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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
為什么很火的博主，突然停更了，絕大部分原因是變現(xiàn)出了問題，見過百萬粉絲不如10W博主變現(xiàn)好，賬號如果一直沒有收益，很難持續(xù)進行，那如何做一個賺錢的博主？在小紅書做博主有哪些方式？今天我們就重點聊一聊。
工作的本質(zhì)是交易，我們用自己的時間和才能，與市場交換金錢，金錢數(shù)量的多少，來源于我們時間和才能的競爭力，本質(zhì)上來講就是稀缺性，你能給用戶提供的哪些。對于博主來講，就是你在同領(lǐng)域有較高的競爭力。
競爭力首先來自賽道的繁榮，即在你所在品類，有眾多商家、用戶需要你，大市場才有大蛋糕；其次是你粉絲量和人設(shè)，粉絲量越大，用戶越喜歡，話語權(quán)越高；最后是內(nèi)容力，即選題、筆記創(chuàng)作能力，能夠讓購買你服務(wù)的商家，獲得利益回報最大化。
關(guān)于賽道選擇，整個小紅書有美妝護膚、時尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動物、旅行住宿、教育/職場、成長心理、情感、商業(yè)財經(jīng)、藝術(shù)設(shè)計、科技數(shù)碼、攝影拍攝近15大品類，每一個品類下面還有二次細(xì)分類目，整個二級細(xì)分類目近200多個，每一個品類賽道規(guī)模是不同的。
圖1：小紅書賽道選擇賽道規(guī)模決定你的天花板，美妝類、美食、母嬰、家居等領(lǐng)域規(guī)模就比較大，當(dāng)然也會也會更卷，我們在定位是也要重點考慮。定位的核心是看你自己的興趣和專業(yè)，能否長期輸出內(nèi)容，然后再確定自身定位。
圖2：藝恩-職場干貨同時可通過第三方軟件，看整體競爭情況，以“教育行業(yè)”的職場干貨，有多腰部達(dá)人，近期漲粉怎么樣，瀏覽其筆記，分析其目前的變現(xiàn)方式，是廣告、專欄、小清單還是其它，她們的變現(xiàn)方式都值得我們學(xué)習(xí)。
圖3：藝恩-初級達(dá)人數(shù)量隨著平臺對內(nèi)容日趨嚴(yán)格，一些直發(fā)類、刷粉類的博主，也越來越難做，變現(xiàn)的持續(xù)性是不強。若想長期在小紅書做，首先不要違規(guī)！其次選題和內(nèi)容持續(xù)優(yōu)化，增加自身粉絲。
這個方面博主：長生不老的Franco，給了我們很好的思考，第一點先不是誰給錢都接廣告；第二點和品牌方仔細(xì)去談廣告的細(xì)節(jié)；第三點從選題、拍攝發(fā)揮自身創(chuàng)意，讓拍攝的筆記傳播最大化。認(rèn)真賺錢才能更長期賺錢。
具體到在小紅書變現(xiàn)環(huán)節(jié)，主要有廣告、專欄、薯店、直播和小清單這5種方式。
（一）廣告
5000粉以下素人博主，有一些PR會聯(lián)系你進行廣告植入，你也可以在通告平臺做好物置換，或在小紅書好物體驗站，申請相關(guān)試用；5000粉絲以上的博主，可入駐小紅書蒲公英平臺，設(shè)置報價和聯(lián)系方式，平臺也會推薦一些廣告，品牌方也會主動來找你。
圖5：小紅書蒲公英入駐網(wǎng)址在報價設(shè)置上，目前萬粉博主報價在500-2000左右，如果你筆記爆文（互動≥500）率高，人設(shè)屬性強，對應(yīng)的報價也會更高。
（二）專欄
專欄是針對知識類博主提供變現(xiàn)方式，將專業(yè)知識整理成課程，放到筆記或主頁上進行售賣。
條件：小紅書站內(nèi)，包括但不限于職場、教育、創(chuàng)業(yè)副業(yè)等泛知識領(lǐng)域創(chuàng)作者，小紅書粉絲≥1W，自然月筆記發(fā)布≥4篇；小紅書站外，如B站≥5W粉，微播/抖音/快手≥50W粉，有成型的課程優(yōu)先；還有一些泛知識垂類領(lǐng)域行業(yè)的名人或機構(gòu)，有相關(guān)證明；
圖6：知識博主6大領(lǐng)域開通專欄后，主頁就會有專欄提醒的功能，也會獲得官方流量支持和運營指導(dǎo)。點開小紅書專欄做的不錯的博主，如圖上大IP博主「云蔓創(chuàng)業(yè)說」為例，單靠課程就變現(xiàn)百萬！在專欄上設(shè)置上，設(shè)置好每節(jié)課標(biāo)題和內(nèi)容，也能看到過往用戶的評價，這簡直就是知識版的得到。
圖7：小紅書專欄詳細(xì)及內(nèi)容（三）薯店
小紅書面向創(chuàng)作者輕量開店工具，擁有自主品牌的創(chuàng)作者就可以薯店，繳納薯店押金1000元，即可上架產(chǎn)品，可以在直播和筆記上分享自己的商品，進行產(chǎn)品銷售。薯店和商城有什么區(qū)別，薯店不會在小紅書商城展示，沒有平臺配套的商業(yè)自然流量，而商城，就會有各種活動位和廣告位置。
流程：打開創(chuàng)作者中心，點擊更多服務(wù)，打開店鋪，就可以按照流程開設(shè)店鋪。
圖8：小紅書薯店開設(shè)流程舉例 ：農(nóng)媽羅萍，在小紅書賣水果的美食博主，小紅書開設(shè)薯店，幾乎每一條筆記都掛有商卡，累計銷售破25W以上，同時還不排除，其加微信私域轉(zhuǎn)化的客戶，想想就很不錯。
圖9：農(nóng)媽羅萍主頁和薯店（四）直播
直播變現(xiàn)，第一種掛自己薯店產(chǎn)品售賣，第二種在選品中心，找其它分傭品牌的產(chǎn)品，同時在簡介處，設(shè)置直播時間，在筆記上，設(shè)置直播預(yù)告。關(guān)于直播的的學(xué)習(xí)，可關(guān)注小紅書直播薯。
（五）小清單
平臺提供創(chuàng)新帶貨工具，類似于好物推薦，點擊創(chuàng)作者中心到選品中心進行帶貨，選擇單品寫上推薦的理由，即可生成小清單。
圖10：小清單選品步驟生成清單口令之后，可將口令進行分享到筆記，然后粉絲搜索口令，即可看到博主生成的好物，粉絲下單后，博主就可以拿到傭金，平臺也會在逛逛薯，發(fā)布最新小清單帶貨強的博主。
博主的變現(xiàn)核心是稀缺性，選擇優(yōu)質(zhì)賽道，做本賽道有影響的博主，兼顧恰飯和內(nèi)容，實現(xiàn)長期持續(xù)價值，最后，通過廣告、專欄、薯店、直播和小清單等進行變現(xiàn)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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