一般來說，廣告，是營(yíng)銷的一種手段和工具，一個(gè)好的營(yíng)銷策略在對(duì)于廣告主產(chǎn)品的銷售方面，可以說是起到了事半功倍的效果。那么戶外廣告公司作為這一廣闊市場(chǎng)的主體，在保持自己廣告公司的良好運(yùn)行、發(fā)展?fàn)顟B(tài)時(shí)，究竟應(yīng)該如何運(yùn)用好營(yíng)銷這一帶有技巧性的策略呢？
一、品牌營(yíng)銷
一個(gè)品牌想做好戶外營(yíng)銷，前提條件是在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上有所保證。此外，還一定要考慮產(chǎn)品的個(gè)性，也就是所謂的差異化經(jīng)營(yíng)理念。通過差異化的經(jīng)營(yíng)，使客戶對(duì)自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識(shí)別和認(rèn)可度，那么其在選擇本產(chǎn)品時(shí)，所需要的理智就會(huì)越來越少，更多的是對(duì)品牌的感性認(rèn)可，在無形之中，樹立了產(chǎn)品的品牌威信，從而，保證了品牌營(yíng)銷的順利實(shí)現(xiàn)。
二、受眾營(yíng)銷
戶外廣告公司要進(jìn)行受眾營(yíng)銷，就要以消費(fèi)者為中心，根據(jù)消費(fèi)者的所需，來進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)配和市場(chǎng)的宏觀調(diào)控。此時(shí)，廣告公司所進(jìn)行的一切營(yíng)銷活動(dòng)都要根據(jù)受眾的喜好、興趣來進(jìn)行，要積極的采納受眾的意見，以維持和受眾的關(guān)系。
三、關(guān)系營(yíng)銷
戶外廣告公司要進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，就要與和廣告公司相關(guān)的社會(huì)各個(gè)方面的關(guān)系都要建立起一種互相信任、長(zhǎng)期合作的關(guān)系。這里所謂的社會(huì)各個(gè)方面，包括其他廣告公司同行，目標(biāo)消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者，以及其他的管理部門。作為自身，要在保持適當(dāng)盈利的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)讓利，適當(dāng)做出讓渡，以便于在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更加有力的優(yōu)勢(shì)。此外，廣告公司對(duì)于手中現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)要進(jìn)行有力維護(hù)，以防止客源的喪失。
四、生態(tài)營(yíng)銷
戶外廣告公司，作為以盈利性質(zhì)的企業(yè)，其首先考慮的必然是如何最大限度的獲取利益。但凡事要講究一個(gè)“度”字，超過了這個(gè)度，便會(huì)物極必反。對(duì)于戶外廣告公司來說，其在滿足自己公司既得利潤(rùn)的同時(shí)，在滿足消費(fèi)者需要和公共利益方面也應(yīng)該有所突破。要積極樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的社會(huì)形象，樹立同行業(yè)的典范，使受眾在情感上更傾向于本公司。
五、獨(dú)創(chuàng)性營(yíng)銷
唯戶外廣告贏在最獨(dú)有，傳統(tǒng)戶外廣告多以平面展示為主，但并非隨便把海報(bào)簡(jiǎn)單放大即可投放，針對(duì)戶外媒體設(shè)計(jì)的廣告創(chuàng)意既可以避免受眾重復(fù)接觸的視覺疲勞，更能夠讓一塊廣告牌脫穎而出，甚至讓受眾駐足欣賞。以oliveoil的戶外廣告為例，該廣告整體試圖傳達(dá)的意思是“紙盒包裝更保鮮”。如果只是在產(chǎn)品旁附加上一句描述性的文案，不能給受眾留下深刻的印象。而其戶外廣告則由“保護(hù)”一詞發(fā)散聯(lián)想到了紅外警報(bào)器，并在廣告位的上方模擬出了兩道光束，以此表現(xiàn)該品牌的產(chǎn)品對(duì)于營(yíng)養(yǎng)保護(hù)的重視。一幅簡(jiǎn)單的平面噴繪配合兩個(gè)光束燈箱就打造出了一幅立體生動(dòng)的戶外廣告，而這種形式也是其它任何媒體都達(dá)不到的。多數(shù)情況下的戶外廣告獨(dú)創(chuàng)性都少不了對(duì)所處環(huán)境的充分利用，這也正是戶外廣告創(chuàng)意的第二種表現(xiàn)方式。
六、地段營(yíng)銷
超越平面，因地制宜，戶外廣告的發(fā)布形式在特定區(qū)域應(yīng)不拘一格，在不損害城市景觀的情況下對(duì)城市空間進(jìn)行創(chuàng)意的利用與結(jié)合，是一門無中生有的創(chuàng)意藝術(shù)。廣告公司在充分觀察和研究過受眾的行為方式、生活規(guī)律后，大膽的在看似不起眼的位置發(fā)布戶外廣告，往往能夠給人加倍的震撼。MINICOOPER曾選擇在地鐵站入口發(fā)布戶外廣告。上班時(shí)間大批的市民魚貫步入地下，如同進(jìn)了敞開車門的車內(nèi)一樣，小車的實(shí)際容積即刻被玩笑似的夸大了。與之相對(duì)應(yīng)的是下班時(shí)大量市民擁出，與之有異曲同工之妙。這則戶外廣告創(chuàng)意既融于環(huán)境，又凸出于環(huán)境，令人樂于接受。值得注意的是此類型的戶外廣告不能隨心所欲，要充分考慮到生活區(qū)、商業(yè)區(qū)之間的不同，不能一地的認(rèn)為好的創(chuàng)意可以粗暴地?fù)屨际鼙姷难矍?，而?yīng)該在合適的地方把好的創(chuàng)意發(fā)揮到極致。
七、競(jìng)合力營(yíng)銷
多媒體搭配，連續(xù)更迭，媒體廣告的目標(biāo)是能夠?yàn)榱丝蛻羲茉炱放坪吞嵘N售，因此戶外媒體之間，甚至不同媒體間都可以嘗試合作，以期達(dá)到效果最大化。媒體間的搭配，不但給人以連續(xù)性的感覺和訴求的強(qiáng)化，還能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。印度地鐵一則漢堡燈箱廣告在眾多五光十色的同類中原本并不顯眼，然而下面放置的一個(gè)警示牌卻突兀的讓人忍不住駐足細(xì)看。原來警示牌上的文字解釋是提醒路人當(dāng)心廣告牌前滿地的口水，兩種廣告媒體的搭配頓時(shí)讓該廣告趣味性盡顯。更為常見的則是戶外媒體與電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體間的搭配，既能保證了盲點(diǎn)覆蓋，又實(shí)現(xiàn)了二次強(qiáng)化。
八、互動(dòng)營(yíng)銷
與受眾互動(dòng)，帶來體驗(yàn)，互動(dòng)的戶外廣告能保證受眾的參與，給受眾留下最為深刻的印象。不僅如此，足夠閃光的創(chuàng)意還能夠在事后通過參與的受眾通過人際傳播的方式，從信度和效度上擴(kuò)大廣告效果，還可以換得受眾在網(wǎng)絡(luò)等媒體上積極主動(dòng)地了解廣告主的商品或服務(wù)。一則狗糧戶外廣告選擇了偏僻的墻角作為廣告位，但憑借內(nèi)置的狗糧香味發(fā)散裝置，致使路過的小狗紛紛止步不前，積極地配合廣告主的期許猛舔廣告中的狗糧，最終狗的主人——目標(biāo)受眾不得不蹲下身來細(xì)細(xì)“欣賞”這則廣告。
九、空間營(yíng)銷
戶外廣告掌握更多的公共傳播空間，當(dāng)一個(gè)廣告客戶在同一區(qū)域或空間內(nèi)擁有廣告曝光時(shí)，它最大限度地減少了與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，并使他們能夠有效地獲得消費(fèi)者更多的關(guān)注。一次掌握更多的廣告點(diǎn)位有助于更顯眼，更有創(chuàng)意的戶外廣告展示。接收多個(gè)相鄰的廣告牌，對(duì)于潛在消費(fèi)者/行人會(huì)造成視覺上的壯觀映像，促使消費(fèi)者注意這個(gè)品牌。這種方法同時(shí)具有破壞性和沉浸感，使品牌能夠傳達(dá)更完整和引人注目的信息。
十、實(shí)力營(yíng)銷
直觀展示品牌的實(shí)力，品牌大面積的投放戶外廣告，暗示著品牌在市場(chǎng)中的地位。在小米最開始在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機(jī)的時(shí)候，全國(guó)線下的手機(jī)戶外廣告仍然是OPPO、VIVO等為主，雖然小米手機(jī)與這兩家相比難分伯仲或者質(zhì)量更佳，但是在密集的線下門店與傳統(tǒng)的戶外大牌攻勢(shì)下，OV兩廠的手機(jī)還是取得了不錯(cuò)民眾認(rèn)可和銷量。
互聯(lián)網(wǎng)的確是擁有巨大的流量，但是戶外廣告作為品牌宣傳的中堅(jiān)陣地，是品牌在營(yíng)銷活動(dòng)中奪取線下流量不可忽視的一環(huán)。廣告要想給受眾留下了持久的印象，戶外廣告提供了窗口，至于會(huì)收獲怎樣的印象，則還是需要看廣告本身的內(nèi)容如何。戶外平面廣告一般來講畫面尺寸較大，遠(yuǎn)觀效果強(qiáng)烈，具有一定的“在場(chǎng)”性特點(diǎn)，即觀眾是在戶外的真實(shí)場(chǎng)景中看到廣告，這樣保證了與觀眾的真實(shí)距離，從而能夠更好的來觀看、欣賞、觸摸廣告，與廣告產(chǎn)生互動(dòng)。
戶外廣告在多維性表現(xiàn)中主要有兩種表現(xiàn)方式：
① 二維圖形與三維圖形相結(jié)合，即在整個(gè)設(shè)計(jì)中既有二維圖形同時(shí)也有三維立體圖形，這種結(jié)合能夠讓受眾的視線進(jìn)行跳動(dòng)閱讀畫面，感受廣告帶來的趣味。
② 完全三維圖形表現(xiàn)，即所有元素都是建立在真實(shí)的場(chǎng)景中，運(yùn)用各種造型元素，結(jié)合各種材料、技術(shù)手段達(dá)到的綜合效果，受眾能夠全方位觀看廣告，不同方位給人的視覺感受不一樣，通過與受眾建立互動(dòng)達(dá)到視覺、觸覺等的全方位展示。
激發(fā)興趣就是戶外廣告設(shè)計(jì)中最重要的一環(huán)，否則無論多好的視覺效果都是徒勞無益。戶外廣告到底要推銷什么商品，什么品牌？這個(gè)商品的特質(zhì)和最大賣點(diǎn)是什么？所有這些都需要設(shè)計(jì)師在進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，要有意識(shí)的為消費(fèi)者提供商品的特殊利益或購(gòu)買理由，找準(zhǔn)訴求點(diǎn)以求獲得受眾的共鳴。
據(jù)研究表明，人們?cè)跒g覽戶外廣告時(shí)，人眼的掃描頻率一般為4-6字/秒。而對(duì)于匆匆行走的受眾來說，其本身的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)就難以保證戶外廣告信息的到達(dá)，再加上有些企業(yè)可能因?yàn)閺V告費(fèi)預(yù)算的問題，喜歡在版面上盡可能多的填滿內(nèi)容和信息，生怕造成版面空間浪費(fèi)，在這樣的狀態(tài)下，戶外廣告信息的到達(dá)率是很難保證的。
好的戶外廣告的整個(gè)畫面乃至整個(gè)設(shè)施都應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)要堅(jiān)持少而精的原則。要知道受眾對(duì)廣告的注意值與畫面信息量的多少是成反比的。畫面形象越繁雜，給觀眾的感覺就越紊亂，畫面越單純，消費(fèi)者的注意值就越高。所以我們?cè)谧鰬敉鈴V告時(shí)，要力求廣告內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，把握瞬間閱讀的實(shí)效性。
在畫面的處理中，設(shè)計(jì)師要合理的綜合運(yùn)用文字、圖形、色彩、標(biāo)志等等視覺元素，圖形要主題明確、生動(dòng)易懂；色彩要清新明快、避免繁雜花哨；文字除了合理使用字體字號(hào)之外，更重要的是要保證文案的簡(jiǎn)潔有力、易讀易記，并且千萬不能出現(xiàn)錯(cuò)別字。在廣告設(shè)施的處理上，要根據(jù)距離、視角、環(huán)境等幾個(gè)因素來確定廣告的位置、大小，使戶外廣告的外形與背景相協(xié)調(diào)，從而產(chǎn)生相應(yīng)的視覺美感。
戶外廣告與環(huán)境的協(xié)調(diào)性體現(xiàn)在廣告設(shè)計(jì)人員對(duì)視覺元素的深入理解，對(duì)城市建筑、城市街道、城市色彩的微觀把握。戶外廣告的發(fā)布要以不影響建筑物的采光、通風(fēng)，不影響道路的正常運(yùn)營(yíng)，不違反城市的總體規(guī)劃為原則，然后兼顧對(duì)稱、均衡、節(jié)奏、韻律等形式法則，使得戶外廣告能真正融入城市，成為城市一景。戶外廣告的色彩表現(xiàn)也是影響環(huán)境協(xié)調(diào)性的重要因素。設(shè)計(jì)師不能僅僅憑借個(gè)人喜好和經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣來進(jìn)行廣告創(chuàng)作，而是應(yīng)該立足于廣告發(fā)布地域的色彩環(huán)境系統(tǒng)，在色彩運(yùn)用上要做到雖有對(duì)比，卻不突兀；雖然亮麗，卻不媚俗，確保戶外廣告的色彩能融入城市的主體色調(diào)之中。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)