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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
粉絲破7000萬!劉畊宏正在小心翼翼的帶貨
2022-06-12 10:52:02



如果要封劉畊宏為2022上半年“現(xiàn)象級網(wǎng)紅”,相信不會有人質(zhì)疑。

畢竟從4月開始直播健身,6月粉絲破7000萬,熱度除了王心凌幾乎無人能及。而從某種意義上說,劉畊宏憑借一己之力帶起了居家健身的熱潮。

▲ 圖源:劉畊宏微博


不過若論及變現(xiàn)之路,劉畊宏都顯得小心翼翼了許多。在這個網(wǎng)紅只能火3個月的時代,從劉畊宏霸榜微博熱搜之時起,就有媒體猜測他會開啟直播帶貨模式,但就像無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝所說的那句:“暫時不考慮讓他直播帶貨,目前直播間以輸出為主,疫情后再定長遠(yuǎn)的計劃?!?/section>

如今,劉畊宏直播間的粉絲根基已十分牢固,健身直播也受到了廣大網(wǎng)友的喜愛,他與妻子vivi身著FILA運(yùn)動服及鞋子現(xiàn)身直播間,而隨后也官宣了九陽代言人的身份,逐步拉開了商業(yè)化的序幕。

▲ 圖源:抖音


無疑,劉畊宏背后的團(tuán)隊是謹(jǐn)慎且理智的。在疫情期間充當(dāng)“免費(fèi)私教”,不僅帶動了瑜伽墊等等健身器材的市場,也為自己積累下了口碑與粉絲好感度。而如今全國的物流秩序逐漸恢復(fù)常態(tài),劉畊宏直播帶貨的時代或許真的到了。

那么,對于直播帶貨這件事“劉畊宏男孩”“劉畊宏女孩”們究竟怎么看?未來的健身模式又將走向何方呢?

“邊秀恩”邊吸金,帶貨能力不輸李佳琦

人設(shè)立的好,流量跑不了。

縱觀全網(wǎng),凡是有眾多粉絲追捧的明星或網(wǎng)紅,都離不開“人設(shè)”二字。從周杰倫好友、小泡芙爸爸、放松Vivi劃水、再到與丈母娘一起鍛煉......劉耕宏也在粉絲們心中營造了“好基友、好爸爸、好丈夫、好女婿甚至是好健身教練”等標(biāo)簽。

而這個年近50再度翻紅的“老男人”,也似乎格外愛惜羽毛。

前不久的520,劉畊宏便以與老婆王婉霏vivi互相告白為契機(jī),開展了一場軟性的廣告植入。盡管是一場充滿利益的商業(yè)炒作,但二人營造出的甜蜜氛圍,卻也讓粉絲們感受到秀恩愛(吃狗糧)的快樂,十分樂于接受。

▲ 圖源:抖音


在當(dāng)天視頻中,劉畊宏夫婦二人分別互送了四種禮品,從薇諾娜特護(hù)霜、Ulike脫毛儀再到鉆戒,以告白之名,實際上是向粉絲們推銷產(chǎn)品。

由于沒有過多廣告渲染,只是將產(chǎn)品功能一句帶過,不僅廣告植入痕跡很少,還立住了尊重妻子且對妻子寵愛有加的形象,可謂一舉多得。

而就另一場直播跳操中,王婉霏vivi無意間提及自己嗓子不舒服,沒過兩天劉畊宏便送上了“龍角散”,收到這個意外的禮物時,王婉霏vivi甚至連說了兩遍“這就是我需要的禮物”。隨后粉絲們也在社交平臺曬出了同款產(chǎn)品,并配文:“劉教練推薦的同款龍角散來一份,這個夏天感謝劉畊宏?!?/section>

▲ 圖源:小紅書


當(dāng)提及粉絲對劉畊宏這種軟性直播帶貨的態(tài)度時,大多都并沒有很多排斥感,甚至是支持態(tài)度,有粉絲直接表示:“只要不在跳操的過程讓我們點擊購買鏈接,就可以啦?!?/section>

另一位電商領(lǐng)域的粉絲表示:“抖音的直播收入一部分來源于別人刷的禮物,人民幣和音浪的兌換比是1:10,就是充值1元錢就可以獲得10音浪,一個火箭則需要花費(fèi)10000音浪,早期劉畊宏的收入也主要來源于音浪。如今有這些品牌幫我們出私教費(fèi),我們很樂意,畢竟這可在外面健身房單獨買私教課程便宜多了?!?/section>

夫妻開分店,劉畊宏IP化才是硬道理

軟性廣告植入之后,手握巨大粉絲流量的劉畊宏,也正式踏入了直播帶貨的領(lǐng)域。但相較于其他網(wǎng)紅大張旗鼓的牟利,劉畊宏的吃相并不難看。

沒有事前預(yù)熱,沒有告知粉絲,甚至沒有在劉畊宏本人的直播賬號,而選擇了粉絲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及劉畊宏本人,僅僅擁有三百多萬粉絲的妻子王婉霏vivi直播間試水帶貨。

盡管低調(diào),但當(dāng)天直播在線人數(shù)一直保持在5萬人以上,足以見得劉畊宏的號召力與影響力。

劉畊宏爆火之后的首場直帶貨秀,是曾有過“天價合作緋聞”的斐樂。整場直播以全程“連麥”斐樂形式,夫婦二人身著帶有明顯“FILA”LOGO的健身服,對產(chǎn)品一一進(jìn)行介紹,上架的三款斐樂產(chǎn)品,價格在329元、460元、649元不等,鏈接也被火速被秒光。

▲ 圖源:抖音


在直播過程中,夫婦二人還不忘大秀恩愛。王婉霏Vivi更是“謀權(quán)篡位”的快感,直接站在了鏡頭最前面,狠狠體驗了一把與劉畊宏角色互換的快感。

事實上,營銷王婉霏Vivi的背后,不僅僅是以多樣化的熱度來豐富劉畊宏IP,而且順勢推出王婉霏這個IP,打造直播矩陣。畢竟劉畊宏夫婦二人合力,無疑更能達(dá)到最佳的效果。

對于劉畊宏背后的老板無憂傳媒來說,他們一貫擅長運(yùn)營“夫妻組合”,從大狼狗鄭建鵬&言真夫婦,再到大掌柜夫婦,這些皆是無憂傳媒的成功案例。

有電商專業(yè)人士表示:“整個市場對劉畊宏的期待并不只是帶貨而已,更多的是他的藝人形象以及背后的價值,畢竟在擁有了周杰倫好友、小泡芙爸爸、王婉霏愛情故事等標(biāo)簽,只會使得劉畊宏的商業(yè)價值比其他網(wǎng)紅有更多的可能。”

▲ 圖源:劉畊宏微博


因此可以說,保住“劉畊宏IP”,便保住了商業(yè)模式的更多可能。

網(wǎng)紅周期3個月,劉畊宏又能走多遠(yuǎn)?


從市場邏輯來看,一個網(wǎng)紅的生命周期一般在三個月。畢竟劉畊宏所在的抖音平臺,已經(jīng)創(chuàng)造出了太多“流量神話”,而這些神話中的大部分主角也早就沉寂層出不窮的信息海洋之中。

在健身領(lǐng)域,在劉畊宏爆火之前早已有帕梅拉、周六野等先例,被稱為“運(yùn)動AI的帕梅拉在走紅之后,選擇了與PUMA合作推出了聯(lián)名,隨后推出了個人的內(nèi)衣品牌,同時與KEEP平臺合作,推出線上付費(fèi)課程。

馬來西亞華人周六野,自2016年在B站發(fā)布健身視頻后,逐漸走后。走紅之后的商業(yè)化道路與帕梅拉相似,與KEEP合作推出線上付費(fèi)課程,后期也推出了個人的運(yùn)動品、開設(shè)淘寶商店以及其他的代言或聯(lián)名合作。

▲ 圖源:周六野微博


諸多健身博主的路徑仿佛殊途同歸,都是在保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出之余,推出自己的商業(yè)化品牌。

但擁有更多身份標(biāo)簽的劉畊宏,仿佛也有了更多的選擇,而劉畊宏與其背后的MCN機(jī)構(gòu)在未來商業(yè)模式的選擇上可謂非常清醒。

多年的電商從業(yè)者表示:“一般來說,網(wǎng)紅背后的MCN機(jī)構(gòu)先與廣告方接洽,篩選出負(fù)面影響相對較小且收益較高的產(chǎn)品,隨后再讓網(wǎng)紅參與拍攝錄制,而網(wǎng)紅本人對于廣告的決定權(quán)十分有限。”

而從劉畊宏爆火之后官宣的第一個品牌代言“九陽豆?jié){”來看,劉畊宏對于合作品牌的選擇有一定的把控能力,且選擇思路十分清晰。不局限于“體育用品”,而是主打“大健康”旗下的衣食住行等等。

▲ 圖源:九陽豆?jié){官方微博


對此,又大健康領(lǐng)域得專家認(rèn)為:“就當(dāng)下疫情而言,健康是大勢所趨。健身就是大健康領(lǐng)域必不可少的組成部分,健身的目的是讓自己的生命更有質(zhì)量,所以無論是劉畊宏形象氣質(zhì)或是人生經(jīng)歷,以健康類商品為切入點構(gòu)筑商業(yè)版圖都是非常合適的?!?/section>

為此,有不少網(wǎng)友推測今后劉畊宏直播間或許依舊會專注于直播健身,而王婉霏Vivi除了一起配劉畊宏健身外,還肩負(fù)起帶貨的責(zé)任。

▲ 圖源:劉畊宏微博


畢竟在當(dāng)下直播帶貨是網(wǎng)紅最快的變現(xiàn)方式,相較于其他不確定性的商業(yè),利用目前人氣攥緊手頭還熱乎的商業(yè)價值顯得更加務(wù)實。

總的來說,帶貨意味著要承擔(dān)風(fēng)險。不過只要足夠愛惜羽毛,選在流量高峰的時期直播帶貨,這一波劉畊宏并沒有做錯。

那么,劉畊宏究竟還火多久?未來大健康的前景又如何,各位劉畊宏男孩女孩們,你們怎么看?


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    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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