隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及電子商務(wù)的興起，現(xiàn)在好多企業(yè)的訂單基本都是來自互聯(lián)網(wǎng)，而且所占的比例也是越來越大的，好多企業(yè)都非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，但是由于缺乏相關(guān)的知識，對于網(wǎng)絡(luò)營銷也認(rèn)識不清，結(jié)果被現(xiàn)實的殘酷所打破，營銷的結(jié)果往往沒有自己想象的那么好。那么今天就來講一下初入行做網(wǎng)絡(luò)營銷的小白企業(yè)該怎么做？一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃該怎么制定？
第一，產(chǎn)品定位
對當(dāng)前市場需求和知名品牌發(fā)展趨勢有有效、準(zhǔn)確的定位和了解，然后對所有網(wǎng)絡(luò)營銷計劃進行整體規(guī)劃，包括:營銷發(fā)展目標(biāo)哪個目標(biāo)消費群體?基本上消費者的關(guān)鍵在哪里?具有哪些特征或相關(guān)性?
第二，營銷渠道定位
一般來說，有兩種渠道，完全免費和收費標(biāo)準(zhǔn)。隨機渠道是指不應(yīng)該為服務(wù)平臺或渠道付費的營銷方式。企業(yè)只需要有專業(yè)的技術(shù)運營團隊，比如互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣軟文營銷，SEO推廣，微信公眾平臺運營。支付渠道是指必須為服務(wù)平臺或渠道支付相應(yīng)的費用，如微信朋友圈廣告、顫音短視頻信息流、百度搜索SEM支付點廣告等。
整個網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的銷售業(yè)績增長肯定是多多益善的，所以在選擇付費渠道的同時，假如企業(yè)新項目精英團隊的工作人員和時間充足，完全免費的渠道也可以試試。但是一定要計算好時間，員工資金投入占費用預(yù)算的比例，不用花太多時間，消耗人力資源管理，結(jié)果就是做完全免費的渠道劃不來。
第三，營銷方式定位
網(wǎng)絡(luò)營銷包括全網(wǎng)營銷、口碑營銷、主流媒體營銷、推廣軟文營銷、社區(qū)論壇營銷、blog營銷、兩個微端營銷、小視頻營銷、UGC內(nèi)容營銷、SEO推廣、社交媒體營銷等，對于企業(yè)知名品牌或商品來說，如何選擇合適的營銷方式顯得至關(guān)重要。
選擇好的營銷方式也要找到合適的渠道進行推廣。比如建立網(wǎng)站SEO推廣，搜狐網(wǎng)管理平臺，百家號，頭條，抖音小視頻，小紅書app，付費客戶可以選擇百度搜索推廣，微信朋友圈廣告，抖音短視頻信息流廣告等等。選擇適合整體目標(biāo)群體的推廣渠道，可以讓你的營銷方案事半功倍。
第四，營銷關(guān)鍵詞定位
普通企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，一定要對關(guān)鍵字進行挖掘、剖析和選擇。企業(yè)應(yīng)為受眾設(shè)置關(guān)鍵詞，讓受眾看到營銷廣告并產(chǎn)生關(guān)系。例如，推廣軟文營銷中的關(guān)鍵字就是文章標(biāo)題，它可以讓人一目了然，保證在某種情況下引起大家的注意，進一步加重了解。能根據(jù)文章內(nèi)容關(guān)鍵字進行搜索設(shè)置，暗示營銷理念，危害消費者行為。
第五，營銷內(nèi)容定位
一個好的全網(wǎng)營銷方案在方案策劃時就采用了企業(yè)知名品牌或品牌推廣環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，選擇符合企業(yè)自身設(shè)計風(fēng)格的廣告宣傳，不同商品營銷的廣告宣傳內(nèi)容不同，不僅要充分考慮受眾群體的接受程度，還要在設(shè)計風(fēng)格上有創(chuàng)意，因為藝術(shù)創(chuàng)意是營銷廣告宣傳中的一個加分項目。另外一個是產(chǎn)品賣點，商品必須有自己的關(guān)鍵產(chǎn)品賣點，從這些方面考慮到廣告宣傳營銷的內(nèi)容必然會做出出行通度提高的方案策劃。
第六，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時，無疑不容易只做單一渠道。哪個渠道實際效果更強，哪個渠道實際效果一般?此時，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析非常重要，為了提高資金投入和利潤的比例，放棄不理想的渠道是非常重要的。這樣選擇效果很好，再具體分析其他地區(qū)是否不夠，不夠就補好。需要注意的是，不必盲目從眾，做不適合自己商品銷售的服務(wù)平臺。例如一個做大器材的知名品牌要想在抖音上做推廣，資金投入收益一般遠低于百度搜索服務(wù)平臺。所以，適合當(dāng)場賣貨的，也主要是一些電商平臺。
許多企業(yè)已經(jīng)進行了網(wǎng)絡(luò)營銷，但并不是每個企業(yè)都能做好，這也是為什么有些企業(yè)想做，有些企業(yè)不愿意做，也許這與企業(yè)的工作經(jīng)驗有關(guān)，因為沒有詳細、清晰的想法，所以網(wǎng)絡(luò)整合營銷做得不好。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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