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月入50億的它,要革了美團的命!
2022-07-15 11:52:56

很久以來,本地生活都屬于被美團、阿里所把持的天下。

直到短視頻玩家粉墨登場,后來者一次次沖擊著這一萬億市場。自此,江湖只剩刀光劍影,再不平靜。

混戰(zhàn)之下,巨頭夾擊之間,抖音本地生活正策馬狂奔。

220億GMV,抖音本地生活狂奔

在定下全年500億GMV目標(biāo)后,又一聲平底驚雷響起。

日前,有消息稱,在剛剛過去的上半年里,抖音本地生活完成了約220億元的GMV。這一數(shù)字,甚至超越了去年全年都未能達到的目標(biāo)(200億)。

新秀的成長總是如此不顯山漏水,不經(jīng)意間便給老牌巨頭一個“驚喜”。

細分來看,在今年一季度抖音本地生活GMV為100億,二季度在110至120億之間,整體呈逐步上升之勢。消息人士稱,在已經(jīng)開始的第三季度,抖音內(nèi)部GMV目標(biāo)是每月至少50億保底。

在這一“月入50億”節(jié)奏下,年初的500億目標(biāo)或許等不到年底便可實現(xiàn)。

GMV飛速增長的同時,抖音本地生活業(yè)務(wù)也正持續(xù)開疆拓土,戰(zhàn)線遍布大江南北。

今年一季度,抖音在云南、重慶、天津等地密集拓城,截止6月,抖音本地生活駐扎城市數(shù)量達到了33個。到今年年底,其目標(biāo)是拓展50-55個城市。

當(dāng)團隊駐扎后,抖音則會開啟招商峰會,幫助頭部商戶對接本地MCN機構(gòu)和代運營公司,以實現(xiàn)業(yè)績增長。

顯然,從如此大規(guī)模動作可以看出,在整體流量見頂?shù)内厔菹拢?/span>本地生活已經(jīng)被抖音視為自身的第三條增長曲線,與美團的戰(zhàn)爭不可避免。

盡管舊時代的王者依舊光芒萬丈,但抖音的追擊同樣咄咄逼人。

心動外賣擱淺后,抖音避開了在外賣領(lǐng)域與美團的直接對決,轉(zhuǎn)而積極擴展本地生活類目,以尋求彎道超車。

在本地生活領(lǐng)域,抖音已經(jīng)包含了綜合商超、洗浴按摩、鮮花等十?dāng)?shù)個一級類目。到店餐飲、親子、酒旅等是其重點類目。在這些方向上,盡管美團依舊處于優(yōu)勢,但差距并不像外賣般懸殊。

也正是在地域、業(yè)務(wù)上的擴展,推動著抖音本地生活突飛猛進,由美團、阿里所把持的舊天下正被緩緩撕開一道裂縫。

本地生活的破局者

從無到有,抖音本地生活走得并不順暢,但從有到精,發(fā)展不可謂不迅猛?;仡櫰浔镜厣钪?,源自于2018年發(fā)起的暗戰(zhàn)。

彼時的抖音,在本地生活市場還略顯稚嫩,正嘗試著通過第三方平臺搭建生活服務(wù)場景,以及為商家提供團購功能。然而商戶資源匱乏和營銷工具欠缺,成為矗立在抖音面前的兩座大山。

最終,抖音的本地生活“初體驗”以失敗告終,平臺相關(guān)業(yè)務(wù)也成為各方諸侯混戰(zhàn)的泥潭。

然而,風(fēng)起于青萍之末,浪成于微瀾之間。那時沒人意識到,正是此次嘗試,竟成為后來抖音對美團、阿里所把持天下破局的開始。

鎩羽而歸的張一鳴并不愿放棄本地生活這塊大蛋糕,于是后來的抖音,基于此展開了一系列的整合與變革,集團人力和戰(zhàn)略部門更是被下派,對美團進行深度調(diào)研,勢要再打一場翻身仗。

后來的故事大家都很熟悉了,疫情的突然來臨,使得百業(yè)凋零。作為龐大線上流量載體的抖音,成為各線下商家尋求自救的平臺。

亂世出豪杰,時勢造英雄。

嗅到機會的抖音也及時跟進,成立專屬的本地生活部門,投入大量人力、物力、財力進行市場開發(fā),至此,抖音本地生活的序幕正式拉開。

也是從那時起,美團與阿里鐵幕下的舊時代格局悄然破冰。抖音,更是祭出了自己的秘密武器——直播帶貨。憑借這一底層變革,抖音要革了美團的命!

“每個人都可能在15分鐘內(nèi)出名,每個人都能出名15分鐘”,安迪·沃霍爾的成名定律在抖音繼續(xù)被實踐著。

無數(shù)抖音餐飲商家借著短視頻、直播帶貨的東風(fēng),喊著“9塊9秒殺羊肉串”的話術(shù),各類探店視頻被平臺大力推送,小龍蝦套餐的火熱,帶動著抖音本地生活業(yè)務(wù)開始沸騰。

作為本地生活破局者的抖音,攻勢來的熱烈而兇猛。

巨頭激戰(zhàn)本地生活

萬億市場的大蛋糕,覬覦者不只有抖音。首當(dāng)其沖的,便是其在短視頻領(lǐng)域的頭號勁敵——快手。

快手的入局,要明顯晚于抖音。

2020年,快手才開始在特定區(qū)域試水,并且直到去年4月,本地生活才被明確為未來發(fā)展的主要方向之一。這也意味著,快手正式入局,本地生活的江湖又迎來一位重磅玩家。

官宣進軍后,快手開始持續(xù)發(fā)力,逐步增設(shè)本地生活流量入口,并新增了到店美食、酒旅、醫(yī)療健康服務(wù)等15個本地生活行業(yè)相關(guān)的一級類目。

一時間,本地生活的賽道熱鬧起來。由美團領(lǐng)銜、抖、快、阿里等一眾玩家追趕的“一超多強”格局產(chǎn)生,各巨頭激戰(zhàn)本地生活。

作為國內(nèi)本地生活領(lǐng)域的頭號玩家,美團一方便占據(jù)了7成的市場份額,憑借數(shù)百萬騎手大軍所建立的鋼鐵洪流,牢牢把持著用戶心智和消費習(xí)慣。

每個人都想把美團拉下王座,相為謀而道不同。

作為美團的老對手,阿里在經(jīng)過去年的組織升級后,拋棄了過往“單一APP承載所有本地生活服務(wù)”的戰(zhàn)略,采用“飛高了(飛豬、高德地圖、餓了么)”矩陣的方式來服務(wù)不同生活場景,將重點放在生態(tài)建設(shè)上。

而快手則選擇拉大旗、廣結(jié)盟,通過與美團、順豐等合作來提供完成的服務(wù)能力。

作為破局者的抖音,有著更大的野心。其一邊不斷擴張,搶占市場份額,也一邊加碼物流配送服務(wù),打造生態(tài)閉環(huán)。

各方圍攻之下,美團面臨著前所未有的巨大壓力。

然而,盡管江湖硝煙彌漫,美團王朝依舊。“多強”逐鹿中原,新時代浪潮滾滾,由短視頻巨頭引領(lǐng),本地生活正迎來一場顛覆性的底層變革。

至于這場變革將要革了誰的命,各方玩家都要為此憂患。

龐大的市場容得下群雄割據(jù),但攻守之勢正在重塑。

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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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