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文/ 孟會緣
能提供送貨上門服務的物流供應商隊伍里，新增了一個菜鳥。
近日，不少網友在社交媒體爆料：“菜鳥開始做自營物流，叫菜鳥直送，砸了很多錢”。之后，菜鳥官方就相關傳言回應稱，確實以多種方式加強送貨上門服務力度。
其表示，除了自營的菜鳥直送（丹鳥）幾年來服務天貓超市外，菜鳥驛站也在聯(lián)合天貓?zhí)詫毻瞥鏊拓浬祥T服務，且在今年618，菜鳥直送還首次為天貓國際提供了專送服務......堪稱來勢洶洶。
有人猜測，快遞體量如此之大的菜鳥下場，可能會直接打響末端物流大戰(zhàn)；也有人表示，菜鳥發(fā)力上門服務是為了完善自營商品供應鏈的最后一環(huán)，并借此解決“最后一公里”的配送難題。
孰是孰非，只有觀其具體市場表現(xiàn)才能給我們答案。
“有的送，有的不送，我一開始還沒搞明白是怎么回事，后來快遞收多了才發(fā)現(xiàn)是天貓店鋪送、個人店鋪不送。”作為網購達人，寶媽秦琳悅可以算是小區(qū)菜鳥驛站的資深老客戶了，幾乎每天都有新包裹入手的她很快就察覺到了其中差別，“我也不太記得具體是從什么時候開始可以送貨上門的了，只注意到有些東西還是需要用收貨碼去取。”
租住在公司附近的打工人尤艾里發(fā)現(xiàn)，菜鳥驛站會不會送貨上門，不僅取決于東西在哪兒買，更與取貨站點是否開通了這項增值服務有關，“就好像我媽那邊的菜鳥驛站支持送貨上門，只需要在APP上設置一下，而我現(xiàn)在租住的公寓站點卻不行。”
鋅刻度在菜鳥APP上看到，《上門服務說明》里有這樣兩條解釋，足夠回復秦琳悅和尤艾里的疑問：“您在淘寶、天貓平臺購買的包裹，到達菜鳥驛站后，您可選擇菜鳥驛站為您提供免費的送貨服務。菜鳥驛站工作人員會為您免費送貨到家，或送至溝通后指定地點，如家門口、自提柜、門衛(wèi)、物業(yè)等；本服務非全國菜鳥驛站適用，僅限開通‘淘寶＆天貓專享上門’服務的菜鳥驛站。您可通過物流詳情頁，查看所屬菜鳥驛站聯(lián)系方式后進行咨詢確認。”
之前，針對“菜鳥發(fā)力做自營物流”的傳言，菜鳥給出的答案是，“除了自營的菜鳥直送（丹鳥）幾年來服務天貓超市外，菜鳥驛站也在聯(lián)合天貓?zhí)詫毻瞥鏊拓浬祥T服務。”
其還稱，菜鳥物流做“送貨上門”并不是近期突然的行動。過去幾年，菜鳥旗下的自營配送菜鳥直送（丹鳥）一直在為天貓超市提供送貨上門服務。今年 618，菜鳥直送還首次為天貓國際提供了專送服務。
這些動作都表明了菜鳥對這項服務的重視程度，“菜鳥確實以多種方式加強送貨上門服務力度。”
與此同時，最近菜鳥面向用戶推出的一則《驛站服務體驗調研》，也能佐證其大舉發(fā)力送貨上門服務的野心。在該問卷調查中，問題包括“對包裹放在菜鳥驛站的看法是”“可以接受的網購派送方式”“有沒有使用過菜鳥驛站的送貨上門服務”“除菜鳥驛站之外還在哪些地方存放過包裹”“取包裹時是否遇到過關門的情況”等......基本都是圍繞“送貨上門”這個關鍵詞展開，且還可以看出菜鳥試圖就送貨上門服務的缺失，探究其是否會影響用戶對購物平臺的選擇。
在相關業(yè)內人士看來，消費者只需要在菜鳥手機客戶端自行選擇收貨偏好，就能夠享受到送貨上門的服務，還不用額外花一分錢；對于驛站站長和快遞小哥來說，適應需求并做出調整，通過增值服務進一步增強用戶黏性。無疑是雙贏之舉。
然而，從主要通過菜鳥驛站解決末端配送問題，轉變?yōu)橥度攵喾N方式送貨上門，菜鳥的轉變真的能為“解決最后一公里配送問題”帶來轉機嗎？
在鋅刻度咨詢菜鳥驛站加盟事宜時，相關工作人員發(fā)放的《招商手冊》里提到，“快遞整體發(fā)展還不能適應社會經濟發(fā)展和人民群眾多層次需求。尤其是末端配送的問題，呈現(xiàn)人力缺乏的矛盾，末端資源需要優(yōu)化配置；而消費者對快遞服務質量需求提升，投訴維權意識增強，對末端快遞服務時限和質量有了更高需求，甚至期望快遞收發(fā)的基礎上持續(xù)享受更多增值服務。”
送貨上門無疑是解開這些矛盾的最優(yōu)解，但一個值得深思的問題是，如果按照每年11月包裹增量10億+，每年包裹增量100億+的速度，怎么送？
從相關數(shù)據來看，從2021年4月15日至今，菜鳥驛站的送貨上門服務已覆蓋全國200多個城市、近3000所高校，據悉，用戶可以在菜鳥裹裹、豐巢等APP里，對收件方式進行自主設置，既可以代存代收，也可以送貨上門。
而基于菜鳥自營物流的實際覆蓋范圍：如丹鳥目前主要服務于天貓超市和天貓國際，提供高質量送貨上門；菜鳥驛站是聚焦天貓和淘寶包裹有上門需求的消費者，在全國200多城推出“預約”式送貨上門；菜鳥供應鏈則是與駐倉商家深度協(xié)同，針對大件快遞在全國超300城送貨上門并免費安裝......都是在菜鳥已擁有的物流體系上延申出來的服務，呈現(xiàn)在“秦琳悅們”眼中的最終結果，自然就成為了“有些能送、有些不能送”。
“現(xiàn)在像浙江杭州、山東青島、四川成都的好多老站，人員比較多，就開設了上門服務、菜鳥洗衣、菜鳥團購這些增值服務，”有菜鳥驛站招商人員告訴鋅刻度，這些服務基本都是驛站自己發(fā)展、自己負責，即上文中提及的“送貨上門服務非全國菜鳥驛站適用，僅限開通‘淘寶＆天貓專享上門’服務的菜鳥驛站”。
來自另一個消費者常用的驛站，即蜂巢驛站招商部的工作人員也向鋅刻度表示，站點開設送貨上門這一類增值服務一般就是自負盈虧，與站點背后的平臺無關，“你自己有空你自己可以去的，只要不損壞甲方名譽的情況下你可以自己經營。”
那么站點是否會開通這項服務，就有了不少變數(shù)。如人工成本、送貨單價等，甚至就連菜鳥對送貨上門服務的宣傳到不到位（用戶是否知道可以選擇使用這一服務），都將成為決定用戶能否享受到送貨上門服務的關鍵性因素。
聯(lián)想到外界對菜鳥大舉進攻自營物流賽道的猜測，與其說菜鳥是想打響末端物流大戰(zhàn)，倒不如將之視為菜鳥是在完善自營商品供應鏈的最后一環(huán)更貼切一些。
解決“最后一公里”難題未完待續(xù)
對比“加強力度”的口號和實際適用的范圍，菜鳥這一次在送貨上門上費的工夫，頗有些“雷聲大、雨點小”的意思。
其中固然是有快遞行業(yè)多年頑疾難治的“鍋”——最后一公里需要大量人工作業(yè)，成本居高不下，占了物流環(huán)節(jié)成本的30%~50%。在物流與供應鏈管理中，末端本身就是最薄弱的環(huán)節(jié)之一。
受制于過高的物流成本，第三方賣家天然會更加依賴價格更低的通達系快遞公司。雖然三通一達有自己的驛站，如中通兔喜超市、圓通媽媽驛站、韻達快遞超市等，但與三通一達深度綁定的菜鳥，因10萬余家的絕對優(yōu)勢數(shù)量成為驛站代名詞，也飽受“自從有了菜鳥驛站，快遞員都不上門了”之類的消費者批評。
哪怕當下菜鳥已經可以支持部分商品、部分站點的送貨上門服務，可因為限定了條件和范圍，也就意味著這一舉措解決不了根本問題。
而更關鍵的是，菜鳥早先定下的發(fā)展基調，也在一定程度上成為了其后續(xù)轉型發(fā)展的阻礙。9年前，阿里聯(lián)合順豐、三通一達（圓通、中通、申通、韻達）等快遞公司，以及銀泰、復星、富春等大型集團企業(yè)組建菜鳥之時，計劃的首期投資高達千億元，一度引發(fā)外界“物流巨無霸”的猜想。彼時，其堅持“一個平臺”定位，并反復對外強調不是自建物流或者成為物流公司。
按照菜鳥網絡CEO童文紅的說法，菜鳥聯(lián)盟是一個開放的組織，歡迎致力于為消費者提供靠譜物流服務的物流合作伙伴加入。
說得更明白一些，菜鳥旗下物流服務商組成結構復雜，既有“外來戶”三通一達，也有“親生仔”丹鳥，盡管看起來是集中力量辦大事，但入局末端物流頗晚的菜鳥系物流企業(yè)們，此時能否占據用戶心智，還得先打一個問號。
“不送貨上門是啥時候開始的，就是菜鳥驛站出現(xiàn)以后開始的”“看地方，可能市里送貨上門，外環(huán)外就搞驛站”“如果真打電話要求送貨上門呢，他又是不收錢的，但時效性沒保障”......在互聯(lián)網上，不乏用戶對菜鳥發(fā)力做自營物流的質疑聲音。
綜合以上信息不難發(fā)現(xiàn)，正試圖打破末端物流參戰(zhàn)門檻的菜鳥，或許依然只是“菜鳥”，而想借送貨上門服務解決“最后一公里”難題，也還需要花費更多時間和成本試錯。
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