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7月1日，王者榮耀攜手保利演藝重磅打造的首個(gè)中文原創(chuàng)音樂劇《摘星辰》在深圳首演，正式開啟全國75場巡演。
作為國內(nèi)市場日活排名第一的手機(jī)游戲，王者榮耀的音樂劇IP自然在各個(gè)社交平臺(tái)掀起熱議。微博話題#王者榮耀音樂劇摘星辰# #王者首個(gè)原創(chuàng)音樂劇#等話題的曝光次數(shù)均超過了千萬級(jí)別。
這個(gè)期間，作為王者榮耀《摘星辰》音樂劇的年度行業(yè)合作伙伴，TCL也成為年輕人討論的焦點(diǎn)。
艾媒咨詢《2021年中國電競行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2020年我國電競市場規(guī)模達(dá)1365.6億，預(yù)計(jì)2022年達(dá)1843.3億元，市場規(guī)模穩(wěn)步向上。
其中，電競用戶規(guī)模多達(dá)4.89億人，報(bào)告顯示，這群人不僅覆蓋了會(huì)玩懂玩的千禧一代和Z世代，也有在各年齡段延展的趨勢。放眼全球，我國超4億電競用戶，占全球9成以上，可以說中國的電競市場，早已成長為全球電競市場大盤。
這4億用戶，年輕、會(huì)玩、有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，從各大電競賽事、游戲皮膚銷量、游戲IP聯(lián)名跨界、衍生品的熱度便能一窺所以。
談到游戲IP，相信大家都能肯定王者榮耀的霸主地位。自2020年日活躍用戶達(dá)到1億，王者榮耀成為全球第一個(gè)日活過億量級(jí)的游戲。背靠海量忠實(shí)玩家，王者榮耀近幾年持續(xù)不斷豐富自身內(nèi)容，建立IP專屬文化體系，鞏固玩家對(duì)IP的情感依賴，并且和各品類品牌建立跨界合作、衍生各種泛娛樂內(nèi)容，讓IP勢能進(jìn)一步輻射到更廣圈層。
電競行業(yè)商業(yè)價(jià)值的提升，離不開上下游各端的協(xié)同發(fā)力。越來越多品牌看中電競市場和人群的價(jià)值而爭相入局，以科技企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)品牌等參與為多，促進(jìn)了電競領(lǐng)域軟硬件的升級(jí)迭代，以及各種泛娛樂內(nèi)容衍生的孵化，為用戶帶來更沉浸的體驗(yàn)、更新鮮的玩法。
以TCL為例，從去年TCL先后與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL、EDG電子競技俱樂部達(dá)成深度合作，如今成為王者榮耀音樂劇《摘星辰》年度行業(yè)合作伙伴。不難發(fā)現(xiàn)，作為智慧科技品牌，TCL早早關(guān)注到游戲電競市場的增長前景，并且提前布局。
市場瞬息萬變，所有品牌都渴望找準(zhǔn)領(lǐng)域與年輕人同頻脈動(dòng)，以將未來掌握在現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。尤其在品牌兵家之地的電競市場，需要貼合品牌發(fā)展長期戰(zhàn)略，去鎖定細(xì)分領(lǐng)域的IP或項(xiàng)目做長期投入，強(qiáng)化品牌與電競的心智關(guān)聯(lián)，才能達(dá)到理想效果。
在4億電競用戶中，實(shí)際上是許多圈層用戶的疊加，在注意力稀缺的時(shí)代，難以用單一campaign攫取上億用戶的注意力，因此品牌更應(yīng)深挖人群洞察，將營銷切口更加細(xì)分，找到精準(zhǔn)流量入口。
電競IP與美妝、消費(fèi)品等跨界衍生案例不勝枚舉，但有一些電競+領(lǐng)域，現(xiàn)階段仍是藍(lán)海市場。
從王者榮耀《摘星辰》音樂劇首場的爆火，我們觀察到，電競x藝術(shù)圈層的用戶，是一群熱愛新鮮體驗(yàn)、懂得欣賞美的年輕群體，對(duì)自身生活品質(zhì)有更高要求，也愿意為更好的體驗(yàn)買單。
這樣的用戶畫像，適合產(chǎn)品單價(jià)較高、錨定高端品類的品牌做營銷。
比如TCL，近幾年推出的各種黑科技產(chǎn)品，如TCL 98英寸巨幕智屏、雷鳥 Air XR 智能眼鏡、TCL X11領(lǐng)曜QD－Mini LED智屏、TCL大屏貓眼智能鎖Q9等等，都屬于品類中單價(jià)較高的產(chǎn)品，放在音樂劇的創(chuàng)意展區(qū)中，以科技結(jié)合藝術(shù)營造沉浸式體驗(yàn)，成功獲得潛在用戶的注意力。
迭宕起伏的故事、舞臺(tái)戲劇性的演繹和沉浸式的聲光效果，音樂劇本身，即是一種精神共振的絕佳內(nèi)容載體。
《摘星辰》音樂劇，又因背靠王者榮耀I(xiàn)P，而天然地與觀眾有更強(qiáng)烈的情感鏈接。
故事以玩家熟悉的王者榮耀熱門英雄“曜”為主角，在冒險(xiǎn)路途中，經(jīng)歷迷茫、挫折、自我懷疑，但是憑借勇氣與執(zhí)著，最終掙脫桎梏，綻放出自我的光亮。一系列"敢為不凡"的歷險(xiǎn)故事，加上中外藝術(shù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂創(chuàng)作，在藝術(shù)與科技交織的光影中，帶給用戶深深的共鳴與感動(dòng)。
IP衍生內(nèi)容固然有強(qiáng)烈商業(yè)價(jià)值，品牌選擇衍生內(nèi)容合作時(shí)，也需要貼合品牌本身的價(jià)值觀，才能互相成就。
回顧TCL的品牌歷程，最初從一個(gè)生產(chǎn)磁帶的地方小廠，如今發(fā)展成具有全球競爭力的智能科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，"敢為不凡"的精神貫徹其中，與音樂劇本身遙相呼應(yīng)。
透過音樂劇的演繹和傳達(dá)，品牌精神能夠直觀地撼動(dòng)用戶的心靈，鼓舞年輕一代，敢于做夢、勇于追夢，潛移默化間，將品牌價(jià)值觀滲透用戶心智。
以用戶熟悉的故事來拉近與消費(fèi)者的情感距離，往往比品牌自說自話更有力，也能覆蓋到更多人群。品牌的人文關(guān)懷，往往也是在一次次細(xì)水長流的合作中體現(xiàn)。
品牌營銷布局，需要不斷跟上目標(biāo)市場中的精準(zhǔn)用戶，是一份長期耕耘的生意，有的品牌布局，甚至以十年為起跳。
比如近幾年許多品牌搶著入局的體育營銷，TCL早在1994年便開啟體育營銷之路，贊助了中國女排、成立TCL—郎平中國女排專項(xiàng)基金、贊助高爾夫歐巡賽分站賽、中國女子網(wǎng)球隊(duì)等，接下來20年，分別與廣州亞運(yùn)會(huì)、CBA、中國男籃、FIBA國際籃聯(lián)、美洲杯等，皆有深度合作。
再比如廣受Z世代用戶喜愛的電競領(lǐng)域，TCL已先后與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL、EDG電子競技俱樂部和王者榮耀衍生音樂劇合作，將英雄聯(lián)盟和王者榮耀兩大頂流電競IP盡收囊中，覆蓋大批熱愛電競、熱愛生活、敢于創(chuàng)新突破的年輕群體，逐漸形成品牌壁壘。
長線布局的商業(yè)效應(yīng)，有一定的滯后性，但是終會(huì)回饋給眼光精準(zhǔn)的品牌。
最直觀的成效，或許是今年TCL在618的成績單，在一眾價(jià)格戰(zhàn)下，TCL以高端電視業(yè)務(wù)，取得618期間電商全渠道銷售額冠軍 (京東+天貓)，并且在75英寸以上的大屏電視品類中，取得銷售量&銷售額的雙冠軍，充分體現(xiàn)TCL在高端用戶圈層中的認(rèn)知度和商業(yè)價(jià)值。在家電領(lǐng)域，TCL也推出一系列分類洗護(hù)洗衣機(jī)、超大容量冰箱，從功能和顏值上，滿足年輕人的消費(fèi)需求。
縱觀TCL與王者榮耀音樂劇的合作，企業(yè)如何找準(zhǔn)年輕化趨勢，在市場中站穩(wěn)腳跟，有三點(diǎn)方針可供借鑒——一方面需要大量行業(yè)研究下得出的精準(zhǔn)洞察；一方面，需要根據(jù)洞察將策略大膽落地；最重要的是，敢于投入，敢于長期深耕，利用時(shí)間的復(fù)利，不斷優(yōu)化品牌戰(zhàn)略方向，以此構(gòu)建品牌長期壁壘。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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