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AI 掙錢難,科大訊飛有多拼?
2022-07-01 13:41:20

根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告(2021)》統(tǒng)計(jì),中國共有AI企業(yè)1454家,其中能規(guī)?;那缚蓴?shù),科大訊飛算是其中一家。

 

最新一季的財(cái)報(bào)顯示,科大訊飛Q1實(shí)現(xiàn)營收35.06億元,同比增長40.18%;扣非凈利潤1.46億元,同比增長37.73%。雖然營收和扣非凈利潤增速都不錯(cuò),但圍繞其眾多爭議卻一直不斷:超級大腦3.0何以落地、2025年千億營收目標(biāo)怎么實(shí)現(xiàn),科大訊飛是不是 AI “畫餅俠”?不斷走低的凈利潤,220多的動態(tài)市盈率,科大訊飛還有多少泡沫?

 

在市場喧囂的的聲音中,我們先來了解下科大訊飛。2019年,科大訊飛營收首次突破百億大關(guān),達(dá)到100.79億元,堅(jiān)守20年AI營收達(dá)到百億規(guī)模。2020年、2021年?duì)I收進(jìn)一步增長為130.25億元和183.14億元。在純粹AI企業(yè)中,百億營收成績在國內(nèi)也是少數(shù)兩三家之一。

 

只是這份成績,遠(yuǎn)不如表面看起來那么光鮮。

 

“粵語長語音項(xiàng)目,價(jià)格好,有能做的團(tuán)隊(duì)私聊”,在某數(shù)據(jù)標(biāo)注群中,大家不時(shí)發(fā)出單子。這其中有人臉采集、自動駕駛采集標(biāo)注的單子,更多是類似科大訊飛的語音單子。在對方提供的后臺中,不同方言、不同語言中語料等待人工審核校對。科大訊飛很多業(yè)務(wù)都是這么完成。

 

AI 并沒有那么神奇,也需要人工介入;AI也并非一套算法通吃,很多時(shí)候還需要定制化開發(fā)。AI商業(yè)化也沒有那么簡單,準(zhǔn)確度到90%以上后,每一步前進(jìn)都非常高難度。

 

不同于百度、阿里等大廠企業(yè)有主營業(yè)務(wù)賺錢,科大訊飛的主業(yè)就是人工智能語音語義業(yè)務(wù)。所以盡管AI 產(chǎn)業(yè)還沒有走向成熟,科大訊飛還是必須依靠 AI 掙錢養(yǎng)家。

 

6月30日,科大訊飛發(fā)布新一代學(xué)習(xí)機(jī),6月23日成立汽車科技公司,5月23日發(fā)布科大訊飛智能辦公本Air.....接連不斷的動作,都傳遞出科大訊飛加速商業(yè)的信號。

千億目標(biāo)的虛與實(shí)

上市AI 企業(yè)虧損會怎樣,看看6月30日商湯腰斬的股價(jià)就知道了。
如今,收盤市值1049億的商湯科技,與科大訊飛的957億元已經(jīng)相差無幾。其實(shí),科大訊飛的市值也是從一年前的1500億,跌到今天的千億線之下。商湯的痛苦,科大訊飛并非沒有體會過。
因此,科大訊飛非常注重商業(yè)化成績。在2021年的4月20日業(yè)績溝通會上,科大訊飛董事長劉慶峰提出“千億目標(biāo)”:按計(jì)劃到“十四五”末,教育業(yè)務(wù)要貢獻(xiàn)300億元,醫(yī)療、消費(fèi)者智能硬件和開放平臺各自貢獻(xiàn)200億元;汽車業(yè)務(wù)、運(yùn)營商、智慧城市3個(gè)方向各100億。
而在科大訊飛2021年?duì)I業(yè)收入183億中,智慧教育營收60.07億、開放平臺和消費(fèi)者業(yè)務(wù)營收46.87億元、智慧城市營收28.51億元、智慧汽車營收4.49億元??拼笥嶏w要在未來4年中,幾乎每項(xiàng)業(yè)務(wù)都要實(shí)現(xiàn)5倍的營收增長,壓力可想而知。
目前看,智慧教育和教育相關(guān)的消費(fèi)產(chǎn)品,是科大訊飛的主力盤,也是增長較快的領(lǐng)域。不同于其他AI企業(yè)的技術(shù)范,科大訊飛開發(fā)了智能錄音筆、翻譯筆、智能辦公本、AI學(xué)習(xí)機(jī)等等諸多C端產(chǎn)品。其中,學(xué)習(xí)機(jī)是科大訊飛重點(diǎn)布局的賽道,在6月29日,科大訊飛就發(fā)布了x3por和q20兩款學(xué)習(xí)機(jī),分別是4999和3199元。
盡管 AI學(xué)習(xí)機(jī)的發(fā)展還處在萌芽期,科大訊飛已經(jīng)形成了高端訊飛 T10(6899元),中端x3por和q20,以及低端訊飛 A10(2000元以下)系列的完整布局??拼笥嶏w是AI時(shí)代的步步高/小霸王,似乎也有一定的道理。
實(shí)際上,科大訊飛對學(xué)習(xí)機(jī)等C端品類,也寄托了未來百億的營收期待。從銷售成績,T10等高端產(chǎn)品是銷售量第一,中低端則面臨百度、希沃的競爭。其中,今年的黑馬希沃在4000元檔穩(wěn)固了銷量,百度則打出了性價(jià)比的招牌,小度G16和 S16等,成為京東價(jià)格2000元以下學(xué)習(xí)機(jī)銷量第一。低端則打不過老牌廠商京東方roe小課屏,小霸王讀書郎等。
當(dāng)然,除了AI學(xué)習(xí)機(jī)系列外,科大訊飛還有翻譯機(jī)、智能錄音筆、智能辦公本、智能助聽器、訊飛會議耳機(jī)、智能鼠標(biāo)系列七大領(lǐng)域AI硬件產(chǎn)品。資本市場也在嚴(yán)密觀察科大訊飛在C端市場的銷量,在今年618電商大戰(zhàn)中,科大訊飛也在多項(xiàng)獲得銷售冠軍,銷售額同比增長40%,股價(jià)也應(yīng)聲上漲。
這些產(chǎn)品中,有些是科大訊飛將終身免費(fèi)轉(zhuǎn)寫能力植入其中,比如智能辦公本Air 2799元起,就包含這一能力。這也是知道自己與蘋果、華為的硬件產(chǎn)品相比不占優(yōu)勢,所以打的差異化競爭能力。只是,這種打法也讓科大訊飛失去了按需付費(fèi)的軟件服務(wù)營收。
從行業(yè)趨勢看,科大訊飛另一具有前景的領(lǐng)域是智慧汽車。
6月23日,注資1億元,科大訊飛成立汽車科技公司。此前,科大訊飛已面向汽車廠商推出飛魚智能助理、飛魚OS等產(chǎn)品及解決方案。其2021年年報(bào)顯示,累計(jì)交付車型1200余款,汽車前裝累計(jì)搭載量逾3900萬套。上千萬的裝車量,帶來的智慧汽車業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)營收僅為4.49億元,雖然同比增長38.92%的增速還可以。
其實(shí)在汽車語音交互領(lǐng)域,科大訊飛占據(jù)國內(nèi)60%以上的市場份額,還是戰(zhàn)勝國際頭部智能語音企業(yè)Nuancede??拼笥嶏w業(yè)務(wù)也從SDK升級到飛魚OS等產(chǎn)品化服務(wù)。但仍需要植入到智能座艙產(chǎn)品中,無法作為獨(dú)立服務(wù)輸出,所以百億營收需要在目前基礎(chǔ)上增長25倍,依然很難。
在智慧醫(yī)療和智慧城市領(lǐng)域,二者都是大客單價(jià)的采購模式商單。這塊預(yù)計(jì)能穩(wěn)定但不能爆發(fā)式增長。所以綜合來看,科大訊飛千億營收目標(biāo)下的各項(xiàng)業(yè)務(wù),都面臨不小得競爭與增長壓力。

技術(shù)、市場還是政策紅利?

科大訊飛做消費(fèi)者產(chǎn)品,做AI方案輸出,也承接政府業(yè)務(wù),反映出AI企業(yè)賺錢艱難,To C、To B、To G業(yè)務(wù)三條腿走路,哪有錢就去哪里做。

 

最早科大訊飛是To B業(yè)務(wù)為主。2000年,科大訊飛開始與聯(lián)想合作,模式基于科大訊飛為聯(lián)想“天禧”電腦提供語音合成技術(shù)支持,聯(lián)想則每臺電臺給科大訊飛補(bǔ)貼1元錢。

 

進(jìn)入移動時(shí)代后,科大訊飛也是非常焦慮,推出了一些To C 業(yè)務(wù)。訊飛輸入法是弱于搜狗輸入法和百度輸入法的第三名玩家,訊飛語點(diǎn)則遺憾沒能成為中國版Siri。

 

AI 軟件產(chǎn)品難以突圍后,科大訊飛又開始做錄音筆和學(xué)習(xí)機(jī)等軟硬件結(jié)合產(chǎn)品。2019年半年度業(yè)績說明會上,科大訊飛董事長劉慶峰在表示,科大訊飛硬件產(chǎn)品將圍繞辦公系列、家庭場景、車載和玩具三個(gè)大方向推出,不會輕易隨便拓展到一個(gè)不相關(guān)的領(lǐng)域。但此后才明白,不相關(guān)的教育領(lǐng)域,才是科大訊飛的重要根據(jù)地。

 

一直以來,得益于科大訊飛在政府市場有優(yōu)勢,這給了科大訊飛很多變通的思路。比如翻譯機(jī)消費(fèi)市場難以擴(kuò)張,走政府采購也是個(gè)不錯(cuò)的路子。“翻譯機(jī)成本1000,可以賣3000元”,一位與科大訊飛競爭的友商告訴Tech星球。當(dāng)然,科大訊飛也并非故意賣貴。“它支持藏語、維語等特殊語種,這些語料都需要有資質(zhì)才能拿到。”而且涉及到這些領(lǐng)域,前文提到的人工校準(zhǔn)平臺還會介入。這種能力是一些互聯(lián)網(wǎng)大廠難以做到的服務(wù)。

 

而且,憑借這套CBG融合的模式,科大訊飛相比百度等不一定先進(jìn)的AI能力,也能走出自己的規(guī)?;虡I(yè)化路徑。

 

當(dāng)然,這套模式也并非沒有弊端,有時(shí)候內(nèi)部也會出現(xiàn)打架的情況。一位內(nèi)部員工告訴Tech星球:在掃讀筆這個(gè)品類里,有內(nèi)部事業(yè)部直接做消費(fèi)產(chǎn)品,能賣到上千元;但是公司里還有其他團(tuán)隊(duì),售賣掃讀筆核心的技術(shù)方案,一套只需要幾十元。這樣,很多合作商買了科大訊飛的技術(shù)方案,就可以做出價(jià)格更低的產(chǎn)品,與自己的產(chǎn)品形成競爭。由于內(nèi)部分屬不同的業(yè)績KPI,所以也沒有人會照顧到對方。

 

對于科大訊飛來說,也許做大營收才是首要任務(wù),內(nèi)耗造成的減損被忽略。

 

外加投資收益減損,造成2022年一季度,科大訊飛凈利潤為1.11億元,同比下滑20.57%。當(dāng)然,扣非凈利潤卻是1.46億元,同比增長37.73%,因?yàn)閮H一季度就獲得1.66億元的政府補(bǔ)助。

 

依賴政府補(bǔ)貼、利潤減少,這也讓科大訊飛難以投入巨資進(jìn)行研發(fā)。尤其2021年,資本化研發(fā)投入占比38.49%,2008年-2021年研發(fā)投入資本化率約為46.2%,都屬于相對較高的水平。這些數(shù)據(jù)也讓很多人認(rèn)為科大訊飛寅吃卯糧,未來會受到長期累積下來的無形資產(chǎn)所帶來的攤銷費(fèi)用的影響。

 

研發(fā)投入占比不高,導(dǎo)致技術(shù)產(chǎn)品并不絕對領(lǐng)先,為了財(cái)報(bào)卻不得以優(yōu)先加強(qiáng)營收,因此凈利潤會更加依賴政府財(cái)政的補(bǔ)貼,科大訊飛仿佛進(jìn)入了一個(gè)循環(huán)的怪圈。

 

很多人認(rèn)為AI產(chǎn)業(yè)積累到一定階段,會有一個(gè)突然爆發(fā)的時(shí)機(jī),可從小巨頭科大訊飛的發(fā)展成效看,非線性增長的趨勢看不到,螺旋上升才是其本質(zhì)。

小眾市場難突破天花板?

20年前,在安徽合肥的中科大校園里,18個(gè)學(xué)生創(chuàng)建了今天的科大訊飛。從語音技術(shù)出發(fā),創(chuàng)始人劉慶峰與導(dǎo)師王仁華決定“下海”,以300萬元人民幣注冊了科大訊飛的前身——硅谷天音。

 

這也為科大訊飛框定了技術(shù)業(yè)務(wù)路線——智能語音語義??陀^說,這個(gè)領(lǐng)域一直難以找到大規(guī)模商業(yè)化場景。

 

啟發(fā)科大訊飛做智能硬件,其實(shí)還有件意外的事情。最早清華大學(xué)團(tuán)隊(duì)分音塔科技研發(fā)的準(zhǔn)兒翻譯機(jī)還未正式面世時(shí),就引起了科大訊飛對這款產(chǎn)品的興趣。于是邀請了對方來參加科大訊飛的創(chuàng)業(yè)大賽,期間為了參賽上交了產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖等資料,后來分音塔科技并未在這次比賽中獲得投資,科大訊飛卻在后續(xù)發(fā)布了翻譯機(jī)。

 

此后,科大訊飛在諸多智能硬件領(lǐng)域跟進(jìn),在學(xué)習(xí)機(jī)、AI辦公產(chǎn)品等領(lǐng)域都取得成功。當(dāng)然也不是全部后發(fā)致勝,在兒童手表領(lǐng)域,產(chǎn)品本身對語音交互比較看重,但由于進(jìn)場時(shí)間比較晚,與小天才等垂直這一領(lǐng)域的玩家,也缺乏持久競爭的決心,導(dǎo)致在這一領(lǐng)域沒有成功。

 

委實(shí),這些小眾領(lǐng)域的市場規(guī)模也并沒有多大。只是在小眾市場如果不能所向披靡,在服務(wù)大客戶時(shí),多少也會遇到阻礙。

 

對于科大訊飛來說 ,類似格力、美的、海爾等傳統(tǒng)大家電企業(yè),具有急迫的智能化轉(zhuǎn)型需求,并且本身缺乏智能化能力,是科大訊飛不可多得的合作對象。目前這些企業(yè)目前都是科大訊飛的合作伙伴,但這些客戶的要求高,需求變動多,難以拿下整塊大單。應(yīng)該說,相對G和C端市場,To B成體系輸出服務(wù),還是科大訊飛相對較弱的環(huán)節(jié)。

 

當(dāng)然也需意識到,科大訊飛成立已經(jīng)有20年,但智能語音為代表的AI產(chǎn)業(yè),實(shí)際剛剛走過七八年時(shí)間。在很多人工智能商業(yè)還不能落地之際,科大訊飛作為AI第一股也備受市場關(guān)注,市值一直在千億附近徘徊,大有成為“科技茅臺”的架勢。

 

只不過難以掩蓋的爭議聲音,也讓很多人思考科大訊飛的真實(shí)公允市場價(jià)值是多少,這要從其所在的智能語音市場天花板以及所占比例看。

根據(jù)智東西的數(shù)據(jù)顯示,包括智慧生活、智慧教育、智能家居、智慧醫(yī)療等智能語音市場總額接近5000億元,這并未包括智能電信的數(shù)千億市場投資。而在國內(nèi)智能語音整體市場份額中,科大訊以44.2%的市場占有率奪得第一。

 

但這個(gè)市場規(guī)模其實(shí)有不少水分,以智能家居市場看,智能語音的控制中樞身份不夠絕對,硬件本身可能還是消費(fèi)價(jià)值主體。而以市值價(jià)值看,Nuance全球市場占有率是科大訊飛的5倍,前者曾傳微軟要以160億美元的價(jià)格收購,科大訊飛如今市值已經(jīng)逼近Nuance。

 

所以,相比自動駕駛、人臉識別等領(lǐng)域,智能語音市場可能天花板并不足夠高,泡沫卻不低。

 

幸運(yùn)的是,市場已經(jīng)不打價(jià)格戰(zhàn)了。在2019年前后,百度和阿里打完了智能音箱最后的價(jià)格戰(zhàn)后,現(xiàn)在大家都沒有入口之爭了。“20-50塊的芯片模組,還是幾塊錢的語音SDK,大家都在一分分的賺。”

 

科大訊飛也深知行情如此,只是它更需要千億營收的目標(biāo),聚集更多的目光。

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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