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眼下疫情此起彼伏，讓很多行業(yè)經(jīng)歷了重重特殊的考驗(yàn)，而疫情也在時(shí)刻影響著用戶的行為和習(xí)慣，這就要求廣告投放要適應(yīng)新變化，向著“精細(xì)化”和“私域化”轉(zhuǎn)型。
自2021年開(kāi)始，騰訊廣告發(fā)力行業(yè)化戰(zhàn)略，沿著“行業(yè)化”的思路在打磨產(chǎn)品，推出了多種行業(yè)化的投放產(chǎn)品和能力，服務(wù)不同行業(yè)廣告主的精細(xì)化生意訴求，助力廣告主牢牢把握線上營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。
騰訊廣告不僅聚焦不同行業(yè)的行業(yè)化投放端，在其他提效產(chǎn)品上也著重關(guān)注分行業(yè)的特性。作為一線廣告人，我最近發(fā)現(xiàn)“精細(xì)化神器”—互動(dòng)廣告，對(duì)電商行業(yè)投放帶來(lái)的新體驗(yàn)，廣告更加具有靈活性和創(chuàng)意延展性。春暖花開(kāi)，進(jìn)入Q2，相信很多電商客戶現(xiàn)在已經(jīng)默默為618大促做準(zhǔn)備了，但是每年玩來(lái)玩去，無(wú)非就是增加基建、提價(jià)、促銷活動(dòng)這種方式，不僅容易造成用戶疲勞，而且對(duì)提升轉(zhuǎn)化也作用不大。
但其實(shí)很多時(shí)候我們往往忽略了后端落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化，如果我們能把每個(gè)點(diǎn)擊廣告進(jìn)落地頁(yè)的用戶都盡量留住，那CVR大概率就會(huì)蹭蹭漲！
所以，落地頁(yè)就顯得非常重要，騰訊的互動(dòng)廣告就很好的解決了這一痛點(diǎn)。
互動(dòng)廣告其實(shí)就是廣告與用戶交互，兼顧廣告效果與用戶體驗(yàn)，讓用戶在觀看的過(guò)程中獲得切實(shí)收益，不僅可以助力我們巧妙的使用落地頁(yè)成為大促贏家，也能抓住用戶注意力，提升CVR！
一般來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷鏈路是這樣子的：【廣告展示產(chǎn)品——轉(zhuǎn)化行為——體驗(yàn)產(chǎn)品】，這種形式就會(huì)導(dǎo)致，無(wú)論你廣告素材怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，用戶都是隔著一層懷疑態(tài)度就轉(zhuǎn)化的，他們并不能真正的感受到產(chǎn)品的好，就會(huì)造成體驗(yàn)差、CVR低。
而使用互動(dòng)廣告后的營(yíng)銷鏈路會(huì)變成這個(gè)樣子：【廣告（虛擬）體驗(yàn)產(chǎn)品——轉(zhuǎn)化行為——（真實(shí)）體驗(yàn)產(chǎn)品】，借助互動(dòng)廣告與用戶強(qiáng)交互的特點(diǎn)，可以讓產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)前置，讓用戶在購(gòu)買(mǎi)之前就能有所體驗(yàn)，從而加速購(gòu)買(mǎi)行為。
我們拿電商行業(yè)售賣化妝品口紅為例，客戶的廣告一般會(huì)向用戶傳達(dá)該口紅的色號(hào)以及搭配。你的廣告文案可能是：“夏天必買(mǎi)口紅，氣質(zhì)顯白”，但是這種廣告只是在單純的描述口紅效果，并不能讓用戶真實(shí)體驗(yàn)到使用后的效果。我們?cè)囋嚢咽褂每诩t后的效果前置。
通過(guò)把落地頁(yè)做成用戶可以自行根據(jù)發(fā)型、膚色、服飾搭配試色的形式，通過(guò)模擬試用產(chǎn)品，直觀地看見(jiàn)效果，從而激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的欲望，增強(qiáng)用戶參與感，創(chuàng)造用戶需求。
以前，廣告是迎合用戶的需求。而現(xiàn)在的廣告，可以創(chuàng)造用戶需求。
比如，用戶在騰訊視頻中瀏覽視頻，本來(lái)是一個(gè)娛樂(lè)化的消遣，沒(méi)有明確的目標(biāo)需求，在這個(gè)時(shí)候可能看到一個(gè)育兒產(chǎn)品還不錯(cuò)，就會(huì)產(chǎn)生下單的沖動(dòng)。
這種“情理之中又意料之外”的需求，變得越來(lái)越多，我們?cè)鯓尤グ堰@種需求把握住，是接下來(lái)面臨的主要方向。
互動(dòng)廣告可以很好的把這種“貨找人”的需求承接好，通過(guò)游戲化，增強(qiáng)趣味性，吸引用戶參與，從而不經(jīng)意間創(chuàng)造用戶需求，完成用戶轉(zhuǎn)化。
如：同樣是口紅的廣告，一個(gè)是單純的羅列產(chǎn)品落地頁(yè)，一個(gè)是與素材高度匹配的互動(dòng)落地頁(yè)，自然是后者的CVR更高。
互動(dòng)廣告有著溝通性、交互性、趣味性等優(yōu)勢(shì)，目前很多頭部電商客戶都已經(jīng)引入使用了，也取得了較好的數(shù)據(jù)效果。
另外互動(dòng)廣告是不需要另外開(kāi)發(fā)的，是全流量支持的，客戶可以在已提供模板在互動(dòng)落地頁(yè)制作工具內(nèi)，只需上傳圖片、視頻等，即可自動(dòng)生成互動(dòng)落地頁(yè)。具體入口如下（騰訊廣告投放管理平臺(tái)——點(diǎn)擊上方工具欄，進(jìn)入“互動(dòng)推廣頁(yè)”）
同時(shí)大家在制作落地頁(yè)時(shí)，需要注意落地頁(yè)要保持沖擊性、新奇性、參與性、簡(jiǎn)潔性、多樣化等特點(diǎn)，具體可以分為以下幾點(diǎn)：
可以使用劇情或者內(nèi)容為導(dǎo)向，給用戶留下空間，想要知道下面發(fā)生的劇情，提高用戶的吸引力。
在落地頁(yè)中盡量做到體驗(yàn)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)，不要讓用戶有過(guò)多的手動(dòng)篩選次數(shù)，不需要用戶過(guò)多的思考就知道后續(xù)應(yīng)該怎么玩。使用戶用最少的點(diǎn)擊次數(shù)直達(dá)最后的引導(dǎo)頁(yè)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)看鏈路越短，CVR和成本的表現(xiàn)是越正向的。
在試玩期間，隨著體驗(yàn)的進(jìn)行，獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量也需要不斷增加，促使用戶不斷完成更多挑戰(zhàn)，獲得更多利益。只有不斷加強(qiáng)用戶的獲得感，才能滿足用戶心里，最終促成轉(zhuǎn)化。
在客戶嘗試互動(dòng)廣告過(guò)程中，很多客戶的廣告效果是有了非常大的提升的，CTR和CVR提升了50%以上。在部分優(yōu)秀投放廣告中，提升效果達(dá)到了100%以上。除此之外，用戶留存率也有40%左右的提升，這對(duì)我們?cè)谕斗胚^(guò)程中的拿量能力是非常有幫助的。
以下是某電商客戶的例子：
互動(dòng)廣告逐步增長(zhǎng)，CVR翻倍，消費(fèi)增長(zhǎng)2倍+，開(kāi)始是單代理使用，待效果正向后覆蓋所有代理
轉(zhuǎn)盤(pán)類模板、小游戲模板、搖錢(qián)樹(shù)模板等搭配測(cè)試，找出效果最優(yōu)素材+互動(dòng)模板。
根據(jù)不同效果設(shè)置分層出價(jià)，針對(duì)性提升消費(fèi)。
電商互動(dòng)廣告之所以能夠有這么高靈活性和這么好的效果，是因?yàn)殡娚绦袠I(yè)本身并沒(méi)有玩法上的限制，只要客戶精準(zhǔn)找到契合點(diǎn)與用戶互動(dòng)，就能好的完成創(chuàng)意延伸，提升參與感與品牌知名度，有效提升CVR，增加廣告拿量能力。
如：美妝類產(chǎn)品可以通過(guò)“試妝”作為互動(dòng)結(jié)合點(diǎn)
家電類產(chǎn)品可以通過(guò)“試用”、“3D虛擬”等作為互動(dòng)結(jié)合點(diǎn)
家居類產(chǎn)品可以通過(guò)日常大眾喜愛(ài)的小游戲作為互動(dòng)結(jié)合點(diǎn)
所以，互動(dòng)廣告作為助力電商品牌宣傳推廣的利器，能夠幫助我們跳脫出原有的營(yíng)銷思維，用創(chuàng)意和互動(dòng)抓住目標(biāo)用戶的注意，并進(jìn)行成功的轉(zhuǎn)化，希望大家都能多多嘗試，提升賬戶的爆量幾率。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)