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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
干貨:8種電子商務的營銷模式解讀(電商模式有哪些)
2022-05-24 16:30:00

電商一直是互聯(lián)網(wǎng)長久不衰的主題,幾乎你看到所有的創(chuàng)業(yè)項目最終都要靠電商來進行最終的變現(xiàn),那么,發(fā)展至今,都發(fā)展出了哪些模式呢?這些模式的特點又是什么呢?

電子商務模式的特點

1、環(huán)境不受限

人們可以不受時間的限制,不受空間的限制,不受傳統(tǒng)購物的諸多限制,可以隨時隨地在網(wǎng)上交易??缭綍r間與空間,使我們在特定的時間里能夠接觸到更多的客戶,為我們提供了更廣闊的發(fā)展環(huán)境。

2、市場更寬廣

在網(wǎng)上這個世界將會變得很小,一個商家可以面對全球的消費者,而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。一個商家可以去選擇不同地區(qū)、不同類別的買家客戶群,在網(wǎng)上能夠收集到豐富的買家信息,進行數(shù)據(jù)分析。

3、節(jié)約更多資源

電子商務減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),節(jié)省了大量開支,也大大降低了商品流通和交易的成本。通過電子商務,哪怕是在疫情期間,企業(yè)也能夠更快地匹配買家,實現(xiàn)真正的產(chǎn)-供-銷一體化,能夠節(jié)約資源,減少不必要的生產(chǎn)浪費。

8種電商模式

現(xiàn)今的電商模式一共有8種。

1.B2C模式——企業(yè)與消費者之間的電子商務。

其根本就是減少中間商的環(huán)節(jié)。企業(yè)和消費者直接對接,中間沒有任何附帶環(huán)節(jié),成本也就少了,消費者能買到更加廉價且有保障的商品。

2.B2B模式——企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務。

企業(yè)使用網(wǎng)絡尋找最佳合作伙伴,完成全部交易的行為,以互聯(lián)網(wǎng)的方式進行供應鏈整合、進行交易。B2B主要針對企業(yè)內(nèi)部以及上下游協(xié)力廠商,并在互聯(lián)網(wǎng)上進行企業(yè)與企業(yè)間的交易。

因此,透過B2B的商業(yè)模式,不僅可以簡化企業(yè)內(nèi)部資訊流通的成本,更可使企業(yè)與企業(yè)之間的交易流程更快速,減少成本的耗損。

3.C2C模式——消費者與消費者之間的電子商務。

C2C商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺,使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣,而買方可以自行選擇商品進行競價。簡單一點理解就是個人與個人之間的電子商務。

4.C2B模式——消費者與企業(yè)之間的電子商務。

這一模式改變了原有生產(chǎn)者(企業(yè)和機構(gòu))和消費者的關(guān)系,是一種消費者貢獻價值, 企業(yè)和機構(gòu)消費價值的模式。C2B的核心是以消費者為中心,消費者當家做主。

通常情況為消費者先根據(jù)自身需求定制產(chǎn)品和價格,或主動參與產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和定價,產(chǎn)品、價格等彰顯消費者的個性化需求,生產(chǎn)企業(yè)進行定制化生產(chǎn)。這種消費者先提出需求,后由生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)的商務模式一般人并不經(jīng)常接觸。

迄今為止還是以高端消費者為主,對于企業(yè)則是要求四點:

相同生產(chǎn)廠家的相同型號的產(chǎn)品無論通過什么終端渠道購買價格都一樣,也就是全國人民一個價,渠道不掌握定價權(quán)。

產(chǎn)品價格組成結(jié)構(gòu)合理(拒絕暴利)。

渠道透明。

供應鏈透明。

5、O2O模式——線上與線下相結(jié)合的電子商務。

O2O通過網(wǎng)絡,把互聯(lián)網(wǎng)與實體店完美對接,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地,讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時,又可享受線下貼心的服務。

6、O2M模式——O2M即互聯(lián)網(wǎng)+分享經(jīng)濟新模式。

通過線上線下的互動營銷,目前以線下實體店負責顧客體驗,移動手機端做好顧客服務為主。


7、B2B2B模式

第一個B指的是商品或服務的大供應商,第二個B指的是從事行業(yè)性質(zhì)電子商務的企業(yè),第三個B是為消費者提供商品或服務的供應商。是企業(yè)和企業(yè)通過資源整合電商企業(yè)的銜接進行貿(mào)易往來的電子商務模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過B2B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展,同時相對傳統(tǒng)的B2B模式。B2B2B為網(wǎng)上交易提供更加安全、便捷的服務。

8、B2B2C模式

第一個B指的是商品或服務的供應商

第二個B指的是從事電子商務的企業(yè),通過統(tǒng)一的經(jīng)營管理對商品和服務、消費者終端同時進行整合,是廣大供應商和消費者之間的橋梁,為供應商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務,是互聯(lián)網(wǎng)電子商務服務供應商。

C是在第二個B構(gòu)建的統(tǒng)一電子商務平臺購物的消費者。

B2B2C的源于目前的B2B、B2C模式的演變和完善,把B2C和B2B完美地結(jié)合起來,通過B2B2C模式的電子商務企業(yè)構(gòu)建自己的物流供應鏈系統(tǒng),提供統(tǒng)一的服務。

展望電商未來

千人千面進化版——智能化

多平臺合作,利用智能技術(shù)實現(xiàn)多種跨平臺信息的有效融合,根據(jù)消費者在操作過程中所表現(xiàn)出的操作特性以及從外部數(shù)據(jù)庫中調(diào)用的消費者歷史操作資訊,有針對性地生成優(yōu)化方案,及時迅速滿足消費者的個性化即時需求,最終提高消費體驗,增大消費轉(zhuǎn)化率,增加消費者滿意程度及網(wǎng)站黏性。

樂趣化、社交化、信任化

無論是社群電商還是自媒體電商,其第一步都是從培養(yǎng)吸引度和信任感做起的。如今AR和VR等技術(shù)正在緩慢下沉,5g也在逐步推進。在未來,社交距離必將被拉得更為接近。

社會一直在進步,模式也是一樣。社群電商、自媒體電商等衍生類電商也在不斷變換著玩法。但不管大家是選擇哪種電商模式來做,請永遠注意以下三點:

1、確保足夠的曝光量。

2、確保供應鏈優(yōu)勢。

3、做好客戶服務。

只有把握住了這三點,電子商務的基礎(chǔ)才能做得更遠,更久

趙同學
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趙同學
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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