這款社交產(chǎn)品近期的排行榜數(shù)據(jù)波動：
很明顯在今年年中的時候，Hay在國內(nèi)地區(qū)就有了一些聲色，然而到了7月之后開始真正起飛。
起飛的邏輯非常好理解：國內(nèi)抖音傳播很瘋狂，因為中國人與外國人1對1視頻社交在國內(nèi)是很罕見的現(xiàn)象，畢竟墻這東西真的不是誰都可以逾越的，技術(shù)不允許、法也不允許。要做跨國社交是要經(jīng)歷很多工信部等相關(guān)機構(gòu)審核的，國內(nèi)有一個提供跨國交流的APP叫HelloTalk，老板是好友。他們產(chǎn)品經(jīng)歷過的幾次整改，我也有幸算是見證了。所以，國人渴望與外面的人交流這種社交需求奠定了基礎(chǔ)。那么抖音平臺助力（視頻社交的錄屏）傳播豈不是再自然不過了？然后你就看到了下面的畫風(fēng)：
到這里，都很好理解對吧？至少對有經(jīng)驗的產(chǎn)品人來說，探究到這就是基本功，一定不會錯。但是問題來了，有很聰明的老板在我的社群給我提問了：這產(chǎn)品名字和標(biāo)題都是英文啊，都沒本地化，這是不是只是偶然的意外？
一開始我也是這么認為的，但后面經(jīng)過我一系列深入去扒了之后，有意思的發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了。結(jié)論我不給，資深產(chǎn)品人可以根據(jù)我的線索和推測進行自己理解。
Hay的前身是什么？比較圈內(nèi)有名的叫Holla，我把Tipi這個暫用的品牌詞給過濾（基本只是過渡的，沒啥用）。
但Holla在IOS上目前已經(jīng)全面改成Hay了，但是在Google Play上大部分地區(qū)還是延用Holla（其中，GP中國已經(jīng)徹底改為Hay+鱷魚Logo，GP美國在Logo上改成了鱷魚Logo的但是底部還是Holla，其余都是延用Holla原先的設(shè)定，不過正在7.18下午3點我正在寫這篇內(nèi)容的時候，他們其他地區(qū)也開始逐漸把Logo替換成了鱷魚但名字仍然是Holla。）
Holla這個產(chǎn)品之前在全球范圍發(fā)布后也算積累了點流量，分布也比較均勻，每個地區(qū)的排名也都不高，但好歹也是有量的，加上在線上也運行了一段時間積累了用戶，所以這也能解釋為啥國人上去就能和外國人直接匹配聊天了，匹配速度還挺快。
雖然在用戶數(shù)量上沒有做到什么出類拔萃但是在變現(xiàn)上確實做得不錯，在美國地區(qū)的谷歌暢銷榜是可以做到應(yīng)用總榜的200多名的、雖然在IOS上的暢銷榜只能做到社交榜上的100多名無法進入應(yīng)用總榜。（APP在GooglePlay美區(qū)排名）
所以整個產(chǎn)品在GP上做得還行，這或許也是為什么Hay這個品牌詞在Google Play上并沒有完全更新上。在Google Play上，主要還是以原來的名字Holla為主。但道理上在GooglePlay上做訂閱收入畢竟還是略比IOS做收入要差些。所以，這或許是為什么Holla要在IOS這邊先行試驗下所謂的"品牌升級", 改進局面。
這里讓我認為這款產(chǎn)品想試圖通過此舉在IOS上有番作為，那么這個企劃就不會是短暫無目的性的嘗試（不然不可能當(dāng)中又出現(xiàn)一個Tipi的過渡名），后面必然會有動作跟進。我們接下去看：
APP早在2月底的時候在IOS中國上有過一些流量，但這次的流量肯定是一場美麗的意外，從他們的動作上看，他們在這個期間3月中旬立馬發(fā)了中文版本做了更新，奈何第一次中國化探索失敗。流量并沒有因為文字中國化而延續(xù)。（Tipi是他們的其中一個過渡的名字）
這次嘗試失敗導(dǎo)致了這家公司又陷入了一段時間的沉思，5月底在IOS上改成Hay之后，我相信企劃部應(yīng)該想好了對策準(zhǔn)備開始攻克。6.1應(yīng)該正式啟動了某種投放計劃。流量開始逐步有且穩(wěn)定。
經(jīng)過一輪一輪優(yōu)化，6.14號發(fā)布的版本讓APP嘗到了商業(yè)化的甜頭。6.14-6.20的這段時間，商業(yè)化能做進應(yīng)用總暢銷榜，可見ARPU是很高的。在這一刻，我認為我如果是他們的企劃部老大都會讓他們做好準(zhǔn)備，率先攻克中國。因為從這里我已經(jīng)能判斷出在流量差不多的情況下，中國人的付費意愿對他們產(chǎn)品來說變現(xiàn)更容易，甚至比美國人還好。而且國內(nèi)流量成本比美國要便宜。
這個時候，要做中國市場之前，你要先干嘛？畢竟你是一個跨國視頻社交軟件，如果開發(fā)者用中國公司的話，你后續(xù)整改起來會很麻煩。這個時候，我就發(fā)現(xiàn)了，他們對開發(fā)者進行了變更：
這個變更基本讓我個人覺得坐實了要進軍中國市場的決心了，變成新加坡公司從而盡可能地規(guī)避風(fēng)險。但這能持續(xù)多久呢？不過不管持續(xù)多久，大家都會這么做。如此一來，我就會猜測，Hay已經(jīng)是策劃已久要打入中國市場了，而且戰(zhàn)斗的號角在那一刻已經(jīng)吹響。加上商務(wù)談判審批走賬，準(zhǔn)備個兩星期也差不多。有一定概率，我會認為在抖音的這次傳播有可能是經(jīng)過策劃的。
后面我為了論證這個觀點，我繼續(xù)扒。直到我發(fā)現(xiàn)他們在Google Play中國地區(qū)居然是在7月6號的時候把包名改成Hay了。
連GP的中國地區(qū)都配合一起改了包名，然后你再觀測他們的流量是從7月7號開始起來的，哇嗚。事情是不是很過于巧合？這看上去很像起量前趕緊把包名統(tǒng)一了，以防止別家產(chǎn)品蹭量。當(dāng)那么多看似巧合的事情發(fā)生在一塊的時候，我便串聯(lián)了所有的事件節(jié)點形成了我自己的推理：Hay攻克中國市場是經(jīng)過一系列 碰巧 - 嘗試 - 總結(jié) - 再攻克 的過程，是經(jīng)過精心策劃的，但也并不完全排除極小概率的意外。
最后為了回答為什么他們沒有在國內(nèi)IOS上把包名和標(biāo)題改成中文的？其實我不確定，但是他們GP中國的包名是全中文覆蓋的。有可能是為了洋氣？或者因為關(guān)鍵詞？有可能是因為規(guī)避審核風(fēng)險？有可能是因為英文單詞在抖音上容易傳播不被那么快限流（比如去年的avatarify)？這個問題倒是期待他們的團隊成員自己解答。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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