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銷售案例分享怎么寫(分享五維度放大產(chǎn)品銷售價值)
2022-07-13 08:03:45

一、以超級賣點為源點,進(jìn)行傳播延伸

在明確主打四個城市口味盒之后,就需要以超級賣點為源點,反過來對產(chǎn)品、利益點、背書、內(nèi)容、流量五個維度進(jìn)行調(diào)整,以圍剿的方式進(jìn)行單點擊破。

1. 提升產(chǎn)品價值

根據(jù)“城市美味盒”的四個城市口味,我們調(diào)整了產(chǎn)品的包裝,根據(jù)每個口味和城市不同的屬性,進(jìn)行顏色的配比。從原來的單一外形包裝,更改為每個城市一種包裝。

產(chǎn)品本身的包裝,就是對消費者最大的宣傳媒介。

每位消費者在拿出產(chǎn)品時,包裝都是對他身邊的同事和朋友最直接的宣傳內(nèi)容。所以我們在每款產(chǎn)品的外包裝都印上了各自的口味特點,并且還加上了獨有的ip形象。

這樣在消費者食用產(chǎn)品,身邊親朋看到產(chǎn)品時,產(chǎn)品和這部分人群的溝通成本,以及消費者的記憶成本都會大大降低。

產(chǎn)品包裝的價值,就是提升潛在消費者對產(chǎn)品的興趣,增強消費者對產(chǎn)品內(nèi)容的理解。

2. 提升利益價

因為產(chǎn)品購買者的消費等級不強,對產(chǎn)品價格和優(yōu)惠相對更加敏感。且在整個競爭環(huán)境中,產(chǎn)品之間價格戰(zhàn)比較嚴(yán)重,同行基本是買一箱送一箱的促銷政策。

那么產(chǎn)品既然是在同一競爭環(huán)境和同一用戶人群下,在利益維度上就不能比競品低,否則產(chǎn)品其他維度的優(yōu)勢就沒辦法發(fā)揮出來。

得益于廠家供應(yīng)鏈優(yōu)勢,我們也采取了優(yōu)惠利益的跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù),核心競品有的優(yōu)惠利益,我們產(chǎn)品同樣擁有。

讓消費者把產(chǎn)品和其他競品進(jìn)行利益價值之外的對比,再從其他維度價值上打敗競爭對手。

3. 提升背書價值

當(dāng)產(chǎn)品喊了“城市美味盒”這個口號,就需要去證明這個口號的真實性和權(quán)威,打造這個超級賣點對消費者整套說服的邏輯過程。

因此我們給產(chǎn)品的選品包裝角色,以“城市美味挑選官”為人設(shè),在各大城市進(jìn)行零食挑選和工廠合作。由此來讓消費者感受到,品牌本身對產(chǎn)品口味的認(rèn)真和負(fù)責(zé)。

就像店鋪“設(shè)計師”如果被稱呼為美工,就會有一種廉價和技術(shù)不強的感覺呼之欲出。但如果稱呼為“美術(shù)工程師”,就感覺其參與的都是類目top、世界五百強的視覺項目。

有了角色身份的加持,對產(chǎn)品的地道口味也有進(jìn)一步加強認(rèn)證的作用。再附帶上安全檢測證書,打消消費者對食品安全的顧慮。解決消費者最后下單環(huán)節(jié)的信任問題。

消費者并不會深入調(diào)研一個產(chǎn)品,但會憑著產(chǎn)品所表達(dá)出來的表象或感覺做出判斷。

往往事實反而沒那么重要,而思考不同的表達(dá)方式所傳遞出來讓消費者感知到的認(rèn)知,才是決定消費者最終判斷的關(guān)鍵因素。

賣點不是尋找事實支撐,而是在表達(dá)上做好認(rèn)知差異。在合理的范圍之內(nèi)美化事實來說服消費者,形成整個超級賣點的邏輯閉環(huán)。

4. 提升內(nèi)容價值

前面三個價值維度的提升和打造,都是為了基于“具象化消費人群”,有更多吸引用戶興趣的內(nèi)容產(chǎn)出。并且在內(nèi)容制作和話題創(chuàng)作時,有更多事實依據(jù)。

區(qū)別于這款零食產(chǎn)品升級前,泛人群、純圖片的展現(xiàn)方式。在產(chǎn)出內(nèi)容時,會圈定核心購買人群,再拓展機會人群。了解不同人群間對產(chǎn)品不同維度的內(nèi)容偏好和需求,對種草范圍的選題和內(nèi)容廣泛程度有更好的把控。

(1)趣味文案表達(dá)

在話題屬性上圍繞搞怪屬性,以有網(wǎng)感、有話題的文案風(fēng)格為導(dǎo)向,建立地域口味零食的標(biāo)簽,鎖定年輕人群,喜歡好吃、好玩、好看的話題屬性。

產(chǎn)出的內(nèi)容不僅引發(fā)消費者的閱讀興趣,而且要在讀完之后產(chǎn)生分享給其他人,參與互動,以及再創(chuàng)作和二次傳播的沖動。

(2)具象提煉風(fēng)格

從視覺層面構(gòu)建消費者理想的生活狀態(tài),圍繞模特搞怪、年輕的風(fēng)格,在場景中代入用戶調(diào)研時得出的消費者日常食用場景。

區(qū)別同行無場景、同質(zhì)化的視覺,差異化定位趣味搞怪的95后視覺風(fēng)格。

綜上:懂用戶,不是說你知道她們是誰,而是說你要知道她們在想什么,想要什么?知道做什么,怎么做才能挑起她們的欲望,打動她們的情感,喚起她們的情緒,讓她們改變決策。

討人喜歡的產(chǎn)品人格,比有用的產(chǎn)品更重要。在觸達(dá)消費者時消費者能夠感受到的內(nèi)容和情緒,是影響下單最關(guān)鍵的因素。

5. 提升流量價值

所謂策略先行,流量隨后。

當(dāng)產(chǎn)品的營銷鏈路上,目標(biāo)人群清晰、溝通策略清晰、推廣渠道清晰、轉(zhuǎn)化路徑清晰時,才可以更好地通過數(shù)據(jù)調(diào)整相應(yīng)節(jié)點,把控整個營銷全局。

從淘內(nèi)種草、淘外種草、搜索承接、店內(nèi)轉(zhuǎn)化,圍繞超級賣點,建立極致的大單品轉(zhuǎn)化邏輯。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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