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第一個(gè)比喻:信息流賬戶就像是古代的家族繁衍子嗣
首先要定一個(gè)基礎(chǔ):家族的使命是——傳承并壯大下去。一個(gè)賬戶相當(dāng)于是一個(gè)家族,里面的每條計(jì)劃都是一個(gè)子嗣。一個(gè)優(yōu)化師,就宛如這個(gè)家族的最高統(tǒng)治者,把控這個(gè)家族的興衰,努力讓一個(gè)家族發(fā)展壯大起來。
其把控的方式,就是通過培養(yǎng)家族中的每個(gè)人,篩選優(yōu)秀的家族精英,讓精英們成為家族的頂梁柱,推動(dòng)家族的進(jìn)步,撐起家族的發(fā)展壯大。
站在家族的視角上來看,只生那么一兩個(gè)子嗣,對于自己家族是風(fēng)險(xiǎn)極大的,因?yàn)樵诠糯铀萌菀住柏舱邸保?a href="/tag/學(xué)習(xí)期" target="_blank">學(xué)習(xí)期失?。?,哪怕成功長大了,也可能是個(gè)敗家子(轉(zhuǎn)化成本過高),就算不是敗家子,也有可能收成有余但無法發(fā)揚(yáng)光大(成本達(dá)標(biāo)但是不起量)。
家族發(fā)揚(yáng)光大需要精英,需要能挑大梁的子嗣(主力計(jì)劃),一個(gè)精英可以帶動(dòng)家族越上好幾級臺階。只有多生一批孩子,哪怕有夭折的、有不成器的,但是只要能培養(yǎng)出來那么一兩個(gè)能發(fā)揚(yáng)光大的精英,家族就能發(fā)展壯大不少。
當(dāng)然,生多少孩子也需要量力而行,要視自己家族的財(cái)富而定(賬戶預(yù)算),財(cái)富太少孩子太多,可能每個(gè)孩子都沒吃飽,都餓死了。
我們生了一批孩子,社會(huì)有一個(gè)固定的針對孩子的基礎(chǔ)判斷標(biāo)準(zhǔn),那就是18歲成年(學(xué)習(xí)期成功)。度過了18歲,意味著這個(gè)兒子長大了,開始建立了自己的人生觀價(jià)值觀(模型),對世界有了相對成熟的認(rèn)知,算是度過了第一階段。
當(dāng)然,不是說過了18歲的孩子就一定能成精英,但是相對概率會(huì)大一點(diǎn);同樣,有的孩子可能年紀(jì)到了18歲,但是看起來發(fā)育沒太跟上(學(xué)習(xí)期時(shí)間到了但是轉(zhuǎn)化數(shù)不夠的計(jì)劃),只要他本性是好的(轉(zhuǎn)化成本達(dá)標(biāo)),還是可以繼續(xù)培養(yǎng)的,畢竟大器晚成的例子也不是沒有。
在這群孩子成長的過程中,讓每個(gè)孩子長大成人,更要有機(jī)會(huì)成為精英,其成長期間家族的干預(yù)必不可少。
一方面,每一個(gè)孩子,在小時(shí)候要告訴他應(yīng)該學(xué)什么,給予其一定的成長方向(計(jì)劃定向),另一方面,在小孩子成長過程中給予實(shí)時(shí)的反饋,針對表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子(轉(zhuǎn)化成本和量級好的計(jì)劃)給予一定的鼓勵(lì)(提價(jià)、加預(yù)算等正向刺激),讓他成長的更快;
對那些表現(xiàn)不好的孩子,尤其是三觀不正的(轉(zhuǎn)化成本超標(biāo)較高的計(jì)劃),要及時(shí)的施加一定懲罰(降價(jià)、降預(yù)算等負(fù)向刺激),讓他意識到自己的錯(cuò)誤,可能還能挽救一下。
在這個(gè)過程中,逐步篩選出家族里優(yōu)秀的人才(優(yōu)質(zhì)計(jì)劃),淘汰放棄那些家族里三觀不正又救不回來的渣渣(空耗或成本過高計(jì)劃),把資源更集中得傾斜到這些精英身上(優(yōu)質(zhì)計(jì)劃加大預(yù)算),培養(yǎng)出真正的家族頂梁柱(主力計(jì)劃)。
當(dāng)?shù)竭_(dá)這個(gè)階段,整個(gè)家族在一定的時(shí)期內(nèi)就是相對穩(wěn)定的(賬戶初步進(jìn)入穩(wěn)定期),剩下的就是想辦法讓家族優(yōu)秀人才更加壯大,讓家族發(fā)展的更快更強(qiáng)了(放量)。
當(dāng)然,到這一步是否就結(jié)束了?并沒有,人是會(huì)老的,計(jì)劃也會(huì)(計(jì)劃衰退),因此,當(dāng)家族進(jìn)入初步的穩(wěn)定期時(shí),我們就要為我們的未來做好儲備,繼續(xù)進(jìn)行潛力后輩的篩選和培養(yǎng),當(dāng)我們的老的主力計(jì)劃衰退的時(shí)候,就可以有新的主力頂上。周而復(fù)始,家族才算是進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)可持續(xù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
賬戶如同家族,計(jì)劃宛如個(gè)體,既然賬戶的培養(yǎng)思路是篩選優(yōu)秀計(jì)劃個(gè)體并培養(yǎng),那在培養(yǎng)過程中又有怎樣的方式方法,就涉及到第二個(gè)比喻。
第二個(gè)比喻:操作一條信息流計(jì)劃,就像開一輛滿載卡車
前面第一個(gè)比喻講了整個(gè)賬戶相當(dāng)于是一個(gè)家族,相當(dāng)于是整個(gè)家族的培養(yǎng)法則,那第二個(gè)比喻則是針對家族中具體的某個(gè)潛力人才(單獨(dú)優(yōu)質(zhì)計(jì)劃)的培養(yǎng)法則。
培養(yǎng)一條獨(dú)立的計(jì)劃,很多方面很像是在高速上開一輛滿載卡車,要把握幾項(xiàng)基本的規(guī)則:不能猛踩剎車;不能猛打方向盤;可以猛加油門但是往往不一定能馬上提速。
猛踩剎車:也就是大量降價(jià)、大量降預(yù)算等操作,這部分是不能過度的。一般信息流平臺的建議是單次降價(jià)幅度不超過10%-20%,猛踩剎車往往帶來的結(jié)果便是車毀人亡,要?jiǎng)x得慢慢剎,畢竟我們的目的不是讓“車”停下來或者翻掉,而是讓“車”以更高性價(jià)比的方式平穩(wěn)跑下去。
猛打方向盤:也就是大幅度改動(dòng)計(jì)劃定向,這個(gè)和猛踩剎車具有一樣的功能——翻車;本身平穩(wěn)的跑著,可能方向有稍微偏移,比如人群年齡略有異常,這個(gè)時(shí)候做一些些微修正就可以了,如果一不注意就猛改了一把定向,通常一條不錯(cuò)的潛力計(jì)劃就這么廢了。
最后,可以猛加油門但是不一定馬上能提速:加油門,就是計(jì)劃加價(jià)(當(dāng)然前提各位能承受成本),但是消耗不一定能立馬提升起來。
廣告系統(tǒng)是有一個(gè)反應(yīng)周期的,如果把搜索比作摩托車,一加油門就能在短暫的時(shí)間能看到消耗速度變化,那信息流廣告一定是重型卡車,加油門之后,往往要過上很長的一段時(shí)間才能感受到消耗速度的變化,所以在跑信息流廣告時(shí),優(yōu)化師往往要更有一點(diǎn)耐心,針對單計(jì)劃做完一次調(diào)整后,留給計(jì)劃更長的反應(yīng)時(shí)間。
最后,做一個(gè)總結(jié),也算是對部分信息流新手的問題解答和建議:
為什么新賬戶要多一些計(jì)劃:不是生下來每個(gè)“兒子”都能長大且?guī)ьI(lǐng)家族走向富裕的。
學(xué)習(xí)期的概念:“兒子”成人了,能有一定的基礎(chǔ)能力了。
為什么新計(jì)劃前期要做定向:“兒子”剛出生,請教他人生觀價(jià)值觀,什么是對的什么是錯(cuò)的。
為什么計(jì)劃后期可以逐步放開定向:“兒子”長大了,已經(jīng)證明自己了,讓他自己發(fā)展吧,老父親老母親就別多管了。
為什么賬戶起量后,仍然需要定期新建計(jì)劃:“子嗣”是有生命周期的,老了就不行了,新的得頂上。
為什么計(jì)劃不能猛降價(jià)猛改定向:高速開重卡,不能猛剎車和一直亂打方向盤的,會(huì)翻車。
為什么大量提價(jià)消耗速度感覺沒變快:高速開重卡,加油門后要多點(diǎn)耐心。
以上就是我對于信息流廣告的一些個(gè)人感悟,希望類比生活中的日常例子,能讓你對信息流廣告的理解更加明晰。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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