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今天我們來聊一聊廣告行業(yè)“墊款”現(xiàn)象。先前看大家的討論，有的乙方公司給各個項目墊款超過6個億...有些不能墊款就進不了供應商庫...
大公司能墊，小公司墊不起，不妥協(xié)就沒市場。好像墊款就已經(jīng)成為了約定俗成的行業(yè)慣例。我們也經(jīng)常會看到渠道同行曝光一些欠款跑路的公司！
那么代理公司就該墊款嗎？
先來看下大家的真實經(jīng)歷及看法：
@追風的人：
很多時候也墊不起吧，我們開始的時候給100萬墊資額度，如果家數(shù)多了也扛不住吧，后來就沒了，也省的麻煩
@世界上另一個WOW：
說不墊款的大概是沒有上過班吧，本人甚至在品牌招投標文件里 見到過把墊資能力作為考察供應商資質(zhì)的一個項目的情況
這……就是真實的乙方地位
@倩倩：
真的是這樣，做為乙方供應商代理，本人也見過很多產(chǎn)品都是要求墊資，并且會把賬期的長短也并為乙方資金實力的考核項，所以廣告投放一開始的規(guī)則就不是我們能決定的，只能說乙方承接前也要多維度謹慎評估
@哄哄：
墊款能力被列入供應商入庫條件，這合理嗎？病態(tài)競爭方式遭遇了報應是好事，不用在這裝作人間清醒。所有乙方都能做到不慣著甲方搞墊款，甲方還會繼續(xù)要求墊款嗎？
@桂松Andy@：
有實力墊付就應該能預知風險，靠墊付內(nèi)卷來獲得競爭力的，就是一把對社會傷害社會雙刃劍，更是對社會的主動不負責任的表現(xiàn)，直接把風險轉(zhuǎn)嫁給普通員工和社會…是對新質(zhì)生產(chǎn)力最直接的打擊和埋下禍根！
@某帥：
多墊款，死的快。我最開始做信息流，我們媒介總監(jiān)就說過，親爹來了都不墊款。雖然倒閉了，但是老板資產(chǎn)還是正的，完全就是這幫子墊款的，返點的，把媒介這么大的市場玩死的。還覺得墊款正常的，多墊款點，看你們還能熬多久。這個市場爛透了，沒錢賺還返點還墊款，一個個總監(jiān)倒是當?shù)耐λ?/p>
@Richard楊某東；
信息流行業(yè)基本都是墊款，不墊款沒機會開展工作，墊款就像走鋼絲
@巴巴托斯：
墊款把自己墊倒閉的代理公司太多了，有些公司是貸款墊付，就是為了拿業(yè)務，賺錢！
@丟失的你：
墊付這種事，才是真正破壞行業(yè)環(huán)境的事，就應該一手交錢一手交貨，哪有那么多事
@余某坤：
墊款就是自己卷死自己，國內(nèi)老板惡性競爭的通病
@carrot：
卷死同行的同時，還把環(huán)境攪的一塌糊涂，用一句話總結(jié)就是劣幣驅(qū)逐良幣。
@源于堅持：
我老板說也就六個點得利潤，哪有錢墊款，先充錢
@加班狂熱患者：
我看行業(yè)是不墊付沒得玩，直接不做這塊了。我不做還不行嗎？
整體來看，墊款現(xiàn)象在代理公司中較為普遍，而造成這一現(xiàn)象的主要原因可能有以下幾點：
很多甲方在招標時會提出過高的墊款要求，如要求廣告公司承諾高額的墊資額度，或者規(guī)定在項目完成一定階段甚至整個項目結(jié)束后很久才付款，導致廣告公司資金回籠慢，資金壓力大。
部分甲方自身資金緊張或為了節(jié)省資金成本，將本應自己承擔的廣告費用轉(zhuǎn)嫁給廣告公司，使得一些本不應該由廣告公司墊款的項目也不得不進行墊款，甚至出現(xiàn)甲方利用乙方墊款才得以讓廣告項目立項的情況。
行業(yè)競爭激烈，甲方會找多家代理公司比價，將廣告項目的利潤壓得很低，廣告公司即使墊款完成項目，最終獲得的凈利潤可能只有 2%-3%，一旦出現(xiàn)客戶不回款的情況，廣告公司很容易陷入虧損。
一些廣告公司為了爭取業(yè)務、維持與甲方的合作關(guān)系或拓展市場份額，即使知道墊款風險大，也不得不跟風墊款，擔心不墊款就會失去業(yè)務機會，從而陷入惡性競爭。
那些堅持不墊款或要求合理付款條件的廣告公司可能會被視為 “異類”，難以獲得業(yè)務，而愿意墊款的公司則可能會進一步壓低價格，導致整個行業(yè)的價格體系和競爭環(huán)境惡化。
部分廣告公司由于資金管理不善或資金鏈緊張，會將甲方支付的部分款項挪用到其他項目或公司運營中，導致無法按時向媒體或供應商支付費用，影響整個廣告產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉(zhuǎn)。
甲方拖延付款的情況屢見不鮮，廣告公司墊款完成項目后，甲方也可能會以各種理由推遲付款，如對廣告效果不滿意、項目驗收不通過等，甚至出現(xiàn)長期拖欠款項的現(xiàn)象，有的款項可能拖欠三四年都無法收回，給廣告公司的資金周轉(zhuǎn)帶來極大困難。
總之，墊款需謹慎。也愿行業(yè)再無墊款！
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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