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抖音618好物節(jié)已經(jīng)開啟一周有余，在此期間不僅有如「WHOO/后」「WHOO/羅萊家紡」等品牌與平臺(tái)頭腰部主播聯(lián)動(dòng)直播帶貨，帶動(dòng)品牌聲量、銷量雙增長；也有像「Adidas/阿迪達(dá)斯」「FILA/斐樂」等品牌借勢(shì)開啟品牌系列直播活動(dòng)，快速引領(lǐng)品牌銷售爆發(fā)。
同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有不少品牌在618好物節(jié)活動(dòng)開啟前，就已經(jīng)加大營銷力度，提前預(yù)熱。
從5月品牌營銷趨勢(shì)來看，本月【飛瓜品牌500強(qiáng)】品牌更替率在23.2%，環(huán)比上月下降5.8%。隨著618的到來，新一輪電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少品牌在營銷活動(dòng)、自播矩陣和新品營銷上，都玩出了更多新花樣。
5月個(gè)護(hù)家電品牌「Flyco/飛科」，5月品牌銷售額超過1.1億，躋身5月品牌銷售額總榜TOP31，環(huán)比上月排名上升995+，成為TOP50品牌中增幅最多的品牌。
從「Flyco/飛科」的銷售趨勢(shì)來看，銷量爆發(fā)主要從5月9日開始增長，尤其是在5月12日當(dāng)天迎來銷售峰值，當(dāng)日銷量達(dá)到6.4萬，銷售額突破1327.5萬。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌熱度分析
通過對(duì)品牌商品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)近期銷售增長的原因主要來自「Flyco/飛科」近期上架了多款的【520限定禮盒】，包括“飛科太空小飛碟剃須刀”、“飛科聲波電動(dòng)牙刷”等多款禮盒組品。
其中，“【520先定禮盒】飛科太空小飛碟剃須刀”上架了20+商品鏈接同時(shí)推廣，主推太空小飛碟的潮玩造型、1小時(shí)typeC快充等功能 ，成功引爆產(chǎn)品銷量，單品禮盒7天銷售額突破5086.8萬。
而隨著父親節(jié)的逼近，「Flyco/飛科」也從營銷【520限定禮盒】，轉(zhuǎn)為推廣【父親節(jié)限定禮盒】。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌商品分析
從推廣播主來看，「Flyco/飛科」主要以“品牌自播+頭肩部達(dá)人推廣”的形式，其中96%的銷售額來自品牌直播間。
「Flyco/飛科」旗下設(shè)置「飛科旗艦店授權(quán)號(hào)」「飛科官方旗艦店」等14+品牌自播號(hào)，其中也包括「飛科剃須刀官方旗艦店」「飛科個(gè)人護(hù)理旗艦店」等垂直品類賬號(hào)，多方位提升消費(fèi)者覆蓋面。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌帶貨播主
其實(shí)品牌方除了針對(duì)38婦女節(jié)、520告白季等女性為主的節(jié)日進(jìn)行營銷外，也抓住男性消費(fèi)的藍(lán)海市場(chǎng)，從人群消費(fèi)需求出發(fā)，通過520告白季、父親節(jié)禮盒等活動(dòng)進(jìn)行反向營銷，更高效搶占流量市場(chǎng)。
5月，護(hù)膚品牌「凌博士」發(fā)布品牌任務(wù)“年輕從凌開始”，參與話題拍攝不僅能瓜分萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，還可能獲得“了不起的中國成分X凌博士”的定制禮盒，很好激發(fā)了播主的創(chuàng)作欲望。
從話題的播主關(guān)聯(lián)占比來看，其中76%作品來自10萬粉絲以下的潛力主播。截至目前，“年輕從凌開始”的參與人數(shù)超過29.2萬人，總播放量突破5.4億。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 話題詳情
在話題模板的打造上，拍攝者使用“年輕有凌”貼紙，點(diǎn)頭觸發(fā)特效，突出“KO干紋，年輕從凌開始”的產(chǎn)品特性。
同時(shí)，品牌自播號(hào)「凌博士旗艦店」拍攝了多個(gè)參與品牌任務(wù)的示范視頻，更好助力觀眾參與拍攝。
同時(shí)，品牌「凌博士」還聯(lián)動(dòng)了「潘雨潤」「愛婭aiya」等美妝KOL參與了話題拍攝。其中「潘雨潤」發(fā)布的“有技術(shù)、有實(shí)力、有底氣，今天可以相信我們的國貨 ”視頻，點(diǎn)贊12.2萬，播放量超過131萬，為品牌帶來更高、更垂直的曝光種草。
其實(shí)，現(xiàn)在話題營銷已經(jīng)成為品牌在抖音建立用戶心智，打造品牌營銷活動(dòng)的重點(diǎn)，品牌借助多維的話題營銷、品牌挑戰(zhàn)賽等，不僅提升品牌活動(dòng)和新品曝光，實(shí)現(xiàn)“品效合一”，也能促使更多觀眾參與主動(dòng)創(chuàng)作和傳播，沉淀品牌資產(chǎn)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)