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這是一個商業(yè)社會，相當于企業(yè)，在做任何事情之前，我都習慣性地做一個營銷計劃，甚至一些專業(yè)機構(gòu)，習慣性的會撰寫多個市場營銷計劃書，供相關(guān)人員，頭腦風暴。
但網(wǎng)絡(luò)營銷計劃并不是一蹴而就的事情，而是需要根據(jù)多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，去一點一滴地總結(jié)。
那么，如何做營銷計劃，怎么去撰寫市場營銷計劃書？
根據(jù)以往網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，我們將通過如下內(nèi)容，進一步說明：
1、營銷計劃怎么寫
根據(jù)以往制定營銷計劃的經(jīng)驗，我們主要將其分為如下三種形式：
①網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
②市場營銷計劃
③網(wǎng)絡(luò)銷售計劃
根據(jù)營銷計劃的相關(guān)屬性，我們將上述營銷計劃，統(tǒng)一的分為如下6個步驟，包括：
①基礎(chǔ)概要
制定營銷計劃的目錄表，使得企業(yè)營銷推廣人員，可以快速定位，本次企業(yè)營銷的相關(guān)核心主題與內(nèi)容。
②數(shù)據(jù)分析
合理的統(tǒng)計，目前企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，它包括各種因素，自身的運營情況，競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù)，以及目前的宏觀政策等。
③潛在機會
針對企業(yè)特定產(chǎn)品而言，尋找突圍的窗口，找尋競爭對手的漏洞，并詳細地記錄在網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書中。
④營銷目標
根據(jù)企業(yè)實際情況，以及急需改善的問題，制定營銷計劃的目標，你需要在有限的預(yù)算下，完成什么市場營銷計劃。
⑤行動方案
審查多方面數(shù)據(jù)，制定可執(zhí)行的營銷計劃方案，同時，合理預(yù)估投資回報率。
⑥審查數(shù)據(jù)
每隔一定周期，審查數(shù)據(jù)指標，查看營銷計劃，是否在預(yù)期內(nèi)，順利完成。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書
那么，接下來，我們該如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書，根據(jù)以往的經(jīng)驗，我們主要采用如下策略：
①明確目標市場
在撰寫市場營銷計劃書的首要任務(wù)就是明確目標市場，以及目標產(chǎn)品的市場定位，從而輔助一線營銷人員，有針對性地做推廣。
②落地銷售目標
在網(wǎng)絡(luò)營銷計劃中，明確你的銷售預(yù)期，如：總銷售，通過什么營銷渠道，如何評估相關(guān)結(jié)果，是否符合要求ROI。
③修正產(chǎn)品價格
根據(jù)實際的互聯(lián)網(wǎng)銷售情況，以提高利潤率為目的，在特定的時期內(nèi)，修正產(chǎn)品價格，保證企業(yè)效益最大化。
④改善銷售方法
基于市場營銷計劃，每隔一定周期，針對數(shù)據(jù)分析，調(diào)整自己的互聯(lián)網(wǎng)銷售策略。
⑤衡量營銷預(yù)算
在網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書中，需要根據(jù)不同的營銷階段去審查營銷預(yù)算，是否在合理可控的范圍內(nèi)進行，并且是否滿足市場部的推廣需求。
⑥制定公共活動
利用多方面資源，整合營銷，比如：通過社群，快速定位目標用戶群體，并詳細地記錄在市場營銷計劃書中。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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