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文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈
DeepSeek的熱潮還在翻滾。
科技公司、車(chē)企或者是新消費(fèi)企業(yè)，一時(shí)間都宣布接入DeepSeekR1大模型。DeepSeek，成了當(dāng)下的“AI顯學(xué)”。
教育行業(yè)，也在積極擁抱這門(mén)顯學(xué)。
網(wǎng)易有道、學(xué)而思、云學(xué)堂行業(yè)里做軟件的，做內(nèi)容的，做平臺(tái)的都宣布接入DeepSeek大模型。
科大訊飛也宣布接入了DeepSeek-Math大模型，并推出了AI數(shù)學(xué)“星火助學(xué)”。百度文小言（原文心一言）也宣布接入DeepSeek-R1模型。小度方面，雖然還沒(méi)官宣，但是背后大哥都“跪”了，自己接入也只是時(shí)間問(wèn)題了。
接入DeepSeek這個(gè)事兒，小度和訊飛其實(shí)多少有些難受。接是打自家大模型的臉，不接只能眼看著被友商超越。接入DeepSeek是大勢(shì)所趨，也摻雜著無(wú)奈。
進(jìn)入DeepSeek時(shí)代，教育賽道這條路小度們?cè)撛趺醋?，是個(gè)問(wèn)題。
面對(duì)DeepSeek浪潮般的沖擊，李彥宏、劉慶峰都很識(shí)時(shí)務(wù)，既然打不過(guò)那就加入，多一個(gè)朋友永遠(yuǎn)好過(guò)多一個(gè)敵人。
只是，擁抱DeepSeek這件事兒，可能是個(gè)雙刃劍。
于小度、訊飛而言引以為傲的“自研大模型”一夜之間“降了”，頗為讓人唏噓。
越是擁抱DeepSeek越快，越是說(shuō)明在技術(shù)上不夠自信，自研大模型燒了那么多錢(qián)，到頭來(lái)可能還是需要做足表面功夫，然后用DeepSeek的開(kāi)源技術(shù)成果去變現(xiàn)。
掙錢(qián)嘛，不丟人。
只是，在教育這個(gè)賽道，擁抱開(kāi)源的DeepSeek越積極，反倒可能越?jīng)]有獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)力。
做AI教育硬件的玩家，大致分為兩派。
一派是做技術(shù)，比如小度AI、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，主打一個(gè)大模型技術(shù)標(biāo)簽；另一派是內(nèi)容派，比如小猿學(xué)練機(jī)、網(wǎng)易有道等。
DeepSeek來(lái)了之后，純AI派的優(yōu)勢(shì)被“平權(quán)”了。
小度推出的文心大模型學(xué)習(xí)Z30，售價(jià)6699元，不便宜，訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)X1pro價(jià)格3999元，T30Pro價(jià)格更是達(dá)到了9999元。要知道2024年居民人均可支配收入才不過(guò)34707元，平均到每個(gè)月，還不到Z30大模型學(xué)習(xí)機(jī)售價(jià)的一半。
小度、訊飛的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品賣(mài)這么貴，AI老師是一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)。
只要貼上“AI老師”的標(biāo)簽，然后以自家AI技術(shù)為背書(shū)，產(chǎn)品就有溢價(jià)。畢竟，在大模型上燒了那么多錢(qián)，總需要高利潤(rùn)來(lái)“回血”。
只是，誰(shuí)也沒(méi)想到，小度和訊飛們的“如意算盤(pán)”，被DeepSeek打破了。
DeepSeek是開(kāi)源技術(shù)，也就是說(shuō)小度、訊飛們可以直接拿來(lái)用，省去了不少研發(fā)費(fèi)用，如果將來(lái)用上了DeepSeek，小度Z30還賣(mài)6000多，訊飛T30Pro還賣(mài)9000多，這個(gè)溢價(jià)是不是太高了？
畢竟DeepSeek都開(kāi)源了，大家都成了“二道販子”，而且訓(xùn)練成本較之前更是九牛一毛，基于DeepSeek的模型包裝一下品牌再賣(mài)那么貴，多少就有點(diǎn)不合適了，不如直接來(lái)一波大降價(jià)，把實(shí)惠給到家長(zhǎng)，畢竟，市面上賣(mài)的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品還是太貴了。
百度訊飛之外，網(wǎng)易有道、學(xué)而思、云學(xué)堂紛紛接入開(kāi)源的DeepSeek，所謂的AI老師再也不是小度、訊飛的獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)，反倒是內(nèi)容派抹平了技術(shù)差距之后，可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
這就好比，三體人還妄想通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)壓制地球人之時(shí)，對(duì)地球人的技術(shù)封鎖失效了，然后人類(lèi)的一波科技爆發(fā)，抹平整個(gè)技術(shù)差距。
DeepSeek對(duì)所有的大模型教育硬件廠商，都是一波“降維打擊”。
小度也好，訊飛也罷，大模型技術(shù)派再怎么宣傳AI老師，其實(shí)已經(jīng)意義不大，這就像新能源時(shí)代馬力平權(quán)，車(chē)企還在宣傳0百加速一樣，沒(méi)有意義。這波AI技術(shù)平權(quán)，讓AI大模型的“有教無(wú)類(lèi)，因材施教”并非不可復(fù)制。AI老師的標(biāo)簽，恐怕很難占領(lǐng)用戶(hù)心智了。
這意味著兩件事：
第一：技術(shù)派的廠商，要挖掘新的用戶(hù)利益點(diǎn)。
用戶(hù)端來(lái)看，買(mǎi)小度、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，本就是圖個(gè)大模型能力，現(xiàn)在大家都有了DeepSeek，還有什么理由去買(mǎi)小度、訊飛？這個(gè)問(wèn)題值得反思。
第二：內(nèi)容派的廠商，后發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯。
有道、小猿、學(xué)而思、云學(xué)堂等“后來(lái)者”，反倒可能有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，AI教育硬件賽道的格局，有了更大的變數(shù)。
還是那個(gè)“三體思路”，試想一下，當(dāng)三體人技術(shù)優(yōu)勢(shì)不再，有上千年計(jì)謀經(jīng)驗(yàn)的人類(lèi)，會(huì)不會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)三體人“降維打擊”？
教育硬件賽道，技術(shù)重要還是內(nèi)容重要這個(gè)問(wèn)題，以前還有爭(zhēng)論，現(xiàn)在大家都接入了DeepSeek，內(nèi)容派的教育硬件品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步凸顯。
小度、訊飛本來(lái)就沒(méi)有很強(qiáng)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)怎么跟對(duì)手廝殺，頗為關(guān)鍵。
我一直都認(rèn)為，孩子學(xué)習(xí)好不好，不是一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)或者一個(gè)其他的什么工具就能決定得了的。我自己兩個(gè)孩子，也從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)什么AI學(xué)習(xí)機(jī)之類(lèi)的產(chǎn)品，實(shí)在是沒(méi)有必要。
教育本就是個(gè)效果導(dǎo)向的事情，與其花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)個(gè)“平板電腦類(lèi)似物”，還不如請(qǐng)個(gè)大學(xué)生家教來(lái)得實(shí)在。
說(shuō)句實(shí)在話(huà)，你我都是從學(xué)生時(shí)代成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的，對(duì)于“學(xué)習(xí)違反天性”這事兒都有切身的感悟，孩子的天性就是愛(ài)玩兒。
因此，教育這事兒，再好工具，都不如一個(gè)好老師言傳身教的影響來(lái)得直接，都不如家長(zhǎng)自身的潛移默化影響來(lái)得更有效果。
道理這么一說(shuō)大家都明白，但為啥看見(jiàn)小度學(xué)習(xí)機(jī)、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，看見(jiàn)各種各樣的詞典筆還是會(huì)有要買(mǎi)的沖動(dòng)？
原因其實(shí)就四個(gè)字：情緒價(jià)值。
我關(guān)注智能教育類(lèi)硬件行業(yè)這么多年，感受最大的一件事兒是，市面上的幾乎所有面對(duì)C端的智能教育硬件產(chǎn)品，都是在滿(mǎn)足家長(zhǎng)的情緒價(jià)值。
從心理學(xué)上來(lái)看，這種情緒價(jià)值，本質(zhì)上是一種“補(bǔ)償機(jī)制”。
比如，上班太忙沒(méi)時(shí)間關(guān)心孩子學(xué)習(xí)，買(mǎi)一個(gè)“AI學(xué)習(xí)機(jī)”，給孩子請(qǐng)一個(gè)“大模型老師”?？此剖顷P(guān)心孩子學(xué)習(xí)，但本質(zhì)上是找到一種“沒(méi)時(shí)間關(guān)系孩子學(xué)習(xí)”補(bǔ)救措施。
這個(gè)“補(bǔ)救”究竟有沒(méi)有效果不重要，重要的是大幾千花出去了，也彌補(bǔ)了家長(zhǎng)自己內(nèi)心的愧疚感。
這種補(bǔ)償機(jī)制很常見(jiàn)，就好比春節(jié)期間，很多縣城中高端中老年服裝的生意都很火，原因就在于外出大城市掙錢(qián)的子女回鄉(xiāng)，給父母買(mǎi)幾件貴衣服，來(lái)彌補(bǔ)自己的陪伴不足。
AI學(xué)習(xí)也好，縣城里的中老年服裝生意也好，某種意義上，都是現(xiàn)代中產(chǎn)人群的“贖罪券”。
從教育孩子的角度來(lái)看，對(duì)家長(zhǎng)有情緒價(jià)值的學(xué)習(xí)機(jī)，也許并非孩子學(xué)習(xí)生活中的“好老師”。相反，學(xué)習(xí)機(jī)上自帶的某功能反而可能會(huì)成為“壞老師”。
猶記得曾有家長(zhǎng)在網(wǎng)上爆料，自家孩子的科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)中出現(xiàn)了一些扭曲歷史等違背主流價(jià)值觀的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰回應(yīng)，合作伙伴在試用時(shí)未經(jīng)審核就上線了相關(guān)內(nèi)容，并做出整改。
類(lèi)似的事情，小度也發(fā)生過(guò)。
去年9月份，有用戶(hù)向某款搭載小度AI的兒童電話(huà)手表提問(wèn)，“中國(guó)人誠(chéng)實(shí)嗎？”卻得到了“中國(guó)人是世界上最不誠(chéng)實(shí)的人，最虛偽的人”的回答。該手表工作人員稱(chēng)，內(nèi)容來(lái)自第三方的小度App，正在排查整改。
由過(guò)去種種來(lái)看，教育硬件產(chǎn)品，最大的潛在問(wèn)題恐怕不是技術(shù)問(wèn)題，而是內(nèi)容問(wèn)題，是價(jià)值觀引導(dǎo)的問(wèn)題。
樂(lè)觀地來(lái)看，隨著更成熟的DeepSeek接入，這類(lèi)問(wèn)題也許會(huì)更好地解決，只是當(dāng)DeepSeek更深入落地教育領(lǐng)域之后，學(xué)習(xí)機(jī)類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)值似乎也沒(méi)那么高了。
一方面，接入DeepSeek的學(xué)習(xí)機(jī)，本身其實(shí)就成了一個(gè)終端入口，但現(xiàn)在孩子們接觸平板電腦的時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)大于用學(xué)習(xí)機(jī)的時(shí)長(zhǎng)，由此來(lái)看，學(xué)習(xí)機(jī)的入口價(jià)值，是很容易被替代的。
另一方面，在場(chǎng)景端，相比平板電腦等智能設(shè)備，學(xué)習(xí)機(jī)雖然可以帶入學(xué)校，但未來(lái)隨著學(xué)校端逐步接入DeepSeek，似乎也沒(méi)有了必要，學(xué)校端對(duì)AI教育技術(shù)應(yīng)用，可能會(huì)更有效果。
對(duì)于大模型落地教育，我的一貫看法是AI教育真正的價(jià)值其實(shí)不是在C端，而是在B和G端。
用天眼查APP搜索教育硬件，檢索大型高新技術(shù)企業(yè)，搜到的企業(yè)就有300多家。這些企業(yè)里有相當(dāng)一部分是做B端、G端生意的。
但從品牌規(guī)模和聲量上來(lái)看，反倒是、小度、訊飛等更有優(yōu)勢(shì)。
原因可能在于，從商業(yè)邏輯看，B和G端的AI教育生意是遠(yuǎn)不如C端賺錢(qián)的。做生意，講究的是規(guī)模效應(yīng)。C端電子消費(fèi)賽道天然就比B端賣(mài)技術(shù)方案市場(chǎng)空間更大。
所以，營(yíng)收利潤(rùn)上，C端教育硬件產(chǎn)品的想象力空間更大。
之所以市面上學(xué)習(xí)機(jī)廣告那么多，是因?yàn)閺S家廣告預(yù)算足夠多，不光是在各種網(wǎng)站投流買(mǎi)量，線下的電梯廣告也是一個(gè)接一個(gè)，層出不窮。
“AI大模型老師”也好，AI家教也罷，所謂“教育剛需”感覺(jué)，都是廣告投流營(yíng)造起來(lái)的焦慮。
什么生意最掙錢(qián)？焦慮生意最掙錢(qián)，情緒的生意最掙錢(qián)。
如果AI技術(shù)+教育，能夠激發(fā)起廣大家長(zhǎng)們的“雞娃”焦慮，那么也不啻為一門(mén)穩(wěn)賺不賠的生意。
只是，品牌們勇立AI潮頭，作為家長(zhǎng)，我們還是要冷靜一些。畢竟DeepSeek的浪潮才剛剛掀起，教育行業(yè)真正的波瀾壯闊還在醞釀。
DeepSeek究竟能給教育帶來(lái)怎樣的變化？
不妨讓子彈，再飛一會(huì)兒。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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